销售人员薪酬设计方案Word文档下载推荐.docx
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销售代表区域经理销售部经理销售副总
2、销售人员薪酬构成:
固定岗位工资(50%)+岗位绩效工资(50%)+提成(当月项目任务完成额xX%乂当月任务达成率+当月回款任务完成额X0.55%x当月回款达成率)
3、提成发放原则:
(1)、销售人员提成为月发放;
(2)、当月发放月提成的70%,其中30%每年1月中旬发放;
(3)提成发放时间为每月8日。
4、销售利润额定义:
材料成本+生产费用+技术服务费+项目其它费用+差旅费+工资
第四条各区域任务划分
销售费用的预算总额根据项目预测销售额的1%来计算销售费用额度。
年初可根据每个区域
的项目测利润来制度年度各区域总销售费用。
三、销售费用支付
1、销售部各区域经理可根据本区域销售情况、制定每个区域销售费用计划,实行销售费用分
级负责制,即市场部负责人负责市场部费用、每个区域经理负责每个区域费用、每月按
时在25日前各区域经理报月度销售费用计划交至销售副总审批,交财务部由财务经
理审核,请填写《月度销售费用计划表》。
2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的,公司一律不批准。
3、销售人员的月销售费用是按月销售额X1%作为月度销售费用。
如有特殊情况可写明情
况过行增额审批,增加额度从下月销售额调整。
4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。
5、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计,如销售人员的销售费用超出月度
预算的,从月提成中扣除。
第六条关于工地包装物管理
1、包装物管理作为项目管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包装物定期盘点、
包装物破损情况、并定期做好统计,报公司。
2、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的,根据破损情况由销售人员赔偿。
3、包装物在工地累计(个),由销售人员通知市场调度收回,未及时收回收一次扣50
元,如超过(个)以上每增加一个罚款50元。
第七条绩效考核指标
销售代表绩效考核评
1
销售副总评价
区域经理绩效考核评定表(月度)
附表(三)
指标类型
KPI指标
绩效目标
区域销售任务完成率
100%
月区域回款目标完成率
月退货次数
月区域销售费用控制额
客户管理
票据、工作日志、客户档
案及时率
评定等级
□优秀(
91-100)□良好(80—90分)□一般(
办公室签字
姓名:
权重
30%
10%
79--70
考核标准
1、每降低1%(扣1分)
2、扣分没有下限;
考核日期:
市场调度
财务部
评分
1、出现一次退货(扣5分)
1、每超过出100元(扣3分)
2、每降低100元(加3分)注:
以每月费用计划为依据
1、月新增客户数量达到()家,每少一家(扣
10分)
'
^2t_出现次客户投诉(扣5^)
1、票据、工作日志、客户档案每月
回每推迟一天(扣3分)
2、票据没按《财务报销规定》执行一次(扣3分)
28日交
总分
分)□差(69-60分)□不合格(69-60
销售副总签字
销售副总
市场内勤
分)
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