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助力打造百年品牌
企业要基业长青,品牌要持久鲜活,必须满足“六力营销”动态平衡条件,即决策力、产品力、策划力、执行力、传播力与品牌力的有机整合,方能谋定市场。
桑迪首创的六力营销理论跳出单纯靶点思维,注重企业整体营销能力,综合评估企业所占有的营销资源和所拥有的6力营销指数。
六力营销讲究协同作战,要求明确自身的短板,精准提升,优化资源,整合借力。
把重点品种做深做透,企业靠核心品种盈利,集中资源核心单品突围,打造品牌,再带动其系列产品群,做强做大,这是六力营销的核心思想。
在医药健康产业品牌营销实践中,我们要充分把握以下规则:
决策力指引方向,产品力是营销之本,策划力四两拨千斤,执行力是成功保障,传播力是锦上添花,品牌力是雪中送炭。
不同的力,在不同的阶段发挥着神奇的力量,企业必须会用,融会贯通,方可成就大事。
践行六力营销,提升品牌价值!
52个品牌案例载誉《标杆》
(《标杆》目录详细列举)
第一部分品牌定位
好三七叫豹七
——云南白药豹七从品种到品类的蜕变之道
八年磨一剑,成就本土药妆NO.1
——薇诺娜成功定位,创新健康美丽新模式
阴阳双补改写补肾市场新格局
——心宝龟鹿补肾片黄金单品的塑造揭秘
突出剂型优势创造品牌差异
——神威藿香正气软胶囊再定位营销
从治疗到养护双轮驱动
——思连康再定位拓展零售市场新模式
品类升级开创经后调养新品类
——乐仁堂乌鸡白凤片品牌再定位营销
首创肾精品类切割补肾市场
——以岭八子补肾胶囊品牌再定位营销突围
第二部分产品升级
360°
整合营销开创化橘红止咳新品类
——香雪橘红OTC营销转型新突破
以菌治菌重建胃生态
——核力欣健益君康创新营销
从“胃”到“肠”,做大消化品类
——江中乳酸菌素片创新品类营销
全终端布局抢占妇科炎症大市场
——葵花康妇消炎栓蜕变之路
学术+招商,朗依塑造妇科消炎细分品类
——朗依“聚势共赢”,创新妇科消炎药物新概念
药材道地品质太浓
——太龙双黄连产品升级体验营销
瞄准热点市场抓住品类契机
——来益叶黄素单品爆破整合营销
小丸剂大身材
——德昌祥国药菁品丸剂系列形象升级
依托新媒体品牌换新颜
——仁和药业优卡丹品牌形象全面升级
第3部分模式创新
首创有序市场打造黄金单品
——太极开创藿香正气口服液有序营销体系
借力公益主题创新处方药零售模式
——白云山复方丹参片“让爱回家”主题营销传播
媒体重心下沉精耕县域市场
——哈药县域靶向精准传播模式
“学术营销”助力“慢病管理”
——星银迈之灵零售市场营销模式创新
品牌重塑全网发力
——慢严舒柠整合营销模式创新
工商联动进社区慢病管理塑品牌
——天士力开启处方药社区精准营销模式
精细化招商跨越式增长
——益健缬沙坦分散片全渠道营销实战
聚焦学术立体联动
——振源胶囊独创个性化临床推广模式
学术助力养心工程会员数据精准营销
——中新药业开创慢病管理营销新模式
“阿理疗法”开启慢病服务新模式
——圣火差异化精准营销,树“中国中风防治旗手”
第4部分文化营销
体验推动消费带教促进营销
——李时珍医药集团首创药店培训“带教模式”
弘扬中医药文化做好“百草大文章”
——罗浮山百草油“阿是疗法”文化营销
跳出小众品类回归滋补国宝
——东阿阿胶文化传播与价值回归营销解密
寻根问祖找差异立体传播显价值
——仲景六味地黄丸品牌升级营销创新
传承健康智慧三百年雷允上
——健延龄“本草英雄”中医药文化传播全国行
借力世界杯赛传播极致品牌
——神奇珊瑚廯净新媒体文化营销
第5部分公益推广
“爱跑538”健康跑出来
——云南白药气血康体育营销活动推广
“好孕中国”造势,立体整合动销
——广誉远定坤丹公益主题整合营销
公益助力传播服务体验动销
——知达医药“孩儿乐”中医药养护品牌整合营销
