招商引资必备知识.docx

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招商引资必备知识

招商引资必备知识

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。

招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，ForeignDirectInvestment）。

中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。

招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。

　　招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。

　　各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。

招商引资的一般形式

1、有项目->找资金；

　　2、有资金->找项目；

　　3、有项目、有资金->找地方落户；

　　4、有项目、有技术、有品牌->找资金；

　　5、没项目、没技术、没资金->出让土地。

怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？

做一个优秀的招商人员，应该做到：

　　１、重视第一印象；

　　２、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；

　　３、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。

　　４、加强对项目谈判的组织工作；

　　５、尊重外商的一些通常做法；

　　６、善于站在投资者的角度思考问题；

　　７、高度重视信息的搜集和分析；

　　８、熟悉不同类型项目的性质和特点；

　　9、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；

　　10、介绍情况、回答问题实事求是。

常用的招商手段有：

　　１、利用传媒招商；

　　２、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商；

　　3、利用会节庆典活动招商；

　　4、借助中介机构的联络渠道招商；

　　5、派出招商小组主动上门招商；

　　6、以商招商；

　　7、聘请招商顾问。

　　8、网络招商

招商引资的二十个发展趋势

一、招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。

随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。

用地用工用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与普通劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，造成了东部沿海企业饱和性外溢。

这为西部地区招商引资，加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。

　　二、招商引资向招商选资开始转变。

随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。

我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。

　　三、从盲目招商到科学招商。

地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。

　　四、既招外资又招内资。

对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。

　　五、从优惠型演变为规则型和比较优势型。

中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。

今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。

因为优惠政策正在普及化，作用在弱化。

　　六、从地区倾斜变为产业倾斜为主。

《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。

　　七、中西部地区到东部地区招商。

中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市，以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商，吸引产业转移资源，这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。

　　八、招商引资活动专业化。

为了从资本市场争取更多的份额，即成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。

招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。

这一趋势要求政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。

　　九、越来越重视三个层次的投资环境。

指工业和服务业的配套能力。

政府须做的是分的当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点支柱产业，给予支柱产业政策扶持，加快发展，延长产业链和培育服务体系。

　　十、从只招产业资本到也招其它行业资本。

从只招产业资本（实业资本）创办工厂或生产车间，发展到既招产业资本，也招商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。

　　十一、招商载体越来越专业化。

专一化主要是指开发区倾向于发展单一行业的趋势。

开发区经历综合化阶段、功能化阶段后，已经转变到专一化阶段，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。

　　十二、招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。

一个地区的社会经济发展战略规划或战略往往需要借助招商引资实现，如会展经济、旅游经济、循环经济、外资经济、飞地经济、候鸟型产业、体育产业和文化产业就需要招商引资为之服务。

　　十三、“引进来”与“走出去”相结合。

改革开放之前，国内资本市场以引进外资为主的“引进来”为主，随着改革开放的深入的国内经济的发展，沿海地区“走出去”开始变得活跃起来，深圳在“走出去”中走在前列。

国家实施“走出去”战略以来，深圳发挥外向型产业优势和区位优势，“走出去”工作已经取得了初步成效。

　　十四、投资促进与外交活动相结合。

中国驻个大使馆经济商务参赞处担负着管理和协调在当地开展的招商引资和投资促进活动的任务，今后，投资进活动将进一步配合外交活动，

　　十五、招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。

在深圳，重要的节会如高交会、文博会都安排有地方政府的招商洽谈活动。

　　十六、龙头企业是招商引资的重点对象。

这种以产业链、龙头企业为特征的项目推介是先进理念、先进招商方式的体现。

对于产业招商来说，有了龙头企业，更为需要的是配套支撑条件。

　　十七、地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。

在媒体关于招商引资的报道中，越来越多的地方政府，不再把招商引资的效果放在签约资金数额的追求上，而是以实际到位资金数额做为招商引资所追求的目标。

　　十八、招商引资出现许多新形式。

如扶贫招商、飞地招商方兴未艾。

委托招商、以商招商、产业招商、项目招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。

　　十九、投洽会成为国内招商促进的行业盛会。

中国国际投资贸易洽谈会经中华人民共和国国务院批准，于每年9月8日至11日在中国厦门举办。

投洽会以“引进来”和“走出去”为主题，以“突出全国性和国际性，突出投资洽谈和投资政策宣传，突出国家区域经济协调发展，突出对台经贸交流”为主要特色，是中国目前唯一以促进双向投资为目的的国际投资促进活动，也是唯一通过国际展览业协会（UFI）认证的全球规模最大的投资性展览会。

