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二、概要在中国,生活用纸是改革开放后出现的舶来品,各类产品从无到有,生产和消费持续增长,市场渗透率也在不断上升。
经过几十年的开发和经营,中国的生活用纸行业已经走过了高速的成长期阶段,开始进入竞争激烈的成熟期阶段。
面对残酷的竞争,要如何吸引那目光游移的消费者,如何在众多的生活用纸品牌中脱颖而出,拥有一大批稳定忠诚的消费者?
近年来,生活用纸企业的规模虽然持续增长,但产业集中度却不高,4大品牌只占市场份额25%左右,前十名的企业也只占整个行业的30%左右。
根据中国造纸协会生活用纸委员会的统计,2017年全国共有卫生纸企业1740家,其中有原纸和加工的企业520家,其他均为纯加工企业,行业前15名的企业占总产量的35.1%,年产量在10万吨以上的企业只有4家,3万吨以上的企业有15家。
又据调查,能独立有自己的品牌产品的企业不到100家,多数还是以卖原纸为主和卖名称产品的企业,企业基本都停留在买卖的阶段。
三、环境分析恒安集团以中国驰名商标安尔乐“心相印”,以及安乐、安儿乐、安而康等著名品尿裤。
并心相印纸巾代理销售非上市公司产品心相印高级纸巾系列。
安乐、安尔乐卫生巾,安儿乐婴儿纸尿裤,心相印纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。
2017年,安乐、安尔乐系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予国家免检产品称号。
2017年,恒安集团控股收购吉安丽人堂公司,成立恒安丽人堂(吉安)日化有限公司,经营美媛春化妆及护肤用品,企业经营领域向家庭日用品行业拓展。
恒安集团的主要生产设施和产品均已获得ISO9002质量体系和产品质量认证。
2017年,恒安巨资引进世界著名的管理咨询服务公司--美国汤姆斯集团进驻企业,深层次推进企业管理和变革,以适应新形势的竞争的需要,建设真正以消费者和市场为导向的公司,迈出打造百年恒安的坚实步伐。
1、市场状况:
经过几年的发展,“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示,“心相印”纸巾自2017年起连续五年全国市场占有率第一名,2017年,“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”,2017年,公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力,并于2017年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、产品状况:
全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力,并于2017年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、产品状况》提升企业卓越绩效的能力,并于2017年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
恒安秉承“追求健康,你我一起成长”的经营理念,恪守“以追求人类的健康与快乐为天职,生产卫生、舒适、优质的生活用品”的质量方针,致力打造中国生活用纸专家形象。
恒安纸业已经步入世界有竞争力的生活用纸企业。
四.“心相印柔湿巾”的产品特点
1、心相印柔湿巾是由中国知名企业恒安纸业荣誉出品,公司以“倡导现代家庭幸福、优质新生活”为理念,所生产的“心相印”品牌纸巾享誉海内外,包括柔湿巾、手帕纸、卷筒纸、餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸等。
凭借卓越品质,心相印一直是现代都市消费主流产品。
2、心相印柔湿巾由恒安与跨国公司联系,通过大量市场调查后发现,引进当今世界上最先进的生产设备,使用国内权威厂家生产的水刺无纺布制造,心相印柔湿巾已获“中华预防医学会”特别验证,并被列入中华预防医学会健康金桥重点工程,为消费者提供信心保证。
3、关于产品系列“心相印”柔湿巾产品品项齐全:
有洁肤、消毒、婴儿三大系列;
同时洁肤、消毒分别有单片、5片、10片、80片;
婴儿有5片、10片、80片。
4、优质材料使用国内最先进生产厂家生产的水刺无纺布,品质出众,选用材质为55-60g/m2,手感明显优于竞争对手,给消费者的感觉是明显的厚实而丰满。
5、湿液配方优良是由恒安抗菌公司与跨国公司合作,通过大量市场调查后研发,在湿度、香味、使用后手感及使用效果均得到大批试用者的赞赏,并在数次的消费者测试中胜出,确保消费者首次试用后的回头率。
