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超级摆地摊攻略Word下载.docx
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车站、各种夜市地摊,客源:
下班回家者、上班饿了的人(包括学生),适摆商品:
快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。
19点到—1点,地点:
酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆,客源:
晚餐后闲逛者、夜游一族,适摆商品:
女性日用杂品、
1点—3点,地点:
网吧门口,客源:
下夜班
09年,以亚洲各地摊贩为议题的“亚洲摊贩国际研讨会”在日本福冈市的九州大学举行,亚洲各国的“摊贩研究者”汇聚一堂,展开热烈讨论。
“重新看待路边和市场的摊贩,恢复街道的活力”成为讨论的焦点。
正如研讨会中提到的例子,早上为上班族提供方便食品,白天出售装饰品,夜间摆酒摊,在同一地点,一天出现不同的摊贩,显示出临时店铺灵活机动地适应顾客需要的优势。
与日本相比,中国大陆、台湾、韩国、印度尼西亚等国家和地区的摊贩离人们的生活更近。
小贩们不仅出售衣服、生活用品、娱乐用品,还提供卡拉OK等服务。
台湾逢甲大学的李素馨教授将摊贩定位为“是传统文化,也是一种娱乐。
”
在台湾地区和韩国,摆摊成为了对年轻人颇有吸引力的职业。
摊贩经营者的年收入与一般的工薪阶层没有大的差别。
虽然大部分是违法经营,但因为营业时间自由,管理者难于管理。
所以,最近在台湾有调查结果显示,年轻人中最受欢迎的职业是“摊贩经营”。
根据天津大学袁大昌副教授的调查,在某一摊贩集中的市场,“28%的经营者有大学学历”。
这表明,因为初期投资少的优点,多数二、三十岁的经营者喜欢以此为创业的手段。
摆摊创业,在我们的周围,已经成就了无数创业者的致富梦想。
很多人从摆地摊开始,白手起家,通过艰苦拼搏,最终把自己送上了财富的最高殿堂。
在东莞的一个网上认识的专门替人设计签名的地摊,生意最好的时候,每天大概可以接到一百多个业务,特别是春节前后的那段时间。
每个签名设计收费20元,照此计算,这个摆地摊的收入每日竟过千元。
1986年,16岁的浙江台州青年项先祝只身来到宿迁做生意。
他没有亲友可以投奔,也没有资金垫底,只好摆起地摊卖箱包。
几年后,项先祝到汽车站租赁了柜台,除了卖箱包,还做些鞋帽生意。
由于小项做生意精明,为人诚实,生意越做越大。
他从摆地摊起家,尔后到租赁百货大楼的柜台,到承包百盛商场,再到创建项氏百货有限公司,随着生意的扩大,营业额逐年攀升,仅2002年他就上缴税费近10万元,同时使30多名下岗职工上岗再就业。
方太厨具有限公司董事长茅理翔,将一个濒临倒闭的镇办工厂发展成今天世界最大的点火枪生产基地,可是,这位“点火枪大王”的成功和1989年在广交会门口摆地摊叫卖点火枪的那次经历是绝对分不开的。
一提起国际级零售大王,人们自然会想到沃尔玛、家乐福……其实,英国规模最大、最赚钱的食品零售集团特斯科,比起这些业界巨头来,一点也不逊色——907家大型超市,足迹遍布全球10个国家。
公司创始人杰克·
科恩当初只是伦敦的一个小摊贩,但其高超的市场营销技能使特斯科超过对手,一跃成为英国最大的食品超市。
摆摊创业,具有初期投入资金少、无需承担门店租金、经营方式灵活多样等优势,是众多年轻人的创业投资首选
第二章——摆摊创业策略:
Postedon2014年7月29日
我的第一桶金网为您整理第二章——摆摊创业策略
1、哪些产品合适摆摊销售?
合适摆摊创业的产品许多,只需它们具有三个特色:
常用的、廉价的、新奇特的,都可能成为地摊上的热销品。
创业者能够运营一些青年人、特别是女孩子喜爱的东西,比方饰品、挂饰,香水之类;
能够运营对比新颖的日用品及家居装饰品;
能够运营小孩的玩具及老少皆益的模拟游戏项目;
还能够摆个烧烤摊、爆米花作坊等。
2、货源从哪里来?
因为摆摊销售的产品通常都是些价格低廉的生活用品和文娱用品,利润空间不大,所以,能否找到质优价廉的货源在很大程度上决议着摆摊创业的胜败。
通常情况下,每个城市都有几个小产品批发商场,投资者能够从那里淘到货品。
被称为“小产品的海洋”的浙江义乌小产品商场当然是不错的挑选。
如果只想在广州进货,可到一德路批发商场,那里也有多种小产品可供挑选。
重庆的朝天门批发商场也有许多物美价廉的产品。
摆摊选址支招?
