自然堂策划Word下载.docx
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自然堂策划Word下载.docx
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(一)活动方案
八、活动传播计划
九、具体活动安排
十、费用预算
十一、效果评估
上海自然堂生物科技有限公司
外文名称:
Chcedo
总部地点:
上海
成立时间:
2005年1月1日
经营范围:
化妆品
公司性质:
集团旗下品牌
公司口号:
员工数:
2000多人
自然堂化妆品绝大多数采用天然成份,温和不伤皮肤。
为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。
自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎,被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
内部身心压力,外部环境侵害,季节的转换,肌肤容易变得疲惫,活力衰失,让你看起来干燥,黯淡、粗糙、活力不在,肌肤渴望一份持久而纯净的滋润。
自然堂雪域精粹系列,融汇喜马拉雅冰川水,辅以雪域高原特有的珍稀高寒植物——雪参、雪莲、雪绒花提取的活性成分,将雪域高原植物与生俱来的自我防护机制运用在人体肌肤当中,天然活性精华减少因各种身心压力产生的自由基对肌肤的伤害,净化肌肤,同时注入源源不断的水润呵护,提升肌肤细胞免疫力,改善肌肤“亚健康”状态。
我国化妆品销售的主通路
中国的化妆品销售通路主要是:
批发市场、百货商场、超级市场、仓储式商场、零售商店、专卖店、专业店、便利店、专业市场(如:
美容院和美容学校,即:
专业产品),在国务院禁止传销前,直销市场也起一定作用。
化妆品的典型通路及特征
A.生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商
这一通路充分利用了社会资源和行业资源,零售网络形成快,但路径长、环节多,供应商对流通过程的可控制性减弱。
对各级代理商、分销商的依赖性增强,流通环节的可变因素增多,因利润的因素容易形成窜货及价格混乱,同时,对品牌的知名度也有较高要求,需要较强的商品力;
B.生产企业→区域代理商→零售商
这一通路的环节较少,但零售网络形成较慢,并且不易完善、不易稳固,品牌形象力在通路终端减弱,对供应商的利润要求较高,价格难以控制;
C.生产企业→零售商
流通环节最少,通路最短,流通过程的控制力增强,零售网络稳固,但零售网络形成慢,销售成本高,管理要求高。
D.生产企业→批发市场→批发代理商或零售商
E.生产企业→交易会→批发代理商或零售商
这是阶段性的通路,适合新的化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络,也适合网络不完善的企业借之迅速完善网络及与原有客商加强沟通。
一般在交易会上确立了业务关系后,都将转化为上述的某一种通路来维持交易。
F.其它一些所占份额较小的通路:
生产企业→电视直销→消费者(指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式)
生产企业→报纸杂志广告→消费者(邮购方式)
生产企业→配送中心→便利店
生产企业→互联网直销商→消费者(邮购方式)
生产企业→直销分销商→消费者(入户或变相的街头拦截方式)
雪域精粹系列是自然堂最新推出的产品。
面向20岁到40岁的女性。
自然堂雪域精粹系列主要功效是为肌肤补充充沛的水分滋养,帮助肌肤提高抵抗外界侵害的能力,减少恶劣多变的环境、气候与情绪压力对肌肤造成的刺激和伤害。
持续使用,肌肤健康润滑、细致饱满,散发自然健康的通透光泽与活力。
自然堂雪域精粹系列打破了其他产品专注于美白和其他的时候,专注于让皮肤有活力。
开拓了一个新的护肤领域。
在东方人的审美观里,白里透红仿佛吹弹得破的肌肤是最完美的,但是这往往是最容易发生过敏的肌肤,刚好适合这一款产品。
在用了其它美化的化妆品后,用本系列的产品护理皮肤。
前10位化妆品品牌市场占有率
自然堂雪域精粹系列是中高端的化妆品。
但是可以采取中等的定位,目前这种化妆品的消费者都集中在20岁到40岁的女性。
这类女性都关注如何养护皮肤和让皮肤更健康。
20岁到40岁的女性都有较强的消费能力。
多数都终于一个品牌。
如果能够有忠实的顾客,会使产品有很好的固定销售量。
三、活动传播对象:
各门店的推销员
四、活动目的:
激发推销员的激情。
通过“你本来就很美——自然堂“雪域精粹洗护系列”促销大赛”推广新的产品。
也锻炼了推销员的能力。
使得产品有更好的销路。
五、活动时间:
六、活动主题:
你本来就很美——自然堂“雪域精粹洗护系列”促销大赛
七、活动策略:
1、召集所有的门店推销员。
所有的产品的最终端都集中在门店和大商场,做好门店的推销也是必不可少的。
2、组织“你本来就很美——自然堂“雪域精粹洗护系列”促销大赛”提高推销员的积极性。
3、你本来就很美——自然堂“雪域精粹洗护系列”促销大赛是一场由公司内部组织的一场比赛,由公司内部的员工参加。
4、本活动会有相应的赠品和活动配合推销员的推销。
a、免费赠送的试用品。
b、消费超过100员,可以赠送一张vip银卡,可以享受9折优惠。
c、消费超过300可以赠送vip金卡一张,可以享受7.5折优惠。
d、另外有免费试用装,供推销时试用。
e、有机会参加“自然堂化妆品雪域精粹系列来自喜马拉雅5000米的滋润力量,与徐若瑄一同见证自然堂雪域的滋润力量”活动。
f、购买本系列产品免费送护肤保养体验卷。
g、购买任意一种产品送小样。
(二)大赛细则
1、销量要真实,必须有相应的发票。
2、严禁有传销行为。
3、严禁强买强卖。
4、不能有欺骗行为。
所有言语必须真实。
5、门店管理人员必须监督。
6、大赛奖励
a、大赛设有三个奖项。
一等奖,二等奖,以及三等奖。
b、一等奖,职位晋升加工资提高,2000元奖金。
二等奖5000元奖金,两名。
三等奖5名,3000元奖金。
c、其他人员有4%提成。
d、表现优异者,并受到消费者表扬者奖1000元。
1、电视广告宣传本产品,提高产品知名度。
2、制作海报,宣传产品,制作大赛海报,供内部张贴使用。
3、公交牌宣传。
各大门店张贴本产品的宣传海报。
给消费者反复的印象。
4、网络上建立专门的站点。
介绍本产品。
由专人负责活动信息的核对。
和宣传,海报的跟进。
负责产品的调度,处理各种突发事件。
项目
费用
固定奖金
3700
活动海报
50
奖品费用
5000-7000
电视广告
另算
流动资金
10000
经过广告、网络和生活中的工具宣传,增加产品的知名度。
各大门店的海报宣传。
给消费者留下深刻的印象,有利于促进消费者购买本产品。
推销员参加了此次活动,必能使得产品的销量大大提高,产品的效果好,用了之后肯定会有忠实的客户产生,也是公司的长久客源。
此次活动必能激发推销人员的工作激情,为以后的工作打下基础,有了丰富的经验,必能更好的做好这个工作。
通过这个比赛,也会在这群人中找到真正优秀的人才
附:
按使用目的分类 1.
