总经理季度工作计划Word文件下载.docx
- 文档编号:18075093
- 上传时间:2022-12-13
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:30.89KB
总经理季度工作计划Word文件下载.docx
《总经理季度工作计划Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《总经理季度工作计划Word文件下载.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
制定安全生产管理目标,签订安全生产责任书,将安全生产管理目标、指标层层分解、落实,实行考核机制。
加强安全常识、知识培训,进行应急练习,保障安全设施到位,消除安全隐患,将不安全因素消除在萌芽状态之中。
只有安全保证了,才有效益可言。
3、坚持落实好EXIN赢利模式。
一,要抓好市场分析工作。
用四只眼睛看市场。
成立市场研发部,以公司营销人员为主力军,结合高层领导的时间,每年集中开两次专题分析会,进行行业调研:
从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析,把握好趋势;
进行竞争对手调研:
从对手优势劣势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析,做到知已知彼,百战百胜;
进行产品调研:
从市场上,对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析,认清我们的产品,做到心中有数;
进行消费者调研:
细分区域,细分客户层次,细分消费者的心理,要站在消费者的立场上看市场。
发现需求比满足需求更重要,领导的一小时胜过员工的百小时。
今年,着重要让研发人员和高层领导多贴近市场,让他们做竞争对手的消费者,感受市场。
二,要抓好绩效管理。
没有绩效的企业等于无效。
我们鄂信为了树立公司形象,扩大产业,规范管理近十年了。
在绩效管理,检查评估上很欠缺。
大锅饭的现象重,能加不能减,能上不能下。
因此绩效是今年赢利的重点了。
“利润导向,数字说话”。
其一,制定好各部门、岗位个人的目标:
明确数据、重点、责任者、时间。
制作部门月份任务目标表和个人业绩时间表。
从总经理、经理、至职员都要制定好各人的任务指标,并签订协议。
只要有目标,就会有很多方法,就能找到实现目标的行动方案。
其二,加强检查评估的力度:
员工只做你检查的事,你检查什么,就得到什么,领导者就是检查者。
销售经理、厂长、主任要实行“3每3对照”:
“3每”:
每人,每天,每件事。
“3对照”:
对照目标,对照过程,对照结果。
总经理,副总经理要进行每周检查,找到未完成目标的原因和障碍,拿出克服障碍的对策和方法。
通过评估和检讨,必须知道目标完成情况,其三,制定好激励和处罚制度:
好的激励能让笨人变成才,要实行好“职称评定待遇”、“流动红旗”、“业绩排行榜”、“团体奖罚”、“每天、每月、每半年业绩奖励制度”,制度要当事人认同,制度在先,奖罚在后,做到奖罚分明。
“万众效益为中心”,给后进赶先进,给你自我实现,给你被迫成功。
三、要抓好成本管理。
企业的经营就是10-8=2,销售收入减少成本等于利润,也就是价格减成本等于利润。
我们都要采取逆向思维:
结果-过程-因为。
我们要的结果是什么?
是高利润率,是附加值。
怎样增加利润?
提高产量?
我们的规模有限。
提高价格?
客户能否答应?
!
但,降低成本,这是我们都能说了算的。
XX年我们要把降低成本作为重点来抓。
在两年内一定要将我们的所有产品成本降到行业最低端。
低成本永远是企业的杀手锏,是企业成功法则。
其一,我们要用招标比价,高层出马,源头购买,保证采购物资质优价低,砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%;
其二,落实好财务审计。
财务部门要对各分支机构全面情况定期进行审计,及时发现问题,解决问题,避免不必要的损失。
其三,实行预算管理,节能降耗,从节约一滴油,一方水,一度电做起,加大现场管理和督察的力度,减少日常生产中滴、漏、掉的现象,砍掉损耗50%。
其三,强差旅费用审批,制定行政办公费用标准列表,砍掉日常开支8%;
保证现金支出项目合理化,保证优质现金流,提高资金利用率。
其四、做好生产,销售,采购计划,采取先客户后产品,降低库存率10%,特别是模具厂,金刚石库存,认真做好库房管理,及时掌握库房物资数量的动态情况,尽量减少物资积压。
其五,做好固定资产的统计、分析工作,提高固定资产利用率15%,增加回报。
每砍掉一分成本,就是企业一分利润。
二.
