毕业实习报告合集8篇Word下载.docx
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总务部负责伙房、安全、卫生等工作。
总经理亲自抓市场工作,几乎天天接待客户。
洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。
进出口部人最多,每一个产品有一个人负责接订单、登记,并把订单传到生产部,任务完成后再由该业务员负责发货到福州港,每类产品有一个业务员负责采购原材料。
4.2具体的工作
4.2.1办公室和生产技术部
毕竟是个在校大学生,没有工作经验。
所以我一进公司先被安排在办公室,给公司打文件,制表格。
确实有些枯燥无味。
一周后才被管生产的副经理带到生产技术部,并将生产流程逐一给我介绍了一遍。
生产技术部有6个人各负其责。
生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。
一个车间约有100人,全是年轻女工,操作比较简单,缝纫机前有一塑料管,加工好的产品都推到前边的管中。
车间里设备放置非常整齐,生产有序,都实现定置管理,工作环境非常好,卫生、整齐、明亮。
工人都穿统一的工作服,带工作帽。
在生产技术部待了几天,每天转一转车间,剩余时间在办公室里。
我觉得工人的工作表面看挺轻松,其实是挺累的。
坐在机器前,一坐就是半天,有时为了赶活儿还要加夜班。
往往一天都要工作十几个小时。
公司实行计件制,只有多干活才能多赚钱。
工人都是农村的。
个别也有下岗职工,大都来自偏远的农村,每月只挣八九百元。
我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。
他说当老板只要明白三条就行了,一条是老板要有市场,二是会核算成本,三是会用人。
当时我觉得他说的太简单了,但现在体会一下,还是很有道理的。
“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人,我觉得“会用人”还包括工人,如何关心他们,如何调动他们的积极性,不能把工人都看成是经济人。
4.2.2进出口部
进出口部是公司的核心部门,由经理亲自负责。
经理几乎每天都到,客户来了有翻译陪同,洽谈,参观工厂,吃饭。
作为业务员每天按其职责工作,采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。
供方大都是经常合作单位,电话联系,传真定货单,到时业务员负责接货等事宜。
顾客要货时直接把定单传真过来,定单上有品名、合同号、数量等。
有时带有图样,标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等,都是外语需翻译成中文,然后再把它传到生产部门生产出样品,经由顾客确认后才进行生产。
由于和公司进出口部的业务员关系处的好,我一边观察不明白就问,很快我就熟悉了他们业务上的工作流程,业务员们的素质较高,一般都大学毕业,他们的工资比工人高,一般都在1500元以上,在这里我一般跟随业务员去送货,由于有些产品要出口,所以相当麻烦,需报关,报检,办理出口手续。
毕业实习报告篇2
时间如流水转瞬即逝,半年的顶岗实习在忙碌的生活中悄然而去,回首那些与同士相处的日子真是令人难忘,虽然有过伤痛与疲惫,有过彷徨与失落,在__堪测设计研究院实习的这半年将会成为我人生中最有收获的岁月。
青春似岁月,在人生的岔口徘徊,想搭上青春的最后一班列车。
回首平庸的过往动觉惭愧不堪,大学三年的生活已经过半,记忆中还是一无所留,生活中的时候是一潭死水,每一天生活只是对前一天的不断的无止境的复制真的不想如此般度过剩下的二分之一的时光,想要些特别的经历想让生命更厚重些,想让青春更绚丽些。
大三的上半学期知道学校有顶岗实习活动,也知道这个是学习知识的最好时机,所以我毅然地选择了顶岗。
不知道顶岗的生活会是怎样,单位怎么样,同士好不好处,会是收获满满还是不如不曾经历过,一切都充满疑惑。
问了一下师姐师哥,答案却是相差甚大,一切都是未知数。
虽然对自己不是很有信心,但我相信应该有所收获,想锻炼一下自己,早晚都要面对就业还不如尽早地适应环境,有什么不足的地方还有办法弥补。
两年的大学生活都是我忘记了自己与别人相差很大,日子过得很安逸都有些乐不思蜀了。
我不想走平常路,想在年轻的时候多经历一些,只有经历过风雨才能见到彩虹,有一颗不自信但坚定的心最终我成为我们学校顶岗实习的一人。
在学校的时候也在为顶岗实习做准备,去了做什么、怎么做、如何处理偶发事件等等,为将来的自己生涯添一些胜利的砝码。
在学校的时候就知道有的单位条件好还有生活补助有的单位什么都没有,真想去一个好单位,但能有机会锻炼一下就不苛求太多了。
在应聘中我才知道自己被__堪测设计研究院所聘了去,我们实习点有五个女生我一个男生,带着一个个疑惑来到了作为第一次当设计员的地方——01月04日来到__堪测设计研究院工程院。
从学校出发,路上行驶半个多小时就可到单位,单位很是安静,比我想象的要好得多。
因为还没有分配任务所以我前几天主要是看书,日子过得很轻松!
