中山淘宝文案外包.docx
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中山淘宝文案外包.docx
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中山淘宝文案外包
中山淘宝文案外包
淘宝女装细节文案-总结
产品属性:
袖长:
长袖,短袖,七分/五分袖,无袖,两件套,宽松
衣长:
短款,中长款,长款
领子:
圆领,V领,一字领,立领,翻领,方领,高领,娃娃领,西装领,
图案:
条纹,格子,纯色,手绘,圆点,花色,卡通,头像,动物字母形状豹纹风格:
欧美、韩版、淑女、瑞丽、休闲、日式、OL通勤、原创设计、民族风、百搭、甜美、英伦风、街头
袖型:
蝙蝠袖、泡泡袖、灯笼袖、荷叶袖、衬衫袖、常规袖、牛角袖、公主袖面料:
纯棉、真丝、聚酯棉+氨纶、氨、、、
款式细节:
蝴蝶结、蕾丝花边、绣花、肩章、装饰贴布、装饰钉珠、装饰流苏、印花铆钉工艺:
破洞、拼接、做旧、褶皱、吊染、扎染
腰型:
高腰,中腰,低腰,松紧腰,宽松腰
季节:
春、夏、秋、冬
裙:
蛋糕裙,百褶裙,西装裙,不规则,荷叶边,拼接款,A字裙,背带裙,牛仔裙,花苞裙,蓬蓬裙
裤子:
背带裤,直筒裤,小脚铅笔裤,喇叭裤,工装裤,阔脚裤,垮裤,滑板裤裤长:
长裤,九分、七分裤,五分裤,短裤热裤
一、产品特点:
(一)版型:
各种版型的介绍主要是为了塑造一个整体的感觉,让顾客们认识到适合自己的版型。
1、H版型:
分为直筒版与修身版,共同点:
线条裁剪干脆利落,给人一种纵向拉长的视觉体验,塑造修长身材。
不同点:
修身版有略微收腰的设计,提高腰线,能够塑造修长双腿,无身高限制。
2、A版型:
宽松版型,特点:
下摆宽松,穿着时舒适,不受臀围的限制。
A字版型,显瘦百搭款,各种身材都能hold住,彻底释放束缚
小A型,收腰显瘦,下摆松量两侧自然散开,遮挡臀胯部赘肉
3、X版型:
收腰版型,特点:
与字母X一样,中间细下摆宽,不论什么身材穿着,都会有收腰效果,属于最受女性青睐的版型,常见于连衣裙。
4、茧型:
类似与O型,常见于毛呢大衣,特点:
与落肩袖相结合,整体看起来线条很柔和,颜色多以暖色系为主,给人一种温柔可爱的感觉,看起来比较年轻。
版型:
自然随行,气质大方的版型设计是这款连衣裙主要的设计理念,自然而然的将女性大方悠然的气质诠释出来
(二)款式:
款式与版型是相呼应的,只有二者结合,他们的作用才能发挥出来。
1、短款:
从视觉上拉长双腿,冬装轻便,上身干净利落,不拖沓;夏装清凉舒适。
2、中长款:
塑造修长身材;中长款的大衣类保暖性比较好。
(三)面料:
1、毛呢:
(1)精选双面呢面料,蕴含95%的优质澳洲羊毛,厚度仅为普通羊毛的二分之一,而保暖度却是普通羊毛的3倍~
(2)澳洲进口羊毛纯度高,保暖性好,因此在穿着时,能将人体的温度保持在36-37度之间,达到暖而不热的恒温效果。
(3)选用优质进口羊毛,色泽亮丽饱满,不失色,手感紧密平整,富有弹性,抗皱不起球。
(4)羊毛的珍贵性:
优质羊毛精而少,谷邦所选用的都是优质
羊毛,每件纯羊毛大衣至少需要2-3头成年绵羊,经过精细的筛选,选出绵羊身上色泽最鲜亮饱满,手感最柔软的部位进行剪毛。
再由经验丰富的工人手工缝制3天才能完成。
一件大衣,卖的不仅仅是款式,是健康,是心血,更是谷邦服饰对纯天然面料、高品质生活的不断追求。
(5)含毛量:
双面绒大衣含毛量基本在90%以上。
(6)双面绒:
将羊毛面料双面缝合,即正反两面都是羊毛,无内里。
这样的双面绒面料比普通毛呢大衣更为轻薄,制作更为繁复,保暖性能也十分好,是普通羊毛大衣的3倍。
2、羽绒:
(1)白鸭绒的珍贵性:
白鸭绒--物以稀为贵
我国鸭绒大都产自南方江浙一带,而那里的湖鸭绒几乎都披了一身黑灰毛,白色羽绒显得尤为少见。
虽说灰鸭绒与白鸭绒有着相同的保暖性,但白羽绒由于颜色洁白无暇,填充进任何布料都不会导致色差,因此更受设计师与消费者的喜爱,也正是由于供不应求,导致了白鸭绒的价格非常昂贵。
(2)充绒量:
一般羽绒服充绒量在70%以上才能达到保暖效果,谷邦所有的羽绒服充绒
量都在80%以上,充分保证了日常户外运动是所需保暖指数。
