运用健康100问.docx

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运用健康100问

一、运用健康100问的好处

1、了解顾客的身体状况；

2、正确搭配产品，前提是了解产品功效；（例：

血压太低的，营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上）

3、服务顾客的依据；（例：

顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时自测健康100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。

）

4、给伙伴和顾客增加信心的；（售前服务需要2~3个小时，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病例和经验。

）

5、促成签单。

（做手术后医生告诉你没事，但只是今天没事，不能保证你明天没事，以后没事，与顾客一起划好健康100问后，向顾客展示危机，介入产品，促单。

）

二、分析健康自测100问

（1~13项为血液循环系统）

1、头痛或长期头痛

缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量元素都会导致头疼，吃矿物晶一段时间后效果不明显，则要考虑到是脏器官的问题，任何脏器官发病前是先有症状后有病变的。

前额疼：

若前额疼带眼眶疼，则询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史.若没有则是胃经不好。

后脑勺疼：

血压高、血压低、心脑血管疾病、脊椎压迫神经、膀胱不好均有可能。

头两侧疼：

胆有问题。

左边头疼：

缺镁、肝血不足。

右边头疼：

肺气下降，也就是说肺这个脏器官虚弱。

头顶疼：

可能是肝的问题

头疼干呕想吐:

说明心、肾不好。

2、头晕

气血虚会导致头晕，血压低会头晕（蹲下后起来眼发黑）；吃完饭后头晕、犯困，说明血脂可能偏高，要注意。

3、健忘、头脑不清；

膀胱经弱肾经不足，气供脑不足

4、记忆力不集中；

是因为脑细胞死亡，不活跃导致记忆力减退（脑细胞，心肌细胞，胰腺细胞死亡均不可再生）；气推血，血推氧，氧供全身，供大脑。

所以气血不足也会导致健忘、头脑不清、记忆力不集中，而气来自于肾，所以肾虚弱。

5、高、低血压或血脂

划清高低压，问清高多少，低多少，早上高，下午高

低压高，高压不高（血稠）（高压高肾虚）

正常人血压120/60；青少年110/60也属正常范围。

血压太高会导致血栓、堵塞，血压太低会导致昏迷，昏迷会大量损伤脑细胞;缺铜、钴会导致恶性贫血。

世界卫生组织规定的标准是，成人正常血压为收缩压＜140毫米汞柱（18．7千帕），舒张压＜90毫米汞柱（12千帕）；确诊高血压为收缩压＞＝160毫米汞柱（21．3千帕），舒张压＞＝95毫米汞柱（12．7千帕）；临界高血压为收缩压140－159毫米汞柱，舒张压90－94毫米汞柱

6、失眠、睡不安宁

缺微量元素镁、Vb1、Vb6都会导致失眠；心里压力、心肾不交、气血不足也会失眠；晚饭吃太多也会失眠；（早上吃的像皇帝，中午吃的像绅士，晚上吃的像乞丐）上午多吃东西吸收好，上午阳气旺，阳气可以帮助消化若是神经性的调节比较慢，压力大的恢复较慢。

