贸大复习提纲管理沟通Word格式文档下载.docx

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C.其比大家都更由机会接近总经理，沟通的机会多，也就影响大

D.公司的人际关系中的斗争不会波及到总经理身边的人

8.沟通作为有效管理的一个环节非常重要。

但是经常会出现因沟通不畅而导致的误解。

这可能是由于如下的哪个原因造成的？

（）

A.沟通双方所获得的信息不对称

B.沟通双方所处的背景

/立场不同

C.沟通双方原本就对彼此有成见

D.以上都是

9.有个员工在目前的岗位上工作了很多年，但是最近的工作不是令人很满意。

作为他的领

导你感到很困惑。

你认为采取的方式最好是什么？

A.与他沟通，共同分析原因，以帮助其改进

B.明确告诉他，如果近期内不能扭转，将不得不被解聘

C.告诉他自己注意到他的最近表现，明确表示自己的困惑，让他努力

D.保持沉默，再观察一段时间

10.沟通是每个企业日常都在进行的活动。

没有好好的沟通的企业其运营和发展都会出现

问题。

作为公司的高层管理者，你认为有效沟通的方式不包括以下哪一项？

A.保持通畅的沟通渠道，让所有的员工随时了解企业的全部情况

B.通过口头的方式与下属交流

C.对于非正式组织要是当引导，使其在沟通中发挥积极的作用

D.对于比较重要的公司的决策要下达命令，以文件的方式让大家了解

11.

管理沟通除了沟通主体策略和沟通客体策略外，还包括：

A.信息策略

B.渠道策略

C.编码与解码策略

12.

组织管理活动中最重要的组成部分是？

A.下级服从上级

B.团结协作

C.有效沟通

D.人员培训

13.

管理沟通是：

（

A.静止的

B.

简单的

C.双向的

D.

单向的

14.

真正有效的沟通是在约哈里窗口的哪个区域内进行？

A.公开区

盲目区

C.隐秘区

D.未知区

15.

当处于约哈里窗口的盲目区时，那种沟通策略最有效？

A.沟通主体策略

沟通客体策略

C.沟通编码策略

沟通解码策略

16.

根据听众记忆曲线，在哪个阶段听众记忆程度最低

?

A.开始阶段

中间阶段

C.结尾阶段

D.所有阶段都一样

17.

根据尼克尔斯和史蒂文斯的观点，人们

70%的时间用于沟通，而在沟通过程中，大多

数时间用于？

A.倾听

交谈

C.书写

阅读

18.

以下哪项有助于提高你的倾听技能？

A.多练习演讲的口才

列出在倾听过程中容易犯的坏习惯

C.邀请别人听你诉说

D.以上都不是

19.

演讲的要素不包括：

A.演讲者

听众

C.信息

演讲环境

20.

根据桑亚_哈姆林，人们去听一个演讲的原因有：

A.关注演讲内容

关注演讲的人

C.关注演讲的方式

21.

以下哪一项不是演讲的语言特点：

A.结构复杂，修饰成分多，句子长。

要口语化，要通俗易懂。

C.要具体生动，有幽默感。

D.尽量少用专业术语

22.

利用有效开场白的目的不包括：

A.激发听众兴趣

熟悉听众

C.告诉听众你的演讲内容

D.建立可信度

23.

“今天，我们市又有

30个孩子被拐卖——这类恶性事件

本可得到预防!

”这属于哪种

方式的开场白？

A.提问

B.事实陈述

C.引用

D.感染情绪

24.

以下哪项不属于三步写作法：

A.计划

B.写作

C.换位思考

D.完成信息

25.

以下哪项不属于说明性信函：

A.推荐信

B.评估信

C.个人证明

D.建议信

26.

以下哪项是关于工作习惯的问题？

A.你从事过哪些工作？

为什么离职？

B.为什么选择这个特定职业？

C.你认为决定一个人在企业发展的因素是什么？

D.你更喜欢与人合作还是自己单独干？

27.以下哪项属于个人态度的问题？

A.你认为取得成功的必要人格是什么

C.你做过什么工作

B.列举你做过引以为豪的事

D.你上一份工作做了多久

28.“经销这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。

”这

属于谈判中什么类型的提问？

A.引导式提问

B.协商式提问

C.强迫式提问

D.探索式提问

29.

在谈判中，下列哪项不是答复技巧？

A.彻底答复对方的提问

B.降低提问者追问的兴致

C.礼貌拒绝不值得答复的问题

D.不要确切答复对方的提问

30.

