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解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。
作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以
更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼,提高。
总结这一年紧张有序的工作,个人认为可总结以下几方面
1、对招商客户的跟踪回访不及时。
由于多方面原因我销售人员外出机会较少,从而减少了与客户的相互沟通,这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
2、没有注重自己销售理论知识的提高,自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。
由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、xx年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来,在新的一年里我将会对自己有更高的要求,以平稳的心态去工作,给自己一个准确积极的定位
1、积极努力完成公司的要求,为公司贡献自己的一份力量。
2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平,加强专业理论知识的学习
3、做好客户信息的归纳,阶段性的做客户回访工作,定期对销售市场做调查,以便做一个准确的定位。
4、积极、热情与客户沟通,发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台,使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟,感谢领导以及同事对我的关心、帮助。
相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
【篇二保健品销售总结】
篇一保健品销售个人工作总结
保健
品销售个人工作总结
进公司已经两个月
了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。
通过
观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我
有了提升,但同时也知道还有很多的不足。
力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自
我的短处。
现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。
一关于对公司产品和销售
方面的认识
但主要是会销产品
及保健营养品,以前做了三年多的保健食品销售。
很少接触过名贵中药材提取物,两个月来
的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以
及生产加工技术来讲,公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质
高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,解
到目前我公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长
久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源”
养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。
所有以后
的工作中,会致力于公司产品的宣传,符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比
如高档小区宣传等。
二产品渠道拓展
后的总结
医院,跑了很多渠
道。
商超,养生会所,礼品公司,药店等,以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少
涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展,开阔了眼界,解了的保健食
品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比
一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店
渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,没有支持的情况下,产品在药店很难产
生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,
所以医院方面,目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高,
适合公司产品的销售,拜
访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于
这方面的工作。
礼品公司
的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,
所以也适合公司产品的销
售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变
为重点拓展。
结合公司产
品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,少走弯路”。
三对公司企业文
化的认识
一直认为一家公司
的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大
家都在做自己的事情,没
有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但
同时也感觉管理层与员工
沟通太少,希望获得的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。
四自身在工作
上的优点及不足
因为之前从事了三
年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养
品专卖店店长和区域销售
经理,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,所以有一定
保健食品销售方面的积累。
在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章
制度,注意同事之间的关
系,不议论公司及同事的是非,维护公司的形象,特别是遵守公司
财务上的制度,不贪一分
不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台
发挥自己的长处,但同时
自己也有很多不足
认为自己专业知
识还不完善和精熟,所以以后会的看一些关于天麻,石斛的书籍。
营销和管理方面
上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。
提高自身业务水
平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决
问题的能力。
培养经常总结的习
惯,每天总结,没周总结,每月总结,发现自己的不足,通过改进
方法提高工作效率及效绩,
