打造以学生为主要宣传途径的特色营销模式.docx
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打造以学生为主要宣传途径的特色营销模式.docx
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打造以学生为主要宣传途径的特色营销模式
策划书
策划书1
1.策划背景2
2.策划目的4
3.营销策略4
4.市场分析5
4.1电子商务发展趋势5
4.2网络直销的优势6
5.公司分析7
5.1海尔简介7
5.2加深海尔品牌的影响力8
6.特色营销模式8
6.1网站营销模式概述8
6.2网站特点9
6.3消费者潜力分析9
7.网站整体规划10
7.1平台搭建10
7.1.1网站商务推广策略11
7.1.2目标对象13
7.1.3推广目标13
7.2网上广告计划13
7.2.1网络广告制作和媒介投放目标13
7.2.2媒介分析14
8.推广策划14
8.1线上推广14
8.1.1XX贴吧有奖抢楼活动14
8.1.2海尔商城之大家来找茬活动16
8.2线下推广17
8.2.1校园知识竞赛17
8.2.2海尔产品体验周活动21
9.整体效果预测22
10.附录23
10.1叨叨网特色营销模式暂行实施细则23
10.3调查问卷25
1.策划背景
金融危机的肆虐渐行渐远,但遭受打击的实体经济尚处恢复中;通货膨胀的威胁又接踵而至,企业更加关注低成本高效率的运营方式,这些无疑成为2010年电子商务市场井喷发展的契机。
随着信息科技和互联网络不断深入人们的生活,电子商务将在未来的消费和营销中发挥举足轻重的作用。
经过早期粗放式的发展,电子商务企业将如何在消费经济转型的过程中争取优势的地位呢?
我们对2011年的电子商务发展大胆展望:
围绕电子商务的产业融合将成为电子商务发展的下一阶段重点。
趋势一:
电子商务常态化
近年来,电子商务服务已全面覆盖商业经济各个方面:
不管是国民经济的制造业领域,还是服务业的流通领域;无论企业应用、个人应用,还是政府采购。
越来越多的大、小企业终于看到电子商务的好处,不论是自建独立的官方电子商务平台,还是使用第三方电子商务平台,都让电子商务渗透率随之保持持续的高速增长。
曾被称为“赔本赚吆喝”的中国电子商务产业,在2010年发生根本的转变。
网购理念的普及、网购用户的增长,投资人和企业收获的真金白银是实实在在的,人们购买模式的转变和更深远的影响是实实在在的。
随着网上支付、物流配送的逐渐成熟,未来电子商务必将形成规模庞大的经济体,并通过与实体经济的切实结合,给社会、经济发展注入动力,呈现出高普及化、常态化趋势。
趋势二:
融合物流供应链
在电子商务蓬勃发展的热潮中,产业链短板其实已经浮现,即同样是未来发展热点的物流供应链。
理论上电子商务可以串联起世界各地的买卖双方,缩短交易时间和空间,而物流则必须老老实实地完成货物的转移。
目前,电子商务和物流的主要结合方式是:
客户在网上订货,然后买家推荐物流公司由买家自己挑选。
然而,电子商务与物流的结合远不止那么简单。
随着电子商务被越来越多的消费者接受并成为习惯,他们对物流也提出了更高的要求,从某种角度来看,物流常常决定了消费者的体验,决定了有没有下一单生意。
有关报告指出,未来5年间,中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力,相比而言,产品种类的丰富程度以及对某项产品的深入程度则略显次要。
因此,很多电子商务企业都意识到了这一点,在这方面不遗余力,大力投入。
一方面,他们会选择与物流企业建立战略联盟的方式互相捆绑,来提高物流服务质量;另一方面,大型电子商务企业也试图建立自己的物流体系,但他们同样会面临物流成本问题,建一个物流中心的费用恐怕不低于建一个电子商务企业。
因此,未来只有那些把物流作为其核心价值组成部分并且已经掌握其中诀窍的企业才能在中国的电子商务市场竞争中取胜。
