最新奶粉品牌推广方案word范文 18页Word格式.docx

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网络媒体支持：

XX、谷歌、搜狗、有道等网络搜索平台强势支持，网易、新浪、搜狐、雅虎、优酷等知名网络多方位广告投入推广策略二：

推广支持

促销支持支持：

为帮助产品快速、高效推广，诗幼乐对市场提供足量的终端宣传资料，实现产品终端陈列形象化；

对终端导购员进行品牌化服务及专业指导，协助经销商在当地市场迅速提高知名度，结合目标市场的实际情况，进行专业且有效的品牌系列推广活动支持，。

培训支持：

为实现与经销商合作共赢的目的，诗幼乐聘请全国知名营养专家顾问团及经营婴童营销队伍，给经销商提供学术支持及营养知识培训。

在培训过程中不断提高经销商员工的专业知识和婴童行业的经营新理念，，为经销商定期提供乳品行业信息，协助经销商建设一支专业销售团队、对终端导购员进行重点培，并帮助经销商针对性分析市场。

提供“量身定做”的市场运作方案和盈利模式。

策略三：

售后支持

客服专业服务平台、营养顾问答疑平台、先进的订单管理平台，防伪积分系统，对于终端市场突发性问题、产品问题、消费者反馈信息等，公司将在一个工作日内进行处理，根据当地市场需求，代理商可以自行搭配产品，无限额订货，无保证金。

本着对经销商负责的态度，诗幼乐公司对当地区域专门建立市场操作指导方案，以便快速启动市场。

在全国各地区广泛开展育婴讲座等专业性活动，育儿专家亲临现场指导，为广大妈妈们带来更科学的育儿方法，更先进的育儿理念，更专业的育儿服务。

市场前景

中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快，其中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。

我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅45万吨左右，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空间。

201X-201X年中国迎来了一个生育高峰，中国顺利取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。

全国0-3岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。

就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。

目前，中国有近5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段，中国逐渐成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。

因此笔者相信，中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要90万吨，产值在380亿元以上，中国将迎第四次“婴儿潮”201X年中国母婴市场规模将达2万亿。

篇二：

新西兰进口奶粉品牌策划书

新西兰进口奶粉品牌策划书一：

行业分析现在奶粉行业竞争已经进入了白热化阶段，国外、国内的企业都在抢食中国这一块巨大的蛋糕。

国外知名的品牌：

美素佳儿、恩贝尔、安满、雅培、惠氏、美赞臣、雀巢、明治等等。

国内的知名品牌：

伊利、圣元、贝因美、完达山、光明、多美滋等等。

国外的品牌一般都处在中国的中高端市场，而大部分国内品牌处在中低端市场。

现如今随着生活水平的提高，计划生育的执行，一家一般都是一个孩子，而这些家长对奶粉的价格构成又是不了解的，都觉得“一分价钱一分货”，这也给中高端企业带来了不少利润。

故现在有许多国内企业也都在抢占奶粉的高端市场，如贝因美、圣元等等，竞争非常激烈。

二：

公司现状分析

贵公司现在刚刚进入中国市场，主要针对的是80后的母亲，这些客户的平均收入在1500左右，而贵公司对产品的定位却是中高端。

要想让这些目标客户购买自己的产品，最重要的就是提升品牌效应，奶粉这一行业可以说打的就是品牌战，品牌战就是对消费者心智进行整合。

此行业不同于其他行业，可以通过营销方案（促销等一系列手段）对品牌进行积累，这个行业首先必须要让顾客认知这个品牌才能更好的营销。

不是通过一些促销手段就可以建立起在顾客心目中的品牌的。

这样做的话，反而还会起到一些反作用，让品牌在顾客心目中的形象大打折扣。

故贵公司现在最大的问题就是品牌的树立问题。

swot分析

strenghths优势

1：

经过“三鹿奶粉事件”“三聚氰胺奶粉”事件，让很多家长对国内品牌失去了安全感，这正是我们进入的一个好时机。

2：

我们是新西兰品牌，贵公司的品牌是新西兰的，新西兰拥有最好的奶源。

可以借助这个优势打造自己中高端品牌

3：

产品天然，无污染

weaknesses劣势

刚刚进入中国市场，没有知名度，品牌还没有建立起来

有国内、国外那么多的竞争对手，他们现在已经抢占了很大一部分市场，在客户心目中已经建立了良好的品牌效应

对中国市场的了解不是那么的彻底

opportunities机遇

中国奶粉市场有着巨大的发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增长。

随着生活水平的提高，幼儿持续饮用奶粉时间延长，市场容量快速稳步增长

在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例还不到三分之一，高档奶粉发展空间巨大threats威胁

