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驾校试驾策划书怎样写?
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急求
驾校策划书
I
一、市场调查与分析
(一)现况与趋势
(二)市场背景
1
、目前驾校市场
2
、市场特点
3
、市场利润空间
4
、市场潜量
(三)竞争者情况
、市场规模
、市场价格
、次要竞争者情况
(四)竞争对手的营销分析
、宣扬方式
、招生途径分析
二、驾校本身分析
(一)本身市场情况
、知名度
、市场占有率
、学员情况
(二)宏观环境情况
(三)
SWOT
分析(内部环境分析)
、优势
、劣势
、机会
、威逼
三、营销目标
(一)目标市场
(二)市场定位
四、广告策略
(一)广告目标
(二)广告地区
(三)广告知说对象
(四)广告理念
、服务理念
、营销理念
(五)广告创意
、品牌口号
、利用驾校网站主页宣扬
、利用人力资源宣扬
、在热点网站宣扬
5
、在学校宣扬
在详细可以在XX文库搜下驾校策划书
新人出道,求大神教导一下驾校营销策划方案
黑衣路人认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?
美国闻名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必需要有能捕获消费者的几种心理诱因,我们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参加感。
回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也常常让你试吃,假如你一开头就拒绝,那你确定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大添加了,商家的这种行为就是为用户建立参加感。
好的广告也是这样,假如你认真观看就会发觉,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参加感。
比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下酷热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉,把油门一脚踩究竟,尝一下霎时被冲击力顶到座椅背后的味道,看一下精致的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎样样,听我说完你是不是感觉本人在夕阳下开着这款跑车?
这就是用语言或者画面为用户建立参加感。
其次个心理诱因是建立权威。
黑衣路人觉得人天性的心理倾向就是信任专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他肯定会先问问身边懂电脑的伴侣该怎样买,能不能陪
他一起去,告知他各种型号的区分,最好连买哪个都帮他打算好。
再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。
所以商家给产品做广告,很重要的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列许多数字参数做对比,来显示本人的专业。
小米手机就常常在发布会上这样做,然后得出本人行业地位领先的结
论,这也的确添加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经晓得的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更简单接受。
比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,许多人不晓得这个东西是干什么的。
厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。
这个人性化的类比一消失,立即就拉近了产品和客户之间的距离。
还有一个例子,美国已经出过一款产品,可以近程掌握汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动打火,你一上车立刻就能开走。
最爽的是夏天,你一开车门就能感遭到凉快的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。
休格曼给这款遥控安装起了个名字叫“黑手党的自动机关”,是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽车爆炸,刺眼间干掉对手的火爆画面?
是不是很酷?
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。
黑衣路人认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。
好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜爱的
群体。
举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告胜利塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜爱万宝路香烟;
再比如,奔驰汽车始终标榜的
是,开奔驰的人就是财宝的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀本人的财宝的人就情愿买奔驰车;
沃尔沃后来也实行了归属感的策略,宣扬说本人的用户是学历最高的。
随后几年,沃尔沃高学历用户果真越来越多。
所以说,广告只需给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。
黑衣路人:
产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。
但是要留意,做任何营销都要走邪道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做哄骗群众的事情。
目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多留意防骗。
假如想了解营销本质,可以XX找黑衣路人
黑衣路人最终提示你:
生活不易,许多人被所谓的高人给绕晕了,搞不清方向,所以迷茫。
作为人不处理最根本的哲学问题,就很难在社会上出人头地。
你究竟凭什么过上好的,自在的优质幸福生活,靠政府?
靠老板?
靠父母?
靠工资?
只需略微用大脑想一下,就会明白社会是什么,究竟要如何做才能转变命运和运气,核心隐秘请进转变命运赚钱资源群
【5463删除两头字,组合纯数字56205】复制前面【】里的数字,按要求组合数字,明白人,能看明白,不明白人,不需要入群,无意义,转变命运最终是本人本性才智的选择问题,入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟!
