大学生创新创业大赛金融理财项目创业计划书Word格式.docx

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（一）市场分析žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž71.市场环境分析žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž82.产品分析žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž83.存在的机会和威胁žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž8

（二）目标客户žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž9

（三）产品现状和存在问题žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž91.当前产品现状žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž92.当前产品存在的问题žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž103.新产品与已有产品竞争关系žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž10三、产品必要性分析žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž10

（一）客户角度žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž10

（二）银行角度žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž10四、产品可行性分析žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž11

（一）法律法规方面žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž11

（二）政策制度方面žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž12

（三）技术构架方面žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž12五、产品效益分析žžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžžž13

“生活委员”——大学生组织资金管理工具一、产品创意设计方案

（一）产品名称

产品名称：

“生活委员”——大学生组织资金管理工具

产品释义：

该产品内置于“工银e校园”app，以一种前所未有的方式解决了一直以来困扰大学生的组织资金管理问题，市场需求巨大。

该产品实现难度与成本低，推广容易，可以迅速提高“工银e校园”app在大学生中间的安装率。

同时，依托该产品迅速培养的用户依赖性方便后续推出的一系列相关衍生金融服务运行。

充分挖掘了大学生群体中潜在的闲余资金流。

对于推广工行其他金融服务大有裨益。

（二）产品运作概述“生活委员”大学生组织资金管理工具以“大学生组织资金收付管理系统”为核心，配套衍生一系列大学生经济生活相关功能，包括：

活动众筹，相互保险，好友借贷三种功能。

下面对“生活委员”以及其三种衍生功能做简要介绍。

1.“生活委员”大学生组织资金管理工具（核心功能）产品概念：

“生活委员”资金管理工具核心功能。

专注于帮助从班级、社团到学生会组织等各级大学生组织解决在资金收管理时遇到的各种困难。

运行模式：

传统的校园各级学生组织进行资金收付时往往会遇到通知难，收取难，提醒难，管理难，监督难这五难问题。

例如，在一个班级中班委如何确保收费信息通知到各位同学是一大难；

同学们平日难以聚齐，如何收费是一大难；

对于未交费用的同学，如何提醒他交费又是一个难题；

收费后手里攥着大把现金如何统计如何存放又是不可回避的问题；

同时，同学们对于上交的资金去向也需要一个简洁可靠的说明报告以监督资金使用情况。

这些问题当遇到组织成员众多的班级、社团或者学生会等大型组织时更加凸显。

“生活委员”这一资金管理工具由此需求应运而生。

使用工银e校园开启“生活委员”功能后，班级成员通过添加群组。

在班级需要进行收费活动时由相关负责同学添加一个收费任务，填写金额、人员范围、时间等必要信息后就可以推送到班级同学的客户端。

同学们对于需交费的信息一目了然，在确认后即可通过工银e校园网上转账。

如果同学点开客户端看到了交费信息，在发起收费活动同学的任务界面上会显示“已阅”。

而在提示期内没有转账成功的同学会自动收到客户端的短信提醒，以防错漏信息。