摆摊的选址也很重要,通常可选在人流量大的校园门口,夜市口,广场和公园,也可在人对比多的公交车站旁摆地摊。
如果在工交车站摆摊,可趁便兼卖些本地地图或公交车时刻表等。
摆摊时,要逐样展现,介绍各种用品的功用,如何运用,以引人注目。
一起,应多预备点零钱,让一些没有零钱搭车的顾客经过购买东西后又换到零钱坐车。
别的,不要在一个车站内待太久,如发现收入减少应当令转到另一车站运营。
本来,如今摆地摊,不仅仅是那些困苦人为了生活而奔波的权宜之计,也是许多上班族、白领上班之外的另一种创业的堆集,大雅个人认为如今摆地摊也是一向时髦!
!
第三章——摆地摊初级教程
Postedon2014年7月30日
我的第一桶金网为您整理.地摊初级教程,新人必看。
1、放下面子是榜首重要因数,没啥可怕的,创业有必要得能晓得创业的艰苦,有必要要有勇气打败自个能迈出榜首步,只需经历风雨才调见彩虹,假定连摆地摊都惧怕,就不要谈啥远大的志向了,啥要成功(房子、车子、娘子)都是梦境。
要有一步一个脚印的精力,就算将来要做大的生意,我想你有地摊的经历那将是你刚强的心理因素的根源。
假定谁瞧不起摆地摊的,将来他必定也无法在商业上有所作为。
挑选好的切入点,找一个好的有商场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的相同,你只需卖好相同就能够了。
记住你是摆地摊!
不是批发商。
初学者,能够挑选商场有少部分人卖,可是你觉得有商场潜力的东西,但又不要跟风,商场上现已有了许多的产品不要卖,由于现已饱和了,你不能够取得太多的回头客。
我自个是兼职摆地摊的,所以我不会挑选简略积压腐烂变质的货品(食物生果);
晚上要睡觉,白日要上学,所以我不会挑选夜宵食物(夜宵食物有必要深夜才调有销路)
3、挑选好的时刻段:
节假日是个好机缘,为了钱你有必要舍得丢掉这些。
人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能挣钱,而不是报价越高越钱。
为啥这样说,这一点后边再说。
晚饭后到深夜是出售的好机缘
16:
30——17:
30分配是下班时刻人气很旺,能够出售欣赏类的物品,
由于咱们作业累了,出来看见了美丽的好玩的就天然会停脚看看发生收购的期望。
当然食物也能够发生出售的机缘,主食夜宵食物差一点,因
为这靠近的是晚饭时刻,
17:
30——20:
30分配碗饭时刻往后咱们分布逛街活动初步,各类生活用品,玩乐休闲用品出售的机缘就来到了。
4、挑选贱卖有用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要期望,你的盈利会抵达200%以上,通常都在100以下,地摊生意考究的就是薄利多销
你的产品不要和商场的比,可是你的产品质量不要低于商场,你能够不是品牌没有关系。
路人能选购你的产品就由于贱卖实惠美丽,可是路人可不喜爱买来的是残次产品。
地摊出售考究的就是讨价还价的艺术:
要有乐在其中的感受,不要太实力,不要太过分,看你用啥方法吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。
正本路人也很喜爱和你讨价还价的,当他甘心和你讨价还价的时分你的产品基本上能够成交了。
那么如何挣钱呢?
看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你能够把报价喊低一点,假定你看见的路人看上去很决断(有气量),你能够喊高一点报价,这不是瞧不起人是一种挣钱的)
当然还要根据你卖出去的产品是对于啥人群的。
假定是男的来买女士的东西,你能够喊高一点报价,老太太来买东西你必定要喊低点报价。
年青的人你能够喊高一点报价而且多欣赏几句作用必定不错;
6、留神不要被城管抓和没收;
双眼多留神周边的意向,有人在拾掇东西的时分,你必定要行进警惕;
所以我不会挑选屑细的小物品作为我的摊货,拾掇起来格外费事,简略丢掉货品。
假定被发现,多笑一点,脸皮厚一点。
人心都是肉长的,再说谁叫咱们叫“无证摊贩”呢!
嗬嗬~!
7、留神小偷,有的路人能够就是小偷,他看见了许多人在买你的东西,他也伪装来买,趁你一个不留神,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。
你能够伪装说我要走了,那儿来了差人或许城管,或许家装款待周围的熟人。
把他吓走
8、留神形象,摆摊并不是象你以前回想中的脏乱差,不要随意坐在地上,能够弄个小凳或许垫一点东西再坐;
不要随意吐痰在地上,顾客看见了马上走人;
不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;
不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖
以上是大雅的一点阅历,期望对新人会有帮助。
第四章——摆地摊小技巧
摆地摊怎样挣钱,白手起家必看
打个比方,假设你在深圳做普工,以我的猜想来说,深圳工厂的普工如今一个月薪酬通常在2500-3000元摆布,看工厂的巨细和利益,在你挑选摆地摊创业前,我的定见是你是不是能够先不要辞去职务,然后趁着节假日去一些夜市人流对比集中的当地然考察下商场,看商场都卖啥?
