营销推广写作范文Word下载.docx

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2。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。

制定价格政策。

4。

确定销售方式。

5。

广告表现与广告预算。

6。

促销活动的重点与准绳。

7。

公关活动的重点与准绳。

（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内（通常为一年）必需实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败供应依据。

为评估工作绩效目标供应依据。

为拟定下一次销售目标供应基础。

（3）产品的推广方案策划者拟定推广方案的目的，就是要帮助实现销售目标。

推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。

①目标策划书必需明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所盼望达到的推广活动的目标。

一般可分为：

长期，中期与短期方案。

②策略打算推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广方案的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣扬策略：

针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？

各占多少比率？

广告的视听率与接触率有多少？

使产品的特色与卖点深化人心。

分销渠道策略：

当前的分销渠道的品种许多，企业要依据需要和可能选择适合本人的渠道进行，一般可分为：

经销商和终端两大块，另有两头代理商德等形式。

在选择中我们，遵照的次要准绳是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。

促销价格策略：

促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。

公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。

③细部方案具体说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现方案：

报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用方案：

选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；

电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动方案：

包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动方案：

包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查方案市场调查在营销策划案中是特别重要的内容。

由于从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场情况分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。

很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。

市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。

（5）销售管理方案假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查方案是担任供应情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效援助与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。

因而，销售管理方案的重要性不言而喻。

销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估任何营销策划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只需把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是方案执行的“前哨站”，一方面，对。

【推广方案范文】网络推广方案书怎样写最好是供应一个范文,感谢了

一概述：

网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所盼望宣扬的网站或产品信息。

一般来说可以分为两种方式：

线上推广和线下推广。

二线上推广：

线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，次要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜寻引擎推广和网页内部优化两种，后面我会具体谈到。

在线推广包括以下几种方法：

1、搜寻引擎登陆：

网站平台开发胜利并放入互联网之后，不是全部的人都可以查到相关的网站信息，而且许多搜寻引擎在肯定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜寻引擎免费登陆本人网站的相关信息特别重要。

以XX为例，打开XX的登陆页面）即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜寻引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜寻等搜寻引擎网站上完成登陆2、电子邮件推广方法：

当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。

许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以削减广告对用户的滋扰、添加潜在客户定位的精确     度、增加与客户的关系、提高品牌忠实度等。

依据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的全部形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。

内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户材料开展Email营销的方式，常见的形式如旧事邮件、会员通讯、电子刊物等。

外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3、网站链接：

众所周知现在搜寻引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜寻引擎一项重要的排名参照因素。

通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜寻引擎在收录的时候也会优先考虑，而依据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值打算的。

通常PR值达到4以上就好不错了，假如本人的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高本人网站的级别的，而相反假如链接的都是一些较低级别的网站的话，即便链接网站数量够多，对于提高本人网站的级别的确没有什么好处的。

详细的链接时应留意的一些问题

（1）链接数量有没有标准？

做多少个链接才算足够？

这往往是一些网络营销人员比较关怀的问题，不过，这个标准唯恐很难确定，次要与网站所在领域的情况有关。

一个专业性特殊强的网站，内容相关或者有互补性的网站可能特别少，那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。

反之，大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。

一般来说，可以参考一下和本人内容和规模都差不多的网站，看看别人的状况，假如那些网站中你认为有必要做链接的网站都已经消失在本人的友情链接名单中，而且还有一些别人所没有的，但又是有价值的合作网站，那么就应当认为是工作很有成效了。

不过，新的网站在不断消失，交换链接的工作也就没有结束的时候，你的合作者名单也会越来越长，这是好的现象。

总之，没有肯定的数量标准，合作者的质量（访问量、相关度等）也是评价互换链接的重要参数。

（2）不同网站LOGO的风格及下载速度交换链接有图片和文字链接两种次要方式，假如采纳图片链接（通常为网站的LOGO），由于各网站的标志千差万别，即便规格可以统一（多为88*31像素），但是图片的格式、颜色等与本人网站风格很难协调，影响网站的全体视觉效果。

例如，有些图标是动画格式，有些是静态图片，有些画面跳动速度很快。

将大量的图片放置在一起，往往给人眼花缭乱的感觉，而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思，不只不能为被链接方带来预期的访问量，对本人的网站也产生了不良影响。

另外，首页放置过多的图片会影响下载速度，尤其这些图片分别来自于不同的网站服务器时。

因而，建议不要在网站首页放过多的图片链接，详细多少适中，和网站的规划有关，5幅以下应当不算太多，但无论什么情形，10幅以上不同风格的图片摆在一起，肯定会让扫瞄者的眼睛感觉不舒适。

