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　　就目前我国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。

　　企业的网站运营包括很多内容，如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。

　　也就单单这两个项目实施起来就远非说的这么轻松。

很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，建这个网站的充其量不过是在名片上带有一个www的"

上网"

标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还能顿生油然。

有这样的效果，倒也不错。

　　但是网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到：

一个一、两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费资源。

"

信息

化"

原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。

　　网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。

企业网站主要是更新产品及说明文字。

一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才（虽然学习做网页也并非难事）。

一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网络公司就很被动。

网站运营的内容

　　企业

'

高校网站运营之道'

沙龙

的网站运营包括很多内容，如域名的构思选择、网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。

其中最重要的内容包括：

网站内容策划及发布（内容选题、符合网站内容规范和网站优化思想的设计、网站内容周期性发布）；

各种网站推广方法的实施及效果跟踪；

网站流量统计分析以及在各种数据分析基础上提出的网站分析及改进建议等。

网站运营中的推广

营的成功在于推广，否则你网站做的再漂亮无人开访问那也没有用。

针对网站的推广我分为五个部分，以下是不同阶段的网站推广的特点：

网站策划建设阶段

　　对主要人员个人经验和知识要求比较高，建设过程控制比较复杂；

网站推广意识不明确，经常被忽视；

效果需要后期验证，这种滞后效应容易导致忽视网站建设对网站推广影响因素的考虑。

网站发布初期

　　有营销预算和人员热情的优势；

可尝试多种常规网站推广方法；

网站推广具有一定的盲目性，需要经过后期的逐步验证；

尽快提升访问量是主要推广目标。

网站增长期

　　对

网站推广方法的有效性有一定认知，因而可采用更适用的推广方法；

常规方法已经不能完全满足网站推广目标的要求；

网站推广的目的性除了访问量的提升，还应考虑与实际收益的结合；

需要重视网站推广效果的管理。

网站稳定期

　　访问量增长，可能有一定波动；

注重访问量带来的实际收益而不仅仅是访问量指标；

内部运营管理成为工作重点。

网站推广四阶段的主要任务

企业网站运营中存在的问题

很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老

总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，建这个网站的充其量不过是在名片上带有一个www的“上网”标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还能顿生油然。

“信息化”原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。

网站运营的方法

一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款.另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用Frontpage、Dreamweaver等html编辑程序。

一个人要是能学会使用word，就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。

可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。

因此，这个方法也是可以采用的。

　　网站推广就复杂艰巨得多了。

从交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了，但这部分又至关重要，因此，对于中小企业的网站推广有以下建议：

重点项目外包，其它推广工作自己内部承担。

网站运营重点

运营重点

　　重点项目主要指域名选择、搜索引擎推广、网络广告。

选择一个好的域名可对网站运营起到事半功倍的作用。

如果要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是优化的质量。

实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为，因为“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品，而且效果常常与主观努力大相径庭。

因此要找一个优化高手并非易事。

　　其它推广维护工作，主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等，大都需要长期经营。

这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识，但需要投入很多精力。

对于网站维护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群人属于网站营销的忠实用户。

另外可以利用传统媒体，诸如通过各种传播媒体（如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等）、展会、企业印刷品（产品Catolog、名片）等推广方式进行网站推广。

　　有的网站管理人员对网络营销略知一二，收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”，价格也不贵，听起来对网站推广好像颇有帮助。

其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。

那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。

要学习有效的Email营销方法。

　　应当说，只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理，结合企业的实际情况，开展网站的运营，才能使企业网站发挥真正的作用。

因此无论是已有网站或是正在建设网站的企业千万不要忽视网站运营这个环节！

正所谓“打江山易，守江山难”，创造出一片繁华盛世就难上加难了。

网站运营主要项目

　　网站策划，网站设计，网页制作，网站编辑，网络营销，搜索引擎优化seo，网站统计，流量分析，网络广告

网站运营的核心内容

　　一、行业是基础

　　二、竞争是关键

　　三、需求是根本

　　四、资源是财富

　　五、流量是生命

　　六、整合是核心

网站运营要注意的问题

记住时间就是金钱

　　创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场，占据互联网的有利地形。

因此，网站经营者一定要有战略眼光，切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局，更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资（此时可能钱要花费多一点）迟疑，贻误时机，造成大损失。

