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根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。
20xx年度LG受到美国指责倾销;
科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:
提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:
8月1日—8月30
日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。
清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。
C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日:
进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日:
进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日:
进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日:
进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日:
进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日:
进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
第三阶段:
xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端,销售工作计划方案
销售方案篇3
一、激励政策
销售部完成当月目标为上月销售目标的≥10%递增趋势。
个人销售实现当月的目标值的100%,且当月个人销售额完成≥上月销售的110%增长趋势,部门申请拿出当月销售的%和销售递增成正比趋势作为激励奖金另行发放(不予和工资一起实行单独发放,奖金提取计入部门整体销售费用标准当月兑现)。
二、激励兑现形式及公式
、分配原则
按照80:
20分配原则进行支配,整体奖金的20%作为部门活动经费进行支配,另80%作为个人及销售排名奖金发放。
、个人销售突出表现者
整体奖金80%中的40%部门作为对个人销售突出表现者作为单独奖金发放支出,且个人须满足当月完成目标值的100%,且当月个人销售额完成≥上月销售的110%奖励。
、排名奖金分配规则
结余部分作为销售部按照现有编制4:
3:
2:
1(最后一名无奖金)发放。
为体现相对公平公正原则,排名规则须同时满足以下规则条件:
a)上年度个人目标实现%情况(回款为准)b)本月当期销售目标完成占比情况(本月必须大于上月完成数据,上月销售和目标取最大值)c)本月完成和上月完成占比情况销售排名计算公式如下:
上年度个人目标完成%*20%+(本月目标完成%+本月完成/上月完成%))80%
、特殊渠道销售激励
另阿里巴巴国际、国内站维护和销售新拓业务累计实现(销售额依回款为准、前期已经进入计价或打样状态订单不计入新拓范畴、利润率低于销售制度基本原则的另议):
a)1万元<累计销售额<2万元RMB——奖励该累计销售额的1%b)2万元≤累计销售额<5万元RMB——奖励该累计销售额的%c)累计销售额≥5万元RMB——奖励该累计销售额的%
、公司战略部署完成激励
按照下年度战略规划进度表实施阶段性任务完成,由部门经理根据完成情况对担当人申请特别奖励100-500元(必须书面报告形式,数据和完成进度给予详细说明,经部门和公司认可)。
三、其他
备注说明:
上年度总体奖金按4月份公司高层会议精神,分配金额为10000元RMB,按以上分配原则和兑现公式套用发放(上年度若个人销售突出表现者单独奖金发放部分,若未能同时满足100%目标销售和同期110%增长趋势,延续并参照销售排名规则,第一名者享受此待遇并给予发放)。
销售方案篇4
一、适用范围
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、本政策适用期限
三、工资构成
1.工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800元);
2.该薪资构成比例为:
岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;
3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;
4.岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5.职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与绩效,绩效分数100分;
(详见附件一)
6.效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分数100分;
7.个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;
四、基本量及销售提成率
1.个人业绩提成标准:
(1)基础值标准(完成销售额万元—万元)
(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额万元—3万元)
(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由自己制定)。
2.提成率标准:
(见附图1)
五.
(1)职能奖励考核标准
职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×
实得职能奖励分÷
100
(2)效能奖励考核标准
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×
实得效能奖励分÷
(3)话费、交通补贴
话费补贴:
按照手机话费补贴标准执行;
交通补贴:
50元/月。
六.考核纪律
(1)客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元;
第二次做假时,处分并罚款200元;
第三次做假时,自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告并罚款100元;
第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;