（3）回访友情链接伙伴的网站同搜寻引擎注册一样，交换链接一旦完成，也具有肯定的相对稳定性，不过，还是需要做不定期检查，也就是回访友情链接伙伴的网站，看对方的网站能否正常运转，本人的网站能否被取消或消失错误链接，或者，由于对方网页改版、URL指向转移等缘由，能否会将本人的网址链接错误。

由于由于交换链接通常消失在网站的首页上，错误的或者无效的链接对本人网站的质量有较大的负面影响。

假如发觉对方遗漏链接或其它状况，应当准时与对方联系，假如某些网站由于关闭等缘由无法打开，在一段时间内仍旧不能恢复的时候，应考虑临时取消那些失效的链接。

不过，可以备份相关材料，或许对方的问题处理后会和你联系，要求恢复友情链接。

同样的道理，为了合作伙伴的利益着想。

如何写软文,软文营销推广的范例有吗

其实软文写作不是很难，建议多加几次，没有之一，假如想要快速提升这方面的力量，不过要想快速提升就需要一个套路，我看你问这个问题是一个刚刚接触这方面的伴侣，和本人的写作水平常间长了，这个群质量是我见到过的最高的，你假如真想要学：

我是加了N次才加进去的。

PS，或者本人常常练习，我建议你加一下网络营销截拳道群（231154389）。

一开头你可以去看别人的软文，我还是建议你加一下，然后本人仿照，群主是一库，或者想要学习，里面都是一些实战软文的争论，有师傅带那是再好不过，而且想要找捷径快速熬炼本人的软文水平，这个可以熬炼语言组织力量。

你假如是特别想要学，你就是软文高手了，可以说是成交至关重要的环节软文是网络营销里面特别核心的一个环节

如何写营销方案-营销策略怎样写求一份案？

营销策略怎样写求一份案

给你贴一篇哈药的范文哈药集团的营销策略广告创意，策略第一——兼谈医药保健品的广告创作思路·

严敬华·

有一种说法：

80年月，做广告是打固定靶；

90年月是打移动靶；

现在是打飞靶了。

所以，不在运动中调整，肯定在思索中失败。

能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：

别人没说时，你先说（概念先行）；

别人都说时，你大声说（加大传播力度）；

别人大声说时，你怪声怪气地说（突现共性，吸引留意）；

别人都南腔北调时，你优雅地说（呈现风格，走向品牌）。

◆为什么要策略第一？

有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就如同打仗，战术必需听从战略。

创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的详细表现手法，也即“戴枷锁而舞”。

但实际上，现在很多所谓“品牌创意”来源于“客观发想+灵感谢发”。

“创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最终“蹦”出几个“大创意”。

令人惋惜的是，这种以客观熟悉为动身点构思创意，而不考虑创意的前提——广告策略的稚嫩做法，如今正在使企业的巨额广告费用打水漂。

随着产品本身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的详细表现方式。

医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。

对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和力量都较高，一般会自动搜集材料、历经分析和归纳，最终构成对产品的理性熟悉，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，供应令人信服的和规律上的消费者利益解释。

其次，产品处于生命周期的不同阶段，也应区分对待广告策略。

当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于品种或品牌的学问，他们会乐观寻求合理的和能够处理问题的产品信息，此时运用USP（独特的销售主见）策略为佳，集中宣扬能带给消费者乐观酬劳的产品特点或功效。

随着“整合传播”观念的深化，广告也要由传统的“传播者（发讯者）导向”转变为“消费者（接受者）导向”，“整合传播”理论强调企业通过与消费者进行有效的沟通，来满意消费者需要的价值。

国内的广告公司比较注重消费者本身特征方面的因素，其通用的方法是用问卷调查来分析目标消费者在年龄、身份、收入、训练程度、生活形态和消费观念等方面的差异，从而据此制定符合消费者特征的部分广告策略，但缺乏对因而而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异的讨论。

现今的洗衣粉广告，纷纷采纳“生活片段”式的创意手法，以期利用广告中情感的作用影响消费者对品牌的偏好，但是众多类似的表现形式却在自相“残宰”，于横向上产生了严峻的扰动现象，难以构成具有良好清楚度的消费者品牌认知。

但假如某一个品牌采纳了USP策略，给消费者以牢靠的实在的承诺，就有利于在众多的同类广告中独立出来，甚至在消费者心智中产生一个清楚的定位，这样一来，效果或许会好一点。

所以，在广告的创作过程中，还应添加其与竞品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的广告创意中脱颖而出，可有效地吸引留意力和刺激消费者努力处理广告信息。

