10146跨境电商实务之社交媒体营销专春Word文件下载.docx
- 文档编号:18074071
- 上传时间:2022-12-13
- 格式:DOCX
- 页数:58
- 大小:34.26KB
10146跨境电商实务之社交媒体营销专春Word文件下载.docx
《10146跨境电商实务之社交媒体营销专春Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《10146跨境电商实务之社交媒体营销专春Word文件下载.docx(58页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。
资料依据其来源可分为()。
a.情报资料与书籍资料
b.现成资料与市场调查资料
c.企业资料与市场资料
d.内部资料与外部资料
现成资料与市场调查资料
市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是()。
价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略。
对
错
正确的答案是“对”。
产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此,在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
当采取认知定价法时,如果企业过高地估计认知价值,便会定出偏低的价格。
对
错
正确的答案是“错”。
根据成本加成定价法可知,如果某品牌的价格弹性高,最适加成也应相对较高;
反之亦然。
从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。
企业利润水平与市场占有率同向增长。
()
营销管理的实质是需求管理。
根据BCG分析法,对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。
从市场营销的实践看,当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业往往能成功地实施撇脂定价。
真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。
市场营销管理哲学的核心是正确处理()之间的利益关系。
选择一项或多项:
A.企业
B.供应商
C.顾客
D.中间商
E.社会
A.企业,C.顾客,E.社会
按照管理大师彼德·
杜鲁克的说法,企业的基本职能是()。
A.生产
B.组织
C.市场营销
D.创新
E.控制
C.市场营销,D.创新
企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有()。
A.外部环境的制约和影响
B.企业各部门因认识差异而相互抵制
C.企业组织和成员接受营销观念有一个过程
D.企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告
E.企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论
B.企业各部门因认识差异而相互抵制,C.企业组织和成员接受营销观念有一个过程,D.企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告,E.企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论
市场营销观念的主要支柱包括()。
A.目标市场
B.顾客需求
C.协调营销
D.产品质量
E.赢利性
B.顾客需求,C.协调营销,D.产品质量,E.赢利性
多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域,由它们组成三种战略地带。
这三种战略地带是()。
A."
红色地带”
B."
绿色地带”
C."
黄色地带”
D."
蓝色地带”
E."
白色地带”
红色地带”,B."
绿色地带”,C."
()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A.社会文化
B.政治法律
C.科学技术
D.自然资源
影响消费需求变化的最活跃的因素是()。
A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值
B.可任意支配收入
与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为()。
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
市场营销环境是企业营销职能外部()的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。
A.可改变
B.不可捉摸
C.可控制
D.不可控制
()是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A.供应商
B.中间商
C.广告商
D.经销商
()是购买活动的起点。
A.消费动机
B.需要
C.外在刺激
D.触发诱因
B.需要
最有效的、而且最经济、实用的调查方法是()。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场问卷
E.试验法
()指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要。
A.刺激物
B.诱因
C.反应
D.驱使力
同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就()。
A.简单
B.复杂
C.一般
D.困难
根据恩格尔定律,随着家庭收入增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会()。
