DIY手工艺品消费状况调研报告文档格式.docx
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部分
一、手工艺市场现状分析
夏日的街头,吊带装、露背装、一步裙、迷你裙五彩缤纷、争妍斗艳爱美的女孩们不仅在服饰搭配上费尽心机,饰品的选择也十分讲究可惜在商店里买的项链、手链、手机挂坠等往往样式平淡无奇,还容易出现雷同现象
精明的商家不失时机地打出“自己的饰品自己做”、“()饰品、真我个性”的广告,推出“自制饰品”服务,吸引了不少喜欢标新立异、走在潮流前端的年轻女孩,成为上海的时尚消费市场其市场现状特点具体表现为:
手工艺品的“多样化”
民族性手工艺品在饰品店里,墙上挂满了各式各样的小饰品,有最普通的玉制项链、珍珠手链,也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠,甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品
功能性手工艺品不同的玉石具有不同的功效,比如石榴石可以促进血液循环,改善风湿和关节炎;
白水晶则可以增强记忆力;
茶晶能够帮助镇定情绪,缓解失眠、头昏等症状顾客可以根据自己的需要和喜好自行搭配,每一件都独一无二、与众不同
自制性手工艺品自制饰品其实很简单,工艺一点也不复杂近两年来,由于手机的普及,自制的手机挂坠特别受欢迎
情感性手工艺品不少人把自制的手机挂坠作为礼物送给亲人朋友,不仅特别,还很有心思每逢情人节、母亲节等节假日,顾客特别多
新材料手工艺品目前,国际上传统的金银、仿金银制成饰品的销售在逐步下降,与此形成鲜明对比的是,数年以前兴起的崇尚然风格、追求个性的自制饰品--即根据自己的创意将各种材质的饰珠,用皮、布、金属等线材串出的品,正在各国的女性中大行其道手工艺品的“热卖化”
据了解,百分之八十的饰品店都推出“饰品”来吸引顾客,一方面顺应了年轻一代喜欢与众不同、标新立异的心理;
另一方面,自制饰品价格相对较低,可以随时更新换代,也满足了年轻人“喜新厌旧”的需要,因而很受欢迎
在上海,随着轨道交通的发展,地铁商铺应运而生,并且在重要商圈已经形成一定的气候,投资经营地铁商铺逐渐为一大热门在人民广场地下的迪美购物中心,有一家自制饰品店--“碧芝自制饰品店”
“碧芝”隶属于加拿大的beadworks公司这家公司原先从事首饰加工业,自助首饰的风行也自西方,随着人工饰品的欣欣向荣,自制饰品越来越受到了人们的认同XX年'
碧芝自制饰品
店'
在迪美购物中心开张,这里地理位置十分优越,交通四八达,由于是市中心,汇集了来自各地的游客和时尚人群,不用担心客流量问题迪美有300多家商铺,不包括柜台,现在这个商铺的位置还是比较合适的,位于中心地带,左边出口的自动扶梯直接通向地面,从正对着的旋转式楼拾阶而上就是人民广场中央,周边4、5条地下通道都交汇于此,从自家店铺门口经过的90%的顾客会因为好奇而进看一下
手工艺品的“自助化”
据介绍,经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人,他们在琳琅满目的货架上挑选,然后亲手串连,他们就是偏爱这种DIY的方式,完全自助
“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等,都是平日里不常见的店长梁小姐介绍,店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等,五彩缤纷,流光异彩按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类,其造型更是千姿百态:
珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等,美不胜收全部都是进口的,从几毛钱一个到几十元一个的珠子,做一个成品饰物大约需要几十元,当然,还要决定于你的心意“碧芝”提倡自己制作:
端个特制的盘子到柜台前,按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件,再把它们串成成品这里的饰珠和配件的价格随质地而各有同,所用的线绳价格从几元到一二十元不等,如果让店员帮忙串制,还要收取10%~20%的手工费
尽管售价不菲,但仍没挡住喜欢它的人来来往往这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格迥异的饰品,许多顾客也是学得不亦乐乎在现场,有上班族在里面精挑细选成品,有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱,准备自己制作的原料可以想见,用本来稀奇的原料,加上别具匠心的制作,每一款成品都必是独一无二的而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧秘诀:
好市口+个性经营
手工艺品的“个性化”
