保险销售实习周记Word下载.docx
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同时也发现了人们对保险知识的淡薄。
7月30日晚,培训老师依旧下发了问卷调查任务,任务量是昨天的两倍,没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医,上至70岁老大爷,下至16~17小伙子,一个都不放过。
然而帮我们的人少之又少。
我们必须拿出拼命的精神去奋斗,去拼。
随着最后一张问卷填写完毕,终于结束了实战任务,看了下时间,11:
14,踏上了回家的道路,在的士上想起自己奋斗的样子。
突然想到自己还没吃晚饭,想了想还是算了吧,回去还得写两份1000字的资料。
到了宿舍,去洗澡,谁料到这个澡洗了1个多小时。
没错是的水管爆了这下洗开心了。
水管堵好了。
看了下时间1:
24,感觉整个人生都灰暗啦。
然后埋头写完两份资料。
经过绞尽脑汁的码字,终于完成了。
看了下时间2:
15心想终于可以睡觉了。
谁料发现衣服还没洗,没办法继续洗去。
洗完几件衣服后发现将近凌晨3:
00了。
想了下早晨6点得起床去吃早餐,由于离公司较远,为了避免迟到。
必须得拼啊。
我没有后悔来到这里,因为这是我选择的路,爬也要爬完它。
经过这几天充实的生活,学到了很多东西,明白了很多道理。
我很庆幸,终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。
加油!
第二周周记
20xx年8月1日,预示着培训期的结束和正式工作的开始。
早上9点,斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位,银行保险部,理财中心。
每个人都是无比的兴奋,人生的第一次上班。
随着观景电梯缓缓升高,XX的风景一览眼下,澳门也映入眼帘。
停在了29楼。
刚出电梯就看到墙纸上写着,欢迎保院精英。
心情更是激动。
9点半早会正常开始,而这次晨会由我们保院生出演。
一段精彩的小苹果。
这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声,同同时也带动了会场的气氛。
上午由领导为我们详细介绍了银行保险。
以及我们的任务。
下午去分公司学习公司流程。
领导说要持续一个月。
下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。
而我进入了公司的核保部,经过一下午的学习,我对核保的流程以及细节更加的掌握了。
期间还学会了如何去整理资料,以及投保单的录入。
经过一天紧张的学习,虽然很累但我学到了很多东西。
接下来的几天一直都在巩固学到的知识。
20xx年8月9日周五,预示这一周的结束。
进入放松期间,可谁料,周六周日都有活动,而我们必须要参加,虽然没有了休息的时间,但相信我们能学到很多有用的知识,为以后的工作做好充足的准备。
第三周周记
20xx年8月11日,周一,又是新的一周,这一周的任务是培训。
周一上午,去公司开完早会,差不多10点了,接到了去广州培训一周的消息。
中午吃了饭,收拾完行李就赶去公司集合买车票。
下午5点到达了广州。
当天晚上的会议,培训老师跟我们说了这一周的安排。
虽然时间很紧凑,课程很紧张,但能接触到更多东西,想想也无所谓。
我们理财规划师一个班120人,来自广州各个城市,都是陌生的面孔,我们XX实习生被分到各个小组。
而我争取到了第六组的组长。
周二早晨,见到了第一个讲师。
9点半正式开始上课,一直到12:
20。
下午2:
30开始上课到下午6:
30。
紧凑的一天过得的如此充实。
在这单一的一周里,让我大长见识,结实了很多同行的前辈,他们分享了许多宝贵的经验,从他们那学到了很多实践技能。
也接触到了7个优秀的讲师,见识到了他们的口才,专业的话术,以及怎么把握课堂气氛。
周五下午回到了XX,结束了这一周,我感觉到我在成长,加油!
第四周周记
20xx年8月18日周一,进入了新的一周,在这艰苦的一周里,尝到了打击的滋味,很不好受,但想想成功的路上必定会有绊脚石,就看你怎么去处理。
周一上午,领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息,听的我是热血沸腾。
接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。
每个人都要通关。
我们在周四上午都已完成通关。
上面也下发了每人20个客户资料。
我们首先要做的就是电话约访。
而我的第一通电话就出师不利,被客户委婉的拒绝了。
当然我没有灰心,再第二天我又陆续约访了几位客户,终于成功了一个,是在周五下午7点半。
最后令我意想不到的是,到了周五下午那位客户说他同学来了,没时间。
周六周日也没时间。
当时的确很郁闷。
都到人家楼下了,人家不让进家门。
感觉很不是滋味。
经过周六周日的调整。
已经准备接受下一周的考验了。
加油!