在谈判中，正确使用语言不包括：

A.准确易懂的语言

B.简明扼要，具有条理性

C.语言富有弹性

D.措辞极端

31.以下哪种谈判作风的谈判者比较现实、谨慎，能理智地提出双方都能接受的倡议？

A.强硬型

C.合作型

B.阴谋型

D.不合作型

32.谈判成为必要是因为谈判主体之间存在

A.合作

C.让步

B.冲突

D.攻击

33.以下哪种谈判作风的人往往通过心理战术施加各种有形和无形的压力给对方？

A.强硬型B.阴谋型

C.合作型D.不合作型

34.“冲突不仅是组织的积极动力，而且其中一些绝对必要。

”这句话反映了什么样的关

于冲突的观点？

A.传统观点

人际关系观点

C.相互作用观点

以上都不正确

35.下列选项均是了解冲突的实际情况的做法，错误的是

A.挖掘冲突产生的根源

辩证地分析问题

C.及时化解潜在冲突

研究冲突双方的背景

36.当冲突无关紧要的时候，或当冲突双方情绪极为激动，需要时间慢慢恢复平静时，可

采用什么策略？

A.回避B.迁就

C.妥协D.合作

37.当冲突双方势均力敌，争执不下，同时事件重大，双方不可能妥协时，可以采用什么

策略？

A.

回避

竞争

C.妥协

合作

38.

组织中容易发生冲突的潜在原因是不包括：

权责不清

资源或信息混乱

C.有确切的规范规定

D.价值观差异

39.

下列哪项不是文化的特征？

群体共享

变化迅速

C.客观显性或主观隐性

D.对群体中的人产生影响

40.

以下哪项不是集体主义文化的特征？

关系导向

关注长期发展

C.相互依赖

D.竞争，决策驱动

41.

按以下哪一项划分，可将跨文化沟通分为国内的、国际的跨文化沟通

文化人类学的角度

沟通的特点

C.

政治学的角度

沟通的层次

二、多选题

42.

管理的四项基本职能：

B.组织

C.领导

D.控制

43.

管理沟通包括：

A.通讯工具之间的交流

B.人与机器之间的交流

C.人与人之间的交流

D.组织与组织之间的交流

E.人与组织之间的交流

44.

在非语言沟通中，身体语言包括哪些？

A.身体动作姿态

服饰仪态

C.空间位置

副语言

45.

根据约哈里窗口理论，认识自己包括哪几个区域

46.

倾听的类型包括？

A.内容倾听

批判性倾听

C.形式倾听

D.同理心倾听

47.

有效倾听的方法有：

A.集中精力用眼神交流

善于发掘言外之意

C.不要立即打断对方

注意细节

48.

哪些手段可以克服恐惧，提高演讲者心理技能：

A.充分准备

自我演练

C.停顿、微笑

D.深呼吸

49.

以下哪些属于有效的身体语言：

A.身体不要摇晃

手势自由活动

C.面目无表情

D.避免手在胸前后交叉

50.

演讲中的语调要：

A.清晰

模糊

C.慢速

快速

51.

商务写作的语气应遵循哪些原则？

A.专业

友善

C.自信

D.礼貌

52.

商务信函的写作有哪些要求？

A.内容清晰

B.语气友好

C.格式正确

D.必须手写

53.

劝说性信函的目的有：

A.吸引受众注意

B.建立受众利益

C.增加受众期望

D.平衡情感和逻辑诉求

54.

管理文体的特点

A.实用性和真实性

B.程式性和朴实性

C.情感性和浪漫性

D.针对性和时效性

55.

一个有效的面谈过程包括：

A.以否定语气开始

B.建立和睦的关系

C.尽量开诚布公

D.以肯定语气结束

56.

面谈提问的类型有哪些？

A.限定性提问

B.另有用意的提问

C.重复性提问

D.假设的提问

57.

面谈的目的有？

A.信息的传播

B.寻求信念或行为的改变

C.解决问题和寻找对策

D.探求与发现新信息

58.

谈判的要素有哪些？

A.谈判主体和客体

B.谈判目的

C.谈判结果

D.谈判的地理位置

59.

最佳可替代方案和保留点是怎样确定的？

A.用头脑风暴法确定备选方案

B.估价每个备选方案

C.试着改进最佳可替代方案

D.决定保留价格

60.

谈判的入题技巧有哪些？

A.迂回入题

B.先谈细节，后谈原则性问题

C.先谈一般原则，后谈细节

D.从具体问题入手

61.

有哪些冲突的类型？

A.目标冲突

B.认识冲突

C.情感冲突

D.行为冲突

62.

高情境文化的特征有哪些？

A.依赖直接、含蓄的沟通

B.强调明确的语言

C.任务从属人情关系

D.依赖直觉

63.

跨文化沟通的障碍主要有：

A.语言沟通障碍

B.非语言沟通障碍

C.信仰与行为障碍

D.管理体制的障碍

64.

口头语言沟通的跨文化差异表现在？

A.直接与婉转

B.插嘴与沉默

C.高语境与低语境

D.具体与抽象

三、判断题（对的选A,错的选B）

65.

善于倾听就是要同意对方的意见。

66.

在企业中，当人们偏好非正式沟通时，说明正式沟通出现了问题。

67.

倾听的原则有：

专注性原则；

随意性；

有效性原则；

反应性原则。

68.一个人的非言语行为更多的是一种对外界刺激的直接反应，基本都是有意识的反应。

69.非言语符号作为言语沟通的辅助工具，又作为“伴随语言”，使语言表达的更准确、

有力、生动、具体。

70.

谈判是商务交易活动中的桥梁和纽带。

71.

72.

谈判与交易的成败、企业的生存与发展无关。

73.

