应用版XX地区农业设备交易中心方案可行性投资估算市场推广方案Word下载.docx

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检测及信息大楼3000平方米；

办公用房2000平方米；

辅助设施7000平方米.*

该方案位于西安市经济技术开发区草滩街道办事处八家堡村南邻，区位优势十分明显，西邻咸阳国际机场，南靠陇海铁路，地铁、三环、西铜、绕城高速公路、国道穿境而过，航空、铁路、公路运输都很便利.*乡镇企业、多种经营、区属工业为本区“三大经济支柱”，周边建材、机电、机加、木器加工、食品、造纸、化工、医药、印染、铸造冶炼、服装等行业企业众多，形成新的城市副中心，在新的商圈簇拥下，投资中国西南部农业设备交易中心将为农业设备行业带来新的发展机遇.*

中国西南部农业设备交易中心专为优秀农业设备企业提供现代化、高品质的商业交易办公环境，同时成为支撑城市新中心崛起的政经枢纽和信息枢纽.*

三.方案总体设想及市场推广策略：

通过政府规划、行业指导、市场运作，专业管理，自主经营的原则，建立起具有大型化、专业化、规模化为一体的西南部农业设备综合交易有形市场.*逐步培养和建设起我省设备维修服务市场、设备调剂市场、设备备配件市场、设备租赁市场和设备技术信息市场等设备要素市场.*促进全省设备资源的优化配置及合理流动.*形成我省及西南部地区集物流业、服务业、加工贸易业为一体的设备购置、交易、储备、维修、调配、信息等综合型基地.*

本案在竞争策略上是通过区域认同性和差异化的诉求勾勒出方案的专业独特个性，通过品牌定位识别强化产品的特质，并站在客户立场进行错位思考，通过领导型市场战略统筹贯穿宣传、市场推广全程.*

四.方案选址分析及西安城北经济结构分析：

基于城北的历史原因，在西安市第一次总体规划（1952年—1972年）时确定城市性质为轻型的精密机械制造与纺织工业城市.这个总体规划，既学习参考苏联城市规划的理论和经验，还继承发扬了隋唐长安城的规划传统，即坚持盘棋式道路格局，形成城市道路骨架.*对于旧城区.*采取“充分利用，基本不改建”的原则.*以保护古城风貌，并以旧城区为依托，主要向东、西、南三个方向扩张，形成东、西郊工业区和南部文教区考虑保护汉长城和唐大明宫遗址和铁路在城北穿越城市等因素，铁路以北不做大的扩建，造成了工业经济基础的薄弱，在第二次但总体规划（1980年—2000年）、第三次总体规划（1995年—2010年）和第四次总体规划（2004年—2020年）的动态过程当中慢慢的确立了城北的制造装备.*旅游房地产发展的基本趋势.

现阶段城北主要发展的产业有：

1.物流产业

依托航空铁路和城市路网综合御用现代电子信息技术加大仓储、运输、分拣、加工、配送、包装等物流资源整合力度，重点发展汽车、医药、建材、果品、机电等行业领域的物流，尽快培育和引进一批大型物流企业集团，打造商贸物流产业集群，加快发展第三方物流，加快建设好六村堡空港物流服务中心、三桥汽车国际物流中心两个物流园区和三桥汽车、草滩果品、大明宫建材、西南部中药材、经开区保税物流等五个物流配送中心的基础上，按照现代化物流的要求，提升改造传统市场.*加大扶持力度，做大做强大明宫、中远医保、华圣物流、大舜物流、双鹤物流、超群物流等大型物流企业.*

2.房地产业

房地产业的发展对提升城市品位、改善城市面貌和拉动消费具有重大作用.*在坚持同意规划、综合开发、配套建设、完善管理的方针下，鼓励建设大规模、设计新颖、智能化、宜居、节能商品房和高档次商务写字楼，鼓励发展解决中低收入人群的经济适用房.*

