农产品电商营销策划文档格式.docx

农产品电商营销策划文档格式.docx

《农产品电商营销策划文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农产品电商营销策划文档格式.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。

　　二、上商城项目运营战略定位

　　1、内部团队整合，分工明确，责任到人。

　　2、严格把控上商城入驻供货商和产品的质量。

　　3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。

通过线下实体店为线上导流。

　　4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务；

　　5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大上商城知名度

　　6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；

做到线上支付、送货上门的服务理念；

　　7、如此循环，不断增加商城入驻商户和站用户。

复制成功模式，把上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品上商城。

　　8、加大对上商城的宣传与推广，突出商城的特色与亮点，让更多商家入驻上商城；

　　9、推出商城入驻大礼包：

　　入驻平台交易前100单免快递费用

　　入驻商城即赠送每月2次团购活动；

　　通过我们的审核，有保底销售；

　　免费二级域名，无限空间存取；

　　免费首页广告位推荐一次

　　10、增加主页的活动与资讯的即时更新，让商城有更多的看点与亮点，吸引更多商家与会员的加入；

　　11、不断改进、优化上平台，提升用户体验，培养会员消费习惯，搞活商家与会员的互动；

　　12、不断更新与增加上商城的服务项目，提高站品质，给用户更多人性化的体验；

　　13、提升客服人员的服务水平，不断维护商家与会员；

　　14、加大对业务员的人员投入，可采用电话营销、络营销、会议营销等方式，不断开发和发展更多的商家入驻上商城。

　　15、团购作为站推广的一个突破口，主要目的是提升站知名度、站流量以及会员数量、逐步地让更多的商家入驻上商城，并产生大量交易，树立上商城形象，建立良好口碑的项目。

　　团购产品以超低价格和高品质保证来吸引更多会员，提升用户体验，培养会员消费习惯，让站整体进入一个良性循环发展下去。

团购项目为企业量身定做节日礼品、活动礼品等中、高档定制服务；

　　16、每天推出一款特价产品，每周推出一款超低价产品，提升更新频率，增加关注度；

　　17、实行邀请好友返利，以及产品评论有奖等奖励措施，带动人气，提高知名度；

　　18、新产品的上线，第一时间通过电子邮件以及手机短信的形式向会员发送今日团购提醒以及团购预告等；

　　19、主要的节假日，应开展丰富多彩的线上线下促销活动，推出更多低价优质产品，扩大影响，只有通过不断展现优势与亮点，吸引更多的眼球，激活更多的潜在客户，提高转化率，从而扩大上商城的影响力。

　　三、农产品社区服务中心加盟店

　　社区服务中心加盟店加盟系统是为整合资源，延伸农产品销售渠道，解决物流最后一公里问题的面向全国的加盟招商系统，将成熟的赢利模式快速复制到中国一二三线城市，形成覆盖全国的销售络。

加盟商通过多种盈利模式快速取得收入，同时中部还向各地的加盟商提供商业培训，管理咨询，资源共享。

农产品社区加盟店是业务渠道拓展的关键点。

　　1、社区服务中心加盟店的意义及价值：

　　农产品项目最大障碍：

　　A、短时间内供应商合作及销量问题；

　　B、物流配送问题；

　　C、售后服务及形象宣传问题；

　　D、政府关心的菜篮子价格问题；

　　如通过农产品社区服务中心加盟店都有效化解此矛盾；

通过社区

　　服务中心的加盟合作，我们搭建从生产厂家到消费者手中的直接供应链，有效缩短了流通环节，降低成本，同时通过控制上游厂家，可以给用户提供更健康、绿色、环保、有机的农副产品食品，通过社区加盟店我们能保证商品的销售问题，能在上游争取更多的合作空间；

