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1.酒店地理区位分析
贵酒店位于天津东部繁华的商贸服务区,毗邻河西繁华的商贸区、小白楼、国展中心,并靠近中山门桥及北国高尔夫俱乐部。
东至天津滨海机场,西到天津站,北依京津高速,南临具有百年沧桑的天津古城区,地理位置极为优越。
由此可见,贵酒店是面向商务人士、行政官员的高档酒店。
2.酒店主要消费人群
多为商务人士、行政官员,并承担一部分旅游接待任务,同各个旅行社建立了广泛而全面的合作关系。
3.酒店发展阻碍因素
⑴酒店业绩提升同缺乏稳定客源的矛盾。
由于旅游访客较多,均非天津周边常住人口而导致客流不稳定,缺乏稳定的客源。
同时,同企业及公司建立合作有限,不能满足酒店的营业目标和发展计划。
⑵行业竞争激烈同经营思想滞后之间的矛盾。
酒店位于繁华的河东区,周围酒店林立,行业竞争激烈。
要想拓宽收入来源,必须另辟蹊径,把功夫用在其他酒店难以做到的方向。
即突破传统的经营思路,寻求新颖的解决办法
⑶酒店业务迅速拓展同专业人才存在缺口之间的矛盾。
随着贵酒店知名度及营业水平的提高,专业人才的匮乏成为贵酒店必须面对的问题。
然而要招聘到优秀、对口的专业人才就必须同学校建立联系,对当代学生有一个整体把握,占领优先选择权。
4.酒店今后发展方向
⑴尽可能拓宽客源,扩大酒店影响力,为此后酒店进一步发展打下良好的物质基础。
大力加强同各个行业、各个领域的企业及公司建立合作,减轻对旅行社收益的过度依赖。
以增强贵酒店的独立性和自主性。
⑵积极开辟多种类,多形式的宣传手段,寻求和各类高校社团,社会社团的合作,从长远考虑,尽力使酒店的宣传能够深入社会各个阶层,最大程度的保证酒店宣传的持久性和长效性。
⑶开展同各个高校在教育、人才培养上的合作。
短期内可以提高酒店知名度,提升社会声誉和总体印象。
长期来看对在读大学生的就业取向有潜在的引导,为酒店开辟了一个超前的人才引进模式,以最方便、最快捷、最有效的方式为酒店输送了最为优秀的专业人才。
1.学会性质独特
天津高校房地产联合会是由天津商业大学工程管理专业学生发起的,面向全天津市设有工程管理专业课高校学子们的一个学生团体。
2000年以来,随着“走进开发商”等一系列活动的推广和进行,天津商业大学新商陆房地产学社获得了房地产业的接受。
2007年,学社更是联合天津大学、河北工业大学,财经大学,理工大学,城建学院共六所高校开展规模空前的活动。
其影响力空前庞大,从此以后也成为了房地产业每年不可或缺的一个盛会,天津高校房地产联合会也得到了业内的普遍赞誉。
因此,天津高校房地产联合会是不同于一般学生团体的具有专业性、社会性,同社会各界尤其是房地产也联系相当紧密的学会。
2.学会影响力广泛
社会方面:
我会同各大房地产公司保持并将长期保持着合作关系。
学社社会活动多样且影响力深远。
今晚报、每日新报、天津日报、天津房地产报、城市快报、今晚经济周报、天津经济广播对我会均有报道,新浪网,搜房网,天津电视台,腾讯网也表示会密切关注并可能跟踪报道,我们将活动的影响力已经扩大到校外,渗透到社会各界
学生方面:
天津高校房地产联合会是由天津商业大学发起,联合天津大学、河北工业大学,财经大学,理工大学,城建学院共六所高校的学生团体。
在六所学校长期进行形式多样的宣传,在六所高校拥有人数众多的追捧者,具有良好的群众基础。
事实上,随着大学生消费观念的转变和学生将由校园人向社会人过渡,由校园走向社会,贵酒店在校园里内心所形成的潜在品牌将会驱使他选择财富豪为,因此拿下校园市场,建立良好的品牌效益将会赢得大量的目标客户群。
3.学会人才储备丰富
我会在六大高校均设有办公地点,同六大高校的学生及老师都有密切的交往。
可以说,贵酒店如若成功打入六大高校,不但在毕业生——即将面对求职的社会人中树立起良好的品牌效应,而且为酒店公关,进入校园举办校园招聘会提供了可能。
六大高校的酒店管理人才、财务管理师、会计师、等各方面人才齐备且能力超群,倘若得到率先选取的机会对贵酒店本身是一个质的提高,对同行业其他酒店也将有一个从根本上的打击。
四、我会往届成果展示
1.各大媒体的报道形式
在报纸上刊登新闻稿的有:
天津日报、每日新报、城市快报、今晚经济周报、天津房地产报
以网页形式发布的有:
搜房网、北方网、焦点网、网易、新浪网
以广播形式播出的有:
天津广播台、天津经济广播
在杂志上发布的有:
楼市杂志
2.第八届“走进开发商”活动概况介绍
新商陆房地产学社已成功举办了八届“走进开发商”活动,第8届是我们腾飞的一年,参赛高校扩大到了天津市所有开设工程管理专业的学校,在我们的各大高校巡回演讲中共1700位天津高校在校生,80多位业界老师,教授了解到我们的比赛并表现出了极大的热情。
各高校的媒体如广播台,网站,学生会也给了我们全力的支持,配合以广播,大幅海报,氢气球,文字宣传.