“三减三健”开启健康模式
——健民集团大型公益活动营销
“喂爱”助力工商联动
——康惠制药母婴健康工程营销推广
为爱撑腰健康中国
——陈李济“大众爱腰日”公益营销
瞄准公益主题传递贴心关爱
——羚锐膏药系列公益体验营销
第6部分传播创新
内容软植入,润物细无声
——999感冒灵影视植入整合传播营销案例
聚焦平台锁定热剧精准定制
——亚宝小脐贴新媒体植入整合营销
真人秀,巧植入
——百多邦借力《极速前进》创新内容营销
助力超人妈妈成就女王荣誉
——迪巧“妈妈是超人”网络互动整合营销
巧借名人效应打造骨气女人
——钙尔奇全网立体整合传播
借力微信精准互动
——拉克菲乳酸亚铁宝宝大赛自媒体营销传播
定制热播网剧巧妙软植入
——三九胃泰玩转古装IP创新营销
“红男绿女”差异占位,做大皮炎品类份额
——999皮炎平产品升级整合之道
借力权威平台做足健胃市场
——振东五和大山楂丸央视传播推广
第7部分终端动销
无体验不营销“包促带检”创品牌
——康美三七粉终端动销新模式
借力连锁平台舞动“爱心飞翔”
——维康银黄滴丸公益动销推广
“天使行动”增引流消费体验强黏性
——斯利安连锁终端动销实战
聚焦剂型优势提升品牌价值
——佛慈六味地黄丸终端动销转型升级
处方药转战零售市场双轮驱动与趋势同行
——康弘药业OTC市场双轮驱动营销
战略引擎复兴六百年老牌
——昆中药零售终端增值营销模式
学术造声势患教强互动
——上药国风红源达整合动销
作者
张继明:
中国十大品牌策划专家、上海师范大学兼职教授、上海交通大学客座教授、中南财经政法大学新闻与文化传播学院硕士研究生导师,品牌6力营销实战理论创始人,改革开放30年中国策划标志人物,“品牌中药文化全国高校行”大型公益主题活动总策划。
著有《谋定市场》《智揽天下》《规则,标准》《透视》(与人合著)《借力共赢》《医药营销那些事儿》《指尖上的营销》《六力营销》《医药营销高参》(编著)等九本实战营销专著。
深耕医药健康领域20年,擅长创建品牌“六力营销”实战体系、构建差异化品牌战略与营销策略,倡导“不做无销售力的品牌策划”的行销理念。
编委会
主编:
桑迪品牌咨询张继明
执行编委:
姚丽萍、黄奎、刘小军、程世军
编委
云南白药、广药白云山和黄、太极集团、哈药集团、康美药业、东阿阿胶、神威药业、天士力医药、贝泰妮集团、华润三九、振东制药、李时珍医药、罗浮山国药、广誉远、神奇制药、康弘药业、江中药业、中美史克、仁和药业、华润圣火药业、中新药业、乐仁堂、远大集团、雷允上、浙江医药、亚宝药业、葵花药业、羚锐制药、健民集团、香雪制药、星银医药、桂龙药业、心宝药业、知达医药、太龙药业、以岭药业、百洋医药、白云山陈李济、佛慈制药、斯利安药业、德昌祥、朗依制药、维康药业、核力欣健、昆中药、宛西制药、益盛药业、上药国风、通化金马、康惠制药、李奥贝纳、益健药业
特别鸣谢:
中国非处方药业协会、《E药经理人》杂志
活动支持:
任治平、汪鑫
出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;
陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;
不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;
亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;
故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;
陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
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