心肾相交可促进睡眠，具体做法：

睡前热水泡脚，手心搓脚心，即手心的劳宫穴和脚掌的涌泉穴互搓。

7、懒床睡不饱

与营养有关，多吃维生素、矿物质（矿、茶）脾湿营养不均衡造成（亡羊补牢，补充全面均衡的科学营养以达调整机能的目的。

不是亡羊补羊，机能不调整好，缺什么补什么，往往补不上去。

）

8、喜吃咸食

肾脏不好、盐（氯化钠Nacl）、钠会导致血管硬化、氯加重肾代谢负担。

说明肾虚（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入肾）

9、胸口烦闷

气血不足，血压高或血压低都会导致心慌。

心脏不好。

情绪不好，女同志上克乳腺下克子宫，胸口痛冠心病前兆。

10、舌头肿胀发炎

心开窍于舌，出汗多心脏不好，手抖，舌抖，腿抖，咬舌心气不足

咬腮边肝胆气不足；咬嘴唇，脾胃

11、牙齿松动易脱落（长期用完美牙膏）

首先问顾客是否有牙疾病，如牙周炎、牙龈萎缩等，用完美牙膏不见效则与肝、肾有关。

牙齿是骨头，肾主骨，牙是肾之花朵。

若有牙疼（吃酸倒牙），上牙疼则说明胃火大，下牙疼则说明大肠不好。

早上7：

00之前调理大肠，7：

00之后调理胃。

12、刷牙易流血（长期用完美牙膏）

可能是缺少Vc，若怕吃油腻的东西，说明肝脏不好，也会刷牙流血。

13、身体局部麻木（清血，补营养）

血压高；无名指麻说明心脏虚弱，小指麻则说明心脏有病；颈椎、腰椎压迫神经也会麻，腰间盘突出也会局部麻木。

血粘会局部麻筋的营养不全也会麻

（14~18为运动系统）

14、肌肉酸痛

成天就像挨打一样肌肉酸痛，则说明脾出现问题，因为脾主肌肉。

立伤骨，卧伤气，坐伤肉，静伤神

15、肩膀僵硬酸痛

肺经的病会引起肩背痛，并且体感寒。

三焦经或者膀胱经不通也会造成肩部疼痛，且人情志不舒。

缺微量元素钙、镁、磷。

是否有肩周炎等职业病，让顾客改善生活方式多做运动。

16、脊椎僵硬疼痛

强直性脊椎炎。

督脉病。

跟先天元气损失有关，主要从肝肾两个方面去治，因为元气藏于肾，另坚持“易筋经”，会有比药物更好的效果。

14--16，脾主肌肉，肾主骨。

职业病。

17、关节痛或有变形

询问是否有类风湿和风湿性疾病。

风湿性：

大关节游走性疼（疼痛会窜），而且具有对称性，若是风湿性心脏病就严重了。

类风湿：

小关节肿大、疼痛。

（先有症状后有疾病）

15--17筋骨病，从肝肾上调理多吃矿物晶，或者营养餐，肽藻，健怡茶。

18、骨质疏松、易骨折  缺钙等微量元素。

（19~44为内分泌系统20~27主肝）

19、易抽筋

缺钙镁钾等微量元素；小腿抽筋：

膀胱不好；从头顶到脚后跟有膀胱经。

大腿根筋：

胃经虚。

膝盖，脾胃。

外侧，胆

20、易怒、心情郁闷肝火旺盛。

怒伤肝

21、眼睛酸胀痛

22、眼疲劳或眼痒

23、眼怕光或眼跳肝主目，其华在爪，可练习握力改善。

24、眼干或易流泪

眼干说明肝血不足，眼流泪是肝经收不住虚火，往上走，表现为流泪。

25、眼屎多肝经虚弱。

26、眼睛红血丝经常熬夜，改善生活习惯。

27、脂肪肝眼睛黄手心白大小鱼际红

肝细胞与细胞间的油脂量0~30%为轻度脂肪肝，30%~50%为中度脂肪肝，50%以上为重度脂肪肝，肝肾同源，不注意会连带肾的病变，改善生活方式。

28、灰指甲

新陈代谢有问题，缺维生素和大量矿物质（矿、茶）

灰指甲是指指甲变厚发白，一点一点往里烂。

29、白内障血液循环

缺微量元素锌、Vb2；血压高或血液粘稠，眼底动脉硬化；缺Va导致夜盲症。