第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;
若情节严重时,则视事实严重程度罚款1000-20xx元,甚至送司法机关处理。
(3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。
七.晋升
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。
销售方案篇5
一、项目背景
中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更主要的原因,是饺子在几千年的发展过程当中,已经成为一种带有吉祥寓意的食品。
比如说,饺子的皮是圆的,中国人祈求团圆、圆满,这个很适合中国人的需要。
饺子的形状是扁圆的,它和古代象征财富的元宝的
样子很相似。
尤其是在过年的时候,辞旧迎新之际,一家人团圆吃饺子,那么就寓意在新的一年头,可以增加财富,可以过上更好的日子。
那么,更重要的是因为饺子它是包馅的,馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。
比如说,人们结婚的时候,饺子馅里头可以包上花生和栗子,就寓意早生贵子。
小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意,使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。
自古以来,民间就有许多吃饺子的习俗,像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有许多的传说。
虽然只是传说故事,但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。
冬至之后是数九寒天,一年中最冷的日子要来了。
老人们常说,这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵。
热腾腾的饺子,驱走了冬的寒气,也给人们心中增添了一份温暖。
二、指导思想
将这种美味食品,提升为卫生、方便、美味、快捷,人见人爱。
这将给市场带来新的亮点和卖点。
因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。
一旦进入市场更易于被人们接受。
这将使它具有旺盛不衰的生命力。
经过多年的研发,不断的求索。
利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。
它继承百年的传统泡菜工艺和配方,用专门设计的泡菜机械设备制成,不仅取代了一些极其繁琐程序,同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。
而且无须借助其它捞取工具,避免了污染,从而延长了保存的时间;
更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。
因此,一经上市定会受到了消费者的青睐,特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。
如今即食泡菜已不是单纯的节令食品,而成为一年四季随时可吃的佳肴,定会受到许多消费者的青睐。
确实是中小投资者小本创业的好项目。
小泡菜大文章。
依靠做泡菜发财的人真是不少,比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间,就足足赚了400万元。
如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元,打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。
此项目研发,不但考虑了广大消费者的利益,而且也考虑了生产上的可行性。
固定资产投资较低,回报率较高,发展前景较好。
每斤即食泡菜的售价7元-10元,而成本不过百分之三十。
又如,日营业额在20xx元左右的餐厅,日销售泡菜近3公斤。
还如,一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算,(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。
仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。
此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。
而且可制成在常温下保质期六个月的产品。
不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福。
三、资金投入
1、固定资产(此投资为先期小规模投入):
人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2T)及交通工具]。
2、流动资金3万元。
3、前期筹建金1万元。
4、包装物3万元。
5、市场推广(营销费用)2万元。
6、不可预见费2万元。
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业,从筹备到试产3-6个月。
(二)可分期、分批投入资金、人员等。
由小扩大逐步发展。
原则:
销售逐步增加,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步增加,人员逐步增加。
(三)做市场应注意的问题(建议)
1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作。
力求尽快达到盈亏平衡点。
尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
2、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商。
并不断逐步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场。
3、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)。
4、逐步树立品牌和企业形象。
5、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品。
五、效益分析
(一)年产量:
约150吨。
(二)年产值:
约210万元(按售价每斤7元计)。
(三)年纯利润:
约人民币100万元。
(四)纯利率:
约50。
六、项目所需其它条件
人员:
10人
厂房:
100平方米以上
水:
T/h
