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经销商展望方案
经销商展望方案
经销商总数仍增伴随中国乘用车销量的快速增长,经销商在过去几年蓬勃发展,下面xx为大家整理推荐了,欢迎大家前来阅读。
范文一 第一部分:
背景及目标综述
一背景分析:
1.随着家电下乡政策信息普及及政府相关部门监管力度的加强,部分太阳能下乡中标企业继续开拓湖北市场,既是市场布局的需要,也是应付政府监管部门的无奈之举。
2.太阳能中标企业抓住太阳能下乡契机,借助太阳能下乡政策的东风,拓疆辟地,正当其时。
3.经销商是太阳能企业最宝贵的资源,谁拥有了经销商资源,谁就站在市场拓展的话语权,无往不利。
4.郑州会的成功举办,使*******品牌影响力进一步提升,将影响力迅速转化成财富价值,增加渠道事业部收入,时不我待。
二目标概述:
1.进一步巩固郑州会成功成果,进一步摸索并形成一整套成功办会模式。
2.在太阳能下乡热门省份,累积经销商资源,强化大美品牌。
3.与部分中标企业实现战略合作伙伴关系,实现全国巡回办会模式。
4.增加经销商会员数量,探索渠道事业部新的盈利模式,增加部门收入。
第二部分:
活动综述
一定位
伙伴&共赢(面对企业、经销商,重点强调伙伴营销,以此强化********行业传播机构影响力。
)
二主题
▲太阳能经销商财富论坛暨产品品牌推介会
▲太阳能经销商财富论坛暨战略合作伙伴结盟仪式
【对企业:
区域营销战略合作伙伴关系(湖北)、全国营销战略合作伙伴关系】
【对经销商:
星级服务战略合作伙伴关系(分1、2、3、4、5星级)】
三时间
20XX年7月7日下午----7月8日上午
四地点
江城大酒店二楼北京厅(湖北汉口火车站东广场麦当劳旁)
五主办单位(略)
六承办单位(略)
七媒体支持(略)
八活动内容
1.湖北省相关协会领导讲话(增加该活动公信力及品质)
2.经销商会员(忠诚度高)代表发言(可保证太阳能经销商会员招募)
3.培训讲师授课培训(少宣教,多互动,现场释疑)
4.企业品牌产品推荐(各赞助企业产品品牌推介会)
5.****公司授牌仪式(战略合作伙伴,包括赞助企业及经销商)
6.厂家与经销商互动(现场设置各厂家洽谈区位,方便双方洽谈)
7.***********经销商会员签单(按区域安排座次,实现专人跟进)
8.穿插抽奖及礼品答谢活动(在各个环节上增加娱乐氛围)
9.合影
10.晚宴(借鉴郑州会模式)
九活动议程(略)
十目标经销商客户
400人(湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部)
备注:
(一)如何收集?
1.选择太阳能经销商忠诚会员1-2名,会议现场烘托氛围;
2.地毯式走访,收集名录,并详细介绍财富论坛重要性。
3.经销商会员电话回访邀约
4.老会员转介绍
(二)工具资料
工作证、公司产品资料、往期经销商活动概况、经销商十项会员服务宣传彩页、邀请函、门票、会议手册、参会回执单等
(三)技巧(话术)
1.讲述太阳能下乡政策利好信息(重点描述公司产品有关太阳能下乡新闻)
2.**********行业影响力(展示产品资料)
3.经销商在营销环节中的作用(既是太阳能下乡中的最大受益者,同时也面临挑战:
信息及销售能力)
4.郑州会重点介绍
5.本次会议详细介绍,重点介绍参会好处
6.正式邀请,并签署参会回执单。
十一物料准备
序号
物料名称
备注
1
邀请函
规模印刷
2
门票
拉厂家赞助
3
背景板
会场、晚宴
4
厂家广告牌
5
公司自宣
6
桌签
7
工作服装
8
摄像机
9
投影仪
10
公司相关产品
11
公司视频资料
12
经销商会刊
13
参会回执单
14
其他
第三部分:
投产出分析
一赞助方案
(一)赞助方式:
联合赞助(或特别支持)
(二)如何拉赞助?