我们的活动宣传遍布在各个高校的每一个角落,不仅工程管理专业的学生积极投身到“走进开发商”的比赛中,其他对房地产感兴趣的同学也积极响应。
由于比赛的名额限制432名在校生参加了初赛,在这432名同学中由专业老师选拔出了10支共计110人进入了决赛。
由于去年比赛的成功举办,我们的知名度还扩大到了北京,今年,北京理工大学等高校也将慕名前来观摩比赛。
社会各界的媒体也给予了我们很大的支持。
今晚报、每日新报、天津日报、城市快报、今晚经济周报、天津经济广播均到场,新浪网,搜房网,天津电视台已在联系当中,我们将活动的影响力已经扩大到校外,更多的学生家长以及老师、普通百姓都了解到了我们的活动。
4.企业高管评价
天津大学建筑学院教授博士导师荆其敏:
这个活动给天津各大工程专业的学生提供了一个接触社会的平台。
很感谢天津商业大学的师生们。
希望这个活动越来越好。
天津商业大学白丽华:
天津商业大学工程管理系师生于2000年共同创办“走进开发商”房地产全程策划大赛。
“给你真实的地块,由学生自由组队进行实地考察,对市场进行分析调研,设计楼盘,从开发到销售”的全程策划活动。
做到了真地真做,体现了学社“零距离接触专业,近距离接触社会”的宗旨。
活动很好,以后继续努力。
南大经济学博士刘玉录:
“走进开发商”全程策划大赛由天津商业大学房地产学社举办的。
“给学生真实的地块,由学生自由组队进行实地考察,对市场进行分析调研,设计楼盘,从开发到销售的全程策划活动。
六所高校的代表队在现场为自己的方案进行演示,活动形式很好,希望越做愈大。
阳光滨海房地产开发有限公司营销总监袁奇:
此次比赛非常成功,我很高兴能看到同学们如此的努力。
作为赞助商,我也很欣慰。
我看到了很多新的东西。
给我了我们很多的灵感,希望同学们能继续努力。
以后成为真正的地产界职业经理人,希望以后还能和学校合作。
中新置地副总张中亮:
活动很好,很成功。
同学们的参赛作品都很完美,我很欣赏。
希望同学们继续努力。
4.学社基本介绍及往届活动展示
见附录“天津市高校房地产联合会”
五、扩大影响力及可行性分析
天津高校房地产学会的三大优势:
1.学会是在专业老师的指导下进行运作,工程管理系的导师们同房地产业有着不可分离的关系。
因此我会同天津市房地产业有着深入的联系。
倘若合作成功并承诺长期合作,贵酒店至少可以的到8个天津市房地产巨头的直接联系方式。
2.学会分部遍布天津市六大高校,拥有广泛的群众基础和1999年至今的数量庞大的校友,其中不乏商界成功人士。
同时,六大高校开设专业多样,为贵酒店进一步拓宽市场而产生的人才紧缺有极好的弥补。
3.学会“走进开发商”这一活动已经成功举办了十年,在业内有着极高的声望,是天津市罕见的学生发起吸引如此多的企业高管参加的活动。
社会给予的关注也是逐年提升,影响力仍在扩大。
天津高校房地产学会的长期活动:
1)校园调查问卷
以问卷调查的形式使财富豪为酒店的品牌影响力首先渗透校园,使在校生对财富豪为酒店品牌有大致的了解。
2)高校房地产联合会任命仪式
天津市所有工程管理专业的高校都将参与房地产联合会的任命仪式。
这个活动将会同时覆盖六所高校,通过活动中豪为集团对活动的支持,将会形成很好的口碑效应,对财富豪为酒店在高校内的推广起到很好的作用。
3)校园漂流杂志
校园漂流杂志将由天津商业大学新商陆房地产学社主办,漂流杂志将发送至天津六所高校,杂志的封二、封底及中间部分都将穿插财富豪为酒店的广告及产品定位等。
六、联合会任命仪式及活动预算
1、活动介绍
主办方:
天津商业大学
活动性质:
学术型酒会
活动定位:
天津商业大学、天津大学、河北工业大学、天津财经大学、天津理工大学、天津城市建设学院
活动出席嘉宾:
天津商业大学工程系系主任、永泰红磡集团葛龙湾公司总经理
2、活动具体流程
时间:
拟定2010年12月中下旬
地点:
待定
主持人:
天津商业大学有关人员
具体活动:
1、天津财富豪为酒店领导致辞讲话。
2、主持人对天津财富豪为酒店的介绍,并代表高校房地产联合会表示感谢。
3、宣布天津市高校房地产联合会的会长等职务的任命。
4、庆祝新商陆房地产学社成立十周年。
5、指导老师寄语
4.活动预算
用餐形式:
鸡尾酒会
预计人数:
200人
场地需要:
四百到五百平方米
酒水需要:
可乐+雪碧+啤酒+店酒等
食品需要:
果盘
其他需要:
音响设备、投影幕布(70寸)、签到台、电子指示牌等
费用总预计:
3000元
“互惠合作,互利双赢”,相信我会有实力为贵酒店提高社会影响力并带来合作伙伴。
也相信在贵酒店的大力支持下,“天津高校房地产联合会任命酒会”能够取得圆满的成功!
期待与贵酒店合作愉快,祝贵酒店生意兴隆!
财源广进!
天津高校房地产联合会
2010/11/11
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