房产工作计划范文4篇Word下载.docx
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一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;
3、第三季度的“十一〞“中秋〞双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。
并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习方案。
做房市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆〔在这方面还希望公司给与我们业务人员支持〕。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻的压力。
展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。
一、前言
二、物业概述
三、目标群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益剧烈,将成为太原市开展的潮流。
物业工程要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的。
二、工程物业概述(略)
三、工程物业的优势与缺乏
优势:
、位置优越,交通便捷
位置优越:
处于北城区的成熟社区之中心;
徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、等社区设施一应俱全。
交通便捷:
公共交通比拟便捷,有三趟公交线路途径本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施:
活动、小区幼儿园、医院、购物、篮球场
室内设施:
桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、型
房厅、房厅,——平方米之间的型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标群极具吸引力。
缺乏:
、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标群兴趣;
不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;
同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)
、物业管理缺乏特色效劳
物业管理方面未能根据目标群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳,使花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标群
、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成:
—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、工程物业营销阻碍及对策
阻碍:
、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内经营状况不景气,销售业绩不佳。
对策:
、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为单位适时。
通过炒作、整体形象和之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。
一是区内人气不旺,二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二:
一、引爆销售,带旺区内人气,促进的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。
例如:
高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业工程的自身特点和目标群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业工程定位为:
凸显人生至高境界,人生超凡享受的非常。
主体语:
辉煌人生,超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是满意满意的……
辉煌人生
花园的目标群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。
因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。
超凡享受:
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别效劳
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
、建和寓意喷泉
针对花园缺乏吸引性景观一点,建议在工程中建和寓意喷泉。
为北城区增一别致夜景,给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想:
当夜幕降临的时候,沿一路走来。
远远的看到上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受〞的幕。
近处听着“哗哗哗〞的水声。
走进,或立于水边,或坐于石墩,都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。
如此一来,一方面能够增加花园的吸引性,提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;
另一方面也有利于赢得目标群的认同,满足区内居民的荣誉感。
、物业管理方面提供特色家政效劳
花园的目标群大局部是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。
故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供×
×
送早、午、晚餐、定期清扫、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。
一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强花园对目标群的吸引力。
八、宣传
花园的宣传要到达以下三个目的:
、尽竭传达花园的优势与卖点;
、尽快树立起花园“辉煌人生,超凡享受〞的物业形象;
、直接促进花园的销售。
基于以上三个目的和太原房市场一直以来的情况。
我们建议把锦绣花园的宣传分为两个阶段,即切入期和开展期。
在切入期主要通过报纸软文章和报纸硬形式尽竭传达花园的优势与卖点;
在开展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生,超凡享受〞的形象;
另一方面利用各种促销活动和现场直接促进的销售。
切入期(——个月)
、报纸软文章
主题:
辉煌人生,超凡享受
——记“我〞选择花园
事业生活轻松把握
——记花园特别的家政效劳
、系列报纸硬
——这里离购物休闲只有分钟
——家里面的娱乐休闲
——就是我们家的后花园
、网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章,为硬的投放提供素材,同时可以尝试对的诉求卖点的市场考察,为的投放降低风险,同时保证的宣传效果。
开展期(——个月)
、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受〞的品牌形象。
、电视
配合促销活动和对公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、商实力、理念和工程的优势方面进行正面宣传,建立工程及商的良好口碑。
、电台
通过电台配合搜房网的者俱乐部活动和配合工程的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。
、单张
通过商业信函投递、处发送、报刊夹送、活动资料派送形式使单张进入每一个意向客户手中,从而扩大工程自身的影响范围。
、户外
①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅牌;
、车身
工程——繁华地段工程——购物中心工程——火车站
、公共活动
举办各种公共活动,树立花园美好形象,迅速提升花园的知名度、美誉度和记忆度。
①落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集寓义喷泉的名称。
之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动。
在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
③花园“文化活动月〞活动
一方面丰富工程周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立花园美好的公众形象;
另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高花园的知名度,造成持续记忆。
)向北城区各界人士赠送或提供当月影院大片入场券;
)于各节假日及工休日在举办各种歌舞表演、文化活动等;
)在北城区范围内开展花园“文化活动月〞万人签名活动。
、网络
通过太原搜房()进行全面宣传,配合网络炒作和太原市者俱乐部的会员活动,消化一局部产品。
①太原市者俱乐部“假日班车〞活动;
(目前有效会员近千名,并且数
还在以每周人的速度增加,消费能力不可低估。
)
②工程或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③同时进行讨论,使商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的根本情况,更好的拉动销售。
、直投
太原市房信息的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。
优势互补、资源共享、促成立体报道的合力网络、报纸、电台和电视台联动合作,互相提供新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以到达最正确宣传效果;
共同筹划新节目、新栏目。
网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。
所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。
几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但假设结合起来,其潜在受众将是十分巨大的。
将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要。
网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,到达合力,这是媒体整合的主要目标。
在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性认识;
电台、报纸那么克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文报道和犀利评论的特点,引导读者深入思考;
的针对性强、生命周期长的特点。
这将有利于商和相关行业商家依据自身的情况特点,选择适宜的信息传递给目标受众,同时保证容易被目标受众接受。
媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的缺乏和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的合力。
我们秉承如面原那么:
、经济节约,最大限度为客户省钱。
、追求创新。
形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合。
、努力建立品牌与目标群之间的关系。
对于群众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度。
而对于小众媒体,那么可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的。
、建立协作关系。
巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬的宣传。
、巧妙利用媒体本身的作用。
适当的活动可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和效果。
在整合营销传播中,“整合〞是根底,互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
xxxx年区房产局党的建设指导思想是:
深入学习贯彻党的xx大和党的十届精神,进一步落实区委十届十四次全体扩大会议精神和年初全区机关作风建设大会要求,大力创建工作,强化党的思想、、作风建设,切实提高党员干部素质,为促进全局“三个文明〞协调开展,充分发挥党战斗堡垒作用。
坚持理论学习是党的天职。
各党要认真学的xx大和xx届精神,以理论和“〞重要思想“两个务必〞为指导,紧密结合我局实际,努力创立学习型房产管理部门。
区委王书记在年初机关作风建设大会上明确要求,越是挑战严峻,任务艰巨,越要发扬勤奋学习之风,努力增强驾驭开展的能力和水平。
各党要通过开展创立学习型部门活动,使机关的学习围绕中心,突出主题,形成制度,富有活力,帮助党员干部、青年骨干确立终身学习的新理念。
(一)加强党员干部、青年骨干培训。
首先我们要开展“〞
重要思想教育,党员干部、青年骨干认真学的xx大精神,?
