精选模板网络营销策划方案三篇Word格式.docx
- 文档编号:17947983
- 上传时间:2022-12-12
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:20.22KB
精选模板网络营销策划方案三篇Word格式.docx
《精选模板网络营销策划方案三篇Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《精选模板网络营销策划方案三篇Word格式.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场,更好地促进产品的销售。
(二)店介绍
食新食异休闲食品店于20__年9月5日创建,共销售宝贝100余种,现有宝贝85种,总体好评率97.96%。
已签署《消费者保障服务协议》,并已提交保证金。
(三)产品概况
硬果类食品包括:
花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。
膨化类食品包括:
虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括:
果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括:
鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析
(一)环境分析
市场进入壁垒较低。
互联的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争,在这种环境下,每个人的机会是均等的,他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。
休闲食品的经营者通过络可以省去了店面租金和大部分的人力成本,这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场,同时也降低了商品的成本。
(二)产品分析
食品的种类齐全,质量上乘,包装精美,外观鲜艳夺目,价格便宜,许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
(三)竞争分析
1、竞争比传统环境更激烈。
在络经济环境下,消费者能以最低成本获取必要的信息,从而有更多的选择机会和表达机会。
在互联上,信息基本都是共享的,在竞争商家人数增加,信息资源相同,且没有店面优势的情况下,竞争会更加剧烈。
2、竞争焦点多样化。
络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务,还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消费者分析
“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识,因而休闲食品往往能引领时尚潮流。
分析显示,成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。
此外,51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;
其次,品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;
而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。
从调查结果来看,消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。
四、优势与劣势
(一)优势
口味齐全,有烧烤味、原味、番茄味等,能对目标市场进行口味覆盖。
包装齐全,既有大桶和小桶装产品,又有各种重量的袋装产品,能对目标市场进行价格覆盖。
口味独特,每一种口味的产品都能形成自己独特的口感,吃后回味无穷,让人吃了还想吃。
(二)劣势
消费者担心上消费的食品安全问题,信任程度不够。
食品在发货过程中易受到损坏,有些食品容易融化、变质。
由于休闲食品大多数是零食,长期食用对健康并没有好处。
因此也被人们称之为“垃圾食品”。
大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品,这就导致了消费者对休闲食品的误解。
五、目标市场分析
休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类:
18岁以内青少年及儿童,青年人,老年人,其中又以少年儿童,青年人中的女性为主力消费人群。
青少年及儿童,刺激消费。
纯粹消费群体,完全依靠父母,而且是完全的主观意愿型,不达目的不罢休,多数情况下父母也会妥协。
这类人群最大的特点是对新奇的`、刺激性的东西特别感兴趣,而且乐于、勇于尝试;
对于“健康”没有任何的概念,从来不在乎是不是对健康不利;
对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。
所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些,如小熊饼干,如好多鱼,如鬼脸嘟嘟,如奥利奥,不是形状可爱,就是名字怪异,要么充满童趣的吃法;
在促销上赠送卡通玩具,尤其是经典形象,如白雪公主,变形金刚,对于此类人群的吸引力非常巨大,一旦挑拨起孩子的欲望,父母很难拒绝。
青年人,品牌消费。
这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群,而且也是最忙碌的一类人群,他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较,所以他们更讲究品牌,更在意包装精致,同时携带方便,对价格不是太敏感,但一定要最方便购买。
同时这也是最多样化需求的人群,针对他们的产品细分出最多的种类,如补充维生素的雅克V9;
如针对电脑一族的络饭饭、闲趣,此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。
这类人群已经有了“健康”的需求,所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选,不像儿童来者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西,他们会有选择地消费。
老年人,传统消费。
相对于前两者刺激性、美观性的要求外,老年人就守旧许多,口味上更单一,形式上更实用,更喜欢酥软的东西,传统、中式食品更让他们青睐,如稻香村糕点,如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等,而且老年人也有他们特殊的营养需求,针对他们的产品也适合功能细分道路。
他们选择得少,但一样消费很大。
六、络营销策略
(一)博客营销
由于博客营销拥有细分程度高,广告定向准确;
互动传播性强,信任程度高,口碑效应好;
影响力大,引导络舆论潮流;
大大降低传播成本等优势。
所以我们优先选择了博客营销。
首先注册一个博客账号,在起一个响亮的博客名,并完善自己的资料。
然后每天发布一些有意思的博文,聚积人气,时机成熟时,偶尔放些广告上去,告诉大家这家店上卖的食品很好吃,自己经常去买。
(二)微博营销
微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广,只要拥有足够的粉丝,推广效果便会立竿见影。
首先注册微博账号,然后用刷粉神器刷些粉丝,再每天发些有意思的微博吸引注意,偶尔发些广告,发布信息,这个店正在做活动,购买食品打几折,引诱粉丝们点进来,便可能促进销售。
(三)论坛营销
由于论坛营销也有着成本低,见效快;
传播广,可信度高;
互动、交流信息精准度高;
针对性强等优势。
我们又选择了论坛营销。
首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;
精心策划符合友喜好的论坛营销事件或活动;
积累论坛相关人脉资源,会对开展论坛营销提供很大支持;
做好统计分析,以了解论坛营销的成功与失败之处,加以改进。
(四)其他方式
除了以上的三种营销方法,我们还用了QQ空间、电子邮件、XX文库、XX空间、XX贴吧等营销推广方式。
络营销策划方案篇2
一、络营销策划的目的:
最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
二、小米手机目标客户群:
1习惯络购物和从络获取信息的人群
2对价格敏感的中等收入人群
社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大了市场。
三、络营销方法
1、病毒式营销
小米手机需要一个环境:
即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);
小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情
2、事件营销
召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
3、微博营销
利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。
4、饥饿营销
成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间
5、E-mail营销
可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。
这可以与客户保持联系、建立信任。
这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、
四、络营销计划
1、活动时间
从20__年6月1日开始到20__年7月1日截止。
2、线上活动内容
(1)活动参与形式
本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册小米的用户,均有机会参加抽奖,100%的中奖机会。
在线时间越长,抽奖机会越多。
(2)宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;
并在各大上发布络广告;
和合作合作,使他们配合此次活动。
让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加。
(3)奖品设置
五、费用预算(略)
六、效果预测
利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下,通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者。
络营销策划方案篇3
“元芳,你怎么看?
”这条络用语在20__年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时,一时之间,各种元芳体被友恶搞。
而这句在络流传度颇高的用语,源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》,这种在各大论坛、sns社区快速的病毒传播方式让友急切地想知道这句话的________,从而记住了一个叫李元芳的人,记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。
而央视权威节目《焦点访谈》以盘点20__流行络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典络用语,至此,元芳火了,《神探狄仁杰》也火了。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精选 模板 网络营销 策划 方案