A.上升
B.下降
C.大体不变
D.时升时降
B.下降
"
意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。
()
所有的产品都适宜于多层传销。
产品观念对企业提高产品质量有好处。
但往导致市场营销近视。
企业可以通过各种宣传手段促使某些环境因素向有利的方向发展变化。
专营店经营的产品线很窄,但产品深度较深。
市场营销就是推销和广告。
现代市场营销策划是以个人构思为主要特征。
消费者收入水平的高低制约了消费者支出的多少并直接影响了社会消费支出模式。
商标是已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。
根据威胁一机会综合分析矩阵图,高机会与低威胁的业务是成熟业务。
属于市场营销调研的访问法有()。
A.人员访问
B.电话访问
C.网上访问
D.现场计数法
A.人员访问,B.电话访问,C.网上访问
营销部门在制定和实施营销目标与计划时,要()。
A.注意考虑企业外部环境力量
B.注意考虑企业内部环境力量
C.争取高层管理部门的理解和支持
D.争取得到政府的,支持
E.其他职能部门的理解和支持
A.注意考虑企业外部环境力量,B.注意考虑企业内部环境力量,C.争取高层管理部门的理解和支持,E.其他职能部门的理解和支持
在下列预测方法中属于定性预测的有()。
A.德尔菲法
B.营销人员意见预见法
C.多元回归预测法
D.经理评判预见法
A.德尔菲法,B.营销人员意见预见法
市场营销环境的特征是()。
A.客观性
B.差异性
C.多变性
D.稳定性
E.相关性
A.客观性,B.差异性,C.多变性,E.相关性
营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购、买者的机构,包括()。
A.中间商
B.实体分配公司
C.营销服务机构
D.财务中介机构
E.证券交易机构
A.中间商,B.实体分配公司,C.营销服务机构,D.财务中介机构
企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用()法。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
公关活动的主体是()。
A.一定的组织
B.顾客
C.政府官员
D.推销员
A.一定的组织
企业对中间商的基本激励水平应以()为基础。
A.中间商的业绩
B.企业实力
C.交易关系组合
D.市场形势
当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时,企业往往会采取()定价方法。
A.反向
B.投标
C.诊断
D.随行就市
生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为()定价法。
A.成本加成
B.目标
C.认知价值
D.诊断
统一交货定价就是我们通常说的()定价。
A.分区定价
B.运费免收定价
C.基点定价
D.邮资定价
B.运费免收定价
对老产品的性能、结构功能加以改进,使其与老产品有较显著差别,属于()。
A.全新产品 B.换代产品
C.改进产品 D.仿制产品
A
D
B
C
C
既不持有存货,又不参与融资或风险的商业单位是()。
A.制造商代理
B.销售商代理
C.产品经纪人
D.佣金商
非标准化产品或单位价值高的产品一般采取()。
A.直销
B.广泛分配路线
C.密集分销
D.自动售货
产品的最高价格取决于产品的成本费用
在产品投入期,采用"
快速掠夺”策略是为了薄利多销,便于企业长期占领市场。
一个完整的购买决策过程可划分为五个阶段,第一阶段为收集信息。
()
在完全寡头竞争条件下,当需求有弹性时,一个寡头企业不能通过提价而获利;
当需求缺乏弹性时,一个寡头企业也不能通过降价获利。
通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。
()
整体产品包含五个层次,其中最基本的层次是形式产品。
分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道()
新产品开发的关键是市场调查。
企业定价目标主要有()等。
A.维持生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化
E.成本最小化
A.维持生存,B.当期利润最大化,C.市场占有率最大化
影响企业定价的主要因素有()等。
A.定价目标
B.产品成本
C.市场需求
D.经营者意志
E.竞争者的产品和价格
A.定价目标,B.产品成本,C.市场需求,D.经营者意志,E.竞争者的产品和价格
无门市零售的主要形式是()。
A.直复市场营销
B.直接销售
C.自动售货
D.购货服务公司
E.传销
A.直复市场营销,B.直接销售,C.自动售货,D.购货服务公司
人员推销的基本形式包括()。
A.上门推销
B.柜台推销
C.会议推销
D.洽谈推销
E.约见推销
A.上门推销,B.柜台推销,C.会议推销
促销策略从总的指导思想上可分为()。
A.组合策略
B.单一策略
C.推式策略
D.拉式策略
E.综合策略
C.推式策略,D.拉式策略
制定实施市场营销计划,评估和控制市场营销活动,是()的重要任务。
A.市场主管部门
B.市场营销组织
C.广告部门
D.销售部门
B.市场营销组织
企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长,大体经历了()典型形式。
A.六种
B.四种
C.五种
D.七种
市场领导者扩大市场总需求的途径是()。
A.寻找产品的新用途
B.以攻为守
C.扩大市场份额
D.正面进攻
一般说来,"
好”的竞争者的存在会给公司()。
A.增加市场开发成本
B.带来一些战略利益
C.降低产品差别
D.必然造成战略利益损失
B.带来一些战略利益