紧记网站定位制订网站长期与短期经营目标

　　网站定位是网站发展之本，网站经营偏离了定位或定位不明，直接导致的结果在内部让整个公司失去方向，对外则潜在客户而却步，现有客户大量流失。

在中国互联网网站经营中，迷失和偏离网站定位的现象有很多，因此，请网站运营商紧记网站定位。

网站长期目标是网站未来发展的愿景目标，它指导了网站至少在一年至二年的发展目标，整个团队均以此作为作战方针。

网站短期目标则显得更为重要，短期目标近在眼前，只需团队努力，就很有可能达到，因此短期目标的制定更为关键，实现短期目标的直接效誉是团队信心增强，减小与长远目标的差距，获得销售收入或品牌提升等。

短期目标制订应该以“可以实现”为原则，切勿务虚，否则产生时间浪费，财力人力浪费，士气受损等负面影响！

建立有序畅通的企业运营机制

　　创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。

但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。

a、创业型网络公司基础部门结构：

客服推广部、网站技术部、网站业务部；

b、创业型网络公司需要建立的沟通机制：

标准业务流程；

服务部门与销售部门之间的沟通流程；

c、创业型网络公司需要聘用的核心人才：

运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长；

d、创业型网络公司最需要的沟通：

运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流；

e、创业型网络公司最需要的培训：

公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品/服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

务实整合企业资源

　　创业型网站普遍问题是资源短缺，无论是资金、人才、关系资源等均缺乏，因此务实的整合资源显得尤其重要。

经营者可以以一年为中期经营点，以半年或三个月作为短期经营目标，根据此期间需要做哪些操作，哪块阶段配以哪种资源，进行宏观规划。

例如：

第一至第二个月属于平台打造期，此期间聘请最少的开发人员即可，在开发完成时再进行其它人才的招聘；

在第三至第七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段，投入资金会多一些，在这个阶段注意分阶段招聘人才，并在品牌建立期间就应该开展销售业务，以不断补充资源！

当然，在实际操作需要具体分析，如果经营者初期没有经验，可以让网站运营顾问给出一个详细的资源规划解决方案，以避免后期运作时产生人员投资浪费、网站推广投资浪费、时间浪费（网站经营最忌会时间浪费）。

网站平台建设与网站品牌推广加强过程控制

　　网站就是网络公司的产品，我们如何把产品做到品质优良，如何把好的产品卖给有需要的客户，这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。

我们知道，网站平台建设包括：

网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。

许多网站经营者对平台打造往往是要么重形式轻功能，要么是重功能轻内容，要么是重内容轻形式，造成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位，其实网站是一个重要的营销平台，它负责向客户介绍网站的服务或产品，它负责吸引顾问，它负责宣传网站经营者的理念，它负责促使人们产生购买公司产品/服务的欲望！

因此，网站平台建设是一个整体，它需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。

如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键，这就需要过程控制与精耕细作。

过程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估，制订出合理的奖惩措施，并不断进行调整；

精耕细作指的是员工本身把手上的事情做到效率最高，质量最优，效誉最好。

很多人可能会问如何才能达到这一目标，那么请公司的人力资源部门协助思考。

做好品牌推广工作依然如此，品牌推广工作做好以下三点，品牌目标成功机率就很大：

a、经常关注有关推广方面的方法和网站，这样可以帮助经营者掌握有效的推广渠道。

b、按照标准的推广流程办事，控制过程。

（前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况，不定期沟通解决难题及优化推广方法）c、做好网站品牌推广评估与总结，这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。

抓牢经理级以上的核心人才

　　创业型网站的正常经营，需要这些核心人才发挥重要作用，他们在网站平台建议、网站品牌推广实施、网站销售等核心事务实施过程中，将产生决定性的作用。

因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才团队，如何管理核心人才流失所造成的风险，是网站经营者的重要课程。

在此给出一些建议供参考：

a、寻找对这块事业有信心的人才，简单而言即：

非常看好这个网站的发展。

b、寻找具有与网站经营者共同经验的人才，这一点重点提醒，很多网站经营过程中的重大矛盾，就是因为环境不同，经历不同造成的结果。

c、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报，这点很关键！

d、委以重任，并保持一周一次的正式沟通，不定期的感情沟通，让大家更团结。

e、注意洞察有可能成为核心人才底层员工，做好人才储备工作。

网站销售永远最重要

　　网站销售永远最重要，找准适合企业现状的销售方法。

　　创业型网站在前期资金投入后，后期资源来渠主要靠销售。

网站销售额上来，企业才能生存发展。

销售经理核心人才的聘用很关键，但是更关键的是做好销售基础工作：

a、在销售管理方面：

拿出合理的销售激励制度和薪资体系，让销售人员认为有钱途；

拿出适合的岗位晋升体系，让销售人员有前途；

b、在销售培训方面：

准备培训文档，在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训，让销售人员对网站发展前景有充分信心，让销售人员对产品有基础了解；