中国党内监督条例(试行)?
,?
中国纪律处分条例?
、?
行政许可法?
的学习,坚持党员“电教日〞活动,开展批评与自我批评,做好党员评议工作,从而增强党员的信心和自信,发挥其先锋模范作用。
进行“两个务必〞,理想信念等教育,采取多种形式方法,增强学习的活力,使学习扎实有效,使党员干部学习能力、实践能力、创新能力、在工作中得到表达。
(二)加强党风廉政建设,强化业务素质。
各党支部按照党风廉政建设的规定,要重在学习,领会精神,提高认识,把党风廉政建设纳入党政的管理之中,加强党风廉政建设,学习教育是根底,制度是保证,监督是手段,带头是关键。
同时要注重理论实际,把武装头脑与提高技艺结合起来,党员干部、青年骨干开展有关政策、法律、经济、科技等知识的业务学习,把述党、评学作为生活中的重要内容宋抓。
提高党员干部、青年骨干的学习能力,实践能力和创新能力,切实解决他们的本领危机。
在年初机关作风建设大会上,区委王书记强调:
要增强干部职工反腐倡廉的自觉性和责任感,增强效劳意识,促进思想作风建设。
结合房产管理的要求,要执行房的有关法律法规和政策,依法行政,维护国家的利益和各类当事人的合法权益。
牢固树立管理就是效劳的思想,遵守职业道德,坚持勤政廉政,不正之风,坚决制止以权谋私行为发生。
精通业务,提高办事质量。
做到办案要准确,错案要杜绝。
在找出工作中的差距和缺乏,研究制定完善部工作的举措,以的效劳赢得“加快开展,争先进单位〞的先机。
各支部要根据自身机构后的新情况,不断完善党的建设。
认真做好员开展工作,对入党培养对象的跟踪教育,要情况清楚,热心引导,全面考察严把“入口〞关。
加强党的建设以及工青妇建设。
支持、帮助、尊重他们,按照各自的章程和要求认真做好各项工作,在“三个文明〞建设中发挥他们的桥梁和纽带作用。
坚持党要管党的原那么,我们将以创立党建工作先进单位,党员示范岗,争当优秀党务工,优秀员等系列活动为中心,通过各种形式的活动,培养和树立一批先进的和优秀的个人,使党建工作呈现出新的朝气和活力。
按照区委要求,对照党务工作百分考核内容标准,完善党风廉政建设有关制度。
(一)选优配强基层干部一把手。
在选用——把手上,扩大、完善考核、严格程序,坚持走群众路线。
党总支每年要进行模底考核,坚持群众评议制度,客观、公正、正确地考评干部的德、能、勤、绩。
(二)加强对年轻干伍的培养和选用。
按区委、区部推荐区管后备干部、局管后备干部比例要求,正确贯彻干伍“四化〞方针和德才兼备原那么,对工作实绩表现突出的中层干部、青年骨干做好后备干部培养、锻炼,按期考核,制定一定的培养措施,建立起一套后备干部的管理方案,以公开推荐与考核相结合选拔干部。
(三)认真做好老干部工作。
各级党支部要从讲、讲大局的高度,充分认识到老干部工作的重要性、上、生活中照顾,他们学的方针、政策,听取他们和建议,使他们老有所乐、老有所为。
(一)各支部要严格按照规定的程序,对任期届满的按时做好换届选举工作。
(二)认真做好入党积极分子工作。
员培养教育工作,定期他们学习、党的路线、方针、政策和理论,对培养、开展方案要列入支部工作方案,并及时报机关工委局党总支,由局党总支上报区机关工委。
(三)依据江宁党建考核方法的内容,对所属各支部进行考核考评。
各支部可根据实际,制定方案,努力实现年度目标,使我局在全局三个文明建中做出应有的奉献。
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