加拿大beadworks公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求,将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内,由消费者自选、自组、自制,这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上,创作出作品,达到展现个性的效果
“碧芝自制饰品店”拥有丰富的不可替代的异国风采和吸引人的魅力,理由是如此的简单:
世界是每一个国家和民族都有自己的饰品文化,将其汇集进行再组合可以无穷繁衍
beadorks公司成功地创造了这样一种气氛:
商店和顾客不再是单纯的买卖关系,营业员只是起着参谋的作用,顾客成为商品或者说是作品的作参与者,营业员和顾客互相交流切磋,成为一个共
同的创作体
手工艺品的“价格弹性化”
还有一点就是beadwork公司在“碧芝自制饰品店”内设立了一个完全的弹性价格空间:
选择饰珠的种类和多少是由顾客自己掌握,所以消费者可以根据自己的消费能力进行取舍;
此外由于是顾客自己制作,所以从原料到成品的附加值就可以自己享用手工艺品的“创作交流性”
Beadwrks公司还组织各国的“芝自制饰品店”定期进行作品交流,体现东方女性聪慧的作品曾在其他国家大受欢迎;
同样,自各国作品也曾无数次启发过中国姑娘们的灵感,这里更是创作的源泉
综上所述,手工艺品市场致所以受到认可、欢迎的原因就在于此我们认为:
这一市场的消费需求的容量是极大的,具有很大的发展潜力,我们的这一创业项目具有成功的前提二、大学生手工艺制品消费分析
手工艺制品是我国一种传统文化的象征,它品种多样,方式新颖,制作简单,深受广大学生朋友
的喜欢当今大学生的消费行为表现在追求新颖,追求时尚追求个性,表现自我的消费趋向:
购买行为有较强的感情色彩,比起男生热衷于的网络游戏,极限运动,手工艺制品更得女生的喜欢
为了解目前大学生对手工艺品制作的消费情况,我们于己于人XX年x月x日下午利用下
课时间在校园内进行了一次快速抽样调查据调查本次调查人数共50人,并收回有效问卷50份调查分析如下:
大学生的消费购买能力分析
此次调查以女生为主,男生只占很少比例,调查发现58%的学生月生活费基本在元左右,其
具体分布如
月生活费元以下-元-元元以上合计
人数
916131250
百分比18%32%26%24%%
图1-1大学生月生活费分布
根据调查资料分析:
大学生的消费购买能力还是有限的,为此手工艺品的消费不能高,这才有广阔的市场
大学生对手工艺品消费态度分析
据调查,大学生对此类消费的态度是:
手工艺制品消费比“负债”消费更得人心
大学生个性化消费增多是一种趋势当前社会、经济飞速发展,各种新的消
费品不断增多,流行文化时尚飞速变化,处于校园与社会两者之间的大学生肯定会受影响目前在大学校园,电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”除了实用,这也是一种表明自己生活优越的炫耀性的东西现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉OK”等“负债消费”使很多学生耽于物欲,发展严重者轻则引起经济纠纷,动武斗殴,影响同窗友谊,重则引发犯罪事件,于社会治安不利
而手工艺制品是一种价格适中,不仅能锻炼同学们的动手能力,同时在制作
过程中也能体会一下我国传统工艺的文化无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊它的价值是不用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的更能让学生家长所接受
大学生购买消费手工艺品的特点分析
1、购买“女性化”
大学生的消费是多种多样,丰富多彩的除食品外,很大一部分开支都用于服饰,娱乐,小饰品等女生都比较偏爱小饰品之类的消费女生天性爱美,对小饰品爱不释手,因为饰品所展现的魅力,女人因饰品而妩媚动人,亮丽据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额,随社会越发展,物质越丰富,女性的时尚美丽消费也越来越激烈因此也为饰品业创造了无限的商机据调查统计,有50%的同学曾经购买过饰品,有90%的同学表示若在学校附近开设一家手工艺制品,会去光顾我们认为:
我校区的女生就占了80%相信开饰品店也是个不错的创业方针
2、价格“适中化”
在大学生对手工艺品价位调查中,发现有46%的女生认为在十元以下的价位是可以接受;
48%
的认为在10-15元;
6%的则认为50-元能接受如图1-2所示
图1-2大学生购买手工艺品可接受价位分布
然而影响我们大学生消费的最主要的因素是我们的生活费还是有限,故也限制了我们一定的购买
能力因此在价格方面要做适当考虑:
我们所推出的手工艺制品的价位绝大部分都是在50元以下一定会适合我们的学生朋友
3、消费“多样化”
我们女生之所以会钟爱饰品,也许是因为它的新颖,可爱,实惠,时尚,简单等的确,手工艺
品价格适中也许还有更多理由和意义那么大学生最喜欢哪种手工艺品呢?
