公寓营销政策买房送装修活动方案829知识讲解.docx

公寓营销政策买房送装修活动方案829知识讲解.docx

《公寓营销政策买房送装修活动方案829知识讲解.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公寓营销政策买房送装修活动方案829知识讲解.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

公寓营销政策买房送装修活动方案829知识讲解

公寓营销方案

一、背景

1、公寓产品目前现状：

1）公寓产品定位：

剩余房源表：

楼层\房号

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

20

东

东

东北

北

北

北

北

西北

西

西

西

西

西

西

西南

南

南

南

南

东南

东

东

东

东

19

18

17

16

15

14

13

12

11

10

9

8

7

6

5

目前公寓剩余94套+平层54套，剩余总建筑面积约7751㎡，售价7500-10000元/㎡

5-15层：

北向小户型公寓，剩余32套，主力面积段：

55-56㎡，均价7686元/㎡，

南向小户型公寓，剩余15套，主力面积段：

55-56㎡，均价9076元/㎡

西向小户型公寓，剩余8套，户型面积：

50.33㎡，均价9058元/㎡

东向小户型公寓，剩余13套，户型面积：

50.33㎡，均价8744元/㎡

东北小户型公寓，剩余11套，户型面积：

63.62㎡，均价8856元/㎡

东南小户型公寓，剩余6套，户型面积：

63.62㎡，均价9360元/㎡

西北小户型公寓，剩余7套，户型面积：

63.62㎡，均价9194元/㎡

西南小户型公寓，剩余2套，户型面积：

63.62㎡，均价9911元/㎡

平层：

16、19、20层，剩余总面积2405㎡，剩余公寓54套，

16层主力面积段：

51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。

2）公寓产品分析：

❶产品优点：

①现房，即买即住

②层高5.4米，买一层得两层

②质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程

③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显

❷产品缺点：

①部分户型采光差，靠近铁道有噪音

②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高

③户型少，可供客户选择户型少

④物业、景观、学区方面优势不明显

❸卖点分析：

市中心核心地段☆☆☆☆☆

商圈内稀缺产品☆☆☆☆☆

工程质量保证☆☆☆☆☆

丰富的户型面积☆☆☆

多功能使用空间☆☆☆

配套完善自有商圈☆☆☆☆☆

3）主要竞盘分析：

序号

市区内竞争楼盘

销售信息

精装均价

（元/㎡）

毛坯均价

（元/㎡）

户型（㎡）

层高（m）

交通

地段

项目地址

所在

城区

1

万达广场

在售精装soho公寓30层，面积为40—76㎡，总价21万起。

5250起

40-76

3.5　

★★

★★

太白大道与钟山路交汇处

城南

2

和泰·国际广场

和泰公寓43—50㎡，总价23万起送全系品牌精装，民用电、燃气全入户，商铺18-670㎡不等。

写字楼面积85-773㎡，均价5300元/㎡，月租32-40元/㎡。

5300起

43-50

2.9　

★★★★★

★★★★

马鞍山市江东大道与雨山路交汇处

南

3

巴黎国际广场

目前现房在售，面积39—64㎡，折合价2880元/㎡起。

一次性付款94折，按揭97折。

2880

39-64

5　

★★★★★

★★★

马鞍山解放路与花山路交叉口（解放百货对面）

北

4

伟星时代广场

在售公寓，面积段40—55㎡，均价5300元/㎡，一次性付款97折，贷款98折。

5300

40-55

3.5　

★★★★★

★★★

红旗路与湖南路交汇处，原商业大厦

西

5

朝辉东方城

挑高公寓总楼层20层3梯14户，133㎡使用面积，中间户一口价38万。

2857