通过让社区加盟店成为我们的仓储中转中心，通过络订单即可由加盟店配送上门，这样解决了物流及配送难问题，并且保证服务质量。

通过深入到各社区能有效的提升上商城的形象，真正做到让品牌最快家喻户晓，提供品牌形象及品牌价值。

真正实现实体店铺与络无缝对接；

并通过社区服务中心，定期开办健康生活或养生知识讲座，快速打开市场，提升品牌认同，并能同步协助开展公司其他业务。

全面提升加盟店形象，是农产品附加值提升的关键，让消费者全新感受一种新视觉、新冲击，让政府能看到一种新思维和一种全新的商业模式。

　　2、社区服务中心市场开拓方案

　　成为社区服务点需要具备哪些条件？

　　A、具有完全民事权利能力和民事行为能力，能够独立承担民事责任。

　　B、提供申办人身份证复印件，并愿意接受公司的审核。

　　C、有兴趣致力于电子商务行业，了解上销售基本常识、计算机操作相关服务，具备提供络应用服务的基本知识和技能。

　　D、具有良好声誉，并且拥有一定量的客户群.

　　E、营业场地面积必须在30个平方以上

　　篇二：

农产品电子商务运营

　　上供销社农产品部项目运营调整方案

　　关于上供销社

　　农产品进城项目调整与规划

　　一、上供销社农产品进城的定位

　　站定位：

24小时不打烊的农产品超市；

　　项目口号：

让农民再没有卖不出去的产品；

让消费者放心、安全购物；

　　项目理念：

绿色、助农、至诚、共赢；

　　站宣言：

买放心农产品，到上供销社；

　　站目标：

全国最大的农副产品上交易平台；

　　物流理念：

免运费同城实现一小时到货；

　　食品安全：

菜系为主；

严控残农达标、绿色为公司核心品质保证；

有机为选择推广产品；

目标人群：

企业及政府单位团购单；

　　上农产品项目作为一个全新的BTOBTOC电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品上

　　交易平台，实现24小时不打烊的农产品超市；

主要目的是让更多的农副产品商户入驻农产品上商城，让农民再没有卖不出去的产品；

上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；

同时通过自有资源、及产品引进建立自己直营商城，做大做活上商城，营造良好购物环境，严把

　　产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌的项目。

形成买放心农产品、上上供销社的商务形态。

通过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。

扩大销售络，协助政府平抑菜价智能，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。

　　街道平价直销店、社区平价直销站、超市平价直销区、应急平价直销点、流动平价直销车、农贸平价直销专场、高校平价直销中心、络平价直销平台等8种农产品平价直销模式

　　二、农产品进城项目存在的问题及解决办法

　　物流问题：

　　物流是整个农产品进城项目的关键，所以的盈利或亏损都和物流存在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用成本分解到了各销售点，因为其都是自己到马王堆采购。