早就知道我们会被分到室,结果我被分到厂房三室,并且我也是我们之中唯一一个和我的同学同时分到厂房3室之人,真是有些担忧,让我惊喜的是领导对我是特别的关心和照顾,这对我来说真是个意外,真真正正地感觉到了领导对我的信任。
我所画的图还算可以,画图速度还可以,真怕把图画不好,自己压力很大。
刚进室我就发现室里只有两个室主任(我们分别叫他杨总和曾总),杨总让周工带我,与他(她)们相处了四个多月,我感觉自己过的很快乐,因为他(她)们都比较关心我。
①我的第一份作品。
1月10日同领导带我的师傅一起出差来到湖北江坪河水电站设代处,我便接到领导任务画一套“江坪河水电站检修排水廊道钢筋图。
”这对他们来说是再简单不过了,而我是第一次接触,想不错都难。
就这样糊里糊涂地3天画了出来,图大体是画对了一半,另一半是有一个非常严重的错误,那就是钢筋编号问题。
我编的号老是有几个牛头不对马嘴。
真不知道自己那时是怎么编的。
最后在带领师傅和杨总的悉心指导下,才勉强正确完成。
从此以后我对画钢筋图大体有了认识。
也为我的以后画钢筋图垫定了基矗
②实习期间我画的图:
一套”检修排水廊道钢筋图”、一套”主厂房底板钢筋图”、一套“t3楼梯井钢筋图”、一套“①机上游高程283。
8m以下外侧及左端高程291。
5m以下大体积外侧钢筋图”、一套“fan中控板梁柱钢筋图”、一套“开关站电缆沟布置及结构图”、一套“上游副厂房墙体钢筋图”等。
以上是我的顶岗实习工作报告,这是一段充满艰辛和收获的经历,这是一段充满幸福和快乐的旅程,这是一段充满挫折与反思的人生,这是一件我们一生用心珍藏的礼物,这是一个不老的故事,是我和厂三人用情感书写的传奇,这一切必将是我生命中不朽的记忆,必将给我们以后的人生打下坚实的基础,必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。
在这次实习中取得了一些成绩,得到了许多宝贵的经验,但我深知千万不能满足现状,这才是万里长征刚迈出第一步,我还要不断努力,发扬成绩,用于拼搏,争取更大的进步!
当然在厂三工作的日子里,我发现自己有很多不足之处,感到自己以前学习得不够认真、还是比较幼稚等一些问题,结束后一定要认真总结为以后的学习和工作做一个系统而缜密的计划和安排。
总之这半年的实习生活使我收获了太多太多。
使我从稚嫩走向成熟;
从犹豫走向果断;
从瞻前顾后走向干脆干练;
由一个处世尚浅的少男变成了经验丰富的“老者”。
使得自己在不断的提高与完善。
这些都为我今后的奋斗打下了坚实的基矗
最后,我在这里感谢__堪测设计院为我们提供的顶岗实习平台,感谢工程院的院长,感谢办公室的领导,感谢我的领导,感谢带我的周姐,感谢关心我的所有人!
谢谢你们!