133

4.95　

★★★

★★★

东至滨河路，南至花园路，西至慈湖河路，北至湖南路

东

6

恒泰达观天下

70年产权loft，目前在售高层现房10、11号楼，面积68㎡、75㎡，拓展后面积达144㎡。

折合价3000元/㎡

6000

65-75

5.2

★

★

河海大学对面

西

7

大台北

在售3号楼，共19层的复式公寓及台商综合型办公楼。

5.2米挑高复式公寓面积55㎡，买一层送一层，总价25万起售

4550

55

5.2　

★

★

湖南东路与霍里山大道交汇处西南方（绿地对面）

东

2、公寓销售目前现状：

1）到访少：

区域意向客户少，公寓投资市场遇冷

2）去化慢：

竞盘产品同质化，价格无优势，回报低

3）拓客通路：

费用少，公寓客户搜寻困难

4）置业顾问新老接替：

公寓项目不熟悉，销售经验不足，说辞缺乏感染力

5）客群分析：

客户来源

项目周边、及市区客户，拆迁客户，外地投资客户

客户行业

小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商

客户年龄

30-60岁

购买动机

多数二次置业、过渡型置业

关注重点

地段、价格、户型、楼层

显著特征

喜欢便捷、看中地段潜力

6）9月竞盘加推量增多，市场同类产品库存量大，同类相比本案优势不够明显，销售预计将受挤压。

3、公寓推广目前现状：

项目定位模糊，推广思路不清晰，推广方式单一（线下仅限案场内巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等，及苏宁大屏，线上仅房房网通栏），缺乏线上推广、媒体单一，宣传面窄，产品通道受限，市场认知度不足。

二、措施

针对目前公寓产品销售几乎停滞的现状，进行如下措施：

1、强化说辞：

强化内部职业顾问业务培训

2、拓展客源：

充分利用现有的新媒体推广渠道。

开发微信游戏，提升微信软文质量

3、强力营销推广：

针对公寓户型及价格无明显竞争优势的销售难点，推出以购房送装修为核心的4大销售推广政策：

购房四大惊喜：

凡购公寓产品，均可享受下列4重优惠政策

1）活动时间：

2016.9.17-2016.12.18

2）活动内容：

一重优惠：

超低折扣（9.17-12.18）

凡是购买公寓产品，一次性付款即可享受9.5折优惠，按揭9.7折优惠；

二重优惠：

买房送装修基金大礼包（9.17-12.18）

在享受一重优惠的同时，凡购买公寓产品，每户均可获赠50000元的装修基金；

剩余房源中北向、东北向房源占比过半，采光差户型无优势，故推出打包装修政策，填补此项劣势，变相降价，刺激消费。

三重优惠：

超低首付（9.17-12.18）

首付5万起,2年内分两期还清（相当于75%首付，由开发商垫付）。

公寓产品总价在40w-60w之间，首付20w-30w，首付压力大。

故推出分期付首付的政策，大大减轻首付压力，解决客户资金难题，刺激消费。

四重优惠：

轿车大礼（12.18）

凡购买公寓产品均可参加2016.12.18日年终大抽奖，奖品为价值20万元轿车1辆

4、强化宣传手段：

1）密集宣传时间：

2016.9.17-2016.9.28

2）主题：

首付五万元，置业城中心

附标：

超低折扣，买公寓送装修

3）内容：

主打首付5万的概念，并且推出买房送装修的优惠政策，及其他多重优惠好礼

4）宣传阶段渠道投放计划表：

渠道通路

渠道类别

投放排期

投放内容

投放预算

自媒体

微信平台、朋友圈转发、微信积攒游戏

9.17

活动介绍微信软文发布

主题飞机稿朋友圈转发

首付五万元，置业城中心主题积攒游戏

合作媒体

房房网通栏广告（9.30截止）

9.17-9.28

1/3页主题通栏

案场

巨幔、道旗、桁架、大屏、展架、DM等

9.17-9.28

活动主题

横幅

9.17-9.28

活动主题

拷客

9.17

主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目价格客户,通过活动噱头邀约客户

拓客

小蜜蜂单页派发

9.17-9.20

市区商圈、小区多处派发

其他

员工、合作单位（分销）、进社区、政府

9.17-9.20

员工及合作单位要求转发宣传文案、飞机稿等

进社区派发DM、展架，拜访、宣讲