DIY服饰策划.docx
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DIY服饰策划.docx
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DIY服饰策划
时尚DIY服装策划书
学校:
广东农工商职业技术学院
协会:
天网营销协会
部门:
秘书部
营销团队:
DIY团队
团队口号:
由于英勇,所以可能
日期:
2012年11月03日
成员:
团队主旨
为花费者供应高质量的产品和舒心服务,为服饰事
业贡献一份力量,创建出优异的商业和社会价值;做到:
你的想法,我们设计!
想象不再是虚设,你敢想,我们敢做!
你的选择,是对我们的必定!
序言:
跟着经济发展和人民生活水平的不停提升,休闲,时髦的服饰市场竞争日趋激烈,追求生活休闲和个性化的青年人和大学生是这一市场的主要花费集体.此刻的大学生都喜爱张扬自己的主张与个性,我们将创建一种新的服饰加工流
程,指引顾客依据自己特点和喜好,启示顾客想象的空间促成创意,我们供应给顾客各式各样的花纹,图案,颜色,资料,
形状的服零零件,客DIY个性化服饰。
在种崭新
的模式下,我的是客打造每一件DIY服饰都
是独一的,突出“我就是我”独一无二的特点,来足
客服饰最高次的需求。
在校园中我DIY服饰将
会赢得更多大学生的青和关,与此同,我采集
并整理更多的意,不停新,制造成品在淘宝网以
的方式打开更大的市。
1、品解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.5
2、市解析6
售境6
消者市境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.7
市卷⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14
3、策略与目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8
4、定价策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9
5、时机与⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..13
6、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...15
产品解析
我DIY服饰品有:
班服,服,情服饰。
短
袖:
(T恤、POLO衫、衫)袖:
(T恤、POLO衫、
衬衫)。
我们的服饰有各式各样的风格,颜色齐全,花
纹、图案新奇潮流,逢迎今世大学生的各样口味。
服饰
布料有:
纯棉、涤纶等,质感好,手感酣畅。
优品好坏势图:
DIY服饰创意无穷,只有想不到没有做不到。
市场解析
1、市场检查:
衣,食,住,行是人类生活的四大要素,人们把衣放在首位,可见衣服对我们的重要性。
中共人口十三亿多,宏大的人口基数自己就构成了一个宏大的服饰花费市场。
近几年中国的服饰业有着较大的发展,服饰业的发展大大推进了中国公民经济的发展。
据统计近四年来国内某商业区的服饰销量图以下:
所以,人们对服饰的个性化需求也日趋突出,此刻年
的年轻人喜爱张扬自己的主张与个性。
DIY服饰恰能满
足这一需求,它会指引顾客依据自己特点和喜好启示顾客想象的空间,创建属于自己风格的服饰。
但是,目前服饰家产追求规模效益的大量量生产其实不可以
完整满足人们日趋增添的个性化需求。
而且DIY服饰花费市场中以大学生花费居多。
所以说,服饰DIY存在极大地市场潜力。
抵花费者而言,特别是大学生,购置时髦服饰心理希望都很高,购置时会很挑剔,由于没有顾客会“迁就着”穿衣服,一丝一毫的不适都会成为他们放弃购置的原由。
对于厂家而言,即便服饰的型号尺码设计的齐全,也是众口难调,假如有个性更正的服务,则可以合时的解决此中的矛盾,我们的DIY服饰还可以为顾客设计出他们喜爱的服饰图案和搭配,让顾客都能穿出属于自己的风格,让大学生情侣们穿出甜蜜,让一个家庭更加友善、温馨;我们DIY服饰还有一项服务“变废为宝”,不但可以省下花费者让顾客再去买一件衣服的
钱,还可以让他们少出部分钱把自己的衣服变为一件崭新的、有创意的衣服。
能很好地触动花费者的购置欲并为这DIY服饰买单。
所以说,DIY的市场远景是特别可观的!
2、花费者市场检查:
今世大学生的服饰花费在整个市场据有相当大的比
重。
服饰作为一种生活必要品,有着一场大的花费需
求。
而DIY作为一种时髦,在大学生中倍受喜爱。
并有
不停扩大的趋向。
大学生们喜爱别出心裁,穿衣着装带
有自我风格。
DIY服饰形式百变,立意新奇。
英勇创
新,设计感强。
吻合此刻大学生的需求,市场广阔。
现我校有十几家办服饰销售,所以,校园销售服饰市场有必定的竞争性,但是,有竞争才有时机,依据我们的检查,校内的服饰销售不过在为学生做班服,队服,没有其余的服饰,但是,我们时髦DIY服饰敢于创新,做情侣服饰,创意工作服,别出心裁,满足大学生逐好
奇、刺激和时髦的内心,并为其设计出属于他们的“独一无二”。
让顾客们穿得酣畅,穿得潇洒,所以,时髦DIY服饰还是有必定的竞争实力。
特点:
(1)花费者人数多,市场广阔
(2)花费者市场拥有较强的差异性和多变性
(3)花费者多为青少年,易接受广告宣传的影响
(4)此为生活品,产品需求量稳固
营销策略与目标:
(一)充分利用有限资源找寻优异的货源,为花费者供应高质量的DIY服饰。
(二)宣传
