课程操作程序Word文件下载.docx
- 文档编号:18108366
- 上传时间:2022-12-13
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:43.81KB
课程操作程序Word文件下载.docx
《课程操作程序Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《课程操作程序Word文件下载.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
模拟企业f
办公区
黑板
单个企业培训区域设置
step3
课程安排讲解
step4
课程表
日期
时间
时长
内容
第一日
上半时
40分
总体介绍
30分
教学运营;
起始年运营
120分
模拟运营,1年
下半时
60分
年终总结,点评与指导
模拟运营,2年
第二日
模拟运营3年
90分
模拟运营4年
第三日
模拟运营5年
模拟运营6年
20分
最终总结
点评与指导
晚上
2小时
销售过程模拟
培训时间:
培训地点:
参加人员:
培训要求:
1、态度认真严谨,讨论积极热烈
2、听从调度,禁止随意更改盘面
3、模拟销售过程,如同实战
4、团队合作,积极参与
5、手机关机或调到会议状态
step5课程基本原理讲解
step6
资产负债表
资产负债表是一家公司资产的一种账务,它描述了这些资产是怎样被支付的,即公司是否用它自己的货币支付资产的,或它是货款和举债融资购进的。
在资产负债表中,公司的资产必须始终等于其负债及股东权益之总和。
流动资产
在资产负债表中,资产是按照它们可能转换成现金的快慢程度从顶向下排列的。
那些涉及日常运作,例如现金、应收账款和存货的资产被称为流动资产。
固定资产
公司打算持有若干年而得到的资产,如不动产、机器和其它设备,称为固定资产。
股东权益
公司资产和负债之间的差额就是公司的股东权益。
损益表
损益表向你显示刚过去的一年中公司的利润或亏损额。
损益表向你介绍一年中公司的收入和开支的账务。
当公司出售一种产品或服务时,就产生了收入。
决定收入报告的时间是发票日期而不是付款日期。
如果向客户提供信贷,在公司收到客户的付款之前,收入已被列入报告。
而在这个过渡期间,它被列为应收账款(在资产负债表中它是一项资产)。
公司在该年的总收入被称为“销售额”或“收益”。
公司所报告的开支,原则上应当与这一年中生产出售和提供的产品和服务所需的原材料、劳动小时等等的价值相一致。
如果公司购买了原材料并为此付了款,而原材料仍处于存货状态,那么公司是付了款,但实质上还没有产生一项费用。
公司只不过是将其资产从现金形式转为库存而己,这显示在资产负债表上而不是损益表上。
折旧
公司的机器、设备以及有时候的房产(资产负债表中的固定资产)会因其陈旧老化和用于生产而减低价值。
这种价值的减少也是一种费用,称为折旧。
可获利润率=(收入—费用)/(资本)
资本结构
公司的资产(资产负债表的资产一栏)是以不同方式筹措的,公司如何融资可以在资产负债表的负债一拦中看到,并且被称之为公司的资本结构。
总资本
总资本是维护一家公司运作所需要的全部资本。
总资本与公司内所有资源的价值相当。
它是借助于资产负债表总量,即资产负责表的整个负责栏来计算的。
总资本回报率=(营业利润)/(总资本)
股东权益是资产负责表总量的一部分,它是公司的自有资金。
股东权益回报率=(净利润)/(股东权益)
利润率
利润率表示总收入中有多少百分率是营业收入。
杜帮模型(回收角锥):
(举例)
速动比率=(速动资产)/(短期债务)
公司的流动性、流动资产(流动性资产和应收账款)和流动负债(通常是一年内到期的债务)之间的关系常被用于衡量公司的偿付债务的能力。
一般,速动比率应大于1,这意味着公司的流动资产应多于流动负债。
step7初始状态布局
step8
每个小组给自己的企业起名;
根据《学员手册》进行沙盘初始化(“起始年材务报表page3”)。
step9起始年演练操作引导
step10
由讲师引导学员根据《学员手册》起始年进行第一年的运营。
企业经营管理要素建议表
角色
建议考虑要点
你的决策
整体战略
评估内部资源与外部环境,制定长、中短期策略
预测市场趋势、调整既定战略
R&
D
产品研发决策
必要时做出修改研发计划,甚至中断项目决定
生产制造
选择获取生产能力的方式(购买或租赁)
设备更新与生产线改良
全盘生产流程调度决策;
匹配市场需求、交货期和数量及设备产能
库存管理及产销配合
必要时选择清偿生产能力的方式
市场营销与销售
市场开发决策
新产品开发、产品组合与市场定位决策
模拟在市场中短兵相接的竞标过程
刺探同行敌情,抢攻市场
建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
财务
制定投资计划,评估应收账款金额与回收期
预估长、短期资金需求,寻求资金来源
掌握资金来源与用途,妥善控制成本
洞悉资金短缺前兆,以最佳方式筹措资金
分析财务报表、掌握报表重点与数据含义
运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策
如何以有限资金转亏为盈、创造高利润
编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
团队协作与沟通
实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调
培养不同部门人员的共同价值观与经营理念
建立以整体利益为导向的组织
step11招标规则讲解
step12
市场的划分和市场的准入:
分为本地、区域、国内、亚洲、国际
市场开拓费用及时间明细表
市场
开拓费用
开拓时间
本地
—
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