此次调查统计如下图
人数
10
22
20
十字绣类
编织类银饰类首饰类
11
图1-3大学生偏爱的手工艺品种类分布
手工艺品,它运用不同的材料,通过不同的方式,经过自己亲手动手制作看着自己亲自完成的
作品时,感觉很不同哦不论是XX年的丝带编织风铃,XX年的管织幸运星,XX年的十字绣,XX年的星座手链,还是今年风靡一时的针织围巾等这些手工艺品都是陪伴女生长大的象征为此,这些多样化的作品制作对我们这一创业项目的今后的操作具有很大的启发作用
4、“体验化”消费
据调查统计,有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品无论是送人,个人兴趣,装饰
还是想学手艺,手工制作都能满足你的需求下表反映了同学们购买手工艺制品的目的如图
25
培养动手能力
23
19
13
17
5
学手艺
打发时间
兴趣
送人
实用
装饰
目的
图1-4大学生购买手工艺制品目的
就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦而这一份礼物于在工艺品店买的
现成的礼品相比,就有价值意义,虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的就像现在最流行的针织围巾,为何会如此深得人心,更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦而且还可以锻炼你的动手能力,不仅实用还有很大的装饰功用哦
可见“体验化消费”广受大学生的欢迎、喜欢,这是我们创业项目是否成功的关键,必须引起足
够的注意
大学生对手工艺制品消费的要求
据调查统计在对大学生进行店铺经营风格所考虑的因素问题调查中,发现有50%人选择了价格便
宜些,有28%人选择服务热情些,有30%人选择店面装潢有个性,只有14%人选择新颖多样如图所示
价格便宜
20%
14%
50%
服务热情周到点面装潢有个性商品新颖多样
28%
30%
其他
图1-5购物是对消费环境的要求分布
在调查中我们注意到大多数同学都比较注重工艺品的价格,点面氛围及服务
大学生购买力有限,即决定了要求商品能价廉物美,但更注重的还是在购买过程中对精神文化爱
好的追求,满足心理需求
如果顾客在消费中受到营业员的热情,主动而周到的服务,那就会有一种受到尊重的感觉,甚至
会形成一种惠顾心理,经常会再次光顾,并为你介绍新的顾客群而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的,它会随环境心情而转变
为此,装潢美观,亮丽,富有个性化的店面环境,能引起消费者的注意,从而刺激顾客的消费欲
望这些问题在今后经营中我们将慎重考虑的
三、主要竞争者分析
虽然调查显示我们的创意计划有很大的发展空间,但是各种如“漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店在不久的将来将对我们的创意小屋会产生很大的威胁
对“漂亮女生”饰品店的分析
人民广场地铁站有一家名为“漂亮女生”的饰品店,小店新开,10平方米不到的店堂里挤满了穿着时尚的女孩子不几日,在北京东路、淮海东路也发现了“漂亮女生”的踪影,生意也十分火爆现在上海卖饰品的小店不计其数,大家都在叫生意难做,而“漂亮女生”却用自己独特的经营方式和魅力吸引了大批的女生
他们的成功秘诀在于“连锁”二字凭借“连锁”,他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂小店连锁,优势明显,主要有:
价格低
“漂亮女生”号称全国连锁店,相信他们有统一的进货渠道店内到处贴着“10元以下任选”,价格便宜到令人心动但是转念一想,发夹元,发圈元,皮夹子元,好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多,只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦,现在明码标价倒也省心省力东西全
小饰品店往往会给人零乱的感觉,采用开架陈列就会免掉这个麻烦“漂亮女生”像是个小超市,同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑,拿上东西再到收银台付款这也符合女孩子精挑细选的天性,更保持了店堂长盛不衰的人气优惠多
因为是连锁店,老板的“野心”是开到便利店那样随处可见所以办了积分卡,方便女孩子到任何一
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家“漂亮女生”购物,以求便宜再便宜牌子响
开了连锁店,最大的好处是让别人记住你“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格,简洁、时尚、醒目“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝
除了“漂亮女生”形成的价格,优惠等条件的威胁外,还有“碧芝”的物品的新颖性,创意的独特性等,我们必须充分预见到
对“碧芝”自制饰品店的分析
在上海,随着轨道交通的发展,地铁商铺应运而生,并且在重要的商业圈已经形成一定的气候,投资经营地铁商铺逐渐成为一大热门在人民广场地下“的美”购物中心,有一家自制饰品店---“碧芝自制饰品店”
“碧芝”的成功归于他的唯一,这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光位置的优越性
XX年“碧芝自制饰品店”在迪美购物中心开张,这里地理位置十分优越,交通四通八达,由于位于市中心,汇集了来自各地的游客和时尚人群,不用担心客流量的问题迪美有300多家商铺,不包括柜台,现在这个商铺的位置还是比较合适的,位于中心地带,左边出口的自动扶梯直接通向地面,从正对着的旋转式楼梯阶而上就是人民广场中央,周边4、5条地下通道都交汇于此,从自家店铺门口经过的90%的顾客会因为好奇而进去看一下物品的独一无二
“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等,都是平日里不常见的据店长梁小姐介绍,店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等,五彩缤纷,流光异彩按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类,其造型更是千姿百态:
珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等,美不胜收全部都是进口的,从几毛钱一个到几十元一个的珠子,做一个成品饰物大约需要几十元,当然,还要决定于你的心意尽管售价不菲,却仍没挡住喜欢它的人个性体现
这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格炯异的饰品,许多顾客也是学得不亦乐乎据介绍,经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人,他们在琳琅满目的货架上挑选,然后亲手串连,他们就是偏爱这种DIY的方式,完全自助在现场,有上班族在里面精挑细选成品,有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱,准备自己制作的原料可以想见,用本来稀奇的原料,加上别具匠心
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的制作,每一款成品都必是独一无二的而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧成功秘诀:
加拿大beadworks公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求,将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内,由消费者自选、自组、自制,这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上,创作出作品,达到展现个性的效果
众上所述,我们认为:
我们的创意小屋计划或许虽然会有很多的挑战和困难,但我们会吸取和借鉴“漂亮女生”和“碧芝”的成功经验,在产品的质量和创意上多下工夫,使自己的产品能领导潮流,领导时尚在它们还没有打入学校这个市场时,我们要巩固我们的学生市场,制作一些吸引学生,又有使学生能接受的价格,勇敢的面对它们的挑战,使自己立于不败之地
四、影响的宏观环境分析上海的经济环境对饰品消费的影响
据统计,上海国民经济持续快速增长03全年就实现国内生产总值亿元,按可比价格计算,比上年增长%第三产业的增速受*影响而有所减缓,全年实现增加值亿元,增长8%,增幅比上年下降2个百分点
XX年,全年商品消费价格总水平比上年上升1%消费品市场销售平稳增长全年完成社会消费品零售总额亿元,比上年增长%
XX年,上海市人均按户籍人口计算就达到元,是XX年的倍;
居民家庭人均月可支配收入为元,是XX年的倍收入不断增加的同时,居民的消费支出也在增加XX年上海居民人均消费支出为元,其中服务性消费支出为元,是XX年的倍
体现市民生活质量状况的指标---恩格尔系数,上海也从XX年的%下降到了XX年的%,虽然与恩格尔系数多在20%以下的发达国家相比仍有差距,但按照联合国粮农组织的划分,表明上海消费已开始进入富裕状态
上述所示的上海经济发展的数据说明:
人们收入水平的增加,生活水平的提高,给上海的饰品业带来前所未有的发展空间,为造就了一个消费额巨大的饰品时尚市场提供了经济基础使大学生对手工艺品的时尚性消费,新潮性消费,体验性消费成为可能
上海的人口环境对饰品消费的影响
XX年,上海市总人口达到万人,上海是全国第一个出现人口负增长的地区
在我们学校大约有多名学生,其中女生约占90%以上按每十人一件饰品计算,大概需要多