这些公司会将物流供应链网络作为整体电子商务解决方案的一部分,将物流渠道、商流渠道及信息流渠道进行捆绑,是真正的融合、渗透到电子商务企业的各个环节,而绝非简单地外包给第三方。
趋势三:
融合商业智能
随着电子商务竞争的日益激烈,商业智能在电子商务运营中所扮演的角色将逐渐重要,这一点从国外成熟的电子商务网站上都可以看到。
在国外,一般电子商务企业都会有专人专门负责数据分析等商业智能工作,作为一种战略上的投资。
从目前中国整个电子商务行业来看,真正关注数据分析和商业智能的企业并不多,而企业缺乏资金投入是其最主要的原因。
但是数据对于电子商务企业的重要性不言而喻,面向电子商务的商业智能管理系统就是基于智能管理系统和在线决策支持系统相结合的基础上,将智能化、集成化、协调化、网络化及在线决策支持的思想融入到传统的商业计算机管理系统之中,使其能够适应现代商业发展的规律与趋势,为经营决策者提供更好的经营管理环境和决策支持。
未来,电子商务的竞争因素之一就包括是否拥有一套适用的商业智能系统,是否拥有一个强大的数据分析团队,他们相当于电子商务企业面的智囊团,这也是为什么连淘宝都单独推出一个数据魔方的缘故吧。
趋势四:
移动电子商务
未来从有线电子商务到无线电子商务断言几成共识,无需多言。
随着3G的迅速普及,移动互联网成为当下的一个爆点,移动电子商务市场的潜力令互联网企业蜂拥而至,B2C移动电子商务竞跑正式拉开帷幕。
据艾瑞咨询报告,预估2010年中国移动电子商务市场交易规模将达6.4亿,预计2012年移动电子商务交易规模将达到108亿元,是一场成级数的“井喷”。
淘宝网2008年开始“试水”移动电子商务,当当网、卓越网、京东网等大型电子商务网站陆续布局移动互联网,推出了手机业务。
种种迹象表明,电子商务竞争的战火正烧向移动互联网领域。
而在这一过程,手机支付和安全问题是最影响消费者是否接受移动电子商务的两大因素。
运营商和金融机构近期一直在大力推广手机支付功能,当此项功能普及后,网购支付流程中的绑定、认证和确认支付效率都将大大提高。
如果说网络购物改变了中国人的消费习惯,那么,手机支付将进一步加速升级网络购物。
除此以外,物联网、云计算这些新兴热点无疑也将在2011年的电子商务市场崭露头角。
2011,以产业链融合为特征的电子商务,不论是满足消费者对物流的高要求,还是改善消费者在搜索、交易中的体验,亦或是体贴消费者对移动便利性的需求,技术都只是手段和工具,核心是对用户需求的深刻认识与把握。
2.策划目的
随着网络的普及和电子商务技术的不断成熟,大学生作为现今消费的主要群体,在我国电子商务发展上有着不可磨灭的作用。
但如何将自己的产品推广到大学生中去却成为企业推广环节的主要难题。
现如今,校园网站、BBS成为大学生活中不可缺少的一部分,而且这部分以大学生为主的网民也恰恰是消费的主要群体。
试问一个不经常上网的学生他会选择网购这条对于他来说还很陌生的途径吗?
我想答案是否定的;而且,时下大学生利用闲余时间兼职、参加社会实践活动已成为一种热潮,那么我们是否可以将大学资源与企业营销结合起来,以大学校园网络为推广平台,以在校大学生为推广人群,开展企业的多级营销模式,以实现校企产学合作的共赢。
3.营销策略
以最低的投入,最大的回报作为目标,整合校企资源,线下宣传与线上推广相辅相成,将企业的客户引导至网上购物,使之成为企业的忠实消费群体,在其层次上同时广泛展开网上营销,让新客户了解到一个不一样的营销方案,最后形成一个广大、固定的忠实消费群体,并依靠后期线下部门的发展,吸引更多的人参与到这种新型营销模式上。
使得每一个人都能乐于参与,每一个人都能积极宣传,每一个人都能从中获益。
不仅能解决企业产品在校园中的推广,更能锻炼在校大学生素质能力。
通过这种新型的、病毒式的营销模式将其推至全国性的电子商务平台。
4.市场分析
4.1电子商务发展趋势
2010年,电子商务市场的发展势头一日千里,在这一年里我国网络购物的规模预计可达4500亿元,这一数字几乎是2009年的一倍。
在这神奇的一年里创造的奇迹会对2011作何引导,2011年的电子商务市场又会是怎样一番面貌呢?