第五周周记
20xx年8月25日,周一,新的一周,在这一周里收获了不少东西,深刻的体会到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的资本,不是完成任务,最大的收获是生活中多了一个信任你的人。
有这样一句话,依赖感大于实力,销售的97%都在建立信任感,3%在成交。
是的做销售的肯定是先销售自己,让对方足够的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。
在这一周里,接触了3位客户。
他们有的是只听你说,有的是排斥自己,有的是不断问你问题。
我觉得让客户多说是最好的销售方式,在以后的工作里去不断的完善自己,加油!
虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次,也被人骂过,收到了不笑的打击。
但我没有多想。
有一句话是这样说的,拒绝时成交的开始。
销售就是零存整取的游戏,顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。
坚信下去。
这一段时间虽然没有业绩,但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。
继续加油
第六周周记
20xx年9月1号,周一,平常的开学季,对于我们来说已经没有往日的激动。
新的一周的开始,业绩还是没有触碰到,但在我的预料之内,加油。
在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸,放鸽子。
但我想只要坚持一颗坚持不懈的心,加油,努力。
就一定有收获,一定会成功,热爱我的热爱。
加油争取下周出单。
本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的,结果会前被人放鸽子,但我觉得是我自己没有尽职尽责,让客户满意。
工作不到位。
以后要加以改进。
客户说了一句话:
做保险的不能让人反感。
感觉这句话很对。
如果一个人对保险没有认可。
你去了几次他还是没有转变,那么再去就可能会给人家带来反感,要是他对险意识好,他就会接受你。
做保险就感觉谈恋爱一样,但我对客户就像初恋一样。
第七周周记
20xx年9月8号,周一,中秋节,这一天,心里满满的都是思念,想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了,心里有一点惆怅,但我们现在的第一任务是工作,不能想的太多。
在这一周里,有了很多感触,明白了销售工作流程中跟进的重要性,比如找客户谈完之后,晾人家N天,等你再去找这位客户,人家已经忘了你是谁了。
在周六的活动现场,我的客户因为没有按要求带相应的东西,失去了参加这次活动的机会,原因在我,没有做好跟进,没有与客户沟通好,跟进工作不到位。
客户参与度也不高,这样既浪费了客户的时间,也浪费了自己的时间,跑的这么累,自己还不得好,主管也得被领导批斗。
在以后的工作中做好跟进。
加油加油加油。
第八周周记
20xx年9月15日,周一,预示着新的一周的开始,在这一周里收获了很多东西,也摸索到了这个行业的一点点门道。
坚持,坚持,坚持。
周一中午是个特殊的日子,我举绩了,虽然只是一份意外卡,但也是通过自己坚持签下的,相信这只是一个小小的起点,未来还有无数的挑战等待着我们,等待着我们去奋斗,去打拼,加油加油!
这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费,以及投保单填写了一些具体细节,里面有好多学问等着我去学习,加油!
第九周周记
20xx年9月22日,周一,又是新的一周。
在这新的一周里,收获了很多东西,我现在感觉到我在不断的成长,不断的进步,不断的努力,我现在要的就是这种前进的感觉,我在不断向上攀进,努力加油,努力加油。
在这一周里也经历了酸甜苦辣,经历了种种挫折,但我觉得这很正常,加油!
相信未来的成功一定会属于我。
第十周周记
20xx年9月29日,第10周。
不知不觉,周记已经变成双位数了,在这一周里又谈了一次恋爱。
虽然只取得了一点点成果。
有时候感觉,现在的年轻人,就像雾霾一样,四处奔波,寻找方向,忍受各种打击,时刻都在接受着生活的磨练,逐渐失去了棱角,他们很无奈,只能仰天长叹,他们曾抱怨过,但邂逅又不得不回到现实生活中,因为他们肩上的担子越来越重了,有时候会压的喘不过气来,有时候会被压的抬不起头,当然有些人就问了,自己心态好,用无所谓的心态对待每一件事,自然就没有了负担,但回头想一想自己真的就无所谓吗?
革命尚未成功,通知仍需努力,希望幸福早点来敲门。
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