创业的管理实战尔雅李肖鸣doc.docx
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一、创业与创业管理
教学方法与考核
考核=课上案例分析+课下实践体验
实践是创业的必经环节。
创业概念:
核心问题
创业本质(创业活动):
1.创业是一种活动,属于商业范畴。
2.创业是一种精神,即企业家精神。
3.创业是一种技能,只能在实践中培养。
创业概念(创业过程):
创业是不拘泥于当前资源条件限制下对机会的追寻。
将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
创业管理(创业创新):
创业是可以被管理的,创业管理是指0-3年的管理。
创业是创新的行为表现形式。
机会成本:
我干了这件事,我那件事就没干,可能带来的收益,就是我干这件事情的机会成本。
当创业的机会成本低的时候更容易创业。
准入门槛高不适合初创业者。
创业要素及过程:
沟通
机会— — —↓— — — 资源
\ /
\ /
创造→\ /←领导
\ /
\ /
团队
____________________△__________________
(蒂蒙斯模型) 创业者
创业过程:
产生创业动机→识别创业机会→整合资源→创建新企(事)业→实现机会价值→收获回报
影响创业动机的三个关键因素:
1.个人特质。
每个人都有创业精神,但创业精神的强度,与遗传和环境有关。
2.创业机会:
创业机会增多,会形成巨大的利益驱动。
促使更多人去创业。
3.创业的机会成本。
创业机会成本越低,越能激发人们的创业动机。
①创业需要学习。
②不是每一个创业者都能成功。
③不是每个人都适合创业。
创业之前要正确认识自己。
放大自我优势最能成功。
创业的机会成本越低,创业的可能性越大。
识别商业机会
☆发现机会 ↑ ▲评价机会
商机需要评估
判断机会价值
机会从 为何有人 机会识 是否机会
哪来?
可发现?
别途径?
都有价值?
创业的感觉:
野渡无人舟自横
——韦应物《滁州西涧》
创业前提:
1.认识自己。
2.面对未知困难。
3.创业本钱?
创业与创业管理:
☞创业之初需要整合的第一个资源就是资金,也叫创业融资。
☞创业者不仅需要整合资源,还需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。
☞你需要展示给投资商的应该是一块潜在的市场,或者一个未被满足的需求。
新企业的成长与生存是创业过程的重要环节
开拓市场 →→→→→→→ 注重品牌
争取顾客 从新企业到老企业 取悦顾客
01.市场分析 01.开发新市场
02.找到需求 02.遇见新阶段
创建新企业 | 企业内部创业
创业项目选择 | 设计奖惩机制
撰写创业计划书 | 制定利益分配原则
新企业的注册 | 资金投入预算
创业初期团队组建 | 资金预算控制机制
新企业选址 ↘↙ 风险管理预案
公司制度设计 |新企业| 员工薪酬计划
| | |
收购旧企业 加盟特许经营 吸纳新股东
| ↓ |
|→ 创新创业管理 ←|
新企业的成长与生存是创业过程的重要环节
打工者和创业者的区别
打工者:
1、可以敬业可以凑合
2、工作是领导安排的
3、做好自己的事就行
4、别人发工资
5、干活就拿工资
6、更多体现技能
7、有上下班时间
创业者:
1、始终保持旺盛斗志
2、总是自己没事找事
3、考虑整体衡量好坏
4、给别人发工资
5、干得多还给别人钱
6、更多体现情商
7、一天4小时工作
创业的基本分类
谁在创业?
个体(自身、性别、边缘群体,创业动机,是否在职工作)、团队
在那里创业?
