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标准讲义1
回归人类自然健康创造大众财富梦想
欢迎各位朋友来了解无限极系列中草药健康产品,欢迎各位了解无限极事业。
我从三个方面向您介绍,如图,1无限极是什么样的事业2为什么做无限极3怎么做无限极
第一部分,无限极是什么样的事业?
无限极是一个回归人类自然健康的事业,是一个创造大众财富梦想的事业。
从六个方面来介绍。
1、公司状况。
李锦记是香港著名百年老字号,可以用十六个字概括:
历史悠久,跨国集团,实力雄厚,国际品牌。
公司创建于1888年,116年历史,跨越三个世纪,历经四代传人。
公司产品畅销全球,其蚝油占美国88%的市场份额,香港80%的市场份额,畅销日本、欧洲、东南亚。
公司被评为香港十大企业,产品被誉为“亚洲食品第一品牌”。
100年来,李锦记实现了“把中国优秀饮食文化传播到全世界,有华人的地方就有李锦记的产品”的第一个使命。
如今,作为中国民族企业的南方李锦记积极开拓中草药保健品市场,实施李锦记第二个使命——把中国五千年优秀养生文化传播到全世界。
公司提出了五个中的理念,中国民族企业,培养中草药保健顾问,推广中草药保健品,提高中国人民健康生活水平,弘扬中国优秀养生文化。
确定专心做中草药保健品,专心做无限极事业的发展战略。
公司不忘回馈社会,在抗洪救灾和抗击非典时期,向国家捐赠数千万元财物,并热心各项公益事业。
2、亚健康与免疫。
没病≠健康,在疾病与健康之间还存在着第三态——亚健康。
它是指人体各项指标正常,但身体或心里却出现各种不适症状,如头痛头晕、失眠多梦、腰酸背痛、浑身无力、容易疲劳、精神不振、心烦意乱、坐立不安、容易晕车、经常感冒、手足麻木、痛经、月经不调、更年期综合症等。
据世界卫生组织调查,人群中符合健康标准的只占5%,患各种疾病的占20%,处于亚健康的占75%。
中国目前大约有7亿亚健康人群,且逐步向低龄化趋势发展。
从健康到亚健康到疾病的演变可以用分值表示:
100健康亚健康60分及格疾病0分死亡
亚健康的概念使我们认识到,疾病不是突然发生的,而是一个过程,可以预防。
影响健康的因素有两方面,内因和外因。
外因如黄金、运动、饮食、情绪、生活习惯等,内因是指免疫。
外因通过内因起作用,免疫对人体健康起着决定性作用。
“免”是去除,“疫”是疾病,顾名思义,免疫力是去除疾病的能力。
免疫力改善了,去除疾病的能力提高了,疾病的各种症状迎刃而解,严重疾病配合药物也能促进康复。
“免疫”一词,是现代医学的提法,与中医“扶正固本”意义一致。
3、无限极系列产品。
1)品质声誉:
①生产方面:
在中国建有超大型保健食品生产基地,建有中国第一条符合GMP规范的全自动瓶装口服液生产线。
②科研方面:
与清华大学、中国人民解放军第一军医大学、香港科技大学等知名研究机构合作,拥有天然药物研究中心、香港传统中药研究中心。
③优良品质:
成功通过ISO9001:
2000、HACCP(国际食品安全认证)、GMP认证。
前两项是由全球著名认证机构挪威船级社认证的,经它们认证的企业包括可口可乐、波音飞机、通用汽车等,经其提供CE标志的产品表示符合欧洲公共健康和安全指令规定的要求,是进入欧共体市场的通行证。
④荣誉:
连续多年获“免疫调节类(分人群型)”保健食品全国销量第一,连续多年被中国保健科技学会评为“十佳保健品”,所获国内外大奖无数。
2)核心成分及功效:
无限极系列主导产品是增健口服液,其核心成分复多糖,是举世公认的国内外独具领先地位的免疫调节剂。
既不同于人参蜂王浆一类简单原料组合,也不同于西方维生素C一类以营养补充为目的的保健,是第三代功能性产品,有明确的功能因子复合多糖。
它的主要作用是免疫调节,也就是中医所说“固本养生,提高机体抗病能力”。