(3)蓬松度:
你的羽绒服真的保暖吗,
蓬松度是测量羽绒服是否保暖的重要指标,它代表羽绒服的“质”。
是指每一盎司(30克)羽绒所占体积立方英寸的数值。
体积越大,越保暖。
3、纯棉:
棉纤维是一种天然纤维,穿着时感觉舒适,并且纯棉制品的吸湿抗热性较好,色彩多样,受到了大众的追捧。
4、聚酯纤维:
作为一种合成纤维,聚酯纤维结实耐磨,不缩水不易变形,色彩的牢固性很好,经久不褪色,上身有一定的挺括感,比纯棉好的地方在于它的耐虫蛀和霉菌作用。
5、腈纶:
弹性较好,伸长20%时回弹率仍可保持65%,蓬松卷曲而柔软,保暖性比羊毛高15%,有合成羊毛之称。
具有柔软、膨松、易染、色泽鲜艳、耐光、抗菌、,根据不怕虫蛀等不同优点的用途的要求可纯纺或与天然纤维混纺,膨松耐晒。
6、锦纶:
也称尼龙,耐磨性,吸湿性,弹力非常好常与其他纤维混纺或交织,以提高织物的强度和坚牢度。
7、氨纶:
弹性超好,耐磨性好,线密度细。
8、粘胶纤维:
又称冰丝、人造丝,织物柔软、光滑、透气性好,穿着舒适,染色后色泽鲜艳、色牢度好,不易起静电。
适宜于制做内衣、外衣和各种装饰用品。
9、光丝:
触感细腻轻柔,成衣富有光泽感。
10、金葱:
让面料有有闪亮的光泽感。
11、醋酸:
染色性好,不易起静电,手感像蚕丝版光滑柔软
12、金属丝:
面料表面有金属光泽,隐约闪烁,并随着光源的变化而变化,具有防辐射、抗静电的健康功能。
13、真丝:
被称为纤维皇后,手感柔软、滑爽、厚实、丰满,
弹性优异;具有良好的吸湿、透气性能,有护肤保健作用。
蚕丝为蛋白质纤维,以蚕丝为原料编织的真丝地毯具有良好的紫外线吸收性。
蚕丝是一种多孔纤维,因此具有良好的保温、吸湿、散湿和透气的性能,对皮肤具有一定的保护作用。
14、蕾丝:
(1)化纤蕾丝:
常见的蕾丝种类,质地较薄较硬,花样多、颜色多,结实度高不易断,不能高温熨烫,基本无弹性。
(2)棉布蕾丝:
棉布蕾丝一般是在棉质的衬布上用棉线绣出花边的形状,再将棉布镂空的部分剪掉所制成的一种蕾丝,特点是不易断、可以高温熨烫、手感好。
(3)棉线蕾丝:
棉线蕾丝顾名思义,就是使用棉线织成的蕾丝,一般厚度会比较厚,不容易起皱,折叠和弯曲,特点是不易断、可以高温熨烫、手感好。
一般来说,棉线蕾丝在服饰中通常使用在一些较小的花边上,不太引人注意。
(4)刺绣蕾丝:
刺绣蕾丝是在一层纱网上用棉、涤纶之类的线绣出蕾丝形状,再将外廓剪掉,优点是手感柔软光滑、不易起皱、可以折叠、弹性比较好,显得高贵优雅,但不能高温熨烫,容易扯断。
(5)水溶蕾丝:
水溶蕾丝是用涤纶线或粘胶长丝将蕾丝花样织在一张衬纸上,完成后使用较高温度的水将衬纸溶解,只剩下蕾丝本体,由于水溶蕾丝相对于上述几种蕾丝的针数要多很多,所以水溶蕾丝的造价也更贵,其优点是手感非常好、柔软光滑、有
略微的弹性、有光泽、有立体感、造型花样很多,但成衣比较厚、不易折叠、不能高温熨烫。
(四)制作工艺:
1、手工缝制(特指毛呢):
(1)传承经典向手工艺制作者致敬:
谷邦所有的手工艺制作者,都有着十年以上的制作经验,在他们每个人的背后,都承载着传承的意志,从学这门手艺开始,就注定踏上了一条传承的道路,他们用每一件纯手工制作的毛呢大衣,实践着经典的延续。
(2)铸就奢侈每一件都是孤品:
在这个任何产品都可以用机器完成的大批量时代,手工制作变得及其稀缺,正是由于这样的稀缺,才铸就了纯手工的经典与奢侈。
一样的版式,不一样的手工艺制作者,他们怀着致敬的态度,为我们呈现了独一无二的毛呢大衣。
2、镂空:
镂空是一种在织物或皮革上去掉一定面积形状,利用空洞构成图案的制作工艺,具有很强的设计感和时尚感,让服装呈现出立体的效果。
3、刺绣:
在平整的面料上加入中国传统的女性手工艺,一些栩栩如生的图案让整件衣服看起来非常有活力。
(五)色彩:
1、色彩对肤色的修饰:
(1)白色(纯洁、清新)
心理感觉:
白色表示明亮的、凉爽的、高尚的、清洁的、新鲜的也带有青春气息,天真无邪的一面。
视觉:
精神、斯文、提亮、清纯、年轻、易搭配、高档、适合各种人。
(2)灰色(正派、诚实、温和)
心理感觉:
灰色是混合了强烈的黑色与刺眼的魄之后的硬派颜色,象征信心十足,不温不火,由平衡感而予人以正派的印象。
视觉:
神秘、稳重、大方、高档、有信心,适合各种人穿。
(3)黑色(严肃、刚毅、冷漠)
心理感觉:
传达庄重、稳重、严肃、孤独和高级等感觉。
视觉:
神秘、稳重、高贵、修身、干练、大方、稳重,适合各种人穿。
(4)褐色调(自然、舒适、稳定)
心理感觉:
让人感到亲切舒适自然,褐色反光,弱不刺眼,它能使人心情轻松稳定,给人稳重的感觉。
视觉:
高档、易搭朽、耐穿、斯文、稳重、耐看。
适合皮肤较白的人。
(5)紫色调(高贵、神秘)
心理感觉:
紫色包含有蓝色的冷漠和红色的魅力,从而形成一股不可抗拒的神秘力量,因此若要表现高贵的气质及印象,最好的选择就是紫色的装扮。
视觉:
神秘、浪漫、高贵、有个性、华丽,属于宫廷色。
易于白、黑、金、银搭配。
(6)蓝色调(理性、认真、诚实)
心理感觉:
传达清纯诚实理性与年轻的印象。
蓝色具有吸引人的魅力,并予人寂静、透明的感觉。
视觉:
柔和、易搭配、年轻、
稳重、大方、适合各种人。
(7)绿色调(温顺、舒坦、服务)
心理感觉:
充满了朝气、希望、新鲜,绿色象征和平安祥,平静温和,因此给人的印象就是安全、自然、有生命感,并带给我们内心的平安。
所以不论就生理或心理方面来说,绿色予人适度刺激。
因此使人身心感到“平衡”乃是绿色最大的特征,使人见到它,便能缓和激动的情绪。
(8)黄色调(机智、淘气、可爱、注目)
心理感觉:
传达机智淘气可爱的印象。
视觉:
活力、阳光有精神、有朝气、年轻、醒目+可爱。
适合较白皮肤的人。
(9)橙色调(亲切、开朗、活力)
心理感觉最能传达开朗,亲切的个性,强调年轻有活力的形象。
视觉:
活力醒目、
亲和,适合配黑、白、红、绿色。
(10)粉红色调(罗曼蒂克、可爱、温柔)
心理感觉:
传达温柔可爱、罗曼蒂克的印象,是情侣间亲密关怀最有助益的颜色,在视觉上能够产生性感的效果,也能让自己保有甜蜜温馨的感觉。
视觉:
斯文、可爱、提亮肤色、年轻、活泼、浪漫、娇柔、俏皮、青春、柔和、温馨。
适合皮肤较白的人。
(11)红色调(热情、积极)
心理感觉:
充满热情率直、动感、带给人生动活泼的感觉,是个相当引人注目的颜色。
视觉:
精神、活泼、提亮肤色,易搭配、
高档、有朝气、年轻、健康。
适合各种人。
(12)米色调(温暖、包容)
心理感觉:
米色具有很强的包容感,介于白色与灰色之间。
给人亲切温暖的视觉感受。
适合所有人搭配起来自由随意。
视觉:
柔和、易搭配、精神、斯文。
(13)花色(活泼、有层次)
心理感觉:
花色由多种色彩搭配在一起、根据图纹的不同形成一定的层次感,花色在与深色搭配时可以反映浅色系的感受。
在与浅色搭配时显示出深色系的感受。
可自由搭配。
视觉:
鲜艳、有层次感、易搭配,年轻、有朝气、醒目。
(六)细节:
1、毛领:
毛领丰厚浓密,色泽鲜亮,触感真实细腻,可拆卸。
螺纹设计,均匀工整车线,突出严谨工艺
简约小立领:
简约方领设计,彰显干练气质,举手投足间散发女性魅力
气质领口,微立领无翻边设计,简洁干练
2、领口:
领口走线平整,无缝拼接
经典立领工艺设计,裁剪细致,展现迷人的颈部系带装饰,更显气质
立领设计:
简约的立领设计,流畅的线条,展现女性的曲线美,
从而凸(来自:
WWw.XieL写论文网:
中山淘宝文案外包)显优雅气质圆领:
圆领比较常见,可以将领口上的装饰或花纹的特点写出来,例如采用了运动风罗纹领口设计,显得年轻有活力。
精致的圆领弧形恰到好处的烘托了脸部的轮廓,凸显女性性感优雅的颈部曲线,唯美设计,简约而不简单,
螺纹针织圆领,采用单嵌线锁边工艺,版型端正,映衬脸部线条立体柔和,拼接的层次感,皮具街头风范
圆领设计简洁大方,拉伸颈部曲线,修饰脸型
弧形圆领,适合任何脸型,时尚有气质
罗纹圆领,弹力螺纹圆领,单纯可人,容易搭配
优雅圆领,精致锁边工艺,使得领型干净利落,清透波点纱演绎若隐若现透视美感简约大方的圆领,修饰脖颈线条
经典圆领,修饰脖颈,展露锁骨,顷刻流露小性感
简洁大方的小圆领,气质大方
经典圆领,新颖别致,展现时尚品味,弧线流畅自然,修饰脖颈
优美的弧度尽展颈部迷人锁骨,衬托白皙的肌肤,有效修饰脸部轮廓
经典圆领设计修饰脸型和颈部线条,将女性的柔美优雅完全发挥
经典大方的圆领设计,修饰脖颈线条,低调优雅,顷刻拥有
篇二:
淘宝外包运营计划方案
第一章
第二章
2013年天猫淘宝商城运营计划方案按CTRL+A看更精彩内容商城运营流程商城发展规划
一、起步阶段:
商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺
二、推广阶段:
免费推广——付费推广——付费营销推广
三、整合阶段:
软文写作、话题炒作、访谈报道、举办活动、参与评选。
四、华丽转身:
C店、代理、渠道。
第三章企业进驻天猫商城的申请流程
一、申请企业支付宝账号且通过商家认证:
注意:
a、天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号,不可绑定任何淘宝会员ID。
b、如果您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求,您可重新申请一个帐户后,无须再重复进行一次商家认证,只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可,商家认证帐号关联请点此查看。
二、登录在线申请页面:
1(登录天猫招商频道点击【立即入驻天猫】。
2(阅读商家须知并完成在线考试。
三、提交信息:
1(提交信息并线上签约:
考试通过验证支付宝后,在线输入申请公司信息及在线签订服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。
2(上传品牌logo:
上传品牌logo,上传的logo必须和商标局备案的一致。
四、等待审核:
1(邮寄您的企业资质及品牌资料等待天猫工作人员审核。
(所提供资料全部为复印件材料,均须由商家加盖公章,天猫概不退回,请自行留底,敬请谅解。
)快递地址:
浙江省杭州市西湖区文三路478号华星时代广场A座5F(新签组收)邮编:
310013
2(请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”,在15天内完成保证金/技术服务年费的冻结缴纳操作。
逾期操作,本次申请将作废。
五、发布商品、店铺上线:
1(请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”,点击“发布商品”,根据页面提示,在30天内发布满规定数量商品。
逾期操作,本次申请将作废。
2(点击“下一步,店铺上线”,店铺正式入驻天猫。
第四章人员配置
一、组织架构:
二、岗位职责
(一)运营总监
1(负责商城日常管理和运营。
2(制定商城整体运营计划。
3(监督指导各部门的工作。
4(决策商城运营的各项方案。
5(制定员工薪酬制度。
(二)商城主管
1(协同美工负责商城整体整体规划、风格设计。
2(熟悉商城运营流程和规则,指导协调各部门的工作,统筹商城整体运营。
3(制定各部门工作制度和岗位职责,细化岗位工作流程。
4(执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。
(三)网页美工
1.负责图片、动画、视频的制作和美化。
2(负责商城的整体形象设计,界面风格、色彩和布局。
3.定期根据节假日,季节转换,店铺促销活动等制作网页模板。
4.熟悉商品发布规则,梳理商品类目,负责商品的上架、更新、下架。
(四)文案编辑
1(熟悉商品描述规则,负责商品描述的编写和修饰。
2(负责促销活动文案的构思和编写。
3(负责网店产品标题的编辑和修改。
4(负责网页所有文字信息的校验和修改。
(五)策划推广
1(熟悉商品知识,深入调研市场,充分了解客户需求,准确把握商品市场定位、价格定位和客户定位。
2(熟悉商品推广规则和可利用的推广资源,依据市场调研数据制定、执行、跟踪商品的促销活动和推广方案。
3(对商城客户的流量、流量的来源、咨询的问题、订单量进行统计和分析,实时改进促销活动和推广方案。
4(前期集中所有资源主推一两个商品,争取尽快盈利。
(五)客服中心
1(售前客服
(1)熟悉商品知识和卖点,掌握沟通技能和技巧,熟悉商品交易流程,商品交易规则。
(2)熟练使用旺旺、QQ等聊天软件,为客户提供咨询服务,解答客户疑问,引导客户购物热情,达成订单。