总经理年度工作计划200x年销售的初步设想
销售目标:
初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。
这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢?
因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。
销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,
1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。
长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。
鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。
给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
入门吧收集整理入门资料
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。
定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
3、扩展销售途径,尝试直销。
阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。
公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。
这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这
种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。
为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。
销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。
现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。
(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
销售部管理:
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表b)一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款入门吧,投资者入门的好帮手c)一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;
同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。
销售成员的绩效考核分以下几个方面:
a)出勤率销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风
标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。
总经理年度工作计划
c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。
三.
XX年度已过半,目前xx租赁公司的年度目标远未达半,留给下半年任务非常之重,为确保XX年度经营目标的实现,需大胆探索,勇于创新租赁模式,现拟订如下工作计划。
一、抓好业务开拓。
1、解决用车瓶颈。
目前公司仅有租赁旅游大巴15台,小汽车16台,合作旅游大巴45台。
经营规模偏小,不能参与政府或企业的租赁竞标,影响运营。
为解决经营规模问题,计划在下半年从两个方面入手:
⑴调查长途兄弟单位闲置车辆,申请集团划拨到租赁公司统一管理,参照折旧费用,内部考核补偿给兄弟单位。
利用这些车辆壮大租赁市场。
⑵与汽车厂家洽谈,与租代购方式购车(融资租赁——先租入车辆经营,待租赁期满优先购买)。
2、寻找盟友,搭建合作平台。
为完成经营目标,优先发展业务,在直接业务拓展能力有限情况下,抓好旅游旺季,与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友,通过外围延伸业务扩张。
⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆,3-5家旅行社签订合作协议。
⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作,采用银行卡租车,简优租赁手续,降低信用风险。
⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位,采取以新换旧方式,确保租赁收入的稳定。
⑷以新换旧下来的车辆,通过电话、网络、市场宣传开展,应用于假日个人租赁,或一般商务租赁。
3、建立客户数据库,并与信息技术部门合作,在网络平台上开发电子商务订单系统。
记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录,确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系,通过网络平台,服务业务开发。
4、调查个人汽车租赁市场,拟订会员制租赁管理办法,培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。
二、做好市场工作,夯实业务根基。
虽然至尊宝公司董事长何伟军曾宣称,汽车租赁是一个看不到天花板的行业,但目前,包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈,主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少,税负率高,企业负担重。
在此困难面前,还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来,这是因为他们做好市场,夯实业务根基。
1、市场调查与连锁经营的网络布点。
服务业务不是等出来的,是做出来,因此,下半年度是做好市场调查,找准切入点,在适合地点抢滩布阵,寻找业务发展机会。
2、加强媒介宣传:
利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利,发布车身、彩页、电子广告;
利用电台、户外广告,加强宣传;
与酒店、宾馆开展战略合作,发布汽
车租赁信息;
让顾客知道xx租赁,能找得到xx租赁。
3、加快网络平台建设。
现代企业都有自己网络主页,介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式,我们应尽快利用络网无界限延伸经营。
三、做好财务服务与监控
1、做好市场定价工作:
租赁市场是一个价格透明市场,准确测算成本,制定合理定价区域,有利于业务开展。
2、成本控制:
在市场价格透明情况下,控制成本,则获得更多价格优势。
压缩经营成本、节减管理开支,合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间,赢得利润空间。
3、预算分析:
加强预算管理,开展预算分析,及时发现问题,并落实纠偏措施,确保经营轨迹不偏离最终目标。
四、加强安全生产。
加强驾驶人员的安全行车管理,减少交通事故发生或不发生交通事故,就是对生产经营的节约,对公司利润的贡献。
五、完善人力资源管理。
1、企业竞争,归根结底是人才竞争,是人才提供的服务竞争。
建立xx服务品牌,从每一个员工素质抓起,通过服务培训,展现工作面貌。
2、改革绩效与人事考核办法:
将客户拜访、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核,与工效挂钩,激励员工走上市场;
建立季度考核,实行优胜劣汰制,将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起,提高员工工作的主观能动性。
四.
?
?
年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有*******销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏*******行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于*******市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分
篇二:
XX年副总经理工作计划
XX年工作计划报告
尊敬的各位领导你们好!