现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员,甚至每一位员工对待()的态度。
A.市场营销活动
B.市场营销机构
C.市场营销组织
D.市场营销职能
对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于()。
A.从容型竞争者
B.选择型竞争者
C.凶狠型竞争者
D.随机型竞争者
市场营销是企业管理和经营中的()。
A.主导性职能
B.辅助性职能
C.被动性职能
D.社会分配职能
市场营销管理必须依托于一定的()进行。
A.财务部门
B.人事部门
C.主管部门
D.营销组织
有能力对市场领导者采取攻击行动,有望夺取市场领导者地位的公司属于()。
A.强竞争者
B.市场挑战者
C.市场利基者
D.好竞争者
B.市场挑战者
是最常见的市场营销组织形式。
A.职能型组织
B.产品型组织
C.地区型组织
D.管理型组织
企业应攻击"
坏”竞争者,支持"
好”竞争者。
彩蛋
现金牛业务指高市场成长率、高相对市场份额的业务,这是成熟市场中的领导者,它是企业现金的来源。
通常来讲,宏现环境对企业市场营销活动的影响带有强制性和不可控性,对企业市场营销活动的影响有直接作用。
集群偏好是指市场中存在具有独特偏好的密集群体,这些密集群体形成了不同的细分市场。
整体产品包含5个层次,其中最基本的层次是形式产品。
某种洗衣粉,一次购买10袋以下时每袋价格为4元,一次购买10袋以上时每袋价格为3.6元,这就是现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买。
在卖方市场条件下,企业市场营销的基本方式是小批量营销,即小批量生产品种、规格单一的产品,并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。
效率是衡量一个组织的水平的重要标准。
社会文化环境是指在社会形态下已经形成的价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。
题干
企业每项业务的内容包括()。
A.要进入的行业类别
B.要服务的顾客群
C.要迎合的顾客需要
D.满足这些需要的技术
E.运用这些技术生产出的产品
B.要服务的顾客群,C.要迎合的顾客需要,D.满足这些需要的技术,E.运用这些技术生产出的产品
市场营销战略主要由()几部分构成。
A.目标市场战略
B.市场营销组合战略
C.市场营销控制
D.市场营销行为
E.市场营销预算
A.目标市场战略,B.市场营销组合战略,E.市场营销预算
市场挑战者的主要竞争战略包括()。
A.攻击市场领导者
B.扩大总需求
C.攻击资金不足、经营不佳的公司
D.跟随市场领导者
E.降低总需求
A.攻击市场领导者,C.攻击资金不足、经营不佳的公司
市场利基者的作用是()。
A.拾遗补缺
B.有选择地跟随市场领导者
C.见缝插针
D.攻击市场追随者
E.打破垄断
A.拾遗补缺,C.见缝插针
以下各项中,根据产品利益进行定位的是()。
a.中华推出“全效+护龈”牙膏
b.七喜定位于“非可乐类饮料”
c.红双喜毛毯定位于“结婚用品”
d.金钱牌果酱定位于“早餐食品”
中华推出“全效+护龈”牙膏
战略主要用来描述一个组织打算如何实现其()和使命。
A.利润
C.销售
D.管理
B.目标
美国一家服装公司按生活格调来细分市场,将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体,分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。
该服装公司是以()作为其细分消费者市场的依据的。
a.地理因素
b.消费者心理因素
c.消费受益因素
d.人口统计因素
消费者心理因素
在市场调查资料的搜集过程中,最常用的调查方法主要有两种,它们是()。
a.人员访问与电话访问
b.询问法与观察法
c.观察法与实验法
d.问卷调查与实地考察
询问法与观察法
现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略?
()。
a.差异性营销策略
b.集中性营销策略
c.区域性营销策略
d.无差异性营销策略
差异性营销策略
在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是()。
a.人口细分
b.心理细分
c.地理细分
d.行为细分
行为细分
垄断竞争市场上,企业只能消极地接受价格,无法对价格的最终确定施加影响。
企业多角化成长战略包括()。
A.纵向多角化
B.垂直多角化
C.同心多角化
D.水平多角化
E.综合多角化
C.同心多角化,D.水平多角化,E.综合多角化
目前,宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略?
a.无差异性营销策略
b.区域性营销策略
c.差异性营销策略
d.集中性营销策略
战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的()经营单位。
A.最大
B.最小
D.盈利
B.最小
市场营销的核心是。
B.分配
C.交换
D.促销
在市场覆盖策略中,采用差异性营销策略的最大问题在于()。
a.增加了厂商的经营风险
b.容易形成几败俱伤的局面
c.企业的竞争能力难以有效加强
d.营销成本提高
营销成本提高
一家自行车厂对自行车市场进行了细分,分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量,该自行车厂是以()作为其细分依据的。
a.消费受益因素
c.消费心理因素
d.消费行为因素
企业最显著、最独特的首要核心职能是()。
A.市场营销
B.生产功能
C.财务功能
D.推
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 10146 跨境电商 实务 社交 媒体 营销