谈判策略是实现谈判目标的有力工具有和利器。

74.

谈判策略不具有调节、调整和稳舵的作用。

75.函，适用于不相隶属机关、单位之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审

批事项，如商洽性函，告知性函等。

76.书面沟通便于存档保管以便日后查证。

77.在跨文化沟通过程中，一种文化单元中经过编码的信息，包括语言、手势和表情等，

在另一种特定文化单元中，需要经过解码和破译，方可被对方接收、感知和理解。

当信息

的发送者和接收者不属于同一文化单元时，就需要进行跨文化沟通。

78.

沟通时过程导向的，而不是结果导向。

79.

在倾听中，给予积极的反馈不如给予消极的反馈重要。

80.

通常来说，在沟通过程中，接受或者提出反馈并不是那么重要。

81.

立即打断他人的话有助于提高倾听技巧。

82.

倾听中的沉默行为一定是因为不感兴趣。

83.

只要语义明确就能获得良好的沟通效果。

84.

倾听他人只是为了获取重要的信息。

85.

当准备一个演讲时，必须为演讲做一个全局规划。

86.

讲故事是演讲中经常用到的开头方式。

87.

在演讲中使用视觉辅助手段并不重要。

88.

经过训练的专业演讲者在众人面前演讲也会紧张。

89.

演讲是一个典型的单向沟通过程。

90.

“你的申请被批准通过了”属于积极性语气。

91.管理写作行文应尽量采用专门术语，使具有同等背景的人易于掌握要表达的内容。

92.

书面沟通属于单向沟通形式。

93.

在负面性商务信函中，间接方式比直接方式更常用。

94.间接负面性信函应遵循的原则是承认错误、作出承诺和友好积极的结束语。

95.

备忘录与信函一样是组织较为常用的对外书面沟通方式。

96.

书面沟通较之口头沟通更便于情感交流。

97.

商务谈判是激烈的、你输我赢的谈判。

98.

面谈就是自发性交谈。

99.

在面谈中，开放式问题适用于鼓励腼腆的人说话的场合。

100.

面谈中，漏斗形问题的顺序是从一般到特殊。

101.

“你的工作干得怎么样”属于封闭式问题的面谈。

102.

“你最后一次在哪里就职？

”属于开放式问题的面谈。

103.

谈判的保留点是由谈判者决定，而不是由最佳可替代方案的利益决定。

104.

分配性谈判和整合性谈判的目的都是达到双赢。

105.

分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。

106.

合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。

107.

冲突的相互作用观点是鼓励发生冲突的。

108.

冲突水平越高，组织绩效越高。

109.

为了成为一个有效的管理者，你必须反对冲突。

110.对于难以解决的冲突，最好的化解方式是回避或等待问题自然淡化。

此种说法：

（）

111.冲突是相互的，即一方行动另一方做出反应。

112.美国文化是一个低语境文化，在沟通的时候强调直截了当、开门见山，把所有要沟通的信息都用明白无误的可编码的文字语言传达出去，常常没有隐藏在字里行间的意义，不

需“说话听声、锣鼓听音”。

113.跨文化沟通是具有相同文化背景的人相互之间进行的信息交流。

114.中国文化是一个高语境文化，很多时候表达含蓄，用字隐晦，要他人根据当时讲话的环境以及其他非语言的线索（如声调、表情和动作）去揣测文字背后或话语背后的真正含

义，也就是说中国文化的沟通讲究点到为止，言简意赅，同时强调心领神会。

115.

每个社会环境都有自身的行为规范。

116.

不必关心你希望合作的人的文化背景。

117.

高情境文化是指强调沟通所在的情境，非常注意含糊的、非言语信息。

118.

不同的组织和公司间存在文化差异。

1.D

2.A

3.A

4.D

5.B

6.A

7.C

8.D

9.A

10.A

11.D

12.C

13.C

14.A

15.D

16.B

17.A

18.B

19.D

20.D

21.A

22.B

23.B

24.C

25.D

26.D

27.A

28.A

29.A

30.D

31.C

32.A

33.B

34.C

35.D

36.A

37.D

38.C

39.B

40.D

41.C

42.ABCD

43.CDE

44.ABC

45.ABCD

46.ABD

47.ABCD

48.ABCD

49.ABD

50.AC

51.ABCD

52.ABC

53.ABCD

54.ABD

55.BCD

56.ABCD

57.ABCD

58.ABC

59.ABCD

60.ABCD

61.ABCD

62.CD

63.ABC

64.ABC

三、判断题

（对的选A,错的选B）

65.B

66.B

67.A

68.B

69.A

70.A

71.A

72.B

73.A

74.B

75.A

76.A

77.A

78.B

79.B

80.B

81.B

82.B

83.B

84.B

85.A

86.A

87.B

88.A

89.B

90.B

91.B

92.B

93.A

94.B

95.B

96.B

97.B

98.B

99.B

100.A

101.B

102.B

103.B

104.B

105.A

106.A

107.A

108.B

109.B

110.A

111.A

112.A

113.B

114.A

115.A

116.B

117.A

1