而如我们赚取批发价格必须减轻负担，减少物流配送成本才有可能实现盈利。

络下单后最大也是物流配送，送到客户手中成本才是最大瓶颈障碍。

　　解决方法-------马王堆建立主仓、长沙5大区建立分仓，所有商品公司只负责从基地到主仓分拣装箱配送到各区分仓，而所有加盟店到分仓自提的形式。

消费者上下单由各加盟店配送，到消费者的物流成本由加盟店承担。

　　一小时到货保证：

分仓保持在所有单品有相应的产品库存，能满足络客户下单后加盟店缺货快速解决配送问题；

分仓选择冷藏+加氮保

　　鲜技术可实现最长保鲜度；

产品实现先到先走的流转制度。

保鲜问题、报损率控制问题：

　　一般蔬菜类超过48小时即会变色、品质、品相下降；

超过36小时一般都只能做报损处理

　　解决方法------因我们是前臵订单需求，同时配套冷库分仓系统；

同时在包装上可采用最新氮气包装生产线可将保鲜延长到7-30天时间，充氮保鲜机设备款在万元左右一台；

其中氮气成本在60元一桶可忽略不计。

　　传统流程渠道为采购商品再销售的模式；

而农产品项目最大的特色亮点为订单前臵；

可减少最大的报损和保鲜成本。

　　传统客户的采购，是每次大宗采购未任何的保鲜处理，导致加盟店报损在20%左右，而我们通过单个订单以10公斤为倍数保鲜打包处理；

可将加盟店的保鲜损耗降低到最低。

　　采购问题：

　　价格把关问题、缺货问题

　　解决方法------基地订购、订单统采

　　5

　　上供销社农产品部项目运营调整方案人力成本效率问题：

利润：

定位前期通过政府获取支持政策，二阶段从市场主导产生利润。

　　蔬菜品质把关：

必须严格品质把关，最低要符合残农检测标准；

　　1、自建残农检测系统，确保食品安全。

　　2、开发建设蔬菜质量信息二维码追溯系统管理，把叶菜类蔬菜纳入了质量安全信息追溯系统。

　　都用胶带粘贴了打印好的二维条码标签。

蔬菜贴上条码标签，就像是有了‘身份证’一样，消费者一看就知道是‘放心菜’。

设计每个条码标签对应唯一的生产农户、基地或供货商，二维码里面包含了商品品名、下种时间、农药化肥使用时间、采摘时间等如果蔬菜出了问题，我们可第一时间根据包装上贴的条码，可以很快查找到生产源头。

　　3、成立蔬菜营销配送专业委员会，免费为会员单位提供残农检测系统给予免费检测，同时所有

　　分仓为会员单位免费中转服务；

　　模式定位分析图：

　　三、农产品项目运营战略定位

　　2、迅速扩大上商城入驻商铺，数量和质量都必须进一步提升。

　　3、通过团购的这个平台，找到突破口，迅速扩大站用户群。

　　4、通过增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务；

　　5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大上供销社知名度

　　6、通过开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；

复制成功模式，把上供销社推广到全省各地以及全国。

打造全国最大的农副产品上商城。

　　四、上供销社平台支持政策

　　1、农产品进城项目的调整

　　1）加大对上商城的宣传与推广，突出上供销社的特色与亮点，让更多商家入驻上商城；

　　对每位商铺入驻实行严格审批制度。

因农产品的特殊性，很多企业只有10款以下单品，为了吸引更多优质、特色农产品上平台，单品数量低于10款的可进入上供销社官方旗舰店平台，与上供销社签订合作协议，不直接开设店铺。

　　推出商城入驻大礼包：

　　入驻平台交易前100单免快递费用

　　入驻商城即赠送每月2次团购活动；

通过我们的审核保底销售在50单/单品

　　免费二级域名。

无限空间存取；

　　免费首页广告位推荐一次（不低于1星期）

　　2）增加主页的活动与资讯的即时更新，让上供销社有更多的看点与亮点，吸引更多商家与会员的加入；

　　3）不断改进、优化上供销社平台，提升用户体验，培养会员消费习惯，搞活商家与会员的互动；

建议工业品下乡单独做个板块商城不与

　　篇三：

“互联+”背景下农产品电子商务营销策略研究

　　“互联+”背景下农产品电子商务营销策略研究

　　吴清燕

　　[摘要]随着“互联+”概念的持续升温，各行各业都在尽可能地利用互联平台，实现行业与互联的融合，在新的领域创造新生态，农产品营销与互联的结合势在必行。

文章以海南芒果为例，采用SWOT分析法，对“互联+”背景下农产品实施电子商务营销的优势、劣势、机会、威胁进行研究，针对海南芒果电子商务营销现状进行分析，探讨海南芒果电子商务营销对策，以促进海南芒果产业的发展。

　　[关键词]“互联+”；

电子商务营销；

海南芒果

　　[DOI]/

　　20XX年3月李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制订“互联+”行动计划后，“互联+”的概念持续升温。