加快商品房和商务写字楼建设，结合土地“招、拍、挂”供应，做好经济技术开发区、浐灞河生态区、未央湖度假区、未央路沿线、东二环北延伸、太华路、西咸世纪大道等区域房地产规划建设，加快建设中远新城、鸿基置业、辰宫温泉度假山庄等商品房方案.*加快未央路、二环沿线高档商务写字楼的建设力度，加快经济适用房的建设，在三桥、草滩、徐家湾、大明宫等地区规划一定量的经济适用房方案，解决城市拆迁、中低收入人群的住房.*加快珠江新城、天宿苑、西航福利区改造、糖唐都温泉花园、聚泉等经济适用房的建设.*

3.休闲旅游产业

按照“露水、透绿、显文化”的思路，未央区发展休闲旅游产业要立足西安、面向全国，深入发展水资源、绿色资源、文物资源、深度开发、突出主题，把生态型与文化性旅游、观光型与参与型旅游、表演性与知识性旅游紧密结合，开发具有一流水平的旅游方案，打造未央旅游品牌.*开发形成文化遗址观光游，生态游、民俗游、亲水游、康体游等五大旅游产品.*加快草滩生态区、浐灞三角洲、浐灞河西岸、未央湖度假区二期和秦汉唐遗址保护区为主的国家大遗址公园的发展.*加快筹建“汉长安城之窗”、“百景计划”等旅游方案.*加大公共场所建设和街景治理，进一步完善未央广场、城市运动公园，增加街心雕塑、夜景灯饰，实施立交桥景观，突出汉、唐传统文化和现代先进文化，建设一批具有汉、唐风格的建筑群落和观众民俗村.*完成纬二十七商业步行街、未央路和玄武路等的改造.*加快心急商务酒店建设，提高接待能力.*

4.会展、中介服务、金融为重点的现代服务业发展

运用现代经营方式和服务理念改造传统服务业，优化布局，提高服务业整体水平.*完成浐灞国际会议中心建设，整合三桥汽车会展资源，加强与国内外的合作与交流，嫁接、移植一批具有国际品牌的展会和会议，培育一批地方品牌的展会和会议.*抓住行政中心、铁路北客站和地铁二号线建设和房产高速发展的机遇，着重发展以社区服务、便利店、法律、会计服务、保险、信息咨询为重点的服务业，建设好未央区社区服务中心、未央区劳动力市场、未央区服务中心、未央区残疾人综合服务中心.*制定好北客站金融商务区和行政商务金融、商贸整体发展规划和建设工作，加快培育发展金融中心所必备的区域发展平台.*

5.制造业和装备业

按照“服务于城市、做强大中企业、做精小企业、整合兼并落后企业”额原则，增强高技术与制造业、国防工业与地方的融合度，承接国际和国内产业转移，加快建设西安经济技术开发区，抓好中化西安石油分公司250万吨轻质原油加工方案，300弯度延迟催化和清洁燃料处理装置方案，积极促进西安中心机械研究所、西安航空发动机有限公司、三桥车辆厂和青岛汉斯啤酒股份有限公司等制造业大企业按照循环经济要求加大技术改造力度和新产品开发力度，延长产业链条，形成大集团.*大力发展民营科技企业，提高自主创新能力，加快发展西安西骏稀土科技有限公司、西安庆安特种电机厂、西安高压电器研究所电器制造厂、西安鹏程机电设备厂、西安富捷生物技术公司.*发展未央工业园，加快基础设施建设，集中建设工业标准厂房引进高科技加工方案.*加快在六村堡、徐家湾、谭家和三桥等产业聚集地和城市发展集中区，适度发展都是工业，建设标准厂房，发展以产品设计、技术开发和加工制造为主体的现代工业.*通过资产重组，资源优化配置，合理布局，做到有序、平稳发展，逐步形成以高科技长夜为主导，石化机电和制药三大行业为基础、都是工业为特色的现代工业体系.*

6.政治中心的转移对城北的影响

政治中心的转移反映了西安市政府发掘城市北部的决心，通过行政中心的北移，依靠整治前所带来的经济、文化、服务、商业和居住环境（交通、生活基础等配套设施）的外溢效应可以带动城北经济的复兴.*