看消费人群,人流量。
后试进货,试摆摊,这样更稳妥。
因为假如辞去职务后才发现你底子做不了地摊,再去重新找作业那就等于绕了一个大弯子,浪费时刻,也不少浪费钱。
我身边有个极好的例子:
也是在地摊吧晓得的一个摊友。
我一向都有重视他。
最早进了袜子来卖。
卖了几天又转了。
后来又卖手饰。
卖几天又转了。
如今他已经又去进厂上班了。
别的一个主张是你能够到地摊夜市集中地去观察他们大约的日盈利,首先你要断定卖啥,卖啥能够联系自个的兴趣爱好去做。
可是首选要对自个所选的产品要有决心。
你对自个产品没有决心,怎样去推销给他人呢?
然后去了解进价,再比照夜市地摊中的报价,再依据日销售量做一个大约的预算,你要保证的是尽可能获利挣钱。
摆地摊小窍门,白手起家必看
地摊也算是一个小店,当然租金更贱卖些,层次更低些罢了。
然而,他关于创业者的需要来说,在某种程度上需要更高。
那么,怎样摆地摊呢?
有啥小窍门呢?
摆地摊,因为没有固定的舱位,所以卖的产品要适合摆摊者带着,因此能够揣度:
摆地摊首要是生意一些细微的生活日用品以及对比别致的平常用品,报价必定要低廉。
(有关新闻:
从摆地摊到全国180多家连锁店)
在从消费者的角度剖析,地摊上的产品大概对比贱卖,不然他们甘愿去商场超市买。
别的,假如地摊上的产品对比独特,那就更简单招引顾客了。
通常来说,摆地摊的首要种类有:
饰品类、玩具类、书籍、小吃等。
)
摆地摊的人群通常有以下特色:
有必定的时刻,本钱对比少可是有创业的愿望;
没有作业,需要找一种方法赚取生活费的人群。
详细下来总结有这么几大类:
大学生集体,下岗工人,赋闲人员,年青的上班族等。
摆地摊获利形式,因为摆地摊没有啥其他的固定费用,比方房租、水电费、税费、人员薪酬及其他有关开支等,故摆地摊的获利形式能够精简为:
获利=产品卖出款-产品进货款。
时刻:
通常来说,晚上是摆地摊的黄金时刻,详细时刻为5:
00-10:
30,这个时刻段是大家外出活动的高峰期,尤其是在夏天,大家喜爱外出纳凉和呼吸新鲜空气。
为啥说晚上是摆地摊的黄金时刻呢?
缘由有二,一是晚上大家不用上班,时刻对比自在,很多人都喜爱晚上出来逛街、漫步,他们见到自个喜爱的小东西时购买欲对比强;
二是晚上啥城管、交警等有关管理人员也下班了,摆地摊的人能够安心做自个的生意。
别的,早上也是摆地摊的大好时机,因为早上巨大的上班一族要赶时刻上班,他们大多会在上班的路上随意买些早点填下肚子,所以早上能够摆个地摊卖早点,详细时刻5:
30-9:
30,这个时刻段是大家上班的集中阶段。
!
