珠宝展活动策划Word文档格式.docx

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可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

　　回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：

上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至20XX年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。

一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。

到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。

另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到20XX年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，20XX年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。

　　我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。

　　我国近几年珠宝市场规模分布如下：

　　我国珠宝首饰业的特点：

　　我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。

一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；

另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。

品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。

所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。

　　国内珠宝首饰制造水平有持提高。

在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。

要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。

在学习国外的技

　　术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

　　市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。

乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。

　　2.展会项目生命力的分析

　　珠宝展会每年都在各个城市举办：

　　如20XX年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展

　　20XX年成都珠宝展

　　20XX年9月深圳珠宝展

　　20XX年6月沈阳珠宝展等

　　每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。

作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。

　　二、展会的执行方案

　　1、展会的名称

　　主题：

传递情之美

　　篇二：

珠宝活动策划方案

　　美丽相约,优雅相聚

　　----XXX珠宝模特秀五一巨献

　　一、前言：

　　当我工作室接到消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推广发挥更大的效力。

　　二、活动策划与目的：

　　1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：

珠宝美人，极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即将到来的五一婚庆高峰，4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案。

　　2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。

　　3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相聚”的乐趣。

　　三、活动阐述：

　　1、活动时间：

20XX年4月**日，分上午10：

30—12：

00和下午14：

30—17：

00两个表演时段。

　　2、活动主题：

“美丽邀约，优雅相聚”——XXX珠宝模特秀五一巨献

　　3、活动内容：

本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插互动游戏组成。

中间有休息时间，让观众参观一下黄金，白金，钻石，玉器，了解和购买产品。

在模特表演其间可以随意摄影。

模特一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金，白金，钻石，玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态。

　　四、活动流程：

　　20XX年4月**日（星期x）上午

　　活动内容

　　备注

　　10：

00～10：

30

　　准备和安排活动现场

　　全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。

30～10：

45

　　模特SHOW，活动正式开始

　　MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；

同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：

专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。

45～10：

55

　　爵士音乐

　　高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。

吸引更多消费群。

10：

55～11：

05

　　互动游戏

　　MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！

同时推介公司珠宝产品——黄金，白金，钻石，玉器。

（重点三结婚钻石）11：

05～11：

15

　　模特SHOW

　　catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。

　　11：

15～11：

20

　　公司产品推介

　　MC产品相关信息问答游戏

20～11：

　　热力拉丁舞

　　（可以根据当地节目情况替代）

　　魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮

30～11：

40

同时推介公司珠宝产品---黄金，白金，钻石，玉器。

（重点结婚钻石）11：

40～11：

50

　　catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。

50～12：

00

　　精彩的萨斯风表演结束后MC同时宣告上午活动告一段落，向消费者预告下午活动及购物抽奖活动的精彩内容！

　　14：

00～14：

　　全场播放catwalk音乐，开始暖场，吸引路人停留关注。

14：

30～14：

专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。

45～14：

　　高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的结婚钻戒。

55～15：

同时推介珠宝产品。

　　15：

05～15：

15～15：

　　公司珠宝产品推介（重点结婚钻石）

20～15：

30热力拉丁舞

30～15：

40互动游戏

同时推介公司珠宝产品。

40～15：

50爵士音乐

吸引更多消费群15：

50～16：

　　16：

00～16：

10

10～16：

　　公司珠宝产品推介

　　篇三：

珠宝活动方案

　　珠宝活动方案

（一）

　　又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。

跨进了**的门槛儿，我们满怀信心继续前行！

　　春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里分外甜蜜。

在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？

无疑珠宝是最合适的礼物。

因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。

为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。

　　女人，永远是美丽的化身。

　　女人，优雅地自信吧。

　　女人，优雅地美丽吧。

　　女人，请相信：

我自信，所以我美丽！

　　在浪漫的春天里，《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动：

　　一、活动说明：

　　在38妇女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费，展示中原女性魅力。

　　二、活动主题：

　　1、品牌推广：

（1）、差异化策略：

重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区别开来，精确锁定目标消费群体。

（2）、普及化策略：

推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的做工、独特新颖的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。

　　2、活动方案：

（1）、颈项间的耳语：

　　珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。

　　a、已婚人士。

选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球，通过如下主题：

①我为爱人/老婆选礼物

　　②老婆，（你辛苦了）我爱你

　　为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。

b、情侣之间。

　　①定情式：

从此你是我的唯一/挚爱

　　②求爱式：

亲爱的，嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧

（2）、美丽故我：

　　做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我！

在女人自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽！

　　a、展现自我，凸显女性自信、知性美。

　　b、张扬个性，潇洒独立，我独立，我快乐。

　　不管你是爱情甜蜜的幸福女人，还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！

等什么呢，在这生机盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧！

　　另附：

　　1.商家节日期间优惠券，打折促销，在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。

　　2.活动现场寻找最具气质女人/佳人。

　　3.活动中推出最受欢迎珠宝款式

　　珠宝活动方案

（二）

　　一、策划背景：

　　项目背景：

　　近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。

临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

　　公司背景：

　　顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。

XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。

　　顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动，是一大关心社会的善举，征集活动颁奖仪式将于4月底举行。

　　目标区域：

　　大良及周边地区。

　　产品类别：

　　黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。

　　产品意义：

　　1、保值（主要以黄金为主）；

　　2、装饰（特别是铂金、钻石、黄金等）；

　　3、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等）；

　　销售渠道：

　　1、大良碧鉴路总店。

　　2、分店：

华盖路步行街分店、展福金行等。

　　市场细分：

　　珠宝消费者年龄段主要为：

18—50岁。

　　其性别构成90%为女性。

　　1、铂金钻石：

　　第一类：

消费能力较低的青年（年龄在18岁到22岁）。

　　第二类：

消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年（年龄在23岁到33岁）。

　　2、黄金：

　　已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人（年龄在34——50岁）。

　　二、市场分析：

　　随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；

　　市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；

　　黄金珠宝行业是典型的假日经济；

　　消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点；

　　消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；

　　消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介；

　　假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；

　　大部分为非冲动购买，重复消费间隔大；

　　时尚性是装饰类产品的主要卖点；

　　假日期间是各大珠宝店强力促销期；

　　主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

　　三、营销思路：

　　根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。

　　活动主题：

桥。

“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；

“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。

　　各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。

　　四、营销目标：

　　1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。

　　2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度；

　　3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售；

　　4、为店面销售提高人气。

　　五、营销计划：

　　本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五

　　一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下：

　　预热期：

4月25日——5月7日

　　高温期：

5月8日（母亲节）——6月11日（端午节）

　　持温期：

端午节之后——6月30日

　　四、具体执行：

　　1、颁奖仪式现场秀：

　　1）晚会现场布置。

　　2）礼堂入口处派送活动单张。

　　3）颁奖仪式穿插现场秀节目：

争取获得同意，在晚会增加该节目，时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。

　　2、店面促销：

　　1）店面气氛布置：

总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。

　　2）店面促销：

采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。

　　3）奖品设置：

自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）。

　　4）活动内容：

顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，XX珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获

　　精美奖品一份，所有人都能获奖。

一等奖：

金粽子，二等奖：

银粽子，三等奖：

纪念品。

　　5）抽奖形式：

印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发

　　布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。

　　3、报纸、电视广告宣传：

　　1）报纸广告：

珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。

　　2）电视广告：

在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布。

　　4、单张、海报等宣传品：

设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。