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1、销售内勤开定单,注明定金金额
2、客户凭定单到收银台交纳一定数量定金,就可参加定金翻倍活动
3、每位客户仅限参加一次,最高有效增值定金额度为4000元
4、每位客户以第一次交定金金额,依据进货总量进行定金翻倍活动期间进货量达5吨以上者交定金200元,提货时可兑300元活动期间进货量达10吨以上者交定金500元,提货时可兑700元活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元,提货时可兑1600元活动期间进货量达50吨以上者交定金20xx元,提货时可兑3000元活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元,提货时可兑6000元注:
收银(财务)收客户定金,检查定单,若可参加增值活动则加盖公章。
(二)抢购颠覆价(优选方案)
1、活动期间每进货100吨产品,就可享受活动赠送2吨本品
2、活动期间每进货200吨,就可享受活动赠送5吨本品
3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。
注:
1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款
2、定金款提货需在20xx年3月31日前,逾期不提货则增值失效
(三)现场抽奖
会议期间交纳定金客户均可参加抽奖,享受惊喜中奖机会
一等奖:
一名,奖励价值500元奖品(25袋活性剂)
二等奖:
二名,奖励价值300元奖品(15袋活性剂)
三等奖:
三名,奖励价值100元奖品(5袋活性剂)
幸运奖:
若干,奖励价值30元奖品(优水宝一瓶)
奖品数量会前(20xx年2月23日前)视具体来会人数定。
(六)市场物料支持方式
四川瑞泽科技有限责任公司市场部
促销策划方案篇3
活动背景分析:
五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。
为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银座商城的企业形象及以文经商的特点,银座应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。
从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银座的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。
拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:
一。
系列活动主题:
1。
五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
2。
心系千千结,十万爱情大展示
3。
迎五一旅游大礼回馈会员
4。
春季时装周
5。
打折促销活动
6。
印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
二。
活动时间:
五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:
20xx年5月1日――5月5日
心系千千结,十万爱情大展示:
迎五一旅游大礼回馈会员:
20xx年5月1日――5月7日
春季时装周:
打折促销活动:
三。
系列活动范围:
银座商城及八一店、银座购物广场及北园店
四。
系列活动内容:
(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
活动内容:
为在五一黄金周提升银座商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则:
①5月1日――5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。
(不累计赠送)
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。
此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,银座不承担费用。
顾客旅游费用在购物3000――20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8。
5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
(附:
旅游价格表一份)
(二)心系千千结,十万爱情大展示
爱情专线尽显温馨
五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套
票一张。
每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。
此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0。
5元/块×
5000=2500元;
红色尼龙绳:
50m×
5元/m=250元;
情侣旅游套票价值200×
5=1000元;
宣传活动x展架,总计3750元,由商城承担活动费用。
(三)迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围:
银座商城
为感谢银座会员多年来对银座的支持,截止至20xx年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员,于20xx年5月1日――5月7日期间,可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。
(过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)
第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。
第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。
第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。
此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×
3=3000元;
情侣豪华旅游套票价值:
1000×
2=20xx元;
济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值:
100×
3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用。
旅游价格表)
(四)银座20xx春季服装周
活动时间:
20xx年5月1日―5月7日
活动主题:
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;
活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖。
奖品为银座扑克牌等小奖品;
(五)五一商品打折促销
①限时抢购
每天不定时,部分穿着类、床品举行5―6折限时抢购,每次抢购时间限定一个小时。
品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报策划部统一安排。
②五一打折促销
不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:
穿着类、床品全场7折起。
1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;
2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、银座不承担费用。
(六)印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座,提升商城人气,更好的树立银座在全省的形象,突出银座商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期。
(七)延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周,来济旅游顾客较多,在节日购物高峰到来之际,为抓住商业黄金时机创造销售佳绩,营业时间延长至晚10:
00,进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。
五。
系列活动费用预算:
“心系千千结,十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担):
手绢初步预算5000块,0。
济南近郊情侣旅游套票价值200×
5=1000元,总计约3750元。
促销策划方案篇4
一、前言
世界已经进入知识的经济时代,只是创新成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。
“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。
随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。
“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。
所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性,也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道阳光金宝贝,认可阳光金宝贝,并让他们的孩子体验阳光金宝贝。
二、市场分析
(一)竞争环境分析
(1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。
(2)随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;
(3)阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本。
(4)随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高;
(二)、SWOT分析2、信誉:
1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络:
遍布33个国家600家中心机构
4、专业:
强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)
5、领先:
30多年早教经验,行业创始者
劣势:
早教理念及重要性仍未达到普及的程度,连云港家长对教育普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用的专业早教品牌,被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会:
连云港早教市场还不是很健全,仍有很大的发展空间;
先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传,使年轻家长们对早教有了初步的认识:
阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁:
连云港早教市场中的其它品牌如:
东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等,各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。
他们的理念各不相同,也各有侧重,但教育孩子的目的是一致的。
(三)、STP分析
(1)细分市场
低收入家庭:
要求学费低,对课程设置及师资要求不高。
中下收入家庭:
要求学费适当,一般百元以下可接受,对课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低。
中高收入家庭:
对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要高,品牌意识强。
(2)目标市场选定
在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在
有0-6岁宝宝的中高收入家庭
促销策划方案篇5
一、背景分析:
二、活动时间:
200x年5月1――5月6日
(一)“5・1”庙会,享时代风尚!