毕业实习报告篇3
我叫__x。
是学校__x系的一名学生。
今年。
我实习工作的地点是__x律师事务所。
在__x律师事务所中。
我进行了为期__个月的实习工作。
这次毕业实习让我感觉到很充实、很专业、很愉快。
总的来说。
这次实习给我带来的收获是十分巨大的。
同时也对我以后的发展有了非常重要的影响。
在此我首先要非常感谢学校为我提供了这么好的实习单位。
让我在实际工作中得到了锻炼。
同时也提高了自信。
这次在珠海中晟律师事务的实习。
本人觉得是十分的充实。
同时学习到的东西也是十分的实在和实用的。
这次实习过程中。
大量的接触各种各样的法律文书。
也学习着写了一些常用的法律文书。
如起诉状、上诉状、答辩状、代理意见、律师函、所函、公司员工制度、合同书等等。
虽然大学选修课里面也开了司法文书的课程。
但是在现实的运用中。
是大大的不足的。
由于教学的过程中有不同的侧重性。
因此在学习的课程中容易被导师的教学重点所误导。
在学习写法律文书的过程更多的注重关于公安、检—察—院、法院等机关的法律文书。
而某程度上疏忽了对普通法律事务的法律文书的书写。
但是。
这次实习的过程中。
实习辅导的律师经过认真的、负责的、耐心的指导。
让我从新学习这些法律文书的书写。
如法律文书的格式、表达、侧重点等方面。
书写相关的法律文书外。
我还跟随律师一同去人民法院听庭审。
听完庭审后再写代理意见。
不仅锻炼了我归纳总结的能力。
还让我切实的感受什么叫庭审。
学习诉讼法的时候虽然都已经学习过整个庭审的过程。
但是书本上的东西总是抽象、难理解、难想象的。
而跟随律师去听庭审让我更清楚了解律师在庭审中、整个案件的流程中处于一个什么的角色、地位。
处理什么样的事务。
解决什么样的问题。
是让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。
作为学习法律的人来说。
了解自己的专业。
了解自己的职业。
是十分重要的。
而这次的实习让我从新认识一类人——律师。
在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解。
甚至而已说是偏见的理解。
这样错误的了解不仅仅是我自己。
同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。
如果这次不去中晟律师事务所实习的话。
估计这个错误的认识很可能一直伴随着我。
除此以外。
我的工作还包括大量的案卷的整理和装订。
每个单位都有关于案件的整理装订的问题。
不过这次的整理装订工作显得特别的认真。
因为一直在书写着各样的法律文书。
在书写的过程中总是遇到各种各样的问题。
而在整理装订的案卷材料中。
正是一个非常好的学习的过程。
其中的材料就是我们书写的范本。
学习的模板。
而大量枯燥的整理装订过程中。
还很好的培养了我的耐性和细心。
律所里面人员的耐心教导和帮助。
让我这次的实习过的相当的充实和愉快。
并且让我很好的了解律师行业的文化。
律师职业的其他具体情况。
本次的实习的不足和改进的地方我觉得有很多。
首先。
让我觉得不足和遗憾的地方就是本次的毕业实习过程中。
由于我出水痘生病在家修养十天。
致使感觉这次的毕业实习有所不完整。
其次。
书写法律文书过程中让我了解到自己在表达方面的缺陷、薄弱。
写其他法律文书的过程中考虑的不全面、不周到。
最后还有在整理装订案卷的过程中仍缺乏耐性和细致。
这几个方面我觉得仍是自己将来努力的方向和重点。
最后。
在这里再次感谢学校给我提供了一个这么好的实习单位。
感谢我的实习指导老师薛老师。
感谢中晟律师事务所的律师。
特别是刘建丰律师、刘宇扬律师、黎晓军律师、汤惠萍律师、罗霞等。
谢谢他们的耐心教导和实习过程中无微不至的照顾。
这次的毕业实习带给我的影响是巨大的。
面对毕业后的就业问题。
这也是作为法学人一个新的理想的开始。
毕业实习报告篇4
根据学院教务处的要求,我们市场营销专业的同学们采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导。
我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。
从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。
顶着市场营销专业大学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人。
但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是羞愧难当。
大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自己是混过大学的人。
也知道了外界对大学生的一些看法,每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。
所以时下流传一句话:
高学历有能力的是打工一簇,低学历的都当老板去了。
虽然有点夸张,却有一定的道理。
学历高的人由于知识太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。
每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品。
也就是主动出击,广泛撒网,重点培养。
在实习过程中有几件事让我感触极深。
我在实习的途中,常与一个高中好友保持联系。
此人是属于有理想的人,却总是眼高手低。
大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了,认为作销售赚钱就去找这方面的工作,找了份电话营销的工作,因为一个月都没有业绩,感觉没有想象中那么有钱,承受不住压力就又辞职了。
此时听说搞汽车美容赚钱,竟然去做起了学徒,不禁让我感叹他大学白读了。
心想这次总该稳定下来了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。
结果没几天觉得太累了又不干了。
现在好像在深圳工作了,也不知道会坚持多久。
这让我思考大学读的到底是什么呢?