　　二十、网络招商越来越活跃，前景可观。

这种招商方式不仅拓宽了招商领域，还大大降低了招商成本，受到投资双方青睐。

全国各地地方政府,以及一些招商园区都建有招商网站，通过招商网站展示区域投资环境，招商优惠政策以及重点招商项目。

令人瞩目的当属中国招商资网,它搭建了政府招商机构招商项目和投资机构投资意向对接的平台，通过"中国招商投资网"庞大的行业资讯。

一、如何评价外资质量？

　　外资质量评价的基本标准有十条：

　　１、是否符合国家的产业政策；

　　２、是否符合国家的区域外资政策；

　　３、技术水平是否先进适用；

　　4、项目是否符合环保要求；

　　5、能否提高原有企业的经营管理水平；

　　6、是否创出了中国自己的品牌；

　　7、合资企业是否由本国资本掌握控股权；

　　8、合资产品的市场结构是否优化；

　　9、合资是否有利于增强原有企业的活力；

　　10、合资企业的利税指标是否达到要求；

　　11、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。

　　二、什么叫生地、毛地、熟地？

　　生地是指不具备城市基础设施的土地。

　　毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。

　　熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。

　　三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？

　　三通一平：

通电、通路、通水、土地平整。

　　五通一平：

通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。

　　七通一平：

通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。

　　四、合同有哪些主要内容？

　　１、标的　２、数量　３、质量　４、价款或酬金　５、履行期限　６、履行地点　７、履行方式、８、违约责任。

　　　五、我国利用外资有哪些原则？

　　１、主权原则；

　　２、自力更生为主，争取外资为辅的原则；

　　３、平等互利的原则；

　　４、积极、合理、有效地利用外资的原则；

　　５、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。

　　六、怎样有效地利用外资？

　　１、以有发展前途的骨干企业为主，主动选择有实力的跨国公司、财团合作，充分利

　　用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势，在互补互利中提高、发展和壮大自己。

逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。

　　２、在同外资的谈判合作中，首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表（还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问）选好条件较适合地外资合作企业对象，进行认真细致的调查研究和谈判工作。

双方要合作做好项目可行性研究。

特别要重视风险分析和投资回报率，进行实事求是的分析。

要做到项目有真正的可行性，而不是“可批性”。

这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。

　　３、在同外资合作中，要采取科学方法，实事求是地正确评估企业原有固定资产和无形资产。

既要防止国有资产的贬价流失，也不能漫天要价，使外方难于接受，或影响我方信誉。

　　４、在合资经营中，要努力利用外方所提供的有利条件，把大力培养和建立一支优秀的中方管理和技术人员队伍作为办好合资企业和为今后发展奠定基础的重要条件。

各级政府和主管部门也要把外商投资企业的培训工作当作为国家培养人才的一个组成部分，积极协助他们商调和招聘人员、办理出国培训手续并做好这些人员的政治思想工作。

　　５、实解决中方的配套资金问题。

建议国家在基建投资中，拨出一部分作为重点

　　建设项目吸收外资合营的中方股本。

凡是国家批准的合资项目，可向国家开发银行、中国银行、建设银行或其他专业银行申请中方股本贷款。

银行对于有发展前途、经济效益好的老合资企业增资扩股时，应优先考虑给予股本贷款。

有条件发行股票上市的合资企业，可在国内或海外上市筹资。

　　七、什么叫外资？

什么叫内资？

　　外资严格意义上讲是指引进的国外、境外的资金，有些地方政府为加大本地区考核力度将引进的市外资金也视为外资,这类市外的国内资金不能统计为外资,只能作为招商引资的成果。

但是已投产的外商投资企业在境内以实现利润再投资，且投资比例不低于项目总投资25%的，法律上承认其外资企业身份,并可作为外资统计。

　　内资严格意义上讲是指引进的国内公司、其他经济组织或个人在本地投资发展的资金。

　　八、内资项目审核时需要交哪些材料？

　　１、营业执照复印件；

　　２、法定代表人和外来投资者个人身份证明；

　　３、资金到账证明或有关单据凭证；实际已投入没有单据凭证的，由市招商引资领导小组办公室组织专业人员验审；

　　４、项目合同文本复印件；

　　５、外地投资企业出具的引荐证明。

　　九、外资项目审核时需提交哪些材料？

　　１、批准证书复印件；

　　２、营业执照复印件；

　　３、企业进资报表；

　　４、外汇管理局出具的外资到位证明；

　　5、