80%的疾病与免疫有关,因此,增健口服液与我们每个人常见疾病现象的调节都有关系。
3)配伍
增健+海豹油+钙片:
适于心脑血管疾病人群的保健调解,如高血压、高血脂、高胆固醇、脑血栓后遗症、冠心病、血管硬化等。
改善血液质量、软化血管、消除心脑血管问题疾病造成的头痛、失眠、手脚麻木等现象。
增健+灵芝皇:
适于乳腺增生、癌症放化疗期间、术后及康复期人群、肝病患者体质改善等,也适用于呼吸道及神经性失眠症状的改善。
增健+男士:
适于腰膝冷痛、形寒肢冷、小便不利、神疲、男子阳萎、女子宫寒不孕等阳虚症状。
女子有阳虚症状也可使用男士口服液。
肾气精髓上通于脑,肾气不足,脑髓不聪,导致头痛、失眠、多梦健忘等症,也适合使用男士口服液。
肾主骨,骨质增生、骨质疏松等症也配合药物使用增健+男士+钙片。
增健+女士:
活血化瘀,延缓衰老,消除斑点,让女士青春亮丽。
调理内分泌,调理更年期综合症,推迟更年期。
增健+儿童:
健脾和胃促消化,调理代谢。
健体强身促发育,健脑益智增记忆。
增健+红果:
清热降火、润肠排毒,调理便秘。
4、中草药保健品的前景:
1972年毛主席接见尼克松时说,一个是中国菜,一个是中药,是中国人民对世界的两大贡献。
今天,中国饮食文化已经遍及世界各地,中药养生文化也正在被越来越多的人认可。
①中医药是中国传统文化的重要组成部分,全民族,包括政府、社会,都在为中医药走向世界而努力,作为百年民族企业的南方李锦记,有责任肩负起这一使命,打造中草药保健品的民族品牌。
②中药保健产业被经济专家称为“中国经济乒乓球”,是中国在21世纪国际经济舞台上能够演出重头戏的产业,得到国家产业政策的扶持。
③人类疾病从传染类疾病转变为心脑血管疾病、糖尿病、内分泌失调等现代文明病,医疗模式由被动治疗转变为疗与养生并重。
食疗两用的中草药保健品,因其安全、有效、多层次、多环节、多靶点,理论系统完整、历史悠久、临床效果明显,成为人们追求健康的首选。
④人口老龄化带来的老年病、慢性病,引起世人关注。
西方保健以单一营养补充为基础,中医药保健以强身健体,脏器功能改善等功能性目的为目标,讲究复方效果。
需求迅速增长。
⑤三分之一人口死于用药不当,西医药毒副作用被更多的人认同。
中医药保健以其回归自然的绿色消费成为时尚。
⑥世界医疗保健观变化,人们更加追求生活的品质。
中药保健是中国传统文化的瑰宝,是中国经济的王牌产业,是人类健康的需求,前景广阔。
5销售方式的认识:
工厂产品经过代理商、一二三级批发商、零售商,到达顾客,中间各环节仓储、运输、利润,以及大量的广告投入,使0.3元成本的方便面,变成2.5元。
各环节之间没有隶属关系,工厂无法控制产品流向,假冒伪劣产品混入。
被动的销售缺乏活力。
直销方式取消中间环节和广告,通过业务人员,直接把产品送到顾客手中。
业务员获得零售、各级批发、代理商的全部利润,因而具有极大的积极性。
把被动销售变成主动销售,把市场定位为顾客,而不是交易的场所。
工厂对产品的流向,包括种类、数量,都有控制,防止假冒伪劣产品。
顾客可以获得直接的优质服务,业务员无风险无投资可以获得创业的机会,以十百千的倍增理论为基础,建立产品流通渠道,经营无形企业,而且发展空间无限、市场区域无限、收入无限。
第二部分:
为什么做无限极。
1财富走向:
100年前的富翁,他们的子孙今天不一定是富翁。
今天的百万富翁,30年、10年、甚至5年前,不一定是百万富翁。
也就是说,财富是可以流动的。
调查表明,超过80%的百万富翁只是普通人,而且他们只在一代人的时间内积累了他们的财富。
过去,两只脚走到的地方就是你的世界,今天,一夜能飞到大洋彼岸,世界就在你面前,全球经济一体化,地球变成一个村,全球如此丰富的资源、如此快速的信息,百万富翁不再需要几代人的积累,甚至不再需要一生的奋斗。