提高谈判技能,管理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会
致力于学习,总结,改进。
五一些建议
因为目前去拜访
客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议及时做
出简单,一目了然的产品
资料。
各部门的沟通,
领导层与员工的沟通一些,这样才能的了解公司,规划,以及近段
时间自身工作的不足等各
方面信息。
六未来努力的方
向
应聘的是片区销售
经理一职,接下来的工作中
会努力于自身素
质的提高,专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,有了
熟悉的专业知识,才能说
服客服,学习的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,
企业的目标,效绩管理,
社会责任,首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、
组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。
大量的有针对的
实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大
篇二214保健品销售总结
214
保健品销售总结
总结一保健品销
售总结
八月主要是产品知
识的学习,进入九月以来,主要工作是进入产品渠道的拓展,走了
大量的美容会所,健康会
所,也去了一些医院,药房,及商超,其次也参加了公司关于产品
知识的培训和提问,及市
场部关于各种渠道的讨论和总结,还有更多的学习产品知识,谈判
技巧,执行力的重要性等
等。
美容会所及健康会
所拜访了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店,总体而言,
大多装修豪华,主要面对
于高消费人群,特别是女性,对于我们产品而言,无论从功效上,
还是价格来讲都适合于美
容会所,但很多美容会所都有自己的产品,目前大多不太接受外面
的产品,比如像欣奕除疤,
秀域美容,香缇垭等这类美容会所,虽然规模大,顾客消费力强,
但对保健品不太感兴趣,
目前只经营自有的产品,在拜访过程中,也了解到之前就有一些比
如像安利一类的公司就找
过这些连锁店,但大多并不接受,分析原因主要是对方经营的是美
容类产品,对保健品不了
解,对保健品的销售没有经验,所以后期需要完善产品资料,增加
拜访次数,让对方更多的
去了解公司的产品,了解养生。
同时也有对公司产品有兴趣的公司,比如意美识专业健康管
理公司,乙丽阁美容美体,老总认同我们的产品,也觉得价格合理,但对我们的销售方案不
太满意,所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案,激励政策。
美容会所和健康会所在
昆明有很多,每个店有每个店的具体情况,因为这种适合高端保健
品的销售,所以后期会继
续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房
的采购,工惠大药房在昆明有三家店,主要经营广告保健品和药品,价位主要在1到4
的产品,顾客主要是中端人群,产品进店基本没有什么费用,不需
要上促销员,也容易谈进
去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也难以销售,所以建议我们有适当
的广告及好的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。
也拜访
了小西门康源大药房,此
店基本一半是药品,一半是是保健品,大多是广告产品,药店管理
人员也认为公司产品价格
高,一般人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店,所以目
前公司产品,不太适合走
药店的渠道。
走药店渠道要增加产品的知名度,及制定良好的销售
方案后可考虑。
拜访了中山医院的
院长,对方认为我们产品价格高,一般人群难以接受,不过可考虑
以租赁科室的方式来合作,
具体是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告,来拉动
销售,租金大约在4
元左右,没有其他费用,但目前公司还没有产品方面的广告,所以
暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟
医疗保健用品有限公司,对方在南屏街家乐福一楼有专卖店,主要
经营保健品及医疗器械,
位置好人流量大,产品价格1-4元比较适中,与其公司老总商谈,对方认为可以合作,
但因其专卖店生意好,对进店的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在市场部会议上
商讨其可行性。
拜访了一些高档健
身会所,比如跑健身俱乐部,里面设有保健品专柜,所以后期会继
续跟进。
总之九月更多的是
实质性的产品渠道拓展,同时更多的了解公司,巩固了产品知识,
因为觉得做营销要涉及很
以及《执行如何完成任务》,感觉专业知识和营销知识还很缺乏,
十月份将继续努力学习与历
练,提升自己!
总结二保健品销
随着x年的到来,
2xx年已慢慢的远去,走完了他的历史征程。
2xx年,总计完成
销
售回款117万,比去年增加了52万,取得了较大的进步,完成了
年初的既定目标。
2xx年,
对于保健品行业来,是一个生死存亡年份,国家的保健品政策越来
越明朗,监管越来越严厉,
在这一年里,看见了无数的同行倒了下去,不得不改做其它行业。
而我公司的业务不但没有
下滑停止不前,反而还有了较大弧度的上升,深感公司领导决策的
正确和公司转换的快速。
虽然21xx年我们已度过了危险的转型期,走在了同行业的前面,
不过,在2xx年的销售过
程中,已反映出了我们的许多不足之处。
首先,市场占有率太低,
虽然增长率较高,但基准
太低,销售绝对值不大,虽然比当地的一般企业强,但比起当地的
大企业来讲,还相差太低。
第一,客户布局不够完善,只有少数市场有货,或者客户的质量太差,不能培养成忠诚大客
户,市场空白还比较多,需要进一步的完善。
第二,部份销售人员
不能较好的推销产品,销
售技巧和能力都还有待提高,来年需要不断加强学习和培训。
第三,产品的规范和完善,目
前的保健品市场,虽然还有一些混乱,但其趋势已明确,必须越来
正规,例公司听筒的销
售量占了全年销售总额的6%,由此可见公司所出的产品,必须按
照保健品法规的要求来完
善。
今年,有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;
为此已造成了较大量的退货,
给公司带来了大量的不必要损失。
第四,公司产品质量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋装封
口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。
以上这些,都是需要
我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作,我们
不但要逐步解决在今年工作中发现的问题,更要保证产品质量的情况下降低成本,节约开支,
增强产品竞争力,为公司实现利益最大化;
力争2xx年销售增长率达到1%。
2xx年,是一个机
遇与挑战共存的年代,这一年,将会有更多的保健品企业被淘汰,已会有更多的保键品企业
因此而成长起来。
相信在公司领导的正确带领下,在公司全体员工的共同奋斗下,到明年底,
公司一定会有一个质的飞跃。
愿公司随着2xx年x年的到来,龙腾虎跃,飞速前进!