首先,我代表麦威包装材料有限公司向所有员工拜一个早年,祝你们新春愉快、万事如意!
XX年过去了,回首麦威在这几个月里发展历程和风风雨雨,我们有过挫折,有过困惑,有过喜悦。
今天,我想感谢和麦威一路走来的每一位员工,感谢你们对我的信任,是你们的努力和坚持,让麦威在合肥市场同行业内崭露头角,初战告捷,为进一步拓宽合肥包装行业市场奠定了基础。
面对我们员工在实际工作和生产中吃苦耐劳,勇于奉献的精神,借此机会,向你们说一声:
“感谢你们!
你们辛苦了!
”
展望XX年的工作,感慨万千,喜忧参半。
在这一年当中,我们要调整部分管理人员,加强和纯洁我们的管理队伍,通过配合、协作和努力,我们
通过了ISO:
9001:
XX质量管理体系统认证的审核,为公司产品进入国际市场提供了可靠保障。
为扩大企业规模,做大做强,打造强势,经集团公司董事会研究,XX年12月30日购进精炫达180#
机,投资近70多万元,实施计划在明年春节前正式投入使用开拓业务。
由此,将极大地提高麦威公司形象和市场竞争能力,为打造一流包装材料企业奠定良好基础。
在市场经济激烈的竞争中,决定成败的因素是“人”在我们管理者队伍中和生产一线的员工中要评选
出了一批优秀的生产工作者和管理者,由于公司人力资源有限人才过少,都是没有接触过外界公司的管理,都是从基层一线培养挑选出来,但他们的态度与素质和敬业精神极差这点还需要提高。
技术能手学习,提倡岗位练兵岗位成才,互帮互学,相互促进,使我们在座的全体员工早日成为麦威
公司优秀的管理者和生产技术能手。
为增加员工收入,XX年,公司采取了多种管理形式,努力提高了员工收入,使员工收入远远高于其
它同行业公司员工收入水平,从而彰显了麦威公司以人(转载于:
小龙文档网:
总经理季度工作计划)为本的先进管理理念。
有成绩也有不足,虽然我们付出了艰苦的努力,但我们还是存在很多问题,如工耗高、产量低、浪费
现象严重,管理者之间不团结的现象存在,有制度但却不能很好的落实,团队建设仍需加强,这是我们急需要解决的问题突出点,为此,公司将在XX年加大力度,重点解决这些有碍于公司发展的突出问题,只有如此,麦威公司才能得以健康、良性发展,只有如此,麦威公司才能真正做大做强。
为了实现我们的梦想,争取辉煌,我想对我们麦威的员工和领导们提几点要求,对所有麦威人的要求。
作为一名麦威人,我希望你们每个人对工作都要充满激情。
这种激情,首先源自你对这份工作的热爱。
我们很难想象,一个不热爱工作的人,怎么可能主动积极地去工作?
怎么可能把工作做好,只有热爱工作、对工作充满激情的人,才会自动自发地产生出责任感,这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。
前者是主动的,后者是被动的。
主动工作和被动工作的区别。
被动工作时间久了,会形成压力,这种压力容易使人的身心倦怠,对工作
产生厌烦的情绪。
而主动工作的人会乐在其中,因为他把工作看成是一种锻炼,把工作中的困难看成是机会,是挑战。
其次,我要求我们每一个麦威人都要有团队合作的精神。
这让我想起,我们在学校时都玩过的一个运动项目——接力赛。
大家都知道,在接力赛中,交棒是一个至关重要的环节,它直接关系到整个比赛的输赢。
因此,在中途交棒时,把棒递交给下一个队友的人,他一定会考虑:
我要怎样把手里的接力棒递出去,可以方便地、顺利地让我的队友接到。
同时,准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。
只有每个队员在每一次交棒中完美地合作,才有赢的可能。
其实,我们每个人、每个部门、就好比是这个队伍中的一员。
而我们的企业,就好比是站在接力赛跑道上的参赛队,谁合作得好、接得稳、跑得快、谁才能拿第一。
目前,我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。
既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。
那么,我希望,我们每个人、每个部门在合作时,都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。
如果在合作中意见不统一,发生了不愉快或小摩擦,我希望,我们都能有一颗宽容、包容的心。
此外,还有很重要的一点,就是执行力!