在实际做销售的过程中，做好销售后勤工作至关重要，例如：

每天交流销售经验，让销售人员时刻保持激情；

让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题，销售人员在客户面前变得有底气；

c、在人才培养和模式形成方面：

发现和提拔一批有能力的销售人员做主管，逐渐形成符合企业发展需要的销售模式，这才最关键。

网站运营核心阶段

　　网站运营二个阶段的核心内容

第一阶段打响网站品牌

　　1．整体运作方面：

网站正入于初创业阶段，以打响品牌知名度为目标，以迅速建立支撑品牌运作的基础工作为工作重点展开运作。

　　2．网站平台方面：

优秀的网站平台是打响品牌的基础，据太维的成功经验而言，优秀平台能够使整个品牌进程提前20%完成任务。

网站平台包括：

　　a、网站平台策划符合网站定位；

　　b、网站设计美观大方，具备国际特色；

　　c、网站功能操作方便快捷，符合客户需求；

　　d、网站内容和信息丰富、有价值。

　　3．网站推广方面：

品牌目标以短期目标为主，务必保证您的目标有80%的机会成功完成。

具体注意点包括：

　　a、目标一定是可实现的（增强运作信心）；

　　b、务实整合现有可利用的资源（人才、资金、时间..）

　　c、系统规划（什么阶段做什么事，思路要清晰）

　　d、拿出团队认为客观的评估标准，并努力达成。

（有经验的可以迅速制定，没有经验的则可以大家一起协商制订.）

　　e、时间安排和控制是重中之重。

（时间就是效誉）

　　4．人力资源方面：

聘请经理级核心人才，他们的经验与才能是整个计划的关键。

在这方面，大胆任命与放权，给出长期的个人回报最关键，具体内容，请见《创业型网站运营实战》。

　　5．公司管理方面：

前期只需建立基本的沟通流程，和基础的员工行业管理制度，避免制度多，实施少的情况；

在网站品牌打响期间，沟通比管理更重要。

请见《创业型网站运营实战》。

　　6．销售管理方面：

优厚的销售激励方案是基础，每日的非正式交流是手段，充分调动员工积极性，发挥其主观能力性是关键。

第二阶段成就知名网站

此时网站已进入二次创业阶段，扩张、成长，占领市场是重中之重，但请保持头脑冷静、细致调研、缜密分析，以太维核心成员的职场经验，避免因盲目扩张导致的时间、金钱、人才浪费。

网站平台优化是关键，把第一阶段运作中发现的问题进行系统优化，使网站整体看上去像一位精干的业务人员，身上没有一块烂肉，使其真正成为网站营销平台，让已有客户和潜在客户愉快地使用平台；

继续做好第一阶段的基础推广工作，力求与其它网站资源、其它传统资源，有大型合作，提升网站品牌影响力[例如栏目合作、媒体合作…]；

做好市场调研、数据分析工作，有效利用技术实现对网站平台的监控，把平台的数据转化为有价值的决策数据，这点很关键；

注重高质量的新血引进、扩大队伍，做好旧有员工的思想工作，内部提拔、外部招聘骨干人员纳入工作重点，以保持公司正常的新陈代谢；

因此，聘请一位优秀的人力资源经理是此时的最重要的事情。

建立公司业务培训体系，各部门培训体系，公司架构优化和部门责任制必须建立，公司制度完善并走向正轨，避免因队伍扩张而产生的驾驭失衡的问题；

企业文化是网站经营的长久基石，把公司过去成功的经验，提炼成为符合企业长远发展的企业文化，能够使公司真正建立核心竞争力，现状、未来、新资源引进，都应基于此文化。

整个销售团队须要从单兵作战提升至整体作战，因此，为适应新竞争而聘请或内部提拔销售总监非常有必要；

在一切具备之后，迅速将个人销售经验转化成为符合本网站的优秀销售模式至关重要，好的模式经过良好的复制，能够让网站迅速占领市场。

网站运营瓶颈

　　很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，建这个网站的充其量不过是在名片上带有一个www的“上网”标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还能顿生油然。

网站运营三度：

曝光度,知名度,忠诚度

　　曝光度、知名度、忠诚度可以说是网站运营深入程度的标尺，也是网站运营的阶段性目标：

曝光度

　　也可称为曝光率，网站运营初期，网站必须"

曝光"