6、包装形象好婴儿用柔湿巾的包装设计强调了“心相印”一直主张的温馨关爱的风格;
成人用柔湿巾的包装设计简洁、明快、大方,符合“心相印”要做成人用柔湿巾第一品牌的定位;
婴用柔湿巾包装的设计我们借鉴了“安儿乐”舒薄棉柔产品的成功经验,包装形象上认可度高。
7、独有的“中华预防医学会”认证“心相印”柔湿巾是目前市面上销售的柔湿巾产品中唯一获得该认证的品牌,对于试用率不高,消费者有安全担忧的新产品提供了安全保证,有利于减少消费者的首次使用障碍。
8、设备优势引进当今世界上最先进的生产设备,质量有保证,供货能力强。
9、定位:
品牌定位:
高品质准高价位,中国成人柔湿巾第一品牌功能利益与情感利益体现为:
值得信赖的高品质及温馨浪漫的感受,带来随时相伴的至纯关爱。
消费者描述:
努力在工作与休闲之间和物欲与精神需求之间寻求平衡,重视个人形象,表现欲强,对时尚敏感,讲究生活情调,消费观积极的的年轻女性以及追求时尚的年轻在校生。
品牌个性:
有时代感、有品位、可信赖、有幽默感的知心好友。
篇三:
珍爱湿巾新产品品牌推广方案毕业设计题目:
珍爱湿巾2017年品牌推广方案指导教师:
*************************姓名:
****学号:
*******专业:
市场营销班级:
市场营销*班起止日期:
2017年11月9日至2017年3月20日教务处制目录
一、背景介绍。
。
。
..3
二、推广目的。
.3
三、推广主题。
.4
四、品牌推广主打产品。
4
五、推广时间与区域:
。
.5
六、推广实施。
..5
(一)渠道商产品推广策略。
5
(二)KA大型卖场(直营部)。
6
(三)产品终端铺市。
7
(四)带上湿巾去旅行活动推广方案。
.9
八、宣传策略。
..10九、销量预估与费用分析。
..11
(一)销量预估。
.11
(二)费用预估。
.11十、推广活动监控与效果评估。
.12十
一、附件:
重庆工商职业学院毕业设计成绩评定书.错误!
未定义书签。
一、背景介绍现在国内整个湿巾市场可谓是群雄并起,高端有心心相印,我公司的沙丘,中端有珍爱、靓肤,低端有众多以价格取胜的水当当等湿巾,整体行业市场我们的珍爱湿巾占据第二,市场占有率为10.5%,心心相印排第一。
我公司的口号是:
珍爱15年,健康每一天,我们珍爱品牌在这十几年的发展中,已经潜移默化地将品牌理念深入到人们心中。
我公司现在铜梁修建一个全球最大的湿巾工,所以珍爱湿巾要销往全国,但其他区域还未开发,故我们现在做的是在开发全国其他区域,并努力提升品牌,以期在全国培养出和巩固住出一批自己最忠实的消费群体。
我们珍爱公司在2017年即将包装改进升级,将以前的卡通女孩形象变为由刘涛独家代言的湿巾,并申请专利后投放市场。
在投放期间,将会对珍爱湿巾的产品品质进一步提高,新产品再研发,产品价格的重新调整等,来扭转珍爱在湿巾排据第二的局面,以此来推动公司长远品牌战略的发展进程,来响应我公司愿景专业做湿巾,“成为湿巾第一品牌、物心两得”。
争取在市场旺季来临时,实现公司销售状况质的改变,市场进入良性发展状态。
在风险最小化及保证可操作性原则基础下,特制定此策划方案。
二、推广目的本次品牌推广以新品(包装)上市为契机,对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。
通过对本次推广工作的开展,以达成公司以下几个目标:
(一)邀请尊称国民贤妻良母的明星刘涛为珍爱湿巾做独家代言,并将珍爱LOGO包装全新升级改装,并申请湿巾产品专利,拥有独一无二的品牌形象,在湿巾行业里也是质的飞越;
以此来大改其他竞品心心相印、靓肤品牌对我们珍爱湿巾的高模仿,申请专利能有效的避免,并致力将珍爱湿巾做成全国湿巾领导品牌。
(二)通过新品的大力推广,逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品,继续发展以往具有竞争力的产品,如青瓜补水湿巾和洁阴湿巾以及婴儿口手湿巾等,并继续研发新产品,培养有竞争力、销售较好的单品,来大力提升产品竞争力;
(三)通过此次品牌推广活动,加强对市场管理和操作能力,尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展;
“带上湿巾去旅行”的品牌推广活动也将大力宣传我公司珍爱品牌,为我公司新建的全国最大的湿巾铜梁生产基地的湿巾销往全国做好品牌宣传基础。
三、推广主题珍爱湿巾植物造通过系列推广活动,将“珍爱湿巾植物造”“专注湿巾100年不变”的理念传达给广大消费者,让消费者了解我们珍爱,记住我们珍爱,信赖我们珍爱。
专注做湿巾,力求将湿巾越做越好!