清洁化妆品:
用以洗净皮肤
2.
毛发的化妆品:
这类化妆品如清洁霜、洗面奶、浴剂、洗发护发剂、剃须膏等。
3.
基础化妆品:
化妆前,对面部头发的基础处理。
这类化妆品如各种面霜、蜜,化妆水,面膜,发乳、发胶等定发剂。
4.
美容化妆品:
用于面部及头发的美化用品。
这类化妆品指胭脂,口红,眼影,头发染烫、发型处理、固定等用品。
5.
疗效化妆品:
介于药品与化妆品之间的日化用品。
这类化妆品如清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。
按使用部位分类
1.
肤用化妆品:
指面部及皮肤用化妆品。
这类化妆品如各种面霜、浴剂等。
发用化妆品:
指头发专用化妆品。
这类化妆品如香波、摩丝、喷雾发胶等。
主要指面部美容产品,也包括指甲头发的美容品。
特殊功能化妆品:
指添加有特殊作用药物的化妆品。
按剂型分类
液体:
洗面乳、浴液、洗发液、化妆水、香水、原液如艾丽丝雅原液等。
乳液:
蜜类、奶类。
膏霜类:
润面霜、粉底霜、洗发膏。
粉类:
香粉、爽身粉、散粉。
块状:
粉饼、化妆盒、口红、发蜡。
产品特点分类
1.乳剂类:
指各种膏霜蜜。
2.粉类:
各种香粉、爽身粉。
3.美容类:
指唇膏、眼影、睫毛膏、指甲油等。
4.香水类:
香水、古龙水、花露水。
5.香波类:
指香波、浴液、护发素。
6.美发类:
指染发、烫发、定发用品。
7.疗效类:
添加药物的化妆品。
(一)微观环境分析
市场上的外国品牌占多数,而销售最好的也是外国的品牌。
国内的品牌少。
竞争激励。
在中国的最受欢迎品牌中,外国品牌占多数,影响了中国品牌的销售,一部分人都有崇洋媚外的情结。
外国的化妆品进入中国市场,导致市场饱和,过量的产品很难被市场消化。
外国的品牌进入国内,中间会经过很多中间商,导致价位升高。
但是由于国外的品牌有很高的品牌效应,有一部分人愿意选用外国的产品。
国内的产品有很少的中间商,多数是有代理商代理的。
相对来说要简单一些。
但是也不排除有不少消费者认为最贵的产品是最好的产品。
在国内,出了很多乌龙事件,很多人,更愿意相信国外的产品。
“自然堂”又是刚起步没有几年的产品。
很难超过其他产品。
现在的大多数销售方式都是利用门店和各大超市。
超市的品牌多种多样。
除了国外的品牌还有很多国的品牌。
很多消费者都是通过这两个渠道买的,网购占少数。
(二)宏观环境分析
并中国的经济逐年提高,国民的购买力也在加强,多数人的观念已经在转变,开始购买化妆品。
中国是一个人口大国,市场广阔。
现在的由于钓鱼岛事件,激发了国民的爱国激情,对国内产品的销售齐了拉动作用。
虽然是抵制日货,但是也会少一部分的竞争者,使得化妆品市场缓和下来,多给了“自然堂”一些空间。
来发展她的产品。
“自然堂”推崇自然,大多数人都认为,自然的就是最好的。
这个也是产品的一个突破点,利用自然,宣传了这个产品,也迎合了消费者的心理。
中国的化妆品大多都大同小异,大多都是美白,除斑的产品。
都是一些化学物质。
和从植物上提取的物质。
自然堂信任,每个女人都是天成的杰作。
自然界一切元素都蕴涵着自然能量,是产品的核心成分。
自然堂从中获得自然能量转化为美的力气。
自然堂称之为自然力气。
同时,自然堂首创以科技为基本的自然护肤理念,通过多年实践已经成为品牌稳定而奇特的立足点。
坚持与世界级研讨机构紧密合作,不断晋升产品档次,优化产品价值。
自然堂从大自然中获取无穷灵感,联合自然与科技,带来平和有效的产品,赞助肌肤健康细嫩如初,展示女人与生俱来的美,自负、快活地生涯。
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