这样就一次性的解决了通知难，收取难，提醒难的问题。

资金收集后会存放于班级“班费库”账户中。

这个账户可以是一个由工行管理的即时存取的货币市场基金账户。

这样既减轻了负责同学的保管负担，又可以让学生组织的大量闲余资金获得良好收益，这样完美的解决了学生组织资金管理难的问题。

最后，每次组织资金提取使用都会自动形成一份简明的报告，班委可以选择把发票等资料拍照添加附件。

这样相关资金的去向就一目了然，每过一个周期“生活委员”会自动生成一个简明的财务报告。

班级同学可以自己点开客户端查看。

班费的使用情况、剩余情况以及资金收益等都一目了然。

达到了合理监管的功能。

同理，在校园社团以及学生会等大型学生组织中，这样的功能优势更加凸显。

适用场景：

场景一：

A大学B班级（50人）开学后组织收取班费用于班级各项活动，该任务由班级生活委员C负责。

C首先需要通知全班50人收取班费85元每人用于各项班级活动，C在班级群里发布消息。

但是C无法确认同学们是否都看到信息，需不需要进一步通知。

隔日C来到班级手里拿着一个大袋子和班级名册去收款，却发现有的同学没来上课难以一次收全班费，同时给同学找钱和鉴别钱币真伪也花费了C很长时间。

C只得一个一个到班费后用笔在班级名册上打勾。

收完后C又开始苦恼如何把收来的妥善保管，以及如何提醒没交钱的同学赶紧交费。

C一直在想，如果工银e校园里能有一个功能帮助她轻松提醒同学交班费并收取班费然后记录收费情况最后还能提醒没交钱的同学交班费就好了。

场景二：

A大学B社团（200人）的同学C最近向B社团交了85元社团活动费，据B社团的负责人D说这社团组织春游的费用，但是C觉得前一阵子才收了15元的社团入会费，这个收费不合理想要询问D具体社团费用收支情况但是又碍于面子不好意思问询。

同时，B社团负责人D也想公布费用收支具体起情况，但是苦于社团会员众多这个事情做起来太麻烦。

他们都想，如果工银e校园里有一个工具能帮助自动生成社团费用收支清单并且形成报告供成员随时查阅就好了。

2.活动众筹（附加功能）产品概念：

围绕“生活委员”这一资金管理工具的衍生功能之一。

当在校大学生想要筹集资金进行活动筹办时。

通过该产品可以直接向同学发起众筹活动，获取必要资金。

众筹项目发起---公布项目信息---其他用户确认款项---众筹成功---资金支出---资金使用情况反馈适用场景：

场景：

A大学B学生会组织（100人）的同学C最近想组织一个公益活动，但是他研究了下组织这个公益活动大概需要活动经费1000元，这个费用对于他自己来说可不是个小数目。

他想筹措这笔资金却苦于筹措渠道。

他想，要是工银e校园里有个工具能帮他在学生会里发起一个公益众筹活动就好了呢。

3.相互保险（附加功能）产品概念：

该功能不属于保险合同范畴。

而是作为大学生之间想要建立互助保障合同时的一种辅助工具。

当复数位用户想要共同分担一项活动奉献时。

比如班级中5位同学想参加CFA考试，由于考试费用较高，难度较大。

为了分担考试失败可能带来的报名费损失风险。

在这几位同学一致认同的情况下可以利用工银e校园的“生活委员”发起相互保险（障）项目。

首先按照约定填写发起规则。

比如，规则可以设定为每人在“生活委员”相互保险功能区选择投入1000元保险基金份额。

这样在保险资金池就有5000元的资金。

当考试结束后，经过5位发起人投票后。

没有通过考试的同学可以平分这5000元资金作为补偿。

这一工具是为学生之中创造性地金融需求提供工具支持。

相互保险项目发起---全体用户确认合同----保险成功----分配保险金适用场景：

场景：

A大学B班级（50人）同学们最近都在准备CFA资格考试，但是8000元的报名费用对他们来说不是个小数目，如果考上了还罢了，考不上的话金钱损失太大了难以承受。

很多同学甚至因此心生退意。

他们就在想，如果工银e校园里能有个功能让同学们能发起一个互助保险合同，大家每人投一些钱进资金池，到时候考试没过的同学可以按比例分享一些补偿。

4.好友借贷（附加功能）

产品概念：

同学间想要互相借款时可以使用工银e校园的“生活委员”功能。

资金出借方通过几个简单的选项设置一个资金出借合同。

约定出借资金数额，到期日，还款方式，利息等要素。

资金通过工银e校园转入借款人账户。

到期后如果借款人没有按照约定还款，工银e校园将根据合同直接从借款人账户划款还贷。

同时，在设立的同时可以设置使用“生活委员”工具的同学作为担保人。

借贷合同发起---设置担保人（可选）---借贷成功---归还贷款或强制执行

适用场景：

A大学的B同学想买手机需要5000元，他想向同学C借钱。

同学C担心B无法按期还款。

C心想，如果有一款软件能帮我方便的设置贷款合同并且能有担保人就好了。

（三）产品盈利模式当前互联网金融服务工具竞争激烈，从传统银行的移动互联网金融工具软件到类似支付宝，财付通等互联网企业推出的移动金融工具无一不是在当下阶段追求渠道建设和用户积累。