电:
20KW
七、风险预测
此项目属于现代食品工程高新技术。
特点:
研发期长,技术含量较高,自我保护期长。
尤使之较难仿造、伪造和假冒,从而能够保持强有力的竞争力。
结论:
固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景广阔。
竞争对手少,见效较快,并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润,这种利好的局面。
八、产品发展设想
1、一个企业能尽快创业和发展,并立于不败之地,离不开四个要素。
即:
营销、
资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。
具备了资源的同时要突出一个“快”字,快速占领市场,可避免一些不必要的竞争和消耗。
市场工作计划书·
教学工作计划书·
会计工作计划书·
招商工作计划书
服装店工作计划书·
项目计划书·
企业计划书·
培训计划书·
创业计划书模板
2、以上所述产品系面对中档消费群体。
面对目前国内城市的市场状况,把其产品定位在精装、高质、中等价格,不失为明智之举。
3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。
使其产品品种、规格、口味等呈多样化,从而形成强有力的市场冲击力,并可获得丰厚利润回报。
销售方案篇6
(中国)这是一个年初制定的新高蛋白营养奶的销售计划与实施方案,实施之后效果还不错,高蛋白营养奶销售计划及实施方案。
与同仁们分享一下。
一、目标
进入目标区域的一、二、三级市场,面向高端消费人群。
2.建立以餐饮为主,商超为辅的销售网络。
3.将日月星高蛋白奶打造成企业新的增长点。
二、计划
1.单辟餐饮渠道销售营养奶。
2.策划有针对性的主题促销活动,快速提升产品的销量。
3.在全国重点区域建立样板市场快速启动市场。
4.通过各种资源,加大媒体对双蛋白奶的宣传投入力度。
三、战略思想
1、以点带面,以面增量的战略。
2、铺货提升品牌,网络提升销量,造势推动潮流,执行决定成败。
3、通过餐饮销售实现口碑宣传的战略。
四、工作重点
1.结合产品特点与市场需求,开发产品卖点。
2.加快招商进度,尤其是有实力的酒水经销商。
重视基础网络建设。
3.在全国重点区域建立样板市场。
4.通过大力度的终端推广,提高产品销量和知名度。
5.市场费用由公司掌握,直接投入市场。
五、采取的方法、手段、措施
1、产品描述:
TP屋顶装,大豆蛋白加牛奶双蛋白奶。
2、产品名称:
营养无限,加注"
餐饮专供"
字样
3、产品包装:
TP屋顶装,版面设计要显的尊贵、大气、不失时尚才能体现出作为高端产品的价值。
4、产品规格及盘价营养无限TP餐饮装到岸价终端价零售价备注箱价单包箱价单包单包蒙牛500ML餐饮装郑州的餐饮渠道零售12元。
500ML×
12包48元4元96元10元15元
5、目标消费群:
25岁---50岁的饮酒人士和白领女性。
6、适应渠道:
各类餐饮店、三星级以上宾馆、高档娱乐场所。
7、卖点提炼:
A、护胃解酒。
B、双蛋白双营养(动物蛋白和植物蛋白两者结合)。
C、美容养颜(针对白领女士)。
D、降低胆固醇,预防心脑血管疾病发生。
E、常饮用提高免疫力。
8、广告诉求:
重点投放地方台,由于价格相对便宜,广告制作可选择长时间功能诉求,可参考医疗器械的广告手法。
开发一个城市重点投放一个城市,从而激活一个城市,形成步步为营,销售工作计划《高蛋白营养奶销售计划及实施方案》。
9、目标经销商:
劲酒、金六福、妙士、蒙牛餐饮渠道等品牌的经销商或代理商。
10、市场运作模式:
(1)实行代理制不实行经销制,实行城市买断经营权。
(2)省级城市首次打款20万(可陆续发货)买断经营,给予当地电视广告(选择一个频道,卫视除外)一天不少于八档的播放频次,播放期三个月。
形象店的进场费由双方承担,另外给予百分之十的促销员费用和百分之六的物料费直至用完再打款。
其中促销员公司每月给予定期培训一次,以提高其销售技能。
打款以此类推。
(3)地级城市首次打款10万元(可陆续发货)买断经营,给予当地电视广告一天不少于八档的播放频次,播放期三个月。
形象店的进场费由双方承担。
促销员和物料配置同省级城市比例。
县级城市买断经营首次打款5万元可买断经营,给予当地电视广告为期三个月(每天播放次数不低于8档次)支持,促销员与物料支持同上。
以上若客户再打款,电视广告、促销员、物料按比例继续支持。
11、启动程序:
第一步,广告带制作完毕。
第二步,招聘城区主管而不是地区主管并培训上岗。
地区主管有对其进行考勤的权利(每天统一到联络处报道)并不干涉其业务,城区主管直接归省经理管辖。
该城区主管无出差权(此做法是分线作业,各司其职,互不干涉)。
第三步,经销商的物色与确定(这个产品的合同版本要重新改)。
六、完成时间
年3月31日前完成目标区域的招商工作。
年6月30日前完成目标市场的终端铺货工作。
月份基础铺市阶段以终端形象陈列和品尝为主。
4、7-9月份以旺季拓展阶段以大力度促销为主。
月份以礼品销售为主。
6.认真做好"
五一"
、"
中秋国庆"
"
元旦"
为核心的主题促销活动。
月-9月样板市场进行电视媒体宣传。
七、控制手段
1.招商过程中要有一个筛选比较的过程,不能谈一个就马上合作。
防止出现市场后遗症。
2、在产品销售的过程中,要注意对竞品的跟踪调查。
这有助于我们在终端促销时拿出更有针对性地促销方案来。
3、新品上市,要求终端的形象陈列一定要有特殊陈列,并张贴宣传画。
形象店一定要上促销员。
给酒店服务员要有开瓶费(经销商提供)。
4、在建设促销队伍时,一定要注意对促销物料赠品的管理。
随着促销旺季的到来,促销物料在终端发挥的作用也越来越重要。
坚决杜绝我公司的促销物料被挪作他用。
加大对这样面的监查工作。
5、在铺市过程中,我们要控制好合理的库存,不鼓励盲目压货现象出现。
要鼓励经销商少进货,勤进货。
这样经销商风险低,愿意合作。
待市场逐渐成熟后,再按照市场规律压货。
6、在每月的经销商回款过程中,不能忽视毛利率的考核,随时提醒省经理和大区经理在追求销量的同时不能忽视毛利率的提高。
7、严格控制好区域之间的销售政策,决不能允许出现跨区域窜货现象发生。
一经发现,立即严肃处理。
8、终端销售人员管理。
专职业务员每天都要给公司汇报工作,采用"
10+10"
考核办法,对连续两个月表现优秀的专职业务员,要给予通报表扬和奖励。
对于那些连续两个月排在后十名的业务员要进行警告,严重的立即撤换。
9、在终端促销活动中,凡是有促销员的,在促销活动过程中,一定要做好客户资料登记。
为我们进一步了解市场奠定基础。
销售方案篇7
转眼间XX年已经过去一半了
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