我们收获了什么?
为什么有些用人单位不愿意招大学生?
仅仅是因为薪金的原因吗?
我认为大学至少要学会一种思维方式,不同于别人的思维方式,因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。
可有些人养成一种优越感,这不是说其自信,而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识,于是频繁跳槽,眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第二件事也是关于同学的。
其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易,特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的,要花也要花在刀刃上。
就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。
他就一个月一千多的水平,却想着买手提电脑和考驾驶证。
据说买电脑是为了方便以后工作,考驾照也是为了以后的工作。
但凭我的了解,他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。
在外面工作的时候,看到很多人奔波不止,为了家庭和事业。
而我们这次实习后就不再是学生了,要相应承担起一些责任和义务,不能再有一人吃饱全家不饿的想法。
以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱,但实习后挣的钱得为将来做打算了。
成家也好,立业也罢,都离不开钱做支撑。
在美国过了十八岁就要独立了,父母不再约束。
我们不能和西方国家一样,但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!
如果我们的家庭宽裕,我们可以挥霍,但家境一般就没必要了。
我们的消费要切合实际,快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中,其实也是一个学做人的过程。
要懂得低调做人,比自己厉害的人大把大把的是,虽然做人非常重要,但专业知识也不可或缺。
每天过得一样却又一样,有人在成长有人在死亡。
时间长了,如果没有目标,会陷入无聊的漩涡。
每次我都如此鼓励着自己:
今天是我们这一生里最年轻的一天,我们没有理由不活得精彩,过得充实。
关于实习的收获主要有以下几个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。
四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理,看清了许多的社会现实。
在当今社会,能力并不是最重要的。
首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈,雄厚的资金和一个好的`项目,最后才是个人的能力。
懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形。
在市场营销工作当中,失败者总是找理由借口,成功者找方式方法。
做销售的时候,心态远比能力重要,积极乐观的心态,自信的心态,包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
实习给了我很深的体会,明白了打好基础非常重要,因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。
要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。
而学校要加大教学改革力度。
以社会需求为导向,调整课程设置。
实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:
不算是人才。
我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。
学生怎样才能成为人才,是我们教育面临的迫切问题。
首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。
要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。
但就业率不能敷衍了事,随便推荐一个工作,例如进厂做流水线,只是让学校的就业率上去了,但对学生意味着虚度时日。
毕业实习报告篇5
展示设计专业是现代社会综合性很强并具备行业特点的专业。
设计师应具备丰富的文化素养,有较强的创意、策划、组织与协作能力。
应熟练掌握系统设计的方法和技能,把握时代特征及展示专业发展规律,对专业设计所涉及的空间、造型、声光、电等方面具备很强的创造和综合表达能力,同时具备现代科技技术和心理学、人机工程学等相关学科知识。