独立创业、在组织或公司内部创业、网络创业
创业效果:
创新性,模仿、复制、创造等价值与财富创造,个人、组织、社会
创业的类型(创业典型分类法):
个体创业、组织创业(马梅、苹果公司)
互联网创业(马云)
弱势群体创业(4050创业、残疾人创业)
衍生创业(牛根生离开伊利创建蒙牛)
生存型、机会型(张敏、钱卫洁)
蒂蒙斯创业思维训练
创业思维:
1、责任感与决策力
2、领导力
3、执着与创业机会
4、忍耐力抗压力强
5、强恢复力和适应力
6、超越别人的动机
本章小结
☞创业本身也是经营活动,更侧重于经营活动的前端。
☞创业管理就是企业创建0-3年的管理,属于企业管理的前端。
☞创业是不拘泥与当前资源条件的限制下,对不同的资源组合起来以利用和开发机会创造价值的过程。
☞创业实质上是机会识别,更强调发现需求,是顾客导向的。
二、识别机会与创意
学习目标
☞懂得为什么“机会窗口”开启的重要性
机会窗口:
一旦新产品市场建立起来,机会窗口就打开了。
窗口关闭后,新建企业想成功,已经非常困难,除非专注细分市场。
☞懂得机会和创意的区别
创意是一种思想,概念或想法。
创意可能满足也可能不满足机会的标准。
☞了解创业者识别机会的3种方法
☞明白哪些人更善于识别商业机会;认识创造过程的5个阶段
☞懂得头脑风暴的目的
☞为什么头脑风暴叫做创意发生器
☞学习如何利用图书馆和网络研究,产生新的商业计划
☞学习如何保护创意,免受损失的措施
2007年科里甘被评为“全美30岁以下最佳女性创业者”,除了继续经营企业,她还成了母校的创业课程助教。
机会四大本质特征:
商业创意≠机会
有吸引力 时效性
↖ ↗
机会
(不只是创意)
↙ ↘
持久性 依附于为用户创造或
增加价值的产品、服
务或业务
识别机会的方法:
是否 解决为题
填补了某种 ↗
需要 ↗ 是否满足
观察趋势 ← ← 识别机会 了机会的
因商业 ↘ 标准
创意而激动 ↘
兴奋 发现市场空隙
机会本质:
本质上,创业者识别机会,并将其转化成功的企业。
机会特征:
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
多数新创企业通过这种方式创建起来。
识别机会:
创业者识别出问题或机会差距,创建企业来填补它。
观察趋势:
第一步(观察趋势):
观察趋势并研究它如何创造可追求的机会
第二步(重要趋势):
经济趋势社会趋势技术进步政治活动制度变革
第三步(优秀创业者重要特征):
敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿是成功创业者的关键特征
新业务、产品和服务创意
经济力量:
经济状况可支配收入
社会力量:
社会文化趋势人民们流行观
技术进步:
新技术、新兴技术、新用途
政治和制度变革:
政治领域变化、新法律法规
业务、产品或服务机会空隙之间存在一种可得与可能的区别。
识别机会与创意:
☞区分趋势与时尚
☞趋势是相互关联的
经济力量:
☞理解经济趋势,有助于确定是进还是退?
☞研究经济影响,看谁有钱,谁消费什么?
☞了解经济趋势,有助于识别创业的回避地段。
☞研究经济因素,可以看清企业压力成本,有助于判断该不该进入。
社会力量
快餐店?
人们太没时间做饭
社交网站?
人们彼此联系和交流
观察趋势——社会力量
对趋势的影响 企业内部创业
| 社会力量 |
A快餐店?
| B社交网站?
| 社会变化 |
| ↓ |
→改变人们与社会的行为方式←
趋势分析情境联想
☞影响个体行为和优先顺序设定的社会趋势
☞每种趋势都是新商业创意的推动力
趋势分析与商业创意
☞一孩化政策:
早教、幼儿教育
☞农民工进城:
留守儿童
☞对健康、绿色食品的追求:
重视绿色食品
☞MP3、IPAD:
谷歌眼镜。
可折叠手机
☞日益关注医疗保健,健康:
保健品、减肥药
☞重视能源的可替代形式:
风能汽车、竹制、蟹壳纱布,大蒜皮包装纸
观察趋势——技术进步
☞技术进步并非识别商机关键
☞技术进步常与变化相结合
☞识别技术如何被用来满足人们变化的需求
观察趋势——政治活动和制度变革
1第一夫人出访 1国五条
2十八大 2闯红灯
3朝核问题 3创业基础成必修课
4信息安全 4鼓励家庭农场
5钓鱼岛 5戒烟
6十八 6光盘行动
7 7知识产权
观察趋势:
☞经济力量
☞社会力量
☞技术进步
☞政治和制度变革
解决问题
寻找问题~
新技术推广~技术进步:
经常给不会使用 的人们带来问题。
新兴趋势~
机会的四个维度
有吸引力 依附性
↖ ↗
机会(不只是创意)
↙ ↘
持久性
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