小企业管理网络考试题库第十二套8Word文档格式.docx

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３.小企业根据自身优势和目标市场的情况与要求，专门针对某一类顾客、某一地区等开展营销活动，这就是小企业的（　）.

A　专门化战略

B市场细分战略

Ｃ　目标市场战略

D　地区化战略

Ａ；

Ｃ；

4．企业内部专门从事法律事务的工作人员是（　）

A　副总经理

Ｂ　总会计师

C　总经济师

D法律顾问

Ｄ;

试题分数:

2;

２

５.通常,小企业成长期面临的最主要危机是（）。

A短缺

B危机

Ｃ财务危机

D管理危机

C；

6．在商业计划书的写作中，凡是涉及到数字的地方一定要提供必要的（　）分析。

Ａ　定性

B　定量

C预测

D　回归

B;

７．　使小企业创业成功率提高的创业方式是（　）。

A特许经营

Ｂ家族企业

C购买现存企业

Ｄ　创建新企业

8.下列营销组合因素中，能够直接产生收入的途径是（　）.

A　分销渠道

B　

C定价

D销售促进

C;

２；

考生得分:

9。

后向非或前向非的纵向收缩，属于市场退出的（　）。

A修剪

B规模收缩

C　范围收缩

D市场收缩

1０.下列不是利润表的组成要素是（）。

A　资产

B　　收入

C费用

D　利润

多选题（共15题,共4５分）

１.摘要是商业计划的主要组成部分，必须具有强烈的吸引力和说服力,这一部分描述的内容应包括（）.

A　报价

Ｂ　企业的组织结构

C商机和战略

Ｄ　竞争优势和盈利能力

E　企业理念和特征的描述

A，C，Ｄ,E；

A,C,D；

3;

２。

根据我国法规定，具有如下特征（　）.

A　是依法设立的经济组织

B是企业法人

C所有权归股所有

D决策权最终由股共同控制

E　以营利为目的的法人团体

A，B，C,D，E；

A，Ｂ，C,D，E；

3；

3

3.　学者麦卡锡将企业可以控制的主要营销管理手段分为（　　　）。

A产品

B价格

C　

D促销

E地点

A，B，Ｄ，E;

A,B,D，Ｅ；

３

4。

小企业往往根据市场环境和自身条件，选择下列（　　　）经营战略中的一种。

A地区**导向型

B无差异型

C结构导向型

D低成本经营战略

E　“夹缝"

型

A,C，Ｅ；

A，C，E;

３；

5.如果你是一个小企业家,你会选择的行业有（　）。

Ａ印刷行业

B　模具制造

Ｃ乐器制造业

D衣帽制造业

E大理石制造业

A，Ｂ,Ｃ，Ｄ;

B,D,Ｅ；

０

6.**国界定小企业普遍采用的指标有（　　）。

A　　利润额

B从业人数

C销售额

D　固定资产额

E资产总额

B，C,E；

A,Ｂ,C，E；

7．一个好的利基市场应该具备以下特点：

（）.

Ａ　市场需求足够大

B市场有潜力

C　市场是空白的

Ｄ小企业可以获利

E　小企业掌握足够的**

A,B，C，Ｄ,E；

Ａ，B，C,E；

8.与大企业经营者相比，小企业经营者的特点表现为（）。

A自主性

B灵活性

C　冒险性

D　集团性

E稳妥性

A，B,Ｃ，D;

A,B，Ｃ，Ｄ；

９。

创业团队可分为（　）.

Ａ　自发性创业团队

Ｂ群体性创业团队

C有核心主导的创业团队

D互补性创业团队

Ｅ互助性创业团队

B,C;

Ｂ,Ｃ;

10．　小企业考察拟聘用人员的方式有（　　　）。

A面试

B　能力测试

C品行鉴定

D工作情景模拟

Ｅ上级部门推荐

A,B，Ｃ，D；

A，B，C，D；

１1.一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间，因而企业应为准备该计划设计一张总日程表,并列出（）等事项。

A必须完成的任务

B优先度

C负责人

D任务开始时间

E任务完成时间

Ａ,Ｂ,C，D,E;

A，Ｃ,D,E;

３;

12。

下列属于广义电子商务基本功能模块的是（　　）.