许多东西不适合给全部人晓得,能理解这个你的思想也就进入了门槛。
洛阳驾校的营销策略,谁给提示
驾校,以培训架势技能为主,目标人群次要是青年人、中年人、家庭条件较好的高校生、刚刚毕业的高中生等。
对于中年人,可在电视、广播、报纸上进行宣扬。
针对高中生,可在高考时(考试当天,父母多会来给孩子加油)、高考结束后进行宣扬。
针对高校生,可在学校内部设立驾校报名处,资助校内活动(尤其是男生参与较多的活动)等进行宣扬。
针对青年人,其忙于事业,适合集体性宣扬,如搞定一个小企业的老板,那么你就可以从他的员工中活动一部分客户。
由于问题描述的不是很清晰,以上仅仅是针对目标人群进行了一个简洁粗狂的分析,如需具体了解,欢迎诘问。
以上内容纯手打。
汽车销售方案
汽车销售活动策划方案前言一、XX驾校分析二、XX学员特征分析三、贵公司状况分析四、活动时间五、活动目的六、策划思路七、活动主题八、媒体策划九、费用表前言首先特别感激贵公司能够赐予我们这次合作的机会。
通过我公司人员与贵公司的初步沟通,我公司对贵公司有了一个大体的了解。
对贵公司目前最关怀的问题我公司甚是清晰,我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策,力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。
下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案,我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨,使方案达到完善的执行。
以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂仔细踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神,是我们胜利的起点精诚团结的队伍让我们始终永往直前专业的策划队伍给您百分百的保证此次提案仅仅是我公司供应的一个大体思路,在执行过程中我们将会不断完善。
并盼望企业在得到我公司同意状况下,我们共同执行。
一、XX驾校的优势分析1、从1995年建校以来,XX一直坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任,把学员能否满足作为工作的独一标准,因而得到了广阔学员的赞许。
2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念,这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念,XX与学员建立的是一种全新的伴侣式的教学关系。
3、硬件设备:
超大的训练场地,很好的保证的学员在学车时的需要。
同时,也能够最大的满意经销商做活动的需要。
4、取得的荣誉:
驾校不只赢得了社会和广阔学员的赞许,而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力气办学先进单位”等荣誉称号,还以在驾校行业中领先向社会推出五项承诺而享誉京城。
5、除了原有的一些完善的硬件设备外,我们在举办活动时,还可以供应3*6米的两个展台,以供我们在做活动时使用,展台背景采纳宝丽布喷绘。
6、全市共有七条接送学员的班车线路,基本上掩盖了全市各个区的次要线路。
包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区以下是七条线路次要经过的地点,详细具体的路线表见图表(后附图)东线班车樱花西街→东城报名处→永定门→训练场西线班车和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场中线班车新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场两广线班车两广路六里桥南里训练场南线班车亦庄→大红门→木樨园→训练场燕山线班车燕山----房山----良乡----训练场石景山线班车训练场-青塔小区-鲁谷路东口-八角西街-海特花园西门7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。