7.对城北的总体判断

（1）通过对数据的分析和整理.*

从宏观角度来看，西安市城北区域具有良好的发展趋势.*城北属于晚近开发的城市方案，它可以利用晚近开发的后发效应.*参照和学习已有的开发经验，一次性建设的可塑性和到位性相对于其他的区域来说较易实现.*从建设资源角度来讲，晚近开发的城北具有大量的可开发土地资源，这一垄断性资源的大量占有就决定了西安的资源优势.*

从目前的表现数据来看，城北的经济增长速高于西安的增长速度，而且增长势头强劲.*初步的判断就是这种增长的趋势会呈现出加速的增长趋势，但是加速比较平稳，

（2）对产业发展的初步判定.*

从西安城北的产业发展研判来看，对城北的影响比较大的装备制造业，随着中国经济产业结构的集体性向西北延伸.*南部经济圈产业结构圈开始升级所带来的退化出来的产业就存在一个明显的西移过程，这也是西南部目前以此发展的契机.*从西安的范围来看，城北属于晚近开发区域，土地资源的储备最为丰富，所以城北理所当然的承接了西安的装备制造业的基地角色，所以在这个方面会给成本带来很大的影响，除经济的宏观影响外，还会带来人口和居住的增长要求，使房地产业的契机.*

其次就是物流的发展，由于装备制造业和相配套的零售业的要求.*物流业也自然的成为城北的一个产业亮点.*另外城北的特征也适合物流业的要求，可以成为西安的物流中心之一.*

旅游产业：

城北的历史，文化可以决定城北的旅游产业定位.*同时浐灞生态区的建设会进一步的带动该区域的旅游、观光和休闲产业的发展.*这个会带动周边区域的酒店、别墅等高级商业和居住物业要求.*

最后就是这些产业所要求配套的生活服务措施的进一步完善.*包括住房、金融、医疗等设施.*这些也会产生相关的物业要求.*

（3）政治中心转移带所带来的影响的研判.*

政治中心所带来的基础设施的建设完善

政治中心所带来的社会观的判断的改善

政治中心带来的政治对经济的外溢效应

五.方案宣传市场推广期限划分

商业引导期、培育期、商铺招商销售期、收尾期、后续管理期、品牌升级期.*

六.方案宣传市场推广定位

市场推广宗旨：

化最少的钱创最好的效果.*

市场推广主题：

应根据市场的综合定位分析，进行全新市场推广主题.*

中心理念：

本方案是设施超前，功能强大，设计领先的西北地区专业大型农业设备交易区，其信息智能化，配套设施达同期国内一流水平，能随时与全球的信息网络联动.*

七.方案主体市场推广策略

商业地产的价值可分作“硬价值”和“软价值”两部分，硬价值就是成本加利润，没有弹性.*而软价值是目标客户对产品的认知和感受，弹性极大.*软价值的判断是一个感性过程，增强软价值的最有效方法就是形象包装和广告、公关促销宣传.*

本案旨在利用各种媒介手段，使目标客户对方案形成良好的主观软价值认同，逐步从认识、欣赏到信任最后实现购买，因此需要传播大量的信息，从多方位、多角度包围目标客户.*

1、品牌的建立：

可充分借助本案这一级方案作为“旗舰”方案来提升“中国西南部农业设备交易中心”品牌的美誉度和知名度.*同时可使企业品牌与方案品牌完美地结合在一起，共同享受大众媒体的传播宣传.*避免了企业品牌与方案重复宣传所带来的经济上和时间上的损失，为企业的发展打下良好的基础.*

2、市场推广的方向：

应力图避免为经开区直接做广告宣传.*而要反过来，让西安市北城和经开区极好的发展前景为我们的方案做宣传服务和形象支持

3、市场推广区域的划分：

（1）首先立足于本市.*商业方案具有极强的区域性特点，因此，要先把方案周边区域的营销市场推广做实、做透彻、做牢固，这也是近期内本案主要的工作.*

（2）同时配以部分省内的广告宣传作为辅助.*

（3）本案最大的卖点就是方案的专业特点和发展前景.*故外埠范围内的市场推广不宜过迟.*这一工作应放在方案前期成熟后再适度考虑有选择的开展.*不然适得其反.*

（4）对区内投资额或活动量最大的几个设备交易会，可选择独特的方式进行专项市场推广宣传及行销活动.*

4、广告市场推广实施原则

（1）软性宣传和硬性宣传相结合

广告新闻化是广告发展的一个趋势，虽然不能成为主流，却往往达到意想不到的效果.*尤其是对于客户群相对较窄的农业设备方案来说，更显重要.*另外，各种媒体（包括报纸、电视）上的软广告能成功地渗入到各种非目标客户群的习惯阅读（或收看）中去，然后以口碑相传的方式再次传递到目标客户群中，达成招商购买导向.*