30、高、低血糖

理想血糖：

3.9~6.1（餐前）7.8（餐后）

餐前空腹血糖<=7.0；餐后2小时血糖<=11.1

晚8：

00~早8：

00不能进食，最正常。

血糖<2.8为低血糖

问清糖尿病几个加号，尿里糖高，身体里蛋白质，若有4个加号很严重，会导致肾衰竭。

特征：

持续高血糖。

糖尿病者多吃高纤乐2-3盒/月有的病人胰脏坏死了，血糖降不下来，

有的人吃完美产品指标高但不难受,不能吃活力多（有蔗糖）可以吃矿物晶和肽藻

病在脾肾源

31、喜吃甜食

肥胖的，血糖高的人大多喜欢吃甜食；代谢失调脾胃不合。

32、体乏、倦怠

营养不良的表现;糖尿病的前兆之一。

33、体重不正常增减

增的厉害时内分泌失调，减得厉害则要注意监测血糖，糖尿病的特征之一。

34、肥胖或太瘦

吃产品调理，若产品改善不大，则要注意生活习惯，肥胖侧重“清”，太瘦侧重“补”。

35、身体异味

狐臭：

淋巴排毒通道不通

鱼腥味：

肺不好

尿骚味：

肝不好，转氨酶高

去人多的地方闻到臭脚丫味，氨基酸吃后有此味，说明肾不好，出现尿频、尿急。

特别爱吃味重的东西：

脾有问题。

36、口干舌燥

口中无唾液；津：

肾脏分泌，膀胱运行输送到口腔形成唾液。

肾与膀胱有问题（膀胱带动不起来津液输送到口腔）;肾不好，膀胱气不够。

胃火大，膀胱经不通调动不上来，肾气不足，阴虚生内热例：

压水井。

37、手脚冰凉

微循环不好；血压低、气血虚弱；手热脚冷（肾功能弱）；精神压力大

38、富贵手、脱皮

缺少矿物质和维生素，代谢不好也会导致脱皮，缺维生素B族也会脱皮;手长小水泡且痒则是体内湿气太重排不出去。

血热

39、香港脚、脚垫

香港脚：

脾虚、湿气太重;真菌感染（外用芦荟胶，若无改善则是脾虚）。

脚垫：

脚后跟茧多裂口，是人体血液代谢太慢，问题不在脚上，在血液。

脚后跟疼：

说明肾不好。

头屑：

用去屑洗发水越用越多①真菌感染；②体内素素。

（严重头屑是肾的有问题，爱出头油则是肺不好）

※有顾客会问几个月好，不是你也不是我说了算，是你的身体说了算。

40、潮热潮红畏寒

是男女更年期的症状，女的以7为周期，七七四十九进入更年期；

男的以8为周期，八八六十四进入更年期。

41、易出汗

汗是心之液，汗多说明心脏不好。

盗汗自汗内分泌失调

42、皮肤过干或过油

①缺少Va②肺与大肠相表里，其华在皮毛

43、皮肤易长异物

①缺少Va②肺与大肠相表里，其华在皮毛（痘痘，若只是皮肤问题，则用芦荟胶管用；若不管用，则应调理大肠和肺）痘：

胃寒内分泌失调，情绪

44、皮肤粗糙

①缺少Va②肺与大肠相表里，其华在皮毛③呼吸系统

45、皮肤易发痒

①缺少Va②肺与大肠相表里，其华在皮毛③呼吸系统

46、皮肤易过敏起疹

①缺少Va②肺与大肠相表里，其华在皮毛③呼吸系统④免疫失调（例：

我是一个坏人，一个好的将领会调动部队来打击我，正常一个两个就够，但它失调了，调动了十个部队攻打我一个人。

）

（47～53为呼吸系统）

47、早晚易咳咽喉炎

与肺有关，属呼吸系统症状，问被测者是否有咽炎、气管炎、支气管扩张、鼻炎等疾病。

有人将扁桃体切除危害更大：

扁桃体是部队，什么东西进入都会对抗，所以它会发热、肿大，如果切除，任何病毒都会在体内直出直入，会引发更多疾病。

（很多人不是死于疾病，而是死于无知）

48、早晚易打喷嚏与肺有关

49、经常流鼻水

50、鼻塞呼吸不畅

51、反复咳嗽

52、气喘

53、脂肪瘤与消化皮肤呼吸有关