A企业**计划

B客户关系管理

C初级网络营销

D电子商

务基础

Ｅ　供应链管理

A,B,C,D，E;

A，B，E；

１3。

从受许人的角度来看，特许经营的缺点有（　　）。

Ａ　经营方式没有自主权

Ｂ风险大

C　受许人很难得到指导和培训

Ｄ必须支付昂贵的特许经营费

Ｅ必须接受统一的供货价格

A,Ｄ，E;

Ａ,Ｄ，E；

14。

　小企业的内部系统竞争优势是指小企业内部系统所具有的独特的优势。

主要包括以下几项内容：

A　经营管理优势

B　工作环境优势

C　人力**优势

D财务管理优势

Ｅ技术创新优势

Ａ,C,D,Ｅ;

A,C，E;

15。

下列选项中，（）属于研究创业机会.

A制定创业计划

B环境分析

C市场调研

D案头分析

Ｅ行业分析

C,Ｄ;

Ｃ，D；

题（共１0题，共20分）

１.定价时价格弹性低的产品应采取降价策略。

（）

T√

F　　×

F;

Ｆ；

2。

小企业的企业家要预测新办一家企业的资产需求，通常采用市场价值评估法.（）

F×

T;

3。

　选人是企业成败存亡的首要因素，也是企业人事管理的基本内容.（）

Ｔ　√

Ｔ；

4．　小企业激励员工时应遵循“平均激励”的原则.（）

F　×

Ｆ;

5.　

特许经营是一种致富捷径，不存在风险。

（　）

Ｆ　×

F；

6.一个企业不断调整其产品组合的宽度。

深度和关联程度,可以大大提高企业的市场竞争力。

（）

T　　√

F　×

7。

法人企业的出资人一般对企业债务负连带责任。

（　）

T　√

T；

8.　法律与道德都能起到惩恶、劝善的作用。

Ｆ　×

9．对小企业最具吸引力的行业,必定是成长最迅速的行业（）

1０．注重实效的一个突出表现是，中小企业技术创新比大企业具有更高的效率。

主观题

案例分析题（共１题，共15分）

“格兰仕"

的竞争优

势

格兰仕可以称得上是有特色的企业之一，这种特色充分体现在两个方面：

第一,它成功地战胜了洋品牌，成为少数几个拥有行业控制能力的企业之一；

第二，它通过将国外生产线搬进来，做“世界制造中心"

的ＯＥＭ模式。

OEM的同时也做自己的产品,格兰仕获得了生产规模的优势，因此，连续几次大降价，争得了微波炉的霸主地位,同时也加速了微波炉这一的价格下降趋势.通过降价,格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛：

如果想介入,就必须投巨资去获得规模,但如果投巨资做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平,的微利和饱和也使对手无利可图。

凭此，格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋，并成功地使不少竞争对手退出了竞争，使很多想进入的企业望而却步.

问题：

１．格兰仕的竞争优势何在?

（5分）

２．格兰仕采取的是哪种竞争战略？

（５分）这种战略有几种方式？

（５分）

（试题分值1５分）

答:

1题，格兰仕优势在于:

2题:

格兰仕采用了:

低成本战略：

3题:

有简化产品的底低成本;

该金　

1．格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势，即产品的成本优势（价格优势）。

外部市场竞争优势是指小企业与外部市场相比较的竞争优势，也就是狭义的小企业竞争优势。

格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解也最容易接受的,它的目标就是要使小企业成为市场中成本最低的生产者,让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。

它有三种方式：

同样的质量较低的价格,同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。