今天,成为百万富翁不再是一种机会,而是一种选择。
如果你了解财富的走向,大胆选择,勇于放弃,站在财富的前方,坚持不懈地做,财富就会源源不断地流向你。
也许一睁眼,你可能发现你的邻居已经成为百万富翁。
也许你的邻居一睁眼,发现你已经成为百万富翁。
让我们一同走进富人的社区,让我们一同走进无限极。
2择业观念:
从我们走进学校那天起,老师家长告诉我们,好好学习,考大学,毕业找个好工作。
从来没有人告诉我们,好好学习,有了本领,长大去创业。
被人雇佣,寻求心理安慰,本来没有保障的工作,却认为安全了。
让我们学会三首歌,从来就没有什么救世主,习惯找工作被雇佣的我们,到了最危险的时候,敢问路在何方,路在脚下,路在无限极。
3无固定化场所工作:
一生从事一种工作,甚至一生在一台机器旁工作,在过去是正常的。
计算机工业化的大规模应用,使大量职业在我们身边消失。
21世纪我们将处于一个无固定化职业的社会,认为职业终身不变是非常危险的和不现实的,倒闭、下岗、失业、买断是司空见惯的。
而且工作不一定是在机器旁,可能就在你的家里或在你的旅途上。
无拘无束的自由职业成为人们生活的向往。
4财富宝藏探秘:
财富在哪里?
在生产环节和流通环节。
怎么拥有这样一个企业?
首先要有资本,包括资金、社会关系、经验,我们是否足够?
即使有,谁能保证你一定盈利?
这叫市场风险。
怎么办?
观念改变,天地宽。
社会的进步,人们发现,财富正从有形资产转变为无形资产,有形资产包括土地、机器,无形资产包括你的知识、经验、人际关系、信息等,我们把自己的无形资产与李锦记的有形资产结合起来,有李锦记百年历史、百年信誉,百年经验,百年品牌保障,我们一起探秘财富的宝藏。
5中国今天正处在一个高速发展时期,机会最多,未来5-6年,如果不能跨入富人阶层,也许一生与富人无缘。
中国改革开放20年,变化天翻地覆,车多了,楼高了,可是我们的变化多大呢?
如果我们自己的变化小于社会的变化,我们将成为未来的穷人!
看看我们身边那些成功的人,那些曾经和我们一样的人,原来成功不是能不能,而是想不想、敢不敢。
要想过与众不同的生活,就要有与众不同的选择。
期待未来的生活改变,而生活的轨迹不便,只能是空想。
我们不能永远过从家到单位,从单位到市场,从市场到家的三点式生活,不能再凭一个人的力量独自奋斗,相信自己,让世界因我而精彩。
消极的思想,让我们找到失败的借口,积极的思想,给我们找到行动的方法。
你需要什么呢?
无限极事业能给我们带来什么呢?
①市场永恒:
你开发的市场永远属于你,只要你的顾客在使用无限极,你的价值在,收入就在。
不管你今天做与不做。
昨天开发的市场跟今天的收入有关,今天开发的市场跟明天的收入有关。
收入具有积累性,可以不断增长。
这种永恒性和积累性是保险、企事业工作不具备的优势。
②人生保障:
过去在国营企业上班,就是为了得到一份保障。
今天,明知保障没有了,还去上班,只是因为一种惯性,寻求一份心理满足。
梦早晚要醒,晚醒不如早醒。
无限极是不用存钱的银行,不缴保费的保险,唰,卡一划,钱到帐。
世界上的工作只有两种,一种是修管道,一种是提水。
无限极就是修管道,而自己单干,或被雇佣,在政府企事业单位工作,就是提水,不做就没收入。
③多一份收入,少一份工作:
20年辛苦培养一个孩子,每月有几个能给父母1000元的。
而在无限极,培育一个成熟的小组不需要20年时间,每月至少1000元。
市场成熟一个,工作少一份。
而且帮助别人成功,实现人生价值,有可贵的社会成就感。
④权利世袭:
我们无缘成为有钱人的后代,有幸成为有钱人的祖先。
建立一个世代相传的企业,一个永续运转的系统,圆家族几代人创业的梦想。
⑤超凡自由:
上班无钱无闲,下岗无钱有闲,做生意有钱无闲,做无限极有钱有闲。
辛苦二三年,风光一辈子,一次成功,一生成功。
只有拒绝,没有失败。