缺乏运动，加大运动量，加速代谢，不要拿别人的错误惩罚自己，少生气，看开点

（54～58为消化系统）

54、消化不良

怕凉、怕热、胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡、怕生气。

多问，引导顾客说出自己的身体状况。

（矿物晶饭后半小时吃，调后放在饭前）

55、食量突然增减注意监测血糖是否正常

56、偏食或厌食偏食：

缺锌、Vb1厌食：

缺镁、钾

57、排便不是4A级香蕉形，黄色，无臭，浮于水面

长期便秘（活力多4袋，健怡茶6勺；有感觉：

吸收不好，没感觉：

严重）;排便正常

的四个标准：

形状、颜色、气味、硬度。

便秘：

缺膳食纤维、有益菌。

腹泻：

缺少有益

菌。

一定要问清楚几天排一次，已经持续多长时间了。

排便臭、色深（说明吃肉过多，

应多吃蔬菜、水果、多喝水。

）

58、常腹泻脾虚缺少有益菌

59、喜欢吃辛辣食物

根据五行对应表辣对应肺、肺与大肠相表里，其华在皮毛，说明肺不好皮肤不好。

60、易排气（放屁）、胀气

这种人体寒，脚底怕受凉，注意下身保暖，吃产品应用温水，且水量稍减。

脾胃问题，大肠运动快胃运动慢

61、易打嗝、呕吐

打嗝：

脾虚或脾大（肝胆有问题导致脾大）

呕吐：

吃油腻的东西易吐，说明肝、肠胃不好。

若不是则是缺Ve、钾、钠导致。

肺炎也可能引起呕吐

62、口腔异味或口苦

有口臭，是胃与大肠的问题。

例如下水道堵了，就会反上来臭味

有口苦，是胆的问题，肝不好（肝胆相照）。

63、口腔发炎

溃疡：

舌头里边长泡，说明肝胆不好；舌头两边有白点，说明脾胃不好；舌尖长泡，说明心脏不好。

64、手足易潮

50~60岁的人手心出汗时微循环畅通、健康的表现。

若总出虚汗，说明脾虚。

65、痔疮

66、胃炎或肠炎

67、溃疡（口、胃、肠）

缺Vb12，口腔溃疡时毒素排不出去，缺Vb12所致。

68、结石（胆、肾）

肾结石：

（肾是先天之体，脾是后天之体）小孩尿床时间的长短说明肾的健康状况。

肝解毒，肾排毒，肾就像纱窗，毒多拍不出，积存下来就是结实。

输尿管结实是肾结石的一种，女士的好排，因为尿道管短。

[结石要到1.0-1.5才可碎石]（健怡茶、矿物晶）。

胆结石：

身体里都有螨虫，有生有死，胆汁分泌充足，把螨虫冲走，若胆汁分泌不足，螨虫的尸体积存形成胆结石。

南方人肾结石多，膀胱结石多喝水（茶大量）

（69～74为泌尿生殖系统）

69、尿色深、浊、有沫

　　尿色呈咖啡色，浑浊是肾的问题，也是痛风的症状之一。

　　排尿有沫：

血糖高，糖尿病的症状之一。

　　〔吃药是将糖分解，分解后储存到各个脏器官，所以5、6年后才会出现发病，完美产品是将糖代谢，代谢到血液中，所以服用前期血糖会升高，但并不难受，要大量喝健怡茶。

〕

70、尿频、尿急、频繁起夜

问是否有憋尿的习惯，憋尿会出现此症状。

71、尿等待、尿不尽

与前列腺有关，前列腺增生，前列腺肿大，脏器肿了，把输尿管夹住啦，导致排尿困难，肿说明有炎症，产品应有：

芦荟胶、健怡茶、活力多。

72、尿痛、尿分叉

尿分叉有可能是尿结石的前兆

73、高尿酸、痛风或待查

痛风的症状之一，还有脚脖子（蛋白结晶）的肿痛，（嘌呤代谢障碍，蛋白结晶人不能吸收蛋白质）。

医生会嘱咐患者少吃海鲜、蛋白、豆制品，痛风是蛋白转化不了，转化蛋白的脏器官出现问题（肝）身体里缺少蛋白，所以可以吃肽藻粉，不经转化，直接吸收，同时搭配玉米肽，解决肝的问题

