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3、市场营销管理是指为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系,而对设计方案进行的分析、计划、()和控制。
计划
管理
执行
策划
C
4、企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程是()。
市场营销管理过程
5、需求管理是()的实质。
市场管理
市场细分
6、()描绘一个特定时期的营销战术,包括广告、商品、定价、渠道、服务。
营销组合规划
战略营销策划
战术营销策划
整合营销策划
7、()是指市场领导者除保卫自己的阵地外,还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地,或必要时作为反攻基地。
阵地防御
侧翼防御
反攻防御
收缩防御
8、()是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。
战略联盟
市场
行业
竞争者
9、以()的企业能更好地辨认新机会和建立具有长远意义的战略方案。
企业员工为中心
顾客为中心
战略为中心
产品为中心
10、恩格尔系数即用于购买()的支出占家庭收入的比重。
服装
住房
教育
食品
D
11、按照竞争者的()可以将竞争者分成如下四种:
从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者。
竞争的优势与劣势
反应模式
战略类型
反应速度
12、企业应在()和()之间获得一种很好的平衡。
顾客导向、社会导向
顾客导向、竞争导向
产品导向、市场导向
生产导向、推销导向
13、企业在顾客导向和竞争导向之间应该()。
突出其一
有所侧重
随机选择
获得一种很好的平衡
14、市场营销的()特征澄清了营销与销售的关系。
全面性
系统性
导向性
综合性
15、()是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
需要
欲望
需求
要求
16、()战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量,而不考虑长期效益。
发展
保持
收割
放弃
17、()是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要。
整合营销
响应营销
预知营销
创造营销
18、一般来说,市场领导者为了维护自己的优势,保持自己的领导地位,通常可采取()策略。
扩大总市场
扩大产品新用途
扩大产品的使用量
回避竞争者
E:
保持现有市场占有率
ABCE
19、世界“人口环境”的主要变化趋势有()。
世界人口迅速增长
许多国家人口趋于老龄化
许多国家的家庭状况在变化
美国等发达国家的人口出生率下降,儿童减少
西方国家非家庭住户迅速增加
ABCDE
20、迂回进攻是一种最间接的进攻策略,具体方法有()。
发展无关的产品,实行产品多元化经营
以现有产品进入新市场
实现市场多元化
通过技术创新和产品开发以替换现有产品
放弃现有产品
ABCD
1、营销流程的三个阶段依次是:
选择价值、()、传播价值。
交换价值
提供价值
沟通价值
传递价值
2、市场营销管理是指为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系,而对设计方案进行的分析、计划、()和控制。
3、战略业务单位可以从三个方面加以确定:
()、()和()。
企业使命、战略需要、顾客需要
顾客群、顾客需要、技术
企业使命、顾客需要、企业资源
营销目标、战略需要、技术
4、()即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
前向一体化
后向一体化
水平一体化
专业化
5、在企业营销实践中,存在着五种营销导向:
()、()、()、()、()。
生产观念、竞争观念、推销观念、绿色营销观念、社会营销观念
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念
竞争观念、产品观念、绿色观念、市场营销观念、道德营销观念
生产观念、竞争观念、绿色观念、关系营销观念、道德营销观念
7、营销导向是对环境变化的反应,是对环境中主导因素的()。
综合评定
基本对策
客观认识
9、按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种:
从容型竞争者、()、凶狠型竞争者、随机型竞争者。
镇定型竞争者
全面型竞争者
选择型竞争者
反攻型竞争者
10、()即通过调整市场营销组合等来改善环境,以减轻环境威胁的严重性。
减轻策略
转移策略
反抗策略
撤退策略
11、顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是()。
积极回应
采取同样战略
尽量避免
彻底躲避
12、()是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
13、()是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
14、()是寻找已存在的需要并满足它。
15、()战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量,而不考虑长期效益。
16、市场营销导向的确立需要的支柱有()。
目标市场
顾客需要
盈利能力
领导支持
17、()战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。
这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。
18、与()相同的是,产品导向也产生于卖方市场条件。
生产导向
推销导向
市场营销导向
社会市场营销导向
19、下列属于顾客市场的有()。
消费者市场
生产者市场
中间商市场
国际市场
政府市场
20、按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成()。
从容型竞争者
凶狠型竞争者
随机型竞争者
强壮型竞争者
1、营销的三个综合性特征是:
全面性、系统性、()。
灵活性
实用性
整体性
2、营销的三个综合性特征是:
全面性、()、导向性。
创新性
3、选择价值、提供价值、传播价值是()的三个阶段。
价值流程
营销流程
交易过程
4、()是市场营销管理的实质。
需求管理
客户管理
需要管理
欲望管理
6、营销的三个综合性特征是:
()、系统性、导向性。
差异性
7、()是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。
这类单位因为相对市场占有率高,赢利多,现金收入多,可以提供大量现金。
问题类
明星类
现金牛类
瘦狗类
8、()即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
9、市场营销策划是指导和协调营销努力的中心工具,营销策划()独立完成。
由营销部门
并非由营销部门
由公司管理部门
由公司策划部门
10、营销导向是对环境变化的反应,是对环境中()的基本对策。
影响因素
主导因素
次要因素
所有因素
11、()是指在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业。
战略群体
12、按照竞争者的()可以将竞争者分成如下四种:
13、综合企业的()和()企业业务的分为:
理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。
营销机会水平、环境威胁水平
企业优势水平、环境威胁水平
营销机会水平、企业劣势水平
企业优势水平、企业劣势水平
14、在()情况下,市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。
负需求
无需求
潜在需求
不规则需求
15、促销属于市场营销流程中的()阶段。
选择价值
传播价值
利用价值
16、()是指相当一部分消费者对某物有强烈的渴求,而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
17、()是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
18、公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划,所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有()。
确定公司使命
建立战略业务单位
为每个战略业务单位安排资源
计划新业务
放弃老业务
19、下面属于市场补缺者所担任的特殊角色的有()。
最终用户专家
纵向专家
顾客规模专家
地理区域专家
服务项目专家
1、市场营销管理过程,是指企业为实现自身的任务和目标而()、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
发现
研究
2、市场营销管理过程,是指企业为()自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
实现
3、营销的三个综合性特征是:
4、市场营销管理是指为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系,而对设计方案进行的分析、计划、()和控制。
5、()是指个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
销售
推销
营销
交易
6、()即企业通过收购或兼并若干批发商或零售商,或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。
7、()认为,实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
市场观念
推销观念
产品观念
生产观念
8、在企业营销实践中,存在着五种营销导向:
10、根据企业在目标市场中的(),可以将它们分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者与市场补缺者。
战略地位
竞争地位
战略目标
11、()的企业的行动往往会脱离自己确定的目标,因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。
市场导向
顾客导向
竞争导向
营销导向
12、综合企业的()和()企业业务的分为:
13、顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是()。
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