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件这对于开设饰品市场是很有利的女生成为消费人群的主体
我们大学生没有固定的经济来源,但我们也不乏缺少潮流时尚的理念,没有哪个女生是不喜欢琳琅满目的小饰品,珠光宝气、穿金戴银便是时尚的时代早已被推出轨道,简洁、个性化的饰品成为现代时尚女性的钟爱因此饰品这一行总是吸引很多投资者的目光然而我们女生更注重的是感性消费,我们的消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性上,所以要想在饰品行业有立足之地,又尚未具备雄厚的资金条件的话,就有必要与传统首饰区别开来,自制饰品就是近一两年来沿海城市最新流行的一种
自制饰品一反传统的饰品消费模式,引导的是一种全新的饰品文化,所以非常容易被我们年轻的女生接受
现在是个飞速发展的时代,与时俱进的大学生当然也不会闲着,在装扮上也不俱一格,那么对作为必备道具的饰品多样性的要求也就可想而知了
因此不难看出,自制饰品在校园里也大有市场所在对于那些走在流行前端的女生来说,〝捕捉〞新事物便〝捕捉〞到了时尚与个性
上海的文化对饰品市场的影响
1、现代文化对大学生饰品消费的影响
随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念,已成为人们的追求目标因此,顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售是有着广阔的市场空间
在现代文化影响下,当今大学生对新鲜事物是最为敏感的群体,他们最渴望为社会主流承认又最喜欢标新立异,他们追随时尚,同时也在制造时尚“自制饰品”已成为一种时尚的生活方式和态度在“自制饰品”过程中实现自己的个性化追求,这在年轻的学生一代中尤为突出“自制饰品”的形式多种多样,对于动手能力强的学生来说更受欢迎
2、传统文化对大学生饰品消费的影响
世界上的每一个国家和民族都有自己的饰品文化,将这些饰品汇集到一起再进行新的组合,便可以无穷繁衍下去,满足每一个人不同的个性需求
中式饰品风格的饰品绝对不拒绝采用金属,而且珠子的种类也更加多样五光十色的水晶珠、仿古雅致的嵌丝珐琅珠、充满贵族气息的景泰蓝珠、粗糙前卫的金属字母珠片的材质也多种多样
木质、石质、骨质、琉璃、藏银„„一颗颗、一粒粒、一片片,都浓缩了自然之美,展现着千种风情、万种诱惑,与中国结艺的朴实形成了鲜明的对比,代表着欧洲贵族风格的饰品成了他们最大的主题
五、创业机会和对策分析
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创业机会分析
据上述部分的分析可见,我校学生就达多人附近还有两所学校,和一些居民楼随着生活水平的逐渐提高,家长给孩子的零用钱也越来越多,人们对美的要求也越来越高,特别是大学生他们总希望自己的无论是衣服还是首饰都希望与众不同,能穿出自己的个性但在我们美丽的校园里缺少自己的个性和琳琅满目的饰品,所以我们的小饰品店存在的竞争力主要是南桥或是市区的这给我们小组的创业项目提供了一个很好的市场机会
创业优势分析
市场环境所提供的创业机会是客观的,但还必须具备自身的创业优势,才能使我们的创业项目成为可行作为大学生的我们所具有的优势在于:
政策优势
上海市劳动和社会保障局所辖的“促进就业基金”,还专门为大学生创业提供担保,贷款最高上限达到5万元
与此同时,上海市工商行政管理局也对大学生创业采取了政策倾斜:
凡高校毕业生从事个体经营的,自批准经营日起,1年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等,但此项优惠不适用于建筑、娱乐和广告等行业
目前,上海市创业培训中心已开办大学生创业培训班,共招收上海交通大学、上海商业职业技术学院等应届毕业生62人文化优势
十几年的学校教育让我们大学生掌握了足够的科学文化知识,深韵的文化底子为我们创业奠定了一定的基础特别是在大学期间,我们学到的不单单是书本知识,假期的打工经验也帮了大忙年龄优势
年轻有活力是我们最大的本钱我们这个自己动手做的小店,就应该与时尚打交道,要有独特的新颖性,这正是我们年轻女孩的优势信息技术优势
我们熟练的掌握计算机应用,我们可以在网上搜索一些流行因素,还可以把自己小店里的商品拿到网上去卖,为我们小店提供了多种经营方式
创业弱势分析
可是创业不是一朝一夕的事,在创业过程中会遇到很多令人难以想象的疑难杂症,对我们这些XX年代出生的温室小花朵来说,更是难上加难
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专业知识限制
我们从小学、中学到大学,学的知识总是限制在一定范围内,缺乏在商业统计、会计,理财税收等方面的知识;
也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来,缺少个性化的信息传递对目标
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