(3)熟悉常用物流机构的价格、配送范围和运作流程,负责实时对商品的价格和库存进行调整修改。
(4)实时了解商城的各项促销活动,协同企划部门改进促销活动和推广方案。
2(售后客服
(1)熟悉商品知识、沟通技能和技巧、商品交易流程,商品交易规则。
(2)实时关注客户评价,对中、差评的客户及时沟通和安抚,争取客户的认可;对好评的客户给予鼓励并拉近关系。
(3)客户投诉时,耐心倾听客户陈述,了解客户诉求,解决客户问题;不能解决的及时报请主管部门。
(4)实时回访老客户,了解商品的效果,传达商城最新的促销活动信息,促成二次订单。
(六)仓储部
1(实时关注订单情况,确认订单信息,统筹备货,妥善包装,及时发货。
2(实时登记商品入库、出库记录,统计库存商品报送售前客服。
3(实时跟踪物流行程,发货前通知客户,发货中向客户反馈商品行程,客户签收后催款。
(七)财务部
1(负责支付宝账户收支。
2(掌握淘宝商城的各项收费规则。
3(负责职员工资结算。
篇三:
淘宝文案知识大全
卖家必看:
淘宝文案知识大全2016-03-0211:
20:
13
新手卖家,你会不会经常在写宝贝描述时,不知道如何写呢,很没有头绪呢,根本就不知道如何去设计一个宝贝内页的文案逻辑
性呢,
写文案的基本思路
1、九宮格思考法
拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。
中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。
这是强迫创意产生的简单练习法,我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
2、型录要点衍伸法
1
把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。
如果你真的很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。
3、三段式写作法这是仿新闻学中「倒三角写作法」。
第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文。
第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。
到底是点列还是一段长文章较好,要看你的文字功力。
文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。
最后一段是「钩子」,主要任务是要叫人「BuyNow」,所以一般是强化商品
USP(UniqueSellingPoint,独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4、写网购商品文案时注重SEO友好性不会写商品文案的人,文案是写给自己看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎
蜘蛛(Spider)看。
因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
5、好的商品文案需要搭配出色图片再动人的文案不如一张有说服力的照片。
长篇大论不如图文并茂地解说。
商品文案不是写作,你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。
2
图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。
新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。
另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。
6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。
他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要买的商品。
你要不要挑战看看,你也可以此境界为目标,操控消费者的心智:
要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7、最犀利的商品文案是说出有利的事实这个商品曾得什么奖,源自哪个知名品牌,是目前哪个通路的销售冠军,是哪个网站网友口碑最佳的商品,哪个当红名人代言这个商品,或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。
不管你文案功力如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8、好的文案可以防御竞争对手的攻击竞争对手的攻击包括耳
语攻击、文案攻击以及价格攻击。
如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。
比如某知名竞3
争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。
」这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。
9、谨慎地写每一篇文案
写网购商品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该商品的影片。
如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品,你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。
想到如此,就不是单纯的上架(Listing)动作,何不投资一小时用心写每一篇文案,
10、商品文案可以随季节及销售数字修改
可能你从不知道,文案就像电视广告可以有不同时机的版本。
在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。
这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果。
既然如第9点所述投资报酬率如此之高,为何不在不同的销售时机将文案略作修改,反正你只要把文案的头或尾调一下就好,帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」,就这么简单。
写文章的一些小技巧
4
1、求关注:
文字见心机
5、6月是夏季服装的购买旺季,以连衣裙为例,选取2家单款连衣裙销量上千的店铺,连衣裙购买人群剖析:
以女性为主力,年龄段在18,35岁,学生、白领、公务员、教师等为主,平均客单价在300元左右,两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装,且价格一般在100,200元,符合整个市场需求,容易获得销量。
案例中,文字配图都以商品的直接受众为点,进行受众分析,最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。
通过目标群体的立体分析,得到一个较完整的文案思路,店铺可以根据产品特征,选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。
案例中,店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主,以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征,使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。
2、面料说明文案:
“定义100%纯棉”
买的东西好,还要面料说明文案:
“定义100%纯棉”说明为什么好,网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼,同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现,即使买家看到面料名称栏商家填着:
纯棉,还是会质疑是什么样的纯棉,就如真丝含量是多少一样。
5
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