1、活动时间:
5月1日
2、活动地点:
商场门前及商场内
3、活动内容:
1)在商场门前举办“文化”庙会:
该商场免费提供展示的空间,向社会邀请各种能体现传统文化(如剪纸)、当今文化(如街舞)等文化形式的个人或团体项目(向公众所展示的文化项目须是免费的;
如其体现文化特点突出及需制作成本的项目,也须以零利润形式出现);
和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌;
2)在商场内举办“商品”庙会:
该商场内设独立“冰点”特价商品区;
并且在该商场内购物(特价商品区除外),都可参与“钱生钱,购物更超值”活动(该活动详情见下)。
(二)钱生钱,购物更超值
5月1――6日
商场内
消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的`商品,就可在购物当天获得相应金额的“消费金”,并且随着天数的增加,您所拥有的“消费金”也随之升值!
具体活动内容如下:
A、购物30元―69元:
您在购物当日可获得1元的“消费金”,次日“消费金”升至2元,第三日“消费金”升至3元,第四日“消费金”升至4元,第五日“消费金”升至5元,第六日“消费金”升至6元;
B、购物70元―99元:
您在购物当日可获得2。
5元的“消费金”,次日“消费金”升至5元,第三日“消费金”升至7。
5元,第四日“消费金”升至10元,第五日“消费金”升至12。
5元,第六日“消费金”升至14元;
C、购物100元以上:
您在购物当日可获得3元的“消费金”,次日“消费金”升至6元,第三日“消费金”升至9元,第四日“消费金”升至12元,第五日“消费金”升至15元,第六日“消费金”升至18元,第七日“消费金”升至20元。
“消费金”的用途:
A、可免费选取与“消费金”同额度的商品;
B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用,差额补齐。
(“消费金”的用途A与B,只能任选其一)
1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。
2、“消费金”的金额只在相应日有效,逾期作废;
“消费金”不兑换成现金
促销策划方案篇6
圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个很好的促销时机,为了提高酒店知名度,提高营业额,现制定此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。
一、活动名称:
双节感恩回馈月--大酒店圣诞节及元旦促销活动
12月25日--1月20日
三、活动宣传方式:
1.X展架--2个(尺寸同之前)
2.灯箱广告----1个(尺寸同之前)
四、活动内容:
活动一:
凡来我酒店用餐的客户,均赠送精美果盘一个
活动二:
“折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)
活动三:
生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份
活动四:
平安夜、圣诞节及元旦当天,凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动(数量有限,赠完为止,整单消费满即可享受相应的赠送活动)
消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台
消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条
消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台
消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张
凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆
活动五:
定宴会送礼仪
活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。
一楼宴会厅,预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。
二楼宴会厅,预定20桌以上的赠送价值20xx元纱幔、星光大道及灯光路引一套。
活动六:
会员金卡热卖中(此活动长期有效)
储值卡预存10000元返1000元,或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外,宴会、会议、团队消费除外)。
备注:
活动二、三、四,只能任选一种参与。
三个活动不可共同进行。
促销策划方案篇7
营销目的
由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。
一、活动时间:
6月16日―6月20日
二、活动主题:
健康老爸
三、活动内容:
活动一、扮靓父亲,重返年轻
■商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:
啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:
西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
■商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:
1、让父亲更潇洒:
西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康:
啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐:
一些精美高档礼品等特卖;
■商品促销
1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
■商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。
活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛
活动地点:
绘画成品交至1f服务台;
获奖作品展示于iy西侧橱窗
父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。
如:
“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。
进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。
参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。
6/5---6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14---6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。
奖项设置:
一等奖:
1名价值300元的礼品
二等奖:
1名价值100元的礼品
三等奖:
2名价值50元的礼品
纪念奖:
46名精美礼品一份
活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛
6/1615:
00-17:
00
正门外淑女屋旁
报名方式:
xxxxx
父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。
在规定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。
奖项设置:
冠军:
亚军:
2名价值100元的礼品
季军:
3名价值50元的礼品
参与奖:
44名精美礼品一份
活动四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛
6/1710:
00-12:
30
iy西侧橱窗
举办旱地龙舟比赛。
在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。
你想尝试划龙舟的乐趣吗?
你想让今年的端午节过得更有意义吗?
那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。
参赛队伍组成:
康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。
参赛队伍可获精美小礼品一份
活动五.父子闯关趣味赛
6/1715:
1f正门
父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。
比赛分为:
父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验,真情传递。
参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。
1名价值400元的礼品
1名价值200元的礼品
26名精美礼品一份
父亲节超市促销活动方案。
仅供参考。
四、广告宣传:
序项目位置备注1电台广告、飞字广告
电视台媒体
播放时间:
6月14日至6月20日
2气象局广告
3dm(2万份)
活动内容
大度16开6张12页码
4
宣传贴10000张
张贴卖场各厅
满100送20券、200送40、300送60
5喷绘
中厅及店外
活动信息、
6喷绘
5米*12米
晚会演出背景
7播音
服务台全楼播音
内容为:
促销信息
8卖场看板
全楼主要通道
活动看板、吊挂等
9地贴
全楼
卖场主要通道
10门外看板
东门、圆门、南门大看板
写真看板
11路演舞台
楼前6米*12米
确定使用时间,提前准备(租赁)
12文艺演出
新世纪老店、新世纪人民商场店
冯梦琳总指挥
13小礼品
小饼干、盒奶等
演出现场互动
14大家电
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