开放式平台将成为B2C趋势
2010年12月30日中午,京东商城酝酿已久的开放平台--"品牌直销"频道正式上线,京东商城把这一商业契机做为开启全新一年的序幕的确讨得了不小的彩头,目前该频道已有500个品牌、近10万种商品已经入驻其中。
加入京东开放平台的商户可以借助京东的一系列体系,包括仓储、配送、客服、售后、货到付款、退换货、自提货等,给消费者提供好的网购体验,同时也可能进一步消减自建服务体系的成本。
有人将这看做是京东和淘宝商城正式交锋的开始,是B2C为弥补自身客流量不足的有效出击。
刘强东也开始撂出狠话:
2011年要达到260亿元的销售目标,并将"地球村只需一间商店"作为2011年的新年口号。
显然看到这一新出路的B2C商家不仅仅是京东商城一家,凡客日前宣布,2011年起全面启动"平台共赢"计划。
凡客诚品将在公司内外部全面开放平台,与各类合作伙伴分享发展带来的红利,甚至拿出亿元大礼包。
开放式平台的运作方式是否能引导整个B2C行业走上一个新的高度,目前断言为时尚早,但具有一定规模的B2C企业,在自营的基础上,开放平台的确是整合进更多的资源、盘子做大一种手段。
B2C市场规模超过C2C
艾瑞咨询的数据显示2010年中国电子商务市场交易额1.2万亿元,整体发展如火如荼,日趋兴盛,回顾中国电子商务的成长历程,相关研究人员可以简要总结为,中国网购市场由B2C起步,却由C2C兴盛。
然而这种局面极有可能在2011年开始逆转。
2010年起,B2C企业获得更多资本青睐。
当初依靠分享淘宝流量和用户的企业开始投奔B2C阵营。
B2C商业模式强势上扬,而过去十年唱主角的C2C则颓势初显。
有业内人士坦言,任何一种电子商务模式的成长空间终会遇到局限,C2C的疲软期已经不远,三年或者更快时间,企业比的不再是怎么把蛋糕做大,而是如何抢到最大的蛋糕。
尽管就商品价格而言B2C比C2C要高,但由于C2C门槛较低无法弥补全面保证诚信购物环境的短板,所以顾客更愿意为高质放心的服务而单。
近年京东商城、当当网、凡客等B2C企业迅速走强,不断占有市场份额,并以各种"大手笔"刷新业界眼球,相信B2C市场规模超过C2C只是时间问题。
团购网站前途莫测
"今天,你团了么?
"2010年团购网站成功的进入了人们的视角,团购模式和产品的准确定位成功的为这一行业粘合了一大批年轻消费群体,并且让这一新兴事物很快成为时下流行,年轻白领们的手机里一定会有几个团购短信、钱包里塞着几张团购券。
2010年1月~5月,团购日均检索量为6.5万人次,而6月~10月,这个数字已达到近52万人次,猛增7倍多。
这一年中,团购成功将市场做大,从初始的百团大战升级为千团大战,然而伴随着火爆而来的不仅仅是表面的繁荣,还有行业发展过快而不可避免的良莠不齐:
团购陷阱、欺诈网站、团购产品名不副实和正价商品天渊之别……
最新的统计数据显示,到2010年年终,共有1726家团购网站,平均算下来,2010年的每一天都有4.7家团购网站成立并上线。
国内某团购网站的市值甚至被炒到5亿美元。
然而在这样的数字面前谈及团购网站的前景,相关人士依然给出了截然相反的说法:
一种说法称:
团购的火只能称之为"虚火"最简单的一个道理就是不管商业像什么方向发展,不管一个企业的商业模式多么的先进,都不可能像"大跃进"似的发展。
而另一种声音则说:
经过市场细分和实力不够小网站的自然退市,团购市场将会自然过度到一个平稳的阶段,得到新的生机。
拉手网CEO吴波就表示,"如果说过去9个月团购是跑马圈地赛,2011年开始将进入淘汰赛,竞争会很惨烈。
"
4.2网络直销的优势
网络直销的优点是多方面的。
首先,促成了产需直接见面,企业可以直接从网上直接搜集到真实的第一手市场信息,合理地有针对性地安排生产。
第二,给买卖双方都带来了直接的经济利益。
由于网络直销降低了企业的营销成本,企业能够以
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