74、耳鸣、耳背、耳痒

肾虚的表现。

肾气不足

75、易掉头发

肾虚的表现，先用洗发水调，若无改善则是肾虚，肾主骨头发是肾开的花朵。

50正常

76、四肢浮肿、麻痛

肾虚的表现，如果浮肿特别厉害，健怡茶要少量递增。

肾和膀胱（腿肿）脸部肿（心脏）

77、腰酸背痛

膀胱经不通，肾虚的表现。

78、女性痛经

血运化不好脱落慢，寒气大：

沙蒜茶搭配，三个月效果明显。

宫寒来时熬羊汤喝红糖水

79、月经不顺量少时缺Vb2、铁，应多吃菠菜，喝肽藻粉。

（城市人多，环境差。

压力大，农村人用铁锅炒菜）

3天血不足，7天气不足4、5天正常

推迟或提前肾问题。

颜色重肾虚经络不通。

突然量大，癌，气血不足

80、分泌物异常

81、其他妇科病

生殖系统问题，乳腺、卵巢、子宫（摘掉子宫会长胡子），若有瘤要问清多大，是否手术。

（现在没事还是将来没事）。

卵巢囊肿：

缺维D

82、性功能障碍生活压力大，应改变生活习惯。

肝肾问题

83、不孕不育症缺锌（矿物晶、营养餐、肽藻可改善）。

男女共治，不是一种病而是由150余种病造成

84、其他方面性病

（85～86为神经系统）

85、精神紧张肾主恐，说明肾不好。

心肾相连，保护好心脏（心惊肉跳）

86、梦游、易做噩梦肝有关

（87～94为免疫系统）

87、晕车缺Vb1，多喝矿物晶。

88、常感冒一年又1-2次感冒属正常，调动身体免疫部队，若长期感冒，则是缺Vc，免疫低下。

89、常上火发炎改善生活习惯，多喝水，少吃油腻，辛辣的东西。

90、体温较热肺与大肠相表里，其华在皮毛，皮肤热，说明肺不好，多吃草莓。

91、易流鼻血毛细血管破裂，用芦荟胶修复即可止血，若长期流鼻血，则为白血病的前兆，化验血小板数量。

（紫癜）

92、各种癌变

缺硒会导致胃癌，硒是抗癌明星；缺叶酸（Vb9）-宫颈癌、无法做手术（梅艳芳）；缺钼-食道癌、胰腺癌、乳腺癌；缺Ve-结肠癌。

多吃碱性食物预防淋巴癌，尽量少吃肉，特别想吃肉时是身体内毒素极需肉，多吃木耳、海带、多做运动。

芦荟具有再生功能，防止癌细胞扩散，器官发生癌变一定要保守治疗，大量吃芦荟胶，不要切除，切除就像养的一笼鸡，切开一个口，鸡就会到处跑，扩散更快。

癌细胞发展到米粒大10年，鸡蛋1年

93、免疫系统紊乱

如甲亢，矿物晶大量长期服用。

常发低烧

（94～100为生活习惯）

94、常熬夜不良生活习惯，应改善生活习惯，女人易得乳腺癌，男性前列腺

95、大烟大酒女人易得乳腺癌，男性前列腺

96、易出意外经常踩空，崴脚

97、无名痛一会这里痛，一会那里痛

98、是否有家族遗传病史

产品能解决细胞病变，但不能解决细胞基因病变。

（全部详细登记）

99、现在服用何种药物

划完100问要在背面总结出吃什么药，药量，吃了多久了，用于自己备案。

吃一段产品后，若效果明显适当减量。

注意：

买药先看不良反应（副作用）。

100、是否做过手术

完美产品会说话，即使顾客没说，吃产品调理时受伤部位还是会有不舒服（反应）。

做好《人体健康管理跟踪服务表》

根据健康清调补678原则。

按人体八大系统分别归类，找出人体六大通道有几条通道堵塞（必要时画图），先把外在的四条通路打通，毒素才可排出，做测试时为了促单，一定要为产品铺垫，做到二次销售。

今天的这个动作是让顾客使用产品花最少的钱达到最好的效果，效果的快慢由产品用量决定，量要适当大症状消失才快。

这些都属售前服务，售前服务一定要铺垫好，余下的工作才好做。

不会用的人将其视为工具，会用的人将其视为平台！