国内外品牌的打压，排挤

客户对新品牌的不认同

三：

品牌营销方案

对于奶粉行业，顾客最容易接受的就是情感营销，因为这里面包含了妈妈对孩子的爱。

很多企业现在都运用了这种营销方案，因为它可以拉近和客户之间的距离。

比如：

脑白金——送礼就送脑白金，老年人一般舍不得给自己购买保健品，而脑白金转换了营销对象，充分捉住了年轻人的心里，对年轻人进行了情感营销。

就此把此保健品深入人心，成为了儿女们体现孝心的代表，从而创造了传奇。

奶粉行业，比如：

贝因美——把爱传出去，让世界充满爱。

试图通过情感营销捉住家长爱宝宝的心里。

而对于贵公司，在品牌营销方面可以进行三步走第一步：

因为贵公司刚进入中国市场，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款产品，但现在还没有被客户所认可。

所以首先要进行的第一步营销方案就是理性的营销。

首先要让客户认知这个品牌的优势，比如：

优良的奶源，无污染，纯天然等等。

再怎么说，奶粉这产品还是质量第一，尤其再经过“三鹿奶粉事件”“三聚氰胺奶粉”事件后，产品质量更是客户所关心的问题了。

所以这是最关键的，也是贵公司打入中国市场的第一步。

线上线下的广告宣传，首先让客户认识到这一品牌。

第二步：

在客户认知了这个品牌后，就要改变营销策略，对客户进行情感营销，对客户的心智进行整合，拉近产品与客户之间的关系。

抢占更多的市场份额。

就是要对广告语的一些改变，在线上、线下多举行一些亲子活动。

在这个阶段就要多举行一些活动，更多渠道的宣传，把品牌更加的深入人心。

第三步：

情感营销与服务营销的结合，更加注重服务。

把企业服务与孕妇教育、幼儿教育联系起来，建立起孕妇、幼儿专属教育的平台，得到更多的活跃客户，这样品牌效应才能更好的体现出来。

平台1：

以公司品牌冠名的专属教育网站

平台2：

在全国各主要城市建立电话服务中心，为全国的妈妈解决一

些困扰她们育儿问题

平台3：

在全国各主要城市建立自己的服务站做到服务专业化，即服务人员的服务水平、服务能力达到专业服务人员的要求，专业的为客户解答问题。

三个平台的优势：

抢占大量的中国市场

全面撒网，将品牌深入中国的各个角落

服务与营销的有效结合，赢取客户的支持与信

赖

4：

有这样的平台是对客户的心里植入了软性广告，

客户只会支持，不会反感

平台的建设：

贵公司就有自己的专业网站，可以在上面添加一个

这样的板块

因为贵公司有招商计划，这个全国的电话服务中心

可以由代理商共同建立，节省公司的开支

一个代理商建立一个本区的服务站，而贵公司可以

给代理商提供一些优惠政策，对代理商服务站的建

设需要专业的培训，要求达到标准的服务专业水平

四：

宣传方案

由于婴幼儿的肠胃适应能力较弱，更换不同品牌产品容易引起宝宝消篇三：

奶粉的销售策划奶粉的销售推广

这些年，随着人们的生活水平日益提高。

宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。

最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；

海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。

hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。

公司在201X年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将201X年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。

一、可行性贸易项目产品市场分析：

1、中国市场现状：

中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。

而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，201X——201X年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，201X年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。

中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，201X年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。

巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。

2、公司定位：

新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。

随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。

公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。

由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

二、奶粉的推广与上市：

作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。

再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。

综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。

（一），推广目的：

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

（二）、前期市场调查：

市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：

婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：

婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：

经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：

对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

（三）、产品策略

1．产品定位：

品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（四）、产品推广

1．广告方面

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；

报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关弱势群体免费提供奶粉

（五）、婴幼儿奶粉上市安排

1．上市时间：

______________________

2．上市区域：

以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。

（六）、终端策略

1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力、

（七）、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

某羊奶粉品牌推广活动策划方案

某品牌羊奶粉推广活动策划案某品牌羊奶粉推广活动策划案主题：

主题：

爱就这样表达目录第一部分【活动主题、形式及目的】第一部分【活动主题、形式及目的】主题及目的第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第三部分【目标影响人群及分析】第三部分【目标影响人群及分析】第四部分【活动内容及环节设计】第四部分【活动内容及环节设计】第五部分【活动亮点阐述及效果评估】第五部分【活动亮点阐述及效果评估】第六部分【媒体传播策略建议】第六部分【媒体传播策略建议】第七部分【人力安排及各项费用预算】第七部分【人力安排及各项费用预算】