硬广告和软广告的相互穿插是本案较宜采用的媒体宣传方式.*

（2）充分利用新闻报道

新闻报道具有快速、敏捷、受众广泛等特点.*应利用好新闻报道这一有力武器，同时方案的相关活动，也都需要新闻报道的及时跟进追踪.*

（3）大众媒体和“小众媒体”相结合

除选择常规的公众熟知的面向整个社会范围的媒体外，适当选择针对某特定行业、特定人群的杂志及内刊等，提炼有针对性的点，有的放矢.*

八.方案经营管理策略：

根据方案的特点，交易中心将采取现代企业管理及市场化的经营模式，保证交易中心在推动西南部地区装备业发挥重要作用.*

（1）制定公司章程，对驻交易中心的厂家提出具体要求.*凡是进驻交易中心的厂家都必须提供各种资质证明、展示的产品都必须经过国家质检部门检验合格以及符合国家节能环保等政策标准要求.*

（2）建立信誉数据库.*凡是在交易中心的购销客户，均输入信誉数据库备案管理.*

（3）提升企业形象，打在知名品牌.*利用网站、报刊和pop广告等方式宣传交易中心，提高知名度，创建全国身背交易基地第一品牌.*

（4）采取全新的市场化交易模式，保护购销双方的合法权益.*

（5）举办各种论坛、说明会、推介会，积极推出国家鼓励和倡导的设备新产品、新技术.*

（6）及时为政府进行行业宏观知道，科学决策提供信息服务.*

九.方案经济效益和社会效果分析：

主要客户来源：

据分析，目前全国的农业设备产品生产厂家约为3万家.*其中年销数额500-100万的占18%，超过1000万的占38.5%.*国外厂家在我国设办事处的约为2000余家.*据初步估算，全国大中型厂家大约12000余家，不包括国外企业驻办事处机构.*若按5%招商已经超过600家，而设备交易中心挂牌运营后仅有500余家摊位招商.*

二手设备目前在西安成规模经营大约500家，若能招来3%的客户就有200余家.*匹配的配件厂家西北就有2000余家，仅西安就有800余家，交易量大业务多.*所以我们备有9200平方米的配件厅以满足客户.*另外与我们合作的陕西省设备协会自有的协会会员遍布于军工、机械、电子、轻工等行业，仅会员就有800余家.*另外还可以拉动全国其它省市的设备协会及会员单位进驻交易中心.*可以预见，成立后的西南部农业设备交易中心将具有良好的市场前景和广阔的发展空间.*同时，能够带动当地银行业、餐饮业、运输业等相关服务产业的联动，拉动当地区域经济发展和消费繁荣.*

（一）经济效益初步分析：

建成后的市场交易厅总面积为91000万平方米（全部按一层计），其中新设备：

大型17736平方米、小型21168平方米;

二手设备：

大型22430平方米、小型21104平方米；

配件厅9200平方米，预算摊位500家.*

方案一：

出租摊位方式，租金按每平米每年1500元人名币计，如果全部租出去一年的租金预计收1.365亿元人民币（不含物业费），若租出50%也应收6825万元人民币.*

方案二：

出售经营权方式，若买断10年经营权每平米每年1350元人民币，并赠送半年经营权，若买断20年经营权每平米每年1200元人民币，并送一年经营权.*这样很能明白就能算出租、售多少面积，多长时间就可以收回投资成本.*

（二）社会效益分析

（1）促进西南部地区农业设备工业进一步大发展.*

（2）推进地方经济发展，增加财政收入.*

（3）为陕西提供大量的就业岗位.*

（4）促进陕西装备制造业又好有快发展.*