关于销售的经典励志文章两篇Word文档下载推荐.docx

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　　6、企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多少。

　　四、不要轻易离开团队，否则你要从零做起：

　　1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。

　　2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。

　　3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会。

　　4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。

　　5、创造效益是你存在的核心价值，创业不是做慈善。

　　6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。

　　五、问题就是你的机会：

　　1、公司的问题：

就是你改善的机会。

　　2、客户的问题：

就是你提供服务的机会。

　　3、自己的问题：

就是你成长的机会。

　　4、同事的问题：

就是你提供支持建立合作的机会。

　　5、领导的问题：

就是你积极解决获得信任的机会。

　　6、竞争对手的问题：

就是你变强的机会。

　　六、只为成功找方法，不为失败找借口：

　　1、你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运。

　　2、复杂的事情简单做，你就是专家，简单的事情重复做，你就是行家，重复的事情用心做，你就是赢家。

　　3、美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的!

　　4、你若不想做，总会找到借口，你若真想做，总会找到方法!

　　七、谁能最后享受到胜利成果?

　　1、能始终跟着团队一起成长的人。

　　2、对团队的前景始终看好的人。

　　3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人。

　　4、为了团队新的目标不断学习新东西的人。

　　5、抗压能力强且有耐性的人。

　　6、与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。

　　7、不计较个人得失，顾全大局的人。

　　8、雄心博大，德才兼备，有奉献的人。

　　八、白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：

　　1、业绩是最有力的价值证明。

　　2、优秀员工的标准是什么?

业绩!

这是以结果论英雄的时代，这是以结果作为标准来检验一切的时代。

　　九、没有业绩就是剥削企业：

　　拿老板工资却不思进取，就是在白白耗费公司资源。

员工不能为公司创造价值，就是在剥削企业。

　　十、对领导而言:

爱他就严格要求他：

　　1、对你有严格要求的领导，才是能真正帮助你成长的好领导，使我痛苦者，必使我强大!

　　2、任何强大公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息!

　　3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性!

　　4、凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉!

　　5、最不给员工安全感的公司，其实给了真正的安全感，因为逼出了他们的强大，逼出了他们的成长，也因此他们有了未来!

　　6、如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求，高目标，高标准，逼迫他成长!

　　7、如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群小绵羊、老油条，小白兔。

这是对下属最大的不负责任!

因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。

　　十一、你的薪水从哪里来：

　　1、老板为什么付给你薪水?

　　2、没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。

只有公司赚了钱，员工才可能获得较好的回报。

从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。

　　3、我们无论从事哪一行,都必须用良好的业绩证明自己是公司珍贵的资产,证明自己的的价值，证明自己可以帮助公司创造利润。

谁能够为公司创造的业绩多,当然，谁的薪水也就高。

　　4、比尔.盖茨：

“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。

”

　　十二、用一流的业绩套牢老板的心：

　　每个老板为了自己的利益，都只会留下那些，业务能力最强的员工。

馅饼并不会从天上白白掉下来，只有你努力工作并取得一定的成绩，老板才会重用你。

　　公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。

公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。

无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子，因此，业绩就是我们的尊严，业绩就是我们的荣誉!

应对顾客需掌握的销售技巧

　　人在职场，如果你是一名销售人员，如何做好销售，提高成交量呢?

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。

没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。

在销售员的心中，除了成交，别无选择。

但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。

在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

　　1、顾客说：

我要考虑一下。

　　对策：

时间就是金钱。

机不可失，失不再来。

（1）询问法：

　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：

某一细节），或者有难言之隐（如：

没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。

所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。

如：

先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

（2）假设法：

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。

某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买，可以获得&

times;

&

（外加礼品）。

我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会......

　　（3）直接法：

　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。

先生，说真的，会不会是钱的问题呢?

或您是在推脱吧，想要躲开我吧

　　2、顾客说：

太贵了。

一分钱一分货，其实一点也不贵。

（1）比较法：

　　①与同类产品进行比较。

市场&

牌子的&

钱，这个产品比&

牌子便宜多啦，质量还比&

牌子的好。

　　②与同价值的其它物品进行比较。

钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

（2）拆散法：

　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　　（3）平均法：

　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。

买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。

这个产品你可以用多少年呢?

按&

年计算，&

月&

星期，实际每天的投资是多少，你每花&

钱，就可获得这个产品，值!

　　（4）赞美法：

　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。

先生，一看您，就知道平时很注重&

（如：

仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

　　3、顾客说：

市场不景气。

不景气时买入，景气时卖出。

（1）讨好法：

　　聪明人透漏一个诀窍：

当别人都卖出，成功者购买;

当别人却买进，成功者卖出。

现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。

通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

（2）化小法：

　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。

这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。

这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买&

产品的。

　　（3）例证法：

　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。

某某先生，&

人&

时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。

今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

　　4、顾客说：

能不能便宜一些。

价格是价值的体现，便宜无好货

（1）得失法：

　　交易就是一种投资，有得必有失。

单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。

您认为某一项产品投资过多吗?

但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。

（2）底牌法：

　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。

通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

　　（3）诚实法：

　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。

如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的&

产品，您可以看一下。

　　5、顾客说：

别的地方更便宜。

服务有价。

现在假货泛滥。

（1）分析法：

　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：

第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。

在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。

先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。

但我们这里的服务好，可以帮忙进行&

，可以提供&

，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做&

，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。

（2）转向法：

　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。

我从未发现：

那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。

我&

（亲戚或朋友）上周在他们那里买了&

，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好......

　　（3）提醒法：

　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。

为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?

你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?

如果买了假货怎么办?

你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?

先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?

　　6、顾客讲：

没有预算（没有钱）。

制度是死的，人是活的。

没有条件可以创造条件。

（1）前瞻法：

　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。

先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。

预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?

产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!

（2）攻心法

　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。

购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!

尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。

　　7、顾客讲：

它真的值那么多钱吗?

怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。

（1）投资法：

　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。

既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!

（2）反驳法：

　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。

您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?

您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?

　　（3）肯定法：

　　值!

再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。

可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。

　　8、顾客讲：

不，我不要......

我的字典了里没有“不”字。

（1）吹牛法：

　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。

而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。

信赖达成交易。

我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。

但我的经验告诉我：

没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。

当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。

（2）比心法：

　　其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。

假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?

所以&

先生今天我也不会让你对我说不。

　　（3）死磨法：

　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。

顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。

同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。

　　【总结】

　　方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。

这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。

当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。

到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”!

　　以上就是学习啦小编为大家精心整理推荐的关于销售的经典励志文章两篇，希望大家能夠喜歡。