因为当下的用户数量才是决定未来盈利的因素。

“生活委员”作为一款大学生资金管理工具其对于银行来说主要意义在于拓展工银e校园app的装机量。

同时拓展在校大学生对于中国国工商银行的依赖度。

以此提高工行在大学生生中的客户数量。

通过提高客户数量带动工行一些列目前和未来的可预期金融产品和服务的获益。

并不利用该工具获取直接资金收益。

与此同时，在“生活委员”中，高校学生组织的闲余资金可以储存于和工行合作的货币市场基金账户。

工行可以从该种基金的销售中获取间接受益。

（四）风险控制模式

网络银行相对于传统的银行业具有一系列的比较优势，但同时网络银行由于其特殊性而存在新的风险。

由于我国网络银行发展时间比较短，正处于大力发展时期，所以我们有必要重视风险控制，找出影响网络银行安全性的深层次原因。

这样，才能打消用户疑虑，使更多的用户使用。

这也是“生活委员”所一直关注的问题。

“生活委员”依托工行强大的网络安全平台，除了具有对传统网络银行风险控制外，将继续深化对风险的控制，具体体现在一下几点：

1.信用风险近几年，我国的经济快速发展，但信用体系发育相对滞后。

同时，互联网金融飞速发展，而信用问题却成为了发展的阻力。

经济活动中失信的现象比较严重，这是我们在建设与创新中必须解决的问题。

金融产品创新方面的个人信用风险控制是整个信用体系建设的重点。

而“生活委员”的开发，在信用风险控制上也做了严格的防控。

当发生资金互借，“生活委员”设定系统程序监督、短信提醒以及互借担保人等程序来保证资金往来安全有序地进行，在一定程度上控制信用风险。

2.技术安全风险网上银行的关键环节就是网上银行的系统安全性。

客户端的安全认证风险、网络传输风险、系统漏洞风险、数据安全风险对客户的资金安全、信息安全、数据输入和传输的安全性会造成严重的威胁。

“生活委员”作为内置于工银e校园的内置应用，主要是依托于工商银行的“工银e校园”app的网络安全平台。

该平台由专业团队负责而本工具只是其中特色功能之一，技术风险较低。

只需侧重从以下几个方面进行入侵检测和网络渗透检测，从而加强应用的系统安全性。

首先，“生活委员”需要用户口令、文件许可等保证逻辑安全，防止入侵。

机密信息与其他数据隔离，严格控制对高机密数据的存取。

第二，通过软件控制、违反安全调查、审计跟踪检查以及责任控制检查等实现管理安全。

第三,“生活委员”提供多人使用，但会区分用户，进行用户等级和权限管理，防止相互干扰和破坏。

第四，设置防火墙和支付网管，更好地保证银行专用网的安全。

第五，保证客户端安全，“生活委员”会采取有效措施保证客户端处理信息的机密性和完整性。

3.道德风险

互联网金融为客户提供了更加平等、自由、民主的交易平台，但是难免会有一些人利用这个平台最大限度地增进自身信用的同时做出不利于他人的行为。

“生活委员”内部功能存在被利用而出现道德风险的可能。

基于这一风险，“生活委员”的风险控制措施具体体现在以下方面：

（1）众筹功能可能变成非法集资。

应对这一状况，“生活委员”将采取以下方法：

一、保证众筹信息公开透明，发起者必须填写众筹项目的详细情况、所

需资金、个人信息等并公之于众。

二、系统规定参与人数上限和筹资数额上限，防止资金数额过大。

三、发起人定期反馈资金使用情况，使得众筹资金的去向清晰明了。

（2）互助保险可能变味为赌博或众筹。

将从以下方面应对这一状况：

一、“生活委员”可以通过设置保险项目来控制保险范围，确保参与人面临同样的风险，防止变向众筹。

二、严格控制个人投保金额，防止金额过大变向赌博。

二、产品创新背景

（一）市场分析1.市场环境分析近几年，我国互联网金融异军突起，不断突破传统金融的束缚，为了满足客户的各种需求，各类金融产品竞相而出。

2014年初，微信红包以平均每分钟9412元的惊人表现改变了人们对红包的理解；

阿里、腾讯展开打车软件大战，让消费者、出租车司机尝到实惠的同时全面催热了打车软件市场；

京东创新授信模式，推出消费者金融战略，发布京东白条、校园白条服务；

互联网理财继续发展，虽然随着收益率的不断下降，宝宝类产品的规模有所缩减，但2014年宝宝类产品规模仍高达1.51万亿元；

首批试点的五家民营银行全部出炉，阿里任大股东的浙江网商银行与腾讯任大股东的深圳前海微众银行均将互联网金融作为突破口，将以互联网为主要经营平台，为小微企业和个人用户提供金融服务，不久后阿里成立蚂蚁金服集团；

