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以视觉营销为手段,进行轰炸性强制视觉冲击,通过眼球效应,对淮河路商业圈各商场进行强行压制,最大化带动星利城两节期间人气,间接提升销售额!
方式:
以户外特色活动为要紧平台,通过真人时装模特身穿星利城内衣分批巡街的形式,分别从淮河路、步行街要紧战略地势沿路巡回,利用轰动效应把节日期间大量人气人流量迅速引入星利城战略范畴内(此案于今年5月在给群力文化做华夏第一街区(铭基金诺)的活动方案中也有体现并实施,成效专门轰动,在当时同一地点多家同时进行各类活动的情形下,一举将所有其他家几乎80%的人气快速吸引过来,当时第一街区现场内人气爆满,应该讲专门成功)。
二、优化亮点(抛砖引玉):
人气的快速飙升并不能代表和保证销售量的提升,因此,把握住机会,把“人潮”转变为“钞票潮”,是整个活动的关键所在。
而要把人流量在星利城凝聚住,就需要制造和亮化本身特色。
除传统打折外,添加具有高度人性化、互动性质的活动,使老百姓对星利城产生浓郁的爱好,其中包括:
1、各种游戏的开拓,其中包括以幸运折扣、礼物为游戏卖点,提升亲和力、人气和互动性的同时,借助游戏可性质对商品进行有效促销等;
2、每天惊喜持续:
短信赠礼、限时送礼,限量抢购等
三、联合互推(远交近攻):
联合其他非同类企业,在双赢的原则下,进行相互合作推广,借此为契机,作为增加双方宣传度和销售额的有效平台,达到广告推广和促进销售目的。
如两节期间,与各蛋糕店合作,当顾客在购买对方产品时赠送星利城相应优待政策,或以买星利城商品赠对方糕点的形式进行促销(具体另定)。
活动内容及流程:
整个活动分由若干个时期组成,由于整个活动只有十四天,因此,表面上看各个时期的活动会显得比较紧凑,只是这恰恰是为了抓住消费者心理,是为了给消费者内心制造一种紧迫感,让其感受假现在天不行动、不对我们的商品或活动下决心投资,也许明后天就可不能再有机会。
事实上,各个时期的活动大体上是相连的,从另一角度讲,也是为了在两节期间整体活动中制造更多的亮点和特色,也是为了从众多商场的各种活动中凸显出来。
而且,如此做的目的,一能够使商场在节日中与其他商场相比更具特色,大幅提升星利城人气及第一提及率。
而另一方面也是可有效增加提升消费者的主动性及参与意识,连续刺激消费者购买欲望,幸免重覆在以往活动中由于形式单一,做到一半或一大半时人气或销售下滑的现象在两节活动中发生。
整个系列活动由各个时期不同主题活动所构成,在大体上虽可相连为一个整体,然而每个时期活动都拥有属于各自不同特色的活动内容。
活动分四个时期,分别是:
前奏期、导入期、高潮期、引申期。
活动时刻安排:
自2007年9月24日——2007年10月7日止
一、第一时期——前奏期(9月24日——9月26日,计3天)
时期目的:
作为整个活动的开场和第一时期,除了要保证在中秋节前后的人气和销售突破,还要对下一时期起到良好的衔接作用。
因此,打好开头仗,增加人气及口碑效应,提升消费者的主动性和互动性是前奏期时期的重点。
活动范畴:
名品广场及专卖店
亮点
特色1:
购物送好礼
凡中秋前后在星利城任意店面购任意商品满300元(拟订)送星利城现金券一张,购任意商品满150元(拟订)送星利城中秋特惠券一张或老月翰月饼一盒(拟订),购任意商品满50元(拟订)送礼物一份。
特色2:
幸运大连环
为了对以后活动做铺垫,带动活动中后期人气,凡9月24日——9月26日在星利城购物的顾客,可在购物小票的背面注明姓名,联系电话,身份证号码,放进抽奖箱内参加抽奖,商场将于10月1日、10月3日、10月5日上午分三次准时抽奖,共抽取30张购物小票(其中全额返还3张,半额返还6张)。
特色3:
幸运乐翻天
在商场门口架设翻转牌,在翻转牌背后张贴各式不同性质的礼品、礼券、现金返还券或小商品(处理用的小商品),顾客可凭满一定金额星利城购物小票获得一次翻转机会,凭运气获得不同种类的礼品。
二、第二时期——导入期(9月27日——9月30日,计4天)
作为承上启下的关键部分,在活动中除凸显本身特色外,也在部分环节中为下一时期,即高潮期做诱因铺垫。
只是考虑到由于这一时期正处于国庆长假前期,期间绝大多数消费群体处于正常上班的状态,因此,决定把重点放在对下一时期的导入,同时对短信平台进行初步推广。
亮点:
特色1:
活动期间,顾客可编辑短信“XX”发送至“50120”,并可凭手机回馈信息在商场获得超值优待政策,即在原有折扣基础上还可再享受一定比例的折扣率[或直截了当抵人民币50元(拟定,不可累积使用)]。
礼券免费送
凡当日购物满200元(拟订)的顾客,即可凭购物小票领取免费券一张美容(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完为止。
三、第三时期——高潮期(10月1日——10月4日,计4天)
现在期正是十一黄金周前期,除我们之外,所有商场也会把这一时期放于重点来对待,而真正的战争也是从这时开始的,因此,在连续保持商场本身特色亮点的前提下,还需要外力来辅助,因此,在此期间增加了真人巡街秀及特色商品推广演出。
活动辅助:
户外特色推广及演出 + 真人模特秀巡街秀
活动亮点:
限量超低卖
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提升销量的有效方法。
限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。
每天各店各厅提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票每人每票限购一份,售完为止。
骰子大比拼
凡在我商场购物满58元的顾客,可凭购物小票到商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有:
最高幸运奖:
掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品或现金券一份;
(1份/天,计4份,400元)
A、玩骰子“高手”奖:
掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;
(5份/天,计20份,600元)
B、玩骰子“幸运”奖:
掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;
(20份/天,计80份,400元)
C、玩骰子“参与”奖:
掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。
(50份/天)
四、第四时期——引申期(10月5日——10月7日,计3天)
利用各大商场在活动后期的放松心态,加大对整个活动后期的巩固,同时争取在最后时期制造出更多剩余价值。
飞镖送礼
在商场门口架设飞镖圆靶(安全起见,选用吸盘形式的飞镖),在靶中每一环张贴各式不同性质的礼品、礼券、现金返还券或小商品(处理用的小商品),顾客可凭星利城购物小票满58元获得一次投镖机会,满98元获得两次投镖机会,满168元以上三次投镖机会,凭运气获得不同种类的礼品。
特色2:
加一元 送一件
凡于此期间,当日在我商场一次性购物满158元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
(每日限量,先到先得)
广告宣传
1、在全市各要紧干道、小区、公交站牌张贴海报,形成全方位宣传效应;
2、全市范畴内分时期公布手机短信广告;
3、《蚌埠广播电视报》专版广告,《广电报》特点在于彩印成效好、上档次,留放时刻相对其他报纸长(一周一期,每天都有可看性),针对女性成效较好,价格较低(彩版整幅版面在7000左右);
4、宣传单页:
前期通过将单页夹入报纸直截了当投递,活动进行期间在步行街商业圈周围派专人分发;
5、门口张贴写有活动主题的大幅横幅;
6、商场内张贴突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
7、全场吊牌广告宣传;
8、电梯周围张贴宣传画面;
9、商场立柱氛围体现。
细节措施
1、职员鼓舞
商场各主管和负责人可适当针对活动对自身及职员分别制定任务目标及执行标准(完成如何样,未完成如何样,超额完成又如何样),并在节前安排商场主管召开动员例会,并公布促销员鼓舞方案,鼓舞促销员在活动期间主动拼抢,与竞争对手“死嗑”。
2、商品
9月15日前,按照活动方案确定好活动中各时期所要进行价格浮动的商品品种、数量及价格浮动范畴,以及厂家所能给予的赞助,以确保活动更好地进行。
3、对外联系
活动前5天,确定落实完毕活动期间与我方合作的商家,并做好双方前期预备。
4、宣传预备
(1)活动前10天内(9月14日前)确定活动方案,并针对方案内容由综合部负责对整个活动的宣传画面进行设计;
(2)9月19日前确定宣传画面的定稿,并交由广告公司同意制作,同时对广告公司在画面质量、出图时刻等细节方面加以约束及监督执行;
(3)9月14日前确定对外广告的形式、数量、公布时刻等细节咨询题;
(4)9月19日前落实确定对外广告的具体内容(如文本内容等),并交予广告公司,同时和谐好具体公布细节;
(5)9月23日晚,必须完成活动宣传画面的现场布置
5、现场执行要点
(1)工作人员第一时刻到达现场,各就各位;
(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台;
(3)商场主管把握好活动节奏,坚持好现场秩序防止显现哄抢和其他意外,以免造成负面
效应;
(4)营业员提早预备销售事项,介绍销售产品及活动内容;
(5)赠品发放时登记个人资料、签字;
(6)每天活动终止,现场临时保留至可能时刻;
(7)现场清理,保留可循环物品以备后用。
5、活动用品预备
(1)提早一天确定商场各礼券的印制完毕;
(2)活动道具与活动前一周内预备完毕;
(3)活动奖品及奖励标准提早一周确定落实。
6、展销区域
活动期间,在各门店划出专门区域,开创商品展销区,方便顾客在该区域进行选购。
系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织,地点设置在店门口和店内,加设专柜区域。
活动成本估算(不包含节日用工费用)
内容
材料
(形式)
尺寸(CM²
)
成品单价
(/元)
数 量
总计
海报
157g铜板纸
正4K
约0.5
4000
2000
宣传单页
128g铜板纸
正8K
约0.3
10000
3000
《蚌埠广播电视报》广告
整版专刊
9月28日整版专门报道加广告特宣
约7000
1
7000
短信群发广告费用
短信媒体
0.035
200000
特色户外
举荐演出
真人巡街秀、商品及形象举荐、互动促销、特色演出等
10月1日及10月5日各一天
国庆期间约3000元/天
2天
6000
户外演出场地费用
场地租赁
约2000元/天
2天
4000
各类写真喷绘
写真、喷绘、横幅等
约1500
活动道具
游戏道具、奖品等
约3500
总计
约34000元
活动主题备选
1、中秋佳节喜相迎 牵手团圆渡中秋
2、欢乐购物星利城 款款深情尽其中
3、普天同庆迎国庆,牵手团圆渡中秋
4、两节喜相迎 购物大联欢
其他
“十一”促销是掀开全年旺季销售的序幕,确保“十一”促销打得赢、能打赢,对鼓舞旺季销售气概,具有极为重要的意义。
正因为如此,在活动方案上应及早做决定,以方便有充足的时刻来对整个活动进行细致安排及补充。
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