这些可以很好的为贵公司的宣扬服务。
二、驾校次要面对的目标人群分析XX驾校自1995年注册成立以来,多年的优良进展。
在业内赢得了学员的认可,XX驾校进展到今日,基本每年为北京培育20000名优秀的学员。
我们驾校为了更好的为这些学员服务,成立了XX俱乐部。
在为贵公司做这次策划之前,我公司有关人员进行了具体的调查走访。
我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理,以便于我们更好的为贵公司服务。
在XX驾校的学员一般都具有以下特征:
1、学问文化水平较高2、部分学员近期有买车准备。
他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。
3、学员们基本上是第一次购车。
4、学员的收入一般分为两个等级,上等和中等,但是以中等收入水平为次要群体。
这个特征可以从学员报名学车的信息中得到,一般较高收入者报的是贵宾班,学费是8800元5、他们在买车时多进行理性的分析。
6、有来自《北京青年报》的消息显示出,今年人们在买车时有一大变化就是:
买车不为攀比。
相当一部分消费者是在按本人的家庭方案或个人方案购车,他们中有的三年前就已拟订了今年购车的方案,而大部分的购车方案是去年拟订的。
大部分消费者购车的目的相对单纯,盼望能够以车代步,提高生活质量和工作效率,既不急于一时之需,也不为贪图虚荣或盲从,需要是第一目的。
这一点的变化,对于XX车而方言是值得兴奋的一件事。
虽然以往XX在刚刚消失在市场上时,就打过一个民族牌,让中国人支持中国人本人制造的国产车,但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满意。
在我们此次调查中我们也发觉在这一问题存在,但是对以往对比而言,人们购买时多了一些理性,少了一份虚荣。
尤其在我们学员的调查中,其实有一部分群体还是对XX车比较感爱好的。
三、贵公司的状况分析。
通过我公司相关人员与贵公司的接触,我们对贵公司有了一个初步的了解,而且对于贵公司所运营的XX车进行了大量的了解。
以下是我们得到了相关信息:
1、XX汽车销售中心,是集汽车销售、展现、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业,属股份制,成立时间为2000年7月20日,注册资金1000万元,是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。
2、“求实、创新、进取”是XX人执着的追求,责任感和使命感促使XX伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进!
3、XX汽车俱乐部服务项目
(1)免费。
假如你的一家驾校的营销人员请你设计其差异化服务营销策略
一是运营上的分工准绳:
总部是法人,实行统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统肯定价、统一服务规范。
二是管理上的3S准绳:
即专业化、标准化、简约化。
三是物流上的集中配送。
配送中心由商品转运中心(TC)系统、商品进展中心(DC)系统和加工配送(PC)系统构成。
四是信息上的网络化。
连锁营销包括直营连锁型(又称正轨连锁、公司连锁、联号商店等)
、自愿连锁型(又称自在连锁、任意连锁)、
合作连锁型和特许连锁型(商品商标型特许、运营模式特许、分支特许和转换型特许)。
连锁制可以节约广告费用和大量流通费用,
制造规模效益,使其大规模快速进展。
驾校接待方案
17种不同类型顾客的接待方法在门市接待中,每天都会遇到不同类型的顾客,他们的性格,偏好,志趣,言行都各有不同,因而对待这些不同类型的顾客,所应采纳的接待方法也不尽相同。
作为门市工作,最次要的就是要学会察言观色,从顾客的一举一动,一笑一颦中能大致推断出是什么类型的人,他们一般的消费需求是什么,然后针对他们的消费特点实行不同的推销方法,以满意他们不同的需求,达到让每位顾客来店都满足消费。
依据性格和消费习惯及角色身份的不同,我大致总结了17种不同类型的顾客及其接待方法,在此与大家共勉。
对探价而不消费的顾客要一视同仁探价的顾客就是指那些摆出要买的架式,却又无心购买的顾客。