窍门五点总结
1:
掌握商机商机是随时回呈现的,就看怎样掌握,比如上次比萨出资战,我看见两方面都在叫人去出资,立刻在热3w一张买了80张出资书,跑去比萨,6w一张兜售,卖了60张,送了本国人20张,半小时赚120万市侩即是这样做的。
2:
商场预测精确的商场预测是挣钱的条件,例如立刻要开的海战,那么海战的时分,火炮,船首,照料无疑是需要很多耗费的,再依据当前商场上物品报价,自个出产效率能够大致预算赢利,假如赢利能够,无疑是不能放过这样的时机的。
再比方前次敞开声望,能够转造船了,锯子的需要一会儿添加,假如对商场有精确的预测,挣钱绝对不是疑问。
3:
地势挑选并不是人多的当地即是摆地摊的好当地,热那亚,酒吧门口,我觉得欠好,人太多,地摊太多,简单让人疏忽你的存在。
稍向外一点,在人员流动大,且较空阔一点的当地是最佳的挑选。
这是一个小地域,大的来说即是啥货在啥城卖,比如垂钓+1,在里斯本报价完全能够卖的比热高。
4:
广告推销“极品”“好东西”这类的话说了都是白说,关键是要阐明你东西的特色,来招引他人看你的地摊。
至于接二连三的shout坚决的不要,这样简单导致他人恶感,并且就我晓得很多人都是直接屏蔽shout的
5:
少数屡次假如手头有了商场上对比稀少的货品,无妨一次少摆一两样出售,摆的多简单给人感受该物品能够量产,产生”很快要贬价的,能够==再买”的主意。
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第五章——如何入门地摊选择产品和终极销售技巧
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1挑选出售场所:
也就是挑选能够摆地摊的货摊。
我上面说过不主张做走鬼,(违禁词)冲击,自个也做不大。
主张做(违禁词)扶持,场所安稳的规范地摊。
你在城市的能够挑选早,夜市。
租借固定的货摊,直到你有租借起货摊的起再谈创业。
在乡镇是能够挑选流动性赶集,展销。
2商品挑选:
我主张地摊界的兄弟尽量挑选库存,或许在报价上有显着优势的平常生活用品去做,由于这样的东西商场大,报价低,简单出售,好卖。
3创立地摊品牌:
所谓的品牌,即是姓名,一个人需求有自个的姓名,那么摆一个地摊也需求有自个的姓名,姓名是顾客辨认知道你的象征,是一个企业一个生意的象征。
不可没有,给你的地摊取一个好听好记又有含义的姓名,这是创立品牌地摊的第一步。
4专业化:
干啥就要像啥,这是专业化的空气营造作用。
摆地摊卖啥商品,就要以一个大类为主,将这个大类的东西尽量做全,做足,让需求这一类东西的人会想到你,从而添加你的出售时机。
摆地摊几大分类,摆摊需知道如同创业能够分为草根和白领创业相同,也就是说摆客和地摊也是能够分为不一样类型的:
走鬼型:
就是拿点东西,寻觅一个路旁边,占路途摆下,东西不多由于便利城管来了好跑,边走边摆摊这样的咱们叫它为走鬼型地摊,也是地摊里面最初级的一种。
2:
游击型:
东西不多,在商场富贵区域寻觅能够摆摊的当地,包含占路途,没有城管在的时刻摆上卖一会,城管来的时刻拔腿就跑。
上面这2种地摊咱们叫它游击地摊。
是注定做不大的,由于需求随时都预备跑,东西自然不能多,计划不能大,卖的东西还需求轻,小这一切都是为了好跑,跑的快,跑的掉而计划的。
可是我要说的是咱们所说的地摊不是指的这以上2类型。
咱们说的地摊工作主要是下面的三种类型:
3:
固定型:
早市,夜市,菜场门口,城市,县城计划规范让摆摊设点出售的商场。
每个城市都有这样的当地,为了便利老百姓日子需求,采购平常日子必须品,一般都会拓荒有早市,夜市,和大型的菜商场,在这些当地都有规范的,(违禁词)同意好支撑的摆摊方位,这些当地安稳,规范,最大的优点是能够上计划,能够摆的很大,卖的东西很多,而这是最影响生意好坏的要素。
说起来地摊通常给人的感受即是打游击,俗话说的走鬼,意思是在路边上占个当地摆起来,城管一来就拔腿逃跑的印象。
本来这是不全面的,这个等下说,如今我们先说为何创业者需求先思考地摊呢?
我想我们先说下创业和地摊的必然联系疑问,我们所说的创业者通常是指草根阶级,没有多少资金和资本可利用,又想自食其力的人。
这些草根创业者才是我们说的主题,要说创业者为何要从地摊开始我想说以下几个缘由:
起点低:
说地摊起点低有2个方面,一个是说地摊上卖的货通常单价不高,进货不需求很大的资金,二是我的理解,我认为卖高级的东西通常是需求辅佐设备的,如同你卖黄金珠宝就需求建造能和黄金珠宝相适应配套的店面,货台,灯光和整体环境,而这些配套设备的出资通常比你卖的货品进货还要大。
这就不适合我们草根创业者无本或许小资本创业了的。
技能门槛低:
方才说了资金门槛第,如今说下地摊创业的技能门槛低的疑问,草根创业第一个需求抉择的疑问即是挑选职业,挑选啥职业呢?
不是需求资金即是需求技能,自己基本上能够说都是经历过的这些职业和项目。
交易类需求很多资金,小吃加工类又需求技能,只要地摊创业能够绕开这些壁垒。
大家的感受是这样的,至少。
呵呵。
风险小:
创业即是探究不知道的事情,走曾经没有走过的路,这风险性是非常大的,就如同学习开车,与其拿宝马操练技能就不如拿夏利风险来的小。
技能门槛低资金投入少的地摊即是夏利,最适合创业前期操练技能的兄弟。
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