“互联+”思维也为农产品营销带来历史性发展的机遇，将农产品营销真正带入络化时代。

一方面，国家有关政策相应出台，大力扶持农业电商的发展；

另一方面，互联企业与农资企业不停发力，以争夺农业电商蓝海。

年我国农产品络交易额超过1000亿元，占农产品销售额的30%。

　　目前，海南芒果种植面积为443万公顷，占全国芒果种植面积的比例为%，收获面积为394万公顷，年产量371万吨，占全国总产量的比例为%。

海南省芒果种植主要分布在三亚、乐东、陵水、昌江、东方等市（县），以早熟品种为主，主栽品种有台农1号、贵妃芒、

　　金煌芒、白象牙芒等。

上市时间为每年1月—6月中旬，海南芒果以成熟早、外观美、品质优等特点，享誉全国，深受消费者的青睐。

然而近年来，在海南芒果产业快速发展的同时，也面临其他水果和境外水果的冲击，尤其是东盟国家大量廉价免税热带水果从广西口岸的涌入，对国内的芒果产业产生了巨大的冲击。

如何进一步优化产业结构，形成统一谋划、稳步实施的推进格局，并利用“互联+”集成智能芒果农业产业技术体系和信息服务体系，是整个芒果产业链亟须解决和突破的问题。

　　文章以海南芒果为例，采用SWOT分析法，探讨海南芒果的电子商务营销对策，为海南芒果的电子商务营销提供建议。

　　1海南芒果电子商务营销的SWOT分析

　　优势（S）分析

　　避免了多环节销售模式芒果的传统销售模式是：

批发商——水果市场——销售商——消费者。

批发商开着卡车到芒果园里选果、装车、运送、转手到水果市场，再到销售商的手中，最后卖给消费者。

中间环节太多，导致一方面是利润的层层分解，市价15元/斤的芒果，经过各级批发商、水果市场和销售商，农户平均少赚10元/斤；

另一方面是长时间运输对芒果保鲜的考验。

传统销售模式中，芒果从采摘下来到消费者手中一般要5天时间，为了避免芒果在运送过程中熟透腐烂，芒果采摘时一般是七成熟，口感远不及在树上成熟的果子。

而电子商务营销，一方面可确保农户利润，另一方面通过电商物流，可待果实成熟之后摘下，确保两天内运送到消费者手上。

　　确保果实的品质传统销售模式中间环节较多，如产品出现质量问题，难以追溯到源头，无法保障消费者的利益。

而电子商务营销，使得农户直接面对消费者，更切实地保证产品的质量。

　　拥有定价主动权，确保利润传统销售模式中，农户较为被动，坐等批发商上门进货，批发商掌握定价主动权，加之中间环节利润的分摊，农户实际所得较少。

而电子商务营销，农户直接销售给消费者，可获得相对较高利润。

　　劣势（W）分析

　　海南芒果自身属性的局限性相对于其他农产品而言，芒果容易腐烂变质，不适宜长时间存储，因此对其保鲜保质、物流配送等有较高要求。

另外，芒果的标准化生产模式有待进一步摸索。

　　品牌化较弱海南芒果作为海南特产之一，具有一定地域特色，但因包括芒果在内海南热带水果整体宣传不足，未能形成品牌效应。

农户缺乏品牌打造意识，知名芒果品牌较少。

各种价格不一的芒果品种混淆消费者的认知，导致消费者对海南芒果认识不够，信任度不足。

　　机会（O）分析

　　国家政策密集出台，大力扶持农业电商20XX年以来，国家针对农业电商的发展出台了一系列扶持政策。

20XX年5月4日，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》（以下简称《意见》），该《意见》是继20XX年后，国家层面出台的又一部促进电子商务发展的政策文件。

20XX年月9日，国务院办公厅发布《关于促

　　进农村电子商务加快发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），《指导意见》中全面部署指导农村电商加快发展，并强调到2020年初，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。

　　除此之外，政府方面还密集出台了一系列相关政策。

20XX年月17日，财政部印发《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》，旨在鼓励“互联+农业”的发展，表示支持有优势并具有特色的农产品电商平台的建设；

20XX年月日，国务院发布《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》，积极支持各种社会资本参与与农业电商有关的平台建设，以推进线下产业与线上平台的结合。