由于OTC的具有两个特性：

一方面它具有药品特征，消费者是在消失疾病的时候才会吃药，消费行为本身就带有强迫性，而消费心态也存在高度参加性和担心全感，整个决策程序也是高度理性化的；

另一方面，OTC药品又具有消费产品的特性，由于OTC最终是消费者自主决策和购买的产品，是一种自动的消费行为。

某种程度上，OTC和消费品一样，必需赢得消费者的头脑和心灵才会构成对品牌的偏爱和忠实。

所以，OTC药品品牌广告必需具备三大功能：

1）消费者训练功能——消费者首先是从药品广告中寻求信息，盼望了解对疾病和药品功能的现实和材料，才能关心他们对本身的病症进行合理的自我诊断，对用药作出正确选择。

消费者需要信息，才能获得安心，本身的健康利益才能得到保障。

因而广告应担当信息供应的角色，对患者进行必要的训练说明，才能对销售起到实际的推动作用。

2）塑造产品竞争优势——现在的药品市场同质化越来越普遍，真正具有明显技术优势的已经少而又少。

广告的作用，就在于找到最佳的消费需求与产品特性的结合点，为产品制造优于竞争品牌的差异点。

3）实现媒体投入效益最大化——究竟有力量进行轰炸式广告战役的企业是极少数的。

大部分都是盼望能用非常有限的资源有效率和有效益地进行广告推广。

实现媒体投入效益最大化，是广告创意进展是一大重要使命。

好广告就是事半功倍的、省钱的广告。

◆药品广告概念的制造医药保健品是最具争议和风险较大的行当。

做保健品的广告，要看二条线。

一为实线，即产品的成份、功效、适用对象等，这是实实在在的东西。

另一为虚线，即产品的策划空间，能否有足够的产品力与信息源，能否有好卖点好概念可以创意。

两条线既平行又交叉，构成了。

关于市场营销的文章

一万字以外发不了哦，所以只能发个小项目的重点给你参考吧。

目录前言一、项目概况二、市场分析1、市场分析2、项目优势3、项目劣势4、客户定位5、入市时机分析三、价格策略1、定价策略2、物业价格的影响因素3、市场定价准绳四、营销推广方案1、直销2、广告宣扬3、直销广告相结合4、详细操作方案五、售前预备工作六、销售周期七、销售方案支配八、取费标准前言在竞争激烈的市场态势下，为了实现本身项目的顺当销售，需要在项目调研、项目立项、项目设计、项目销售以及售后的服务、管理上下足功夫。

假如说前期工作重点在于处理“产品设计”的话，那么，本报告需要处理的问题就是“产品销售”以及后续的“服务管理”。

如何在众多的楼盘当中脱颖而出，顺当地锁定目标客户并胜利地促成购买行为，而且通过良好的服务管理，建立一种“客户连锁效应”的机制，是本报告的执行目标。

针对本项目而言，标点认为需要通过一种“差异化”的营销策略，除了强调“产品”本身的差异性之外，推广大事的“差异性”也是达到以上销售目标的关键所在。

本方案力求制定一个具有策略性的、可以依据市场反映不断作出调整的执行方案，以求顺当达到销售目标。

一、项目概况名称：

怡心苑（暂定名）位置：

爱联浦东新区规模：

共1栋12层商住楼，1层为商业裙楼，2至12层为精品住宅，住宅数量共44套，户型多样。

景观：

电梯物业，视野开阔，通透性好。

配套：

菜市场、商场、学校、医院、派出所、银行等近在天涯。

人口：

以工业区外来人员为主，人口数量较多。

二、市场分析1、市场分析随着商品房价位不断飙升，购房压力增大，越来越多的置业者开头关注集资房，对其态度已从排斥向接受转变，并以一种接受的眼光去了解、购买。

而当前开发的集资房渐渐增多，市场供求压力增大，各开发商也八仙过海、各显神通，纷纷打出本人的王牌，抢占市场，烽烟四起，群雄逐鹿的格局已经构成。

作为地处爱联这一区域性物业来说，同类竞争物业颇多，中小型楼盘层出不穷，市场混乱，毫无市场规律可循。

面对众多楼盘竞争，必需要在项目宣扬策略上做足文章，努力提升项目的认知度，扩大思路，广开客源，将本身的优势充分发挥出来，推销工作要乐观自动，在宣扬策略上要明确、有技巧的、全面的向每一位顾客表现出来，同时借助爱联的人气、知名度，带动促进本项目的销售。

本项目也必将以其大方、有用的户型设计赢取市场份额。

2、项目优势⑴、地理位置佳，交通便利，闹中取静；

⑵、周边生活配套完善，居家质量高；

⑶、户型设计方正有用，使用率高；

⑷、户型设计多样，能满意客户的多种需求；

⑸、全屋装修，即买即住；

⑹、村委合作开发物业，购买保障相对较大，增加了客户的购买信念。

3、项目劣势⑴、属集资房，没有产权证，客户认知度、认同感不强；

⑵、同区域、同卖点的竞争对手太多，市场定位与次要竞争对手构成堆叠，目标消费基本雷同；

⑶、项目占地面积小，无社区配套；

⑷、付款方式不敏捷，置业压力增大。

4、客户定位客户定位，即物业购买的客户对象，对于任何类型和不同区域的物业，其客户对象会有很大差异。

正确划分物业的客户对象，能够使销售工作做到有的放矢，取得事半功倍的效果。

依据项目本身的实际条件和综合客户群分析，我们将本项目的客户定位为：

1、以实际居家客户为主（约占客户总量的95%），投资客户为辅（约占客户总量的5%）;