第一部分【活动主题、形式及目的】第一部分【活动主题、形式及目的】主题及目的一、总主题：

爱就这样表达主题：

阐述：

这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好！

对爱情的珍惜，男人对女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份感动，让心与心更贴近,爱就这样表达；

对亲情的感恩，子女对父母的赡养义务，父母对子女的抚养教育，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融洽和睦，爱就这样表达；

对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达；

我们的生活在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满！

二、活动形式：

全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）活动形式：

全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）巡游主题活动以及配套活动城市选择特点：

城市选择特点：

生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性阐述：

通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速度快，实现传播终端的收益。

活动目的：

扩大影响力、吸引潜在消费目标、三、活动目的：

扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量阐述：

通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。

第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】一、总主题：

爱就这样表达总主题：

二、城市分主题1、爱满京城，记住XXX（品牌名称）分主题阐述：

分主题阐述：

北京，中国人的心脏！

一个国家的首都，政治、文化中心，XXX（羊奶粉）由这里发出号召，推行“

爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔造一个高端的奶粉品牌！

2、“浪漫长沙，XXX奉献分主题阐述：

长沙，一个娱乐时尚都市！

超女快男诞生地，这里多少麻雀变凤凰？

XXX（羊奶粉）由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感动，XXX（羊奶粉）给你带来！

3、XXX，献给深圳的爱分主题阐述：

深圳，一个现代化发达城市！

伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞速发展。

XXX（羊奶粉）由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨一跃成为行业领头羊！

三、宗旨：

宗旨：

通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推动目标城市的产品销售。

第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】一、品牌推广活动目标受众：

目标受众：

受众1、受众特征：

受众特征：

追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。

2、品牌推广目的、品牌推广目的：

通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽！

主要受众人群：

3、主要受众人群：

第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以20多岁—40岁之间的白领人群为主打；

第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在内）。

二、目标受众人群分析：

目标受众人群分析：

分析1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的未婚男女青年。

突破点：

使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。

2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高，孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。

孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。

3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。

用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。

第四部分【活动内容及环节设计】第四部分【活动内容及环节设计】一、主题活动内容：

主题活动内容：

XXX奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动，活动过程中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。

第一环节每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人，

同时发布我们的配套活动的新鲜、与众不同；

第二环节每到一站将邀请排发宣传单，

告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜；

二、活动环节设计：

活动环节设计：

（来自:

WwW.:

奶粉品牌推广方案）1、巡游第一环节一环节（未婚成年男女）：

、巡游第一环节

（1）、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容，会员参加；

（2）、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣传活动内容；

（3）、活动主打与各大交友网站深度合作，扩大XXX（羊奶粉品牌）在年轻一代中的影响力；

（4）、派发邀请涵参加配套活动《羊圈的秘密》2、巡游第二环节：

、巡游第二环节（已婚妈妈）

（1）、由各“妈妈网”提供会员信息公布活动内容，会员报名参加；

（2）、跟各大商场合作或奶粉经销商合作，发布活动消息，吸引妈妈们参加活动；

（3）、活动主打宣传后期配套活动《营养知识讲座》内容，引起目标消费人群的关注，促进实体销量；

配套活动内容三、配套活动内容1、《营养知识讲座》、主要针对人群是妈妈们和孕妇主要场所社区活动室或社区广场营养专家由羊奶粉产品方提供邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养成分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解；

与幼儿开展趣味活动；

礼品排发等；

《羊圈的秘密》2、、主要针对未婚成年男女主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部开展配套Party，全场以XXX羊奶作为唯一的饮料，现场有专业人员介绍羊奶应该怎么喝、应该怎么保鲜、职场人员应该注意什么营养搭配等等，活动中期阶段将抽出羊圈里面的灰太狼（男性），焦点谈谈他对未来的生活期望和方向等等，后期高潮部分是开展就业减压、工作减压等活动四、日程安排：

日程安排：

1、北京201X年8月4日——201X年8月8日8月4日——8月6日北京西单王府井三里屯世贸天街新世界等热闹街区巡游8月7日北京各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》8月8日北京各高档小区巡游；

北京高档小区或商场《营养知识讲座》三场2、长沙201X年8月20日——201X年8月24日8月20日——8月22日长沙百联东方友谊商店河西通程百货、中心步行街

8月23日长沙各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》8月24日长沙各高档小区巡游；

长沙高档小区或商场《营养知识讲座》三场3、