　　国家层面针对某一细分领域持续出台扶持政策是极为少见的情况，可见“互联+”背景下发展农业电商的必要性和重要性，对农产品电商而言，也是史无前例的大好机遇。

　　通过络选购产品已成气象我国的购在1999年正式进入人们的生活，发展到现在已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

根据有关数据统计（如下图所示），年我国电子商务购市场成交规模达到了万亿元，增长率%，与年相比，增速有所放缓，增幅下降79%，但增速仍然保持较快速度。

年，购成交额在全社会消费品零售总额中所占的比重达到91%，相比年提高个百分点。

　　20XX—20XX年我国络购物交易额

　　威胁（T）分析

　　农户缺乏电子商务营销意识及技能

　　农户观念较为封闭，习惯性依赖传统销售模式，没有足够压力促使其去突破坐等水果批发商上门收购的现状。

大多数农户电脑操作技能较弱，电子商务接受度不高，缺乏电子商务营销技能。

虽然目前全国各地都在普及农村电商的培训，但海南相关培训项目刚刚开展，尚未深入触及所有农民，并且短期的培训尚不足以快速改变现状，农户电子商务营销技能的提高需要一个过程。

　　海南电子商务发展步伐缓慢相比国外及内地发达城市，海南的电子商务发展较为滞后，发展步伐缓慢，并存在许多有待解决的问题，比如如何利用络资源更好地推广自己、如何能够很直观地体现出自产品的特色等。

　　物流基础薄弱由于海南岛与内地的一海之隔，导致整体物流配送水平落后于内地城市。

尤其农村物流配送相当不完善，主要依靠传统邮政系统，三通一大、顺丰等快递尚未向乡镇及偏远农村渗透。

海南芒果保鲜期短，易腐烂变质，对气温较为敏感，一般10°

C左右即可出现冷害，而温度较高又促使其腐烂加速，对其密封又容易变质产生异味，因此对海南芒果的储存、运输和配送各个环节都应有严格的要求。

储存温度要适中，温度为℃～℃，相对湿度为85%～90%最好，并且要确保储存环境中有新鲜空气。

配送如果使用传统快递，由于运输途中

　　篇四：

农产品络营销策划分析

　　20一、农产品络营销的创新模式

　　络营销，贵在创新。

络是工具，营销是目的。

络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于络营销。

下面是几种络营销的创新模式：

　　1、上农贸市场。

传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到络上，做成络品牌，与传统方式并列运行，成为络营销的创新模式。

上农贸市场能更好地做到“逛一家站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，上农贸市场不失为一种成功的模式。

尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。

　　2、上农产品专业批发大市场。

传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之

　　一。

这一模式也可移植到上。

将上批发大市场做成商业门户，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。

　　3、上连锁店。

上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到上的传统模式，也最有可能成为成功的络营销模式。

　　4、基于产品或服务的特色营销。

这里的特色有两种含义：

一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；

二是指特色服务，如团体购买。

要注意突出特色；

使之成为络营销的卖点。

　　5、基于市场细分的目标市场。

与传统营销一样，络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。

络优势主要是信息传输，但络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。

如果没有目标市场定位，导

　　致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，络营销已无优势可言。

目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。

对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。

　　二、促进络营销的措施

　　1、协调好传统营销与络营销。

发展农产品络营销，初期需要与传统营销模式相结合。

如果不与传统产业发生有机联系，互联企业存在的价值就将大打折扣。

与传统农产品营销相结合，可以将上与下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。

　　2、搞好配送及售后服务。

上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现络销售的关键一环。

培植物流产业，通过科学设计区域络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。

　　3、搞好与客户的关系。

在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品。

　　4、技术支持及络维护。

站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当络销售大幅增长、站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。

企业还要有充足的络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和站安全等多个方面。

　　三、农产品电商的几大禁忌

　　一、传统的B2C思维

　　这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!

农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。

顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

　　二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

　　农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育