虽然这类顾客要劝说他们有肯定的难度,但假如一个店子里没有几个探价的顾客,店内就会冷冷清清,真正想消费的顾客也不会上门的。
由于人都有从众心理,就想吃饭找餐馆一样,人多的地方给人的感觉就是菜好吃。
因而对于探价的顾客,肯定不能忽视,要以正常接到顾客的程序和态度接待他们。
千万不能由于他们不签单,就实行卑视态度。
许多门市一旦听说顾客不准备购买,只是来闲逛的,马上就变脸,态度也来个180度的大转弯,从刚才的自动热忱变成此刻的被动应付。
这样给顾客的印象特别不好,认为你很势力,只认钱,不认人,即便他们对我们的产品还比较满足,准备以后来此消费,由于你前后“变脸”而打消来此消费的想法。
因而无论这个顾客能否打定办法来订单,都要一视同仁,把能引见的产品特点、特色尽可能地引见给顾客,在顾客心中留下深刻的印象。
说不定有一天他们会想起你,想起我们的店而产生购买行为。
对替人跑腿的顾客要多倾听受托人的喜好很多顾客买东西并不是为本人买,而是受人之托而来,或者是顺便帮别人捎带购买的,这种顾客称之为替人跑腿型顾客。
不管跑腿的顾客是何种身份,都是由于顾客之间的信任才来的,这种顾客兼有本人和物主两种身份。
因而对于跑腿的顾客万万不行怠慢,否则就等同于得罪了两个客人。
这个时候,要多倾听顾客对于他们伴侣的引见,喜好什么风格,性格是哪品种型,准备达到什么效果等等,这样才能让两人都满足。
同时,你也不要忘了,这位跑腿的顾客也是一个最直接的潜在顾客,由于他(她)亲眼目睹了整个签单过程,体会最深。
因而在引见的时候,也不妨问问他(她)的喜好,多听听他们的看法,让他们感觉虽然是帮别人做事,但受敬重还是本人,为他们以后做转引见做好心理铺垫。
对宰价型顾客可采纳“是----但是”的方法有的顾客生来就有宰价的天性,而且精于宰价,她们对于本人的力量深信不疑,并自鸣得意,这种顾客我们称之为宰价型的顾客。
其实门市应当欢迎宰价客,由于他们正是有心购买才开口宰价,宰价是购买的前奏,所以门市不能对他们敬而远之。
其实宰价的责任也不能全推给顾客,次要是顾客没有了解到门市的产品和服务,双方还没有取得信任。
可以实行“是----但是”的方法,比如针对顾客的讲价可以跟对方说:
“您说的是,不过我们也有我们的困难,这个价格实在不能再降了”。
对结伴同行的顾客也要倾听同伴的声音凡是两个人以上相携而来的顾客都称为“同伴型顾客”。
接待两个结伴客的诀窍是,要设法使不购物的同伴站在我们这一边,结成劝说对方的统一阵线。
因而在倾听主顾的同时,也要倾听同伴的看法,并在适当的时候也询问同伴的看法。
有些时候主顾也很迟疑,这时候你就不要过早为顾客拿办法,而是把留意力转向他(她)的同伴,比如可以说:
“这样吧,我觉得你伴侣在这方面的体会,让你伴侣说说看法吧。
”对喜爱赠品的顾客引见产品时不能主次颠倒现实上,很多顾客就是在“赠品”的吸引下激发了购买意愿,这类顾客我们称之为“喜爱赠品的顾客”。
在价格质量完全相同时,任何人都会选择有赠品的一方。
但人人都有自尊心,心里虽然这样想,却不愿让别人晓得本人是奔赠品来的。
赠品必需是带有某种趣味性的东西,市面上不简单买到的东西,它能够引起顾客保藏的欲望,最好不是短期消费品。
接待这类顾客肯定要把握分寸,在引见产品还是次要产品特色,不能主次颠倒,让顾客觉得我们其实本人的产品不怎样样,就是这次赠品还行,让顾客产生投机心理,对我们的企业抽象是很不好的。
所以要在引见完主产品之后,再把顾客的留意力转向赠品。
对见多识广的顾客要准时赐予确定见多识广的顾客可分为三类:
深藏不露型、单刀直入型、不懂装懂型。
应付这类顾客的最佳诀窍是用优于他们的产品专业学问,以简洁、易懂、有感情的谈吐向他们解说。
合格的门市应有力量说明本店的任何产品。
而且对顾客所持有的“专业”态度,要首先赐予确定,对他们合适的赞扬,然后再表明本人的专业态度,比如“这位先生说得的确有道理,由于我们的产品就是采纳时髦、简约的拍摄手法拍摄出来的,不过有几点是我们不同于别家的地方,我来给你们引见一下。
”对慕名而来的顾客要敬重如初慕名型的顾客一般指那些喜爱到本人认可的商店去消费的顾客。
和一般顾客不同的是慕名型顾客在“爱得深、恨得也深”的。
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