1.分类(选其一):
▲中标企业(市场拓展)、非中标企业(夹缝中生存)
▲赞助单位(产品品牌推介单位):
限定整机、配件、区域品牌、全国品牌等单位参加
2.方式:
办事处招募、短信群发
3.话术:
▲重点筛选投标湖北的太阳能中标企业,通过分析其湖北市场操作情况,提前锁定赞助厂家。
▲通过方案本身定位及意义,可向相关赞助企业进行信息发布。
▲重点介绍本次活动会议内容,强化现场会议的实效性。
▲重点阐述赞助企业的超值回馈
(三)赞助金额
1.会场赞助费(RMB):
50,000元
2.晚宴赞助费(RMB):
40,000元
3.礼品赞助
(四)赞助回报
1.现场背景板LOGO
2.现场广告位
3.现场样机展示
4.现场广告画面(海报、X展架)
5.内彩广告一期
6.高端专访一期
7.网络新闻报道及首页广告(3个月)
8.《经销商会刊》(暂定名《经销商专刊》,4K4版),利用******发行渠道正常发行。
9.*****内彩广告一期
二费用预算
序号
项目分类
金额
备注
1
总收入预估
20万
预估有5家
2
总投入
①物料(邀请函、门票、背景布)
②住宿、餐饮费
③公司人员差旅费
④其他
第四部分:
执行阶段
一日程安排及人员分工
序号
项目准备
项目说明
执行人
1
项目总指挥
2
赞助拉动
3
经销商招募
4
方案细化及会场布置
5
邀请函
6
门票及参会回执单
7
公司自宣
8
桌签
9
服装
10
摄像机
11
投影仪
12
现场拍摄
13
现场人员分工
按区域负责经销商
二效果评估
1.品质提升,吸引力提升:
树立经销商培训大会标杆,形成模式化;强化大会过程品质化,增强经销商巡回大会行业影响力;进一步强化********作为行业媒体所应起到的枢纽作用,连接企业与经销商间的沟通、交流、互动,实现三方共赢。
(过程是结果的必然成果)
2.层次提升,赞助费提升:
通过对活动品质的控制,进而提高该活动档次;借助******行业影响力,利用***各产品资源的优势互补,形成有效链接;通过品质的提升,通过对过程控制,进一步提升赞助费,提高渠道事业部运营收入。
(干什么样的活,收什么样的钱。
)
范文二 一,明确会议主题
会议主题要明确,经销商会议的目的就是为了订货,因此,会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会,某某厂商联谊会”等,而应该直奔主题,作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意。
二,充实会议内容
1,会议内容要有教育性
现今很多品牌的订货会已经流于俗套,找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况,然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货。
会后,公司算帐,利润不能支撑费用,代理商愁眉苦脸,以后说到经销商会议就是害怕,经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣,因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西。
因此我认为,在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。
相信,经销商会对以上题材更有兴趣。
2,会议主持人要专业。
专业的会议主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。
3,会议时间
经销商会议的时间段:
产品销售旺季前和产品销售旺季后。
会议的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则。
第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。
第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言,同时公布当次会议的突发性政策。
第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。
第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货。
三,增强会议效果
会前工作主要为:
(1)确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
(2)确定订货会的主推品项:
做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品DS-001学习DVD,充分突出它的卖点。
细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
(3)制订主推品项的订货政策:
即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定。
(4)确定订货会的主题:
销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题。
否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
(5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。
(6)做好场地的选择:
主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。
(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。
(8布置好会场。
定货会会场布置要突出订货会主题
会中的工作主要为:
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户
会后的工作主要为:
订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向
订货会开完要善于总结
现在很多企业,谈到订货会基本上不谈“订货后”,订完了,似乎已经结束了,资金也来了。
订货会还有很多工作要做。
今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的。
四,召开订货会的细节问题
1,精心设计定货会的政策
2,会前开票和会中开票相结合
3,找一个好的会议主持人
4,专车接送乡镇大户经销商
5,一定要设置抽奖和礼品环节
6,设置餐桌就餐人员姓名
范文三 一、背景
传统经销商年会,主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。
急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合,既凸显公司明确的规划、理念、政策,又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。
公
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