传统金融业快速学习跟进，也在互联网金融领域积极构建自己的生态圈，推出APP服务客户端的同时，银行业还纷纷推出微信银行、直销银行、口袋银行、掌上钱包和各类快速贷款平台。

互联网技术为金融业带来了深刻变革和巨大变化。

与此同时，根据2015年第36次中国互联网络发展状况统计报告（四）显示，消费者利用互联网金融产品的意识增强。

不论是支付还是理财，使用互联网金融产品客户的队伍逐渐发展壮大。

此外，统计显示，2014至2015年中国互联网理财用户规模和使用率进入平台期，与以往上涨趋势出现背离，其原因有一下几方面：

首先，理财市场环境变化明显，期间股市暴涨使得股票成为大家理财所关注的焦点，从而对互联网理财用户起到很大的分流作用；

第二，2015年上半年，股票、基金投资者大幅度增加，其中，年龄在30岁及以下用户占41.8%，而这些低龄投资者恰是互联网理财的核心用户群；

第三，受宽松货币政策影响，货币基金收益率持续下跌，导致此类理财产品吸引力减弱。

而“生活委员”正在这互联网理财用户紧缩的紧张时期，以其自身特色功能，吸引大学生这类低龄理财用户，为其量身定制资金管理服务，把握住互联网理财的主力军，不仅有效地应对互联网理财用户流失困境，而且有助于互联网理财市场的发展。

数据来源：

中国互联网统计年鉴

数据来源：

2.产品分析在金融产品创新的大潮中，我们必须有敏锐的嗅觉察觉到哪里有客户需求，只有把握好客户需求，才能实现创新的价值。

而“生活委员”作为一款创新性大学生组织资金管理工具，其功能在于帮助大学生群体解决资金收付管理问题。

以资金收支功能为核心，并围绕该功能衍生出来一系列活动众筹、好友借贷、互助保险等功能。

为大学生等各类团体提供各方面其所需的服务，帮助用户理财，提供保险服务，提高组织效率和生活质量。

“生活委员”的收缴服务流程使得班级等群体的收费活动更加系统化、组织化，周到化；

好友互借功能满足同学之间的费用垫付需求，使得费用管理活动更加人性化、细致化；

货币基金账户—“班费库”，将多余的班费存放在此账户，减轻了班费负责同学的保管负担，又可以让学生组织的大量闲余资金获得良好收益；

互助保险和众筹为大学生的生活、学习提供了更加安全透明、多元化的资金来源和保险机制。

我们所开发的“生活委员”与大学生群体的组织活动息息相关，为大学生组织的资金管理提供全面周到的服务。

同样在这样一个产品创新竞争的大潮中，“生活委员”为工行瞄准了市场定位，发挥自身特色，满足客户所需，守住客户源、拓宽市场业务、提升影响力、推销自己的品牌并获取一定收益。

3.存在的机会和威胁机会：

“生活委员”作为群体内资金管理互动平台发展的起点，秉着服务于生活的宗旨，将业务发展壮大，树立该服务在客户心中的形象，未来不论是小型活动还是大型活动，其有活动资金管理的需求，都会想到“生活委员”。

同时，随着其在高校影响力的逐渐扩大，未来将会同越来越多的高校开展合作，在高校的鼓励下，工行将会获得更多来自学生群体的大额储蓄资金。

威胁：

由于支付宝从2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商，在移动市场上占据了大量份额。

2015年支付及金融类手机应用下载情况调查数据显示如图，虽然“生活委员”与支付宝服务方向不同，但是“生活委员”作为一个新兴的应用，短期内，地位上很难突破已经稳固的支付宝。

并且发挥更大作用的时候是活动发生时，一旦一段时间内没有资金收付活动，其使用率可能会降低。

（二）目标客户该产品主要针对的目标客户是高等院校从班级、社团到学生会等各级学生组织中有资金收付需求的成员，或者社会各类活动团体。

（三）产品现状和存在问题1.当前产品现状随着我国互联网金融的高速发展，消费者的理财意识的增强，消费者对金融服务的