2、以爱联本地客户为主（约占客户总量的70%），龙岗及周边客户为辅（约占客户总量的30%），这次要是由于本项目的地理位置及均价要求打算；

3、置业者中以白领阶层和经商人士为主（约占客户总量的80%），其他人士为辅（约占客户总量的20%）。

5、入市时机分析在影响项目销售的各项因素中，市场时机是一个不行轻视的重要因素。

时机因素不只包含不行掌握的外部因素（如宏观市场走势、客户悲观或乐观心态、利好或利空大事等等），而且还包括可掌握的内部因素（如工程进度、预备条件落实状况等），对于本项目而言，能否顺当地在预定的时间内发售，从而胜利地回收资金，对后者的精确     把握就显得特别的关键。

介于本项目的本身素养及周边的市场格局，我司认为本项目应尽早入市，抢占市场份额。

三、价格策略1、定价策略价格是商品价值的体现。

价格的凹凸不只取决于成本和利润，也取决于市场属性及潜在购买力水平的凹凸，同时也和销售阅历、技巧以及对市场的推断力量是紧密联系在一起的。

价格是最为影响客户购买行为的敏感因素，也直接关系到进展商的资金回流和利润收益，在当今市场条件下，越来越多的进展商对价格的理性回归有了糊涂的熟悉，在这种市场态势下，价格的制定不只需要取决于进展商对合理利润的预期目标，更现实的是需要通过科学的方法了解市场的对比价格和目标客户可以承受的合理价位。

对于本项目的价格定位需要通过科学的“市场比较法”制定适合本项目的合理市场价格，并在保证进展商利润水平的前提下，寻求一个具有市场震撼力的销售价格，从而有效的关心进展商回收资金，实现利润最大化。

2、物业价格的影响因素。

品牌推广策划方案怎样写

品牌推广策划方案的写作技巧：

首先是定位品牌策划都是从定位开头的。

定位理论最早是由美国营销专家特劳特于70年月晚期提出的，现在在淘宝天猫上运营比较胜利的淘品牌。

品牌定位的目的就是有效聚焦顾客心智，挖掘出更好的突破点，让品牌脱颖而出。

因而定位最有效的方法就是要实现差异化，找到本人品牌与其他品牌与众不同的地方，但需要留意差异化必需是有价值的差异化，比如裂帛的民族风差异化定位，现实中有些人不喜爱追求时髦，而是对民族风情有独钟，满意这一群人就是打形成功品牌的基础。

我们需要做的是，让定位的品牌满意某个群体，并努力被这群人所熟知。

其次是品牌抽象当我们品牌定位确立好之后，我们接下来要做就是围围着品牌定位，塑造符合定位的品牌抽象，包括logo的设计、名称、店铺视觉模块和vi视觉。

塑造品牌抽象就像是和消费者谈恋爱，要不断地装扮品牌包装，提高身价，让客户像爱人一样跟我们一生一世。

再者是品牌传播策划品牌策划的核心在于传播，如何把企业品牌抽象传播出去，打造优良的品牌抽象，是品牌策划最关键的地方。

图书的销售文案怎样写

销售文案这个词太广泛了由于销售是一个概括词、他还分好多种、你要看你想要销售什么的文案、详细点会更好。

我只能给你供应相应的一些提示：

在写的过程中应当要留意

1.简约明晰、

2.有启发性、

能使读者看到后很简洁就能明白你所表达的意思、

至于怎麽写：

首先要有文案主体（包括）

1.你的文案能否清楚的传递了所供应的产品/服务的好处？

这是推断一个文案质量好坏最重要的标准。

不要把焦点简洁的放在次要特色的描述上面，更多的传递这些特色能供应什么好处给你的潜在买家。

2.将次要的好处/卖点靠前放置

产品或服务的核心好处应当在文案次要内容的第一或者其次个段落中放置。

3.段落的长度

确保你的主体内容段落有适当的长度，对于大多数文案来说，任何超过4-5行的段落都显得过于冗长了。

将第一个段落作为可读性吊钩尤其重要，尽量保持在2到3行是比较适合的。

4.留意局部细节

提防那些会让你的文案显得单调的习惯。

多使用连词来连接语句，多使用“您”，“您的…”，“you”,“yours”等人称来定位，尽量让你的文案看上去像一次真正的会话。

5.你的文案能否包括建立信任的内容？

人性的角度，引用真实的人/客户，推举和表扬，直接引用，客户故事等等都是建立信任的好方法。

我们