给目标用户群体、让用户了解网站的定位、网站能为其提供什么服务，此时推广最为重要，无论使用何种推广策略和推广手段，目的就是“让人知道”，这个时候一切的推广和运营手段都要尽量考虑网站的曝光度，由于属于开始阶段网站建设、网站运营策略各个方面还存在许多待改进的地方，这个时期也是获取用户反馈和个性化需求的时期；

新竞争力08年2月份推出的全面领先型网络营销方案其中包含的以网络营销效果为导向的全员网络营销网站系统，以其优秀网站优化效果，使您的网站赚足自然流量，赚足曝光率；

知名度

　　网站经过一段时间的曝光推广后，这个时候，要基本达到让目标客户对网站感觉到“熟面孔”，并且这个时段是赢取用户最关键的时期，知名度是否能得到巩固和扩张这个时期最为重要，此时作为网站运营的重点就是要放在网站的“内功修炼”方面，主要要从：

内容、功能和策略三个方面，即是：

用高质量内容吸引用户，用高粘度的互动功能应用留在用户，用有效的激励策略调动用户，通过这三方面的“内功修炼”加上用户的口碑效应，打开网站的知名度；

全面领先型网络营销方案其中基于行业竞争环境分析和用户行为分析制定针对性的网站内容策略和根据网络营销目标制定系统的网站推广方案，使您的网站永葆旺盛的活力，领先于同行，巩固和拓展网站知名度；

忠诚度

　　网站在打开知名度后，此时说明了网站运营较为成熟，进入稳定发展期，此时网站主要关注点应放在用户的忠诚度上，忠诚度简单来说就是用户放弃你条件，忠诚度高用户放弃你的条件就高，忠诚度底用户放弃你的条件也底，也就是说忠诚度高用户放弃你必须付出较高的代价（包括实际损失和心理承受），而忠诚度低用户随便都可以放弃你，稍微有外力的作用，就可以立马放弃，没有任何牵挂。

　　忠诚度看似是用户在做选择题，在你与他人网站之间做选择，实则是各个网站竞争的结果。

这个时期网站不但要做到留在客户，还要做到提高用户满意度，满意度高了忠诚度自然就高，忠诚度高了，自然也会产生口碑效应，以此良性循环，这才是网站运营的最高境界。

全面领先型网络营销方案中网站流量分析与建议报告和完整的《网站运营管理规范》，让您的网络营销水平显著提高，不断改善网站运营效果、不断满足用户的个性化需求，最终赢取用户忠诚度。

　　网站运营应把握好的三度:

曝光度、知名度、忠诚度，和各个阶段所采取的手段、侧重，看似随着运营层层深入，但其实在具体的网站运营过程中，三者并不是不可逾越的，他们之间并没有明显的界限，在各个阶段运营目标和运营成效中或多或少互有相掺，只是侧重面有所差异而已。

全面领先型网络营销方案巧妙把握和整合三度原则应用，为企业提供系统性的网络营销解决方案，保障了网络营销综合效果的体现，使您的网站遥遥领先于竞争对手。

网站运营管理制度

　　一,理念：

.

　　二,目标：

　　三,网站实行总编负责制,总编主持网站的日常运营工作,总编由编辑部成员民主选举产生,副总编,设计总监,技术总监,频道主编和栏目主持人由总编聘任,并由上述人员组成编辑部,任期一年.总编,副总编,设计总监,技术总监,频道主编等组成网站常务组,负责网站的日常运营工作.编辑部的人员组成将在网站的关于我们页面发布,并为网站唯一对外窗口.

　　四,总编的职责如下

　　1.负责网站的策划,改版,调整,并代表网站对外发布网站的信息,承担网站的法律责任;

　　2.审查各频道的设置,调整频道工作人员的组成,检查各频道的内容,保证与网站宗旨的一致性;

　　3.负责网络活动的整体策划,并进行相应控制;

　　4.代表网站对外发布网站的动态信息,开展对外联络,合作交流工作;

　　5.决定网站首页链接和友情链接的站点,并保持正常联络;

　　6.对网站具有最高权限,有权对网站内容进行修改,删除,调整;

　　7.每月向编辑部会议总结汇报网站工作.

　　五,副总编的职责如下

　　1.协助总编工作,负责网站各版块策划,编程,改版,维护工作;

　　2.负责网络活动的整体策划,起草实施方案;

　　3.在总编不能主持工作期间,代行总编的职责.

　　4.每月向总编提交工作小结.

　　六,设计总监职责如下

　　1.负责网站的整体形象设计,改版以及新建栏目的页面模版风格设计;

　　2.随时监控各频道,栏目,文章的视觉形象,保持网站的统一风格;

　　3.负责网站对外活动时的视觉设计工作,包括名