1.宣传思路
以建立校园时髦DIY服饰店形象,推行“用自己的双
手创建漂亮”的DIY理念为中心,以赢取广大师生的
信任和优异口碑为要点,以宣传展现配合展开活动为主线进行销售。
2宣传策略
针对校园的营销,主要抓住校园班级团购,学校采买,
学生选修,卧室或社团为单位。
3宣传主题
Doityourself:
是本次校园DIY服饰的宣传主题,应对于大学生的这个花费市场,他们追求的是健康,时髦和
个性的装束,且经过自己的创意设计的产品正好吻合和
满足了他们的花费需求。
4过程
第一阶段:
在男女生宿舍区用展板展现宣传海报,派发小传单,并态度真挚的详细与每一位花费者详细解说。
利用校园网,微博,QQ公布销售信息及产品样式信息,图文并茂,增添广大学生的购置欲。
展现标题为:
爱服饰,Doityourself
定价策略
1、定价
此服饰有不一样种类、不一样面料、不一样质感,所以会有
不一样的价格。
经过市场检查综合初步的成本解析,我们
决定在先期刚进入市场是将价格定位在偏低价格,物美
价廉,这样就能惹起大学生对DIY服饰购置兴趣。
我们主要经营的项目及价格:
DIY夏装,短袖T恤、POLO衫,价格20元起;DIY秋装,长袖T恤、长袖衬衫,价格25起
DIY加工费:
扦边:
1-5元
服饰涂鸦:
5-10元
搭配饰品:
5-15元
整体改造:
10-15元
班服10件以上订购价格:
25-35元。
队服5件以上订购价格:
35-45元
2利润
我们销出每件DIY衣服盈余为5-15元,班服和队服每件盈余为10-20元,盈余是客观的。
利润看销售而定,销售
与盈余成正比,销售越高,盈余了越多。
3营销目标
我们DIY本着独一无二的特点,为广大民众设计适合他
们的服饰,就以AIB学院中的10000人来说,预期预计时
尚DIY服饰校园市场据有率为35%,每人购置俩件,那我们将售出7000件,我们以每件盈余10元,则每季度将收入70000元,所以,加上AIB之外的顾客,我们将能挣取到理想的金额。
4推进
为推进我们DIY的发展,我们将展开DIY服饰展,每季度一期,稳固顾客的购置欲,推出我们DIY的设计思想,使DIY服饰与理念无人不晓,让DIY服饰的发展积厚流光。
时机与风险
1、时机
据行业检查报告显示,最近几年来,花费者对一般衣服的购置欲念逐渐减弱,而DIY服饰却在迅速兴起。
出现这现象很正常,一般衣服常常是由机器定制批量生产,而大
多数人崇尚个性,独到,不喜爱撞衫。
而DIY的合时兴起,遇到了好多热爱原创的时髦人士追捧,毕竟花差不多相同的价格,却能显示不一样的风格,谁不愿意呢?
我
们时髦DIY服饰为了可以更好的据有市场,竞争的压力也不停正加,我们拼的不是价格,而是质量,把质量做
好,发挥更多的创意才能赢得大学生们的喜爱和支持,
从而使DIY服饰的市场份额据有量不停爬升。
这是一种
高潮,我们完整有原由相信,将DIY引进校园,是个正
确的选择。
大学生们相信也愿意把自己的构思,创意通
过载体表现出来吧?
原创的东西,才会令人收藏!
所
以,将DIY服饰带进校园,这是我们的时机。
我们的经
营人员,也会努力做到“你提得出,我们设计得出”这
一步,做到服务质量一流,形成自己独有的DIY品牌。
2、风险
(1)竞争对手多,DIY的疯狂兴起,我们能发现,其余
商家也能发现,各样各样的DIN冲击着花费的眼球,市场
竞争大,或多不值钱
(2)DIY服饰的制作,缺少创意,需要纷至沓来的好的
创意来供应,创新意识单薄。
(3)领导者的经营不善,销售知识单薄,缺少实践能力,销售量不大
DIY服饰市场的检查问卷
您有走在大街上和他人撞衫的遭受吗?
你有望着一大堆
的T-shirt发呆的时候吗?
其实再鲜亮的色彩,再新奇的样式,总有;一天也会变为满大街都有的通用衣装。
想
要个性,想要装束更优异,必定要做一些自我主义的搭
配和加工才行。
“Doityouself”就能帮你解决这问题。
使
用颜料,彩笔也许个性烫画技术来让自己的衣服个性
化,下边我们以最常有的T-shirt“DIY”为例,为“服饰
DIY”的市场做个检查。
请您在百忙之中给我们供应难得
的信息和建议,协助我们完成者检查表,将你的真挚送给我们,我们将特别感谢你的配合!
对于你的回答,不用什么忌惮,旨在依据学生需求做出适合的营销策划。
在此再次感谢您的支持!
1您的性别()
2您此刻的职业是()
3您一般每个季度买几件衣服()
4您一般在哪里购物在()
5请问您对潮流的一些见解()
6请问您比较偏好的品牌服饰种类()
A休闲B职业C流行时髦D彰显个性
7请问您均匀每季度用于服饰购置的花费占全部开销的比重要概是多少()
A10%以下B10%----30%C30---50%D50%以上
8您感觉服饰配件对于你个人形象的重要性如何()
A很重要B比较重要C一般D不重要
9您想拥有一件出于自己的创意而设计出来的服饰吗?
A特别想B有点想C无所谓D不想(此选项一选,检查结束)
10您想要哪一各种类的T-shirt()
A圆领BV领C其余
11您最希望这个T恤衫是用什么布料做的()
A棉布B麻布C涤纶D其余
12您希望这件T恤衫底色是什么颜色呢()
A红B黑C白D灰E其余
13您想在这t恤衫上绘制什么图案呢()
A明星图B卡通动漫C情侣照片D其余
14你希望这t恤衫是在哪个价位()
A20---30元B30----40元C40----50元
总结
(1)倡议团队精神,踊跃进步
(2)提早熟习销售流程
(3)增添社会实践经验
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- DIY 服饰 策划