而传统事业,成功100次,不一定能享用一生,失败一次,一世难翻身。
⑥浓缩人生:
传统工作,800元/月,12个月,30年,28.8万元。
无限极,第一年,1000元/月,12个月,1.2万/年。
第二年,3000元/月,12个月,3.6万元/年。
第三年,5000元/月,12个月,6万元/年。
假设第4、5、6年不倍增,每年6万元。
6年共28.8万元。
节省下来的是24年的青春和岁月。
⑦无限极发展空间无限:
全国各地市场,任你发展。
奖金比例固定,按业绩分配,上不封顶。
第三部分:
怎么样做无限极
第一,四大基本动作:
零售、推荐、服务、跟进
零售:
A自用产品,先感动自己,才能感动别人。
B知识准备,了解公司、产品、医学健康、顾客受益实例。
多听课。
列出产品对顾客的利益,真正的关心顾客。
C心态准备,拒绝是销售的开始,每个人都买过曾经说不买的产品,都做过曾经说不做的事情。
今天拒绝是暂时的,拒绝是因为不了解,因为我们的功力不到。
D资料准备,月刊、书籍、样品等。
E形象准备F问题准备G顾客接触H使用带动I邀请说明J分享见证K缔结成交L共同活动
零售的几种类型:
一是宣传产品,爱心零售,二是强调健康理念或财富,三是宣传人格、人生价值观。
四是方法多样,创意零售。
零售三部曲:
找出需要,满足。
早出疑问,解答。
关心过程,续用。
零售方式:
一对一,ABC,会议。
推荐:
健康产业吸引,直销事业吸引,公司信誉实力吸引,团队吸引,个人成功形象吸引、个人品德吸引。
让被推荐者确信事业可行、公司可信,确信有一群为成功而努力的伙伴,通过团队合作,自己既能够成功。
被推荐的人群分为:
没听过,听过不了解,听过但反对,曾经做过,正服务于其它公司,曾经服务于本公司。
推荐基本功:
选人选将,发现需求(失业、创业、自我价值),找出拒绝的真正原因,持久连续,动作要多,不在乎挫折。
服务跟进:
按“售后服务本”记录定时做,要达到100%,但要遵循20:
80法则。
目的要明确。
第二,十大成功步骤:
梦想、目标、计划、列名单分析名单、邀约、沟通、跟进、参加会议、复制、创新。
梦想:
是事业成功的原动力,是社会进步的根本原因。
梦想就是不断把别人认为不可能的事情变成可能。
梦想之所以伟大,是因为我们能够实现它。
一个没有梦想的人,实际上,已经失去了他的社会生命。
梦想要不断放大。
目标:
是行动的导航灯。
目标要具体化,多大的房子,哪团旅游。
视觉化,写出来。
量化,业绩50万、100万,收入多少。
有时间期限。
实际可达成。
有挑战性,激励自我,发挥潜能,透过自我成长,全心全力创造一个突破自我的机会。
目标按时间分:
短期如半年,中期如一年,长期如3年。
目标按内容分:
业绩目标,收入目标,学习目标,宽度和深度目标,市场目标,旅游目标。
计划:
何时,通过哪些对达成目标有帮助的人或团队,在哪里,为达成什么目的,搞哪些活动。
要先做重要不紧急的工作。
列名单分析名单:
列名单不要先判断否决,习惯留电话和地址,要有专用电话本。
分析名单,决定先后次序和投入时间长短。
邀约:
不是沟通,二选一法则,一分钟邀约法。
沟通:
一对一,ABC,会议等方式。
跟进:
秘诀就是知道顾客的住址。
要及时,持续。
参加会议:
带出来参加会议,比自己去十次还有效。
不要只打电话,最好是亲自去推动,直接带出来。
复制:
人才复制,方法复制,教材复制,会议复制等全面复制。
创新:
不断创新才有生命力。
入门阶段不要创新。
第三,基本组织结构。
先达成20位顾客,6、7位加以培养,3位培育出深度。
依此模式循环。
第四,心态。
积极的心态,学习的心态,投资的心态,老板的心态,专一的心态,包容感恩的心态。
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