订单会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议,根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势,按规定程序领取订单。
首先,由上一年的销售总额决定市场排名
1.市场领导者(排名第一位)首先挑选订单;
2.在当前市场上,按该项产品的广告投入量依次挑选订单;
3.如果投入量相同,则上一年市场地位较高者优先挑选;
4.如果上一年市场地位仍相同,则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单;
5.由非公开招标方式决定订单的归属。
市场模板与订单条件
市场投入单
本地□区域□国内□亚洲□国际□
公司形象广告费
ISO14000广告费
BERYL
产品广告费
CRYSTAL
ISO9000G广告费
RUBY
SAPHIRE
必须在本市场投入公司形象广告费才可拿到本市场的订单;
市场开拓完成后可取得相应的市场模板,通过ISO认证后可选择进行ISO广告投入;
广告投入应分配到每个具体的市场和产品;
投入1M有一次选取订单的机会,以后每多投2M增加一次选单机会;
有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单;
普通订单可在当年任一季度交货,加急订单必须在第一季度交货;
出现逾期交货时,必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单;
逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。
厂房购买、租赁与出售
年底决定厂房是购买还是租赁
购买后将购买价放在厂房价值处,厂房不提折旧
租赁厂房每年末支付租金
厂房可随时出售,出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处
生产线的购买、调整与租赁
所有生产线都能生产所有产品
半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用
手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用
新生产线的购买价格按安装周期平均支付,全部投资到位后方可投入使用
年末时,转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费;
当年售出的生产线不交维护费
产品生产与原材料采购
根据采购订单接受相应原料入库,并按规定付款或计入应付款
用空桶表示原材料订货,将其放在相应的采购订单区域内
开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费
每条生产线同一时刻只能生产一个产品
产品研发与质量管理体系认证
新产品研发投资按季度支付,必须完成投资后方可生产
两项ISO认证投资可同时进行,相应投资完成后才能取得资格
研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费
所有投资均不得加速投资,但可以随时中止或中断
融资贷款与资金贴现
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年末
权益的2倍
5/100
年底付息,到期还本
短期贷款
每季度初
10/100
到期一次还本付息
高利贷
任何时间
与教师协商
20/100
长期贷款最长期限为5年,最短期限为1年
短期贷款及高利贷期限为4个季度。
贷款到期后方可返还,
应收款贴现可随时进行,不论其账期长短,每拿出7M则交1M的贴现费
综合费用与折旧、税金
除购买厂房、设备外,行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线
转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。
其中,行政管理费每季度末支付1M。
设备折旧按年初余额的1/3计算(不计小数部分)
设备价值少于3M时,每年折旧1M
出售设备按残值计价,收到的现金计入额外收入
每年末按当年利润的33%计提所得税,并计入应付税金,在下一年初交纳
出现盈利时,按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税
step13订单招标
step14
根据招标规则组织企业竞标。
step15课程巡视,发现问题
step16
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
step17每一年度末,学员谈体会,谈问题,分析原因
step18
每一年公司都发布一份关于其收入和费用(损益表)以及资产和负债(资产负债表)的总结报告,这些年度报告的目的主要是向公司所有的利益相关者——股东、雇员、客户、供应商、社区等等通报情况。
200X年度计划
200X年度评估
总结你们的年度计划,这尤其适用于已有计划的投资
现在你们已走过了200X年并结清了账务。
参照你们的计划,讨论一下事情进行得如何?
step19
每一年度末,总结归纳学员的问题,通过深入分析问题之后,逐步加入一些原理,并结合问题讲解K/3的知识点
step20
1.第二年加入预算;
2.
3.第三年加入采购和生产能力;
4.
5.第四年加入生产计划;
6.
7.第五年加入杜邦模型。
8.
step21下一年度初,启发学员谈规划
step22
step23重复7-11步
step24
step25课程总结归纳:
让每一桌学员谈体会和收获。
对课程总结归纳
step26
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 课程 操作 程序