强调环境保护意识,有较强的设计与实施能力。
商业展示设计所创造的环境是城市景观构成的主要因素,琳琅满目的商场、超市、专卖店、饭店、商务休闲酒吧、迪厅、美容美发厅等,是实现商品交换、满足人类消费需求、体验商品经济的前沿阵地,其五光十色、鳞次栉比的特色,以形、色、声、光组成适应人类各感觉机能的愉悦空间。
即将面临毕业,不得不走入社会。
在这紧要时刻,我有性得到朋友的帮助接触到专卖店的店面布置。
在其中学到东西让我今生难以忘记。
以下内容是我总结出来的。
店面布置的主要目的是突出商品特征,使顾客产生购买欲望,又便于他们挑选和购买。
专卖商店的设计十分讲究,它需要线条简洁明快,不落俗套。
在布置专卖商店店面时,要考虑多种相关因素,诸如空间的大小,种类的多少,商品的样式和功能,灯光的排列和亮度,通道的宽窄,收银台的位置和规模,电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。
另外,店面的布置最好留有依季节变化而进行调整的余地,使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉,激发他们不断来消费的愿望。
一般来说,专卖商店的格局只能延续3个月时间,每月变化已成为许多专卖店经营者的促销手段之一。
1.空间布局形态
专卖商店的空间格局复杂多样,各个经营者可根据自身实际需要进行选择和设计。
一般是先确定大致的规划,例如营业员的空间、顾客的空间和商品空间各占多大比例,划分区域,尔后再进行更改,具体地陈列商品。
(一)商店的三个空间。
专卖商店的种类多种多样,空间格局五花八门,似乎难以找出规律性的空间分割来。
实际上,它不过是三个空间组合变化的结果,就像一个万花筒,虽然其变化无穷,但也不过是几片彩纸移动位置的结果。
因此三个空间对于专卖商店的空间格局关系密切。
商品空间:
指商品陈列的场所,有箱型、平台型、架型等多种选择。
店员空间:
指店员接待顾客和从事相关工作所需要的场所。
有两处情况:
一是与顾客空间混淆,一是与顾客空间相分离。
顾客空间:
指顾客参观、选择和购买商品的地方,根据商品不同,可分为商店外、商店内和内外结合等三种形态。
(二)商店空间格局的四种形态。
依据商品数量、种类、销售方式等情况,可将三个空间有机组合,从而形成专卖商店空间格局的四种形态。
接触型商店:
商品空间毗邻街道,顾客在街道上购买物品,店员在店内进行服务,通过商品空间将顾客与店员分离。
封闭型商店:
商品空间、顾客空间和店员空间全在店内,商品空间将顾客空间与店员空间隔开。
封闭、环游型商店:
三个空间皆在店内,顾客可以自由、漫游式地选择商品,实际上是开架销售。
该种类型可以有一定的店员空间,也可没有特定的店员空间。
接触、封闭、环游型商店:
在封闭、环游型商店中加上接触型的商品空间,即顾客拥有店内和店外两种空间。
这种类型也包括有店员空间和无店员空间两种形态。
下面我们对各种形态进行具体的分析和研究。
(1)店员空间狭窄的接触型商店。
这种类型的空间格局,是一种传统店铺形式,没有顾客活动的空间,顾客在路边与店员接触、选择和购买商品。
它有三大特征:
一是店员空间狭窄;
二是顾客活动区在店外;
三是商品空间在店面。
这种类型要求店员有独特的服务形式。
如果店员呆立于柜台前会疏远顾客,而过于积极又会使顾客产生强加推销的感觉。
佯装不知道的态度才是成功的秘诀。
该种格局形式适于经营低价品、便利品和日常用品地专卖商店,它的经营规模小,带有早期店铺的种种特征。
(2)店员空间宽阔接触型商店。
这种空间格局同样是将顾客置于店外,店员通过柜台与顾客接触。
与店员空间狭窄接触型的区别在于店员的活动空间大。
其特征表现为:
店员活动空间宽阔,顾客活动于店外,商品置于店面。
因为接触型商店是在行人往来的通道上陈列商品,所以接触型商店大多店员空间狭窄型,但也有一些较为宽阔,这种商店适合销售无需费时认真挑选,便于携带的商品或小礼品。
此种形式可使店员适当与商品保持距离,顾客挑选商品时自由随意,没有压迫感和戒心。
店员切忌整排站在柜台前,而应运用宽阔的空间做各种工作,这样能给商店带来蓬勃的生机,吸引顾客购买。
(3)店员空间狭窄的封闭型商店。
这种类型的商店,顾客进入店面才能看到商品,店员空间较狭窄,大多设立于繁华地区,顾客较多,店员所占场地降到最低限度。
这种格局一般适合经营贵重物品和礼品之类的商品,也有些饼干、糖果、茶叶等专卖商店采取该种格局,并辅以部分接触型。
在封闭型商店里,店员的行为对顾客购买与否起着重要作用。
毕业实习报告篇6
一、实习目的或研究目的。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观
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