总结三保健品销
观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,
两个月来自我有了
提升,但同时也知道还有很多的不足。
力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的
短处。
一关于对公司产品和销售方面的
认识
的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从
原材料,石斛种植技术以
及生产加工技术来讲,公司都有一定的优势,种植技术,生产加工
技术都已成熟,产品品质
高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量
实地各种渠道的拓展,解
到目前我公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,
把产品做长久,公司做长
久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消
费人群,灌输药食同源养
生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有
更大的发展。
所有以后的
工作中,会致力于公司产品的宣传,符合节约成本的情况下,可适
量做一些宣传活动,比如
高档小区宣传等。
商超,养生会所,礼品公司,药店等,以前的公司只涉及了保
健品在药店的拓展,很少
将近一个半月的拓展,开
阔了眼界,解了的保健食
品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同
时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知
名度还不足,所以目前在
一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,没有支
持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开
处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买
力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家
推拿养生馆合作,后期会
继续于这方面的工作。
礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式
灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓
展,变为重点拓展。
结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品
的渠道,争取在这些方面
有突破,少走弯路。
四自身在工作上
的优点及不足
【篇三保健品公司员工211年终个人工作总结(2份)】保健品公司员工211年终个人工作总结(2份)
一
一、一年来的工作情况。
。
在高素质的基础上更要
加强自己的专业知识和专业技能。
总结这一
年紧张有序的工作,个人认为可总结以下几方面
由于多方面原因我销售人员外出
机会较少,从而减少了与客户的相互沟通,这种情况下好多客户会
把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
2、没有注重自己销售理论知识的提高,自己主动学习理论知识的能
力有待提高。
由于从事销售工作经验不足、想到做到的
不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、212年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来,在新的一年里我将会对自己有更
高的要求,以平稳的心态去工作,给自己一个准确积极的定位
2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平,加强专业理论知识
的学习
3、做好客户信息的归纳,阶段性的做客户回访工作,定期对销售
市场做调查,
以便做一个准确的定位。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台,使我在这个大家庭中得
到锻炼并渐趋成熟,感谢领导以及同事对我的关心、帮助。
相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
二保健品公司员工年终总结二
时光如逝!
转眼间我来到xx工作将近一年了。
时间催促我即将告别xxxx,憧憬激励我在xxxx年开创事业的新高。
为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,现将xxxx年工作情况总结如下
一、工作汇报
自xxxx年x月加入xx工作以来,我认真完成工作,积极将自己掌
握的经验用于工作,同时努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。
伴随着xx事业的蓬勃发展,特别是xxxx年又开展了等公益活动,
我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。
组
织的每一项活动,主持人说的每一句话都代表着公司的形象。
所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。
此外,火车跑的快还靠车头带,由于xx的文化底蕴极为丰厚,作为我本人刚参加xx的工作,无论从会务策划能力,主持风格,还是从
思想上都存在许多的不足。
在这些方面我都得到了公司领导的正确
引导和帮助,使我工作能力提高,方向明确,态度端正,对自己的
发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
xxxx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年,对于工作或者
说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。
对我而言,我
通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态,套用米
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