这是目前现代企业界里一个很流行的词。
那什么叫执行力呢?
我认为,执行力就是把企业战略转化成行动的能力,执行力不是仅靠聪明就可以做到的,它必须是贯彻到点点滴滴的细节上,贯彻到执行的速度上。
A.存在不足
1.个人修养,基本素质还需要进一步加强
2.对公司管理还需要加强,要进行严格的,全面的现代企业管理,这是一个很长很难的过程,深率,力
度还显不够。
3.对员工队伍建设方面努力不足,多数员工观念陈旧,工作不实,技术不精,质量意识薄弱,团队精神
不高,各扫门前雪,依赖心强都须改变,改善与提高,进一步员工队伍团精神。
4.要今后的工作中,我将努力学习新的文化知识,不断提高自身的业务学平及管理学平,做好各自本职
工作,争取为麦威公司再次跨越腾飞做出更大的贡献。
B.另外我再谈谈对领导者的要求
1、领导要以身作则,建立影响力。
如果领导没有影响力,身为领导,就必须通过自己的一言一行,传达、引领公司的文化,这是领导的
责任和使命。
2、要培养一个有思考力的团队。
什么叫思考力?
就是采用什么样的流程、什么样的方法都要自己去思考。
许多企业都存在这样一种普遍现象,即领导下达意见,领导做出决策,领导开动脑筋,员工只有听领导
的指挥才能做事。
这是一个没有思考力的团队。
一个部门的点子、意见、方法,有多少是从上面安排下
来?
又有多少是从底下提交上去?
按照国际上习惯的讲法,如果70%的意见是从上面下来的,这就不是团队,至多是个群体。
只有当70%的意见是从下面上来时,才能称之为团队。
领导长期决策,容易忽略员工的思考性,养成员工的惰性。
长此以往,他就不会自动自发,自行解决问题,工作效率和自主性也会越差。
下属不思考,做领导的要负很大的责任,因为没有让他们养成思考的习惯,是做领导的失职。
请不要忘了,大部分的工作都是我们普通员工在做,大部分的产品都是普通员工在制造,大部分的服务都是普通员工在提供,一个没有思考力的团队必然是一个不能创新的团队。
我希望我们各部门领导在今后的工作中,多提供给员工参与决策的机会,培养他们的主动性、责任感和使命感。
3、领导要务实,要深入基层。
公司部门负责人要多下基层,到基层去体会,去经常看看,现场发现问题、现场解决。
很多问题没人管、没人问,就是下面反应上来,也没有明确答复,这也是我们公司目前管理方面存在的弊端,同时这也是我为什么很多时候会亲自去过问许多细节的原因。
我们领导也要学会沉下去,不要只抓面上的工作。
而是要深入到每一个操作细节,要学会从基层中、从现场中、从细节中去发现问题和解决问题。
XX年的发展战略和目标
XX年年底,公司对整个组织架构做一个相对较大的调整。
在确保监控有效的前提下,把一部分人员分解到可以产生增值的岗位上去,对于不适应公司发展,或有碍、束缚公司发展的人员,将果断不予继续聘用。
我想很多人可能都多少听说一些,精简机构和人员的目的是为了减少环节,简化流程,提高工作效率,降低成本。
最终的目的,还是为了提高企业的竞争力,让麦威公司发展得更快更好更强。
当然,机构的调整势必会触及到部分员工的一些利益。
在这一点上,我希望大家要有一个正确的心态,要有一颗平常心,不要发牢骚,说怪话,不要传播小道消息。
我希望每一个员工都要站在严格要求自己的角度说话,不要道听途说,断章取义。
XX年,我们的工作将围绕“保证质量,降低成本,提高获利能力”三个方面展开。
其中,保证质量主要从提高产品质量、服务质量和工作质量三个方面入手;
提高获利能力主要从加大产量、销量快速增长、提高合同质量、加强合同执行以及投资发展入手。
为什么会选定这三个方面?
我想保证质量和提高获利能力这二点大家都比较好理解,我就不再多说。
这里,我只重点谈一下,为什么要把降低成本作为一个重要的方面。
这一点,我们可能许多人还不太理解。
也许有人
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 总经理 季度 工作计划