四、品牌推广主打产品此次推广工作结合珍爱公司实际情况,可初步定为16年3月份中旬,并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发,初步将主推产品从价格定位上划分为二个系列:
特色青瓜补水系类:
珍爱15年,健康每天中,可以看出珍爱从面市到如今,说起青瓜补水,无人不晓,这就是品牌的魅力,所以珍爱的青瓜补水系类湿巾,已经成为了一个特有的品牌。
这对于珍爱湿巾新产品上市有很大的促进作用。
青瓜补水系类的产品,有青瓜7片装、青瓜补水独立10片包装,这系列的产品在本公司的商超终端和流通终端中指终端中买的是最好的,已经形成了一种独立的品牌。
品牌形象系列:
我公司是专业做湿巾的企业,其中有32个单品。
分为单片装、7片装、10片装、多片装、流通类、洁阴类、婴儿类等多,再加上这些产品本身销量状况就比较好,再加上更改了本公司独立的LOGO,以及有全德型明星刘涛代言的产品,这就更加能提升品牌知名度。
珍爱湿巾市场销量良好,并且湿巾产品结构丰富,为公司新产品的免试提供了一个很好的平台。
注:
珍爱湿巾各系列产品如下图所示:
整体时间计划:
2017年9月15日——2017年9月15日(重庆市试运行)
(一)方案拟定阶段:
2017年9月15日——2017年11月5日,充分领会珍爱公司决策层的战略意图,充分借鉴公司营销人员对湿巾的重庆市场分析,制定出产品代言人与珍爱湿巾的新包装和价格体系及重庆市场运作方案。
(二)明星代言阶段:
2017年11月5日——2017年1月20日,对于所要扩展的区域尽早规划,将珍爱公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员,并要求他们认真做好客户选择及沟通工作。
;
并选好明星刘涛的代言签证工作安排,以及平面广告宣传。
(三)产品铺市阶段:
2017年1月20日——2017年3月20日,通过整合客户的网络资源,公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市,并制定出相应的考核要求,以达到珍爱公司期望的铺市目标;
(四)带上湿巾去旅行活动推广方案:
2017年3月20日——2017年5月15日,利用珍爱湿巾产品代言人刘涛的知名度以及她所参加的综艺节目“花儿与少年”的大姐形象,来做一场“带上湿巾去旅行”的品牌推广活动。
(五)KA大型卖场:
2017年5月15日--2017年8月20日,借鉴公司KA卖场的禁烟,并找出目标区域,并培养优秀人才派往全国各区域执行卖场开发、促销品发放、终端促销、媒体支持、店招制作等工作。
六、推广实施为确保将本次珍爱湿巾产品推广活动的成功,将从最初的湿巾渠道商产品推广与KA大型卖场(直营)产品推广、产品铺市、终端拉动、“带上湿巾去旅行”品牌推广活动几个方面来做好计划,并努力将方案做到具有操作性。
(一)渠道商产品推广策略
1、渠道商的选择计划篇四:
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录
一、维达集团的简介
二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名
三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价
四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略
五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3SWOT分析
六、维达纸巾未来发展趋势
一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业,是中国生活用纸委员会副主任委员单位,是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月,公司通过资产重组,成立维达国际控股有限公司。
目前,维达集团在国内的公司有:
维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;
海外有:
维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来,维达集团坚持“勇于开拓,不断创新”的方针,依靠科技进步滚动发展,先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备,开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机,运行速度2200米/分钟,是目前世界上运行最快的造纸机之一;
维达集团现有80多条产品生产线,生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地,还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展,人们的生活水平的提高,渐渐地人们对于物质要求也越来越高,希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
在纸巾品牌内,作为全国最大的纸巾企业——维达集团。
维达集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。
在其生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行业都是属于龙头企业。
2.1行业分析在纸巾市场中,消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品牌来使用,因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心,并且
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