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1、直销的特点:
(1)、
服务个性化。
由于直销产品比较特殊化、个性很强,需直销人员讲解、演示、试用,所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。
(2)、
就业简易化。
直销人员的就业门坎较低,它需要付出的是少量的金钱和时间,而且不需要进行工商登记,省略了很多成本。
具有推销能力都有机会成为一名直销员,这在一定程度上解决了很多人的就业问题。
(3)、
销售主动性。
由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解,销售能力越强,销售额就越大。
(4)、
服务便利性。
由直销人员提供的送货上门服务,提供了另一种给消费者便利
的高品质产品的销售渠道。
(5)、
营销战略具有隐蔽性。
直销战略是通过“秘密”方式进行,不通过大众传播媒体实施,故具有隐蔽性,不易被竞争对手察觉,即使竞争对手掌握了自己的营销策略也为时已晚了,因为直销广告和销售是同时进行的。
2、传销的特点:
(1)、不是以销售产品为企业运营的基础.
(2)、需要支付高额入门费.
(3)、没有设立专门店铺经营.
(4)、报酬不是按劳分配的.
(5)、没有退出、退货保障机制
(三)从直销与传销的区别和联系,即异同点来看:
1、直销与传销的区别:
第一、是否以销售产品为企业营运的基础。
直销以销售产品作为公司收益的来源。
而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利,甚至根本无产品。
第二、有没有高额入门费。
直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费,也不会被强制认购货品。
而在非法传销中,参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件,鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。
其公司的利润也是以入门费为主,实际上是一种变相融资行为。
第三、是否设立店铺经营。
直销企业设立开架式或柜台式店铺,推销人员都直接与公司签订合同,其从业行为直接接受公司的规范与管理。
而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。
第四、报酬是否按劳分配。
直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会,而非一夜暴富。
每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬,由公司从营运经费中拨出,在公司统一扣税后直接发放至其指定账户,不存在上、下线关系。
而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动,参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。
第五、是否有退出、退货保障。
直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出,企业为顾客提供完善的退货保障。
而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻,消费者已购的产品难以退货。
2、直销与传销的联系(共同点)
(1)都称自己是合法直销公司
直销公司称自己是直销公司是理所应当的事情。
传销公司称自己是直销公司也是必然的事情。
这与贼不会挂“贼”牌行窃是一样的,所以在不了解行业的人眼里,所有的公司都自称是直销公司,而在只了解传销的人眼里,所有公司都是传销公司,只有真正了解直销和传销的人眼里,才能很好的区分。
(2)都有一个企业的背景
所有自称是直销的公司,都有一个企业的背景,因为这是直销事业的一种保障。
既然是保障,那么直销企业的规模和实力就决定着这种保障的坚实度和持久性。
在普通消费者的眼里,叫个企业就有点规模和实力,但是在直销的行业中。
目前在中国够规模的企业寥寥无几,目前在中国市场以直销为名头运作的公司和企业非常多。
他们中必然有相当数量在滥竽充数!
(3)都有自己的产品
直销与传销都能拿出自己的产品。
直销,“直”是方式,“销”是目的。
销售,就要有产品。
而且必须是消费者接受且认可的产品。
直销的最大收入是消费者的重复消费。
所以对产品的要求就非常的高。
传销也有自己的产品,但是那只是收钱时的一个理由,产品有模有样就可以。
与其说是传销,还不如说是传钱。
拉人头而已。
(4)都是团队运作
直销与传销都存在团队运作,也就是所谓的上线与下线的关系!
直销与传统销售不一样,就是每个直销员都可以组建自己的销售团队和消费群体。
团队的运作也没有局限性,每个直销员可以在公共场所以外的任何地方运作直销。
可以灵活的发展自己的直销事业。
传销的团队运作则一般采用异地邀约,定点聚集,整体运作。
也就是“老鼠会”。
把一群人聚集在一个地方。
这就好比一个陷阱,拉进来就陷进去,然后再拉再陷,陷阱里的受害者越多,建立陷阱的人的收入越高,这些陷阱里的传销受害者确实也能得到些陷阱里的诱饵,但是这点收入远远不够陷阱中这些人的开销,所以一般传销组织运作的越大,开销也就越大。
这也正合了传销组织者的意。
下边的人越做越赔,越赔越捞。
越捞越赔。
这样组织者的收入就越高!
他们不能经济独立,即使有人已经意识到自己在从事传销。
也因为赔的太多不能脱离传销组织。
(5)都有课程
直销和传销都有课程,直销对与大多数消费者来说还是很陌生的!
讲解和说明是很有必要的。
还有产品的售前与售后服务。
课堂上的讲解,效果也非常明显。
传销离不开课程,空谈的销售必须用道理来解释,要用道理解释自己是直销,要用道理来解释国家态度,要用成功学和心理学来激励受骗者继续拉人头,要说故事,讲道理,举例子,讲理由。
传销没有课程就不能运作,因为他的所有东西都是说出来。
(6)都有奖金制度
有人说奖金制度是直销公司的灵魂,一点都不为过。
其实直销就是个奖金制度。
直销与传统销售方式不同,就是因为直销是以另一种奖金制度,把产品在流通过程中的效益分配给销售人员!
各国各公司的制度都不尽相同。
传销的奖金制度一般都是一样的。
就是所谓的双轨制。
这样的制度感觉是发展最快的,当然也是最害人的。
这样的制度就是为了尽快的拉人头。
这样的奖金制度只对组织者有好处!
其他加入者都是受害者!
(7)都在运用人际网络
直销和传销都是人和人运作的方式。
直销,是以直销员对消费者在公共场所以外销售产品的模式运作的。
同时把直销的事业平台提供给消费者。
消费者一般是在认可产品之后才认可事业平台。
所以保证消费者和事业者都能重复消费产品。
这样直销员服务的每位事业者和消费者都是建立自己收入的保障!
好的产品口碑相传,通过产品我们还能认识更多的朋友,建立更大更和谐的人迹关系,这就是好比种树,一劳永逸。
传销,则是人找人运作模式!
就是拉人头!
把人拉来是目的,让人再拉人是宗旨。
这样就是拉一个人少一个人,好比砍树。
自己的人迹网络越砍越少。
传销的受害者在自己受害的同时把自己的家人,亲戚,朋友,同学,任何自己能联系到的人迹关系都要利用,毕竟是传销,只是组织者蒙骗大家的赚钱机会,结果就是传销受害者最终不单单赔掉钱财,还失去了自己赖以生存的人迹关系。
赔了钱可以再赚,但是损失了自己和谐的人迹网络。
那么他的生存就会很难。
所以很多传销人员能继续坚持做传销,就是因为他们已经无颜再见家乡父老。
已经没有了退路。
(8)都需要积极的态度
一个人从事任何正规的行业都需要积极的态度,任何行业在运作的过程中都会有困难和不理想的情况。
从事直销也是一样的。
我们必须要自己正确的认识到(而不是从别人那里听来的)直销的趋势和发展前景。
才能积极的投身到这个行业。
这样我们才能为自己的选择(不是盲目的接受公司)而努力和坚持。
看到未来才能很好的把握今天。
传销的受害者也都有一个非常非常积极的心态。
这是一般行业里的人都不具备的。
他们差不多每天都在接受传销课程的洗礼;
每天都在灌输着发财暴富的思想。
他们高喊自己的口号,传销的出租屋里总是弥漫着激情。
人是需要激情的。
但是太过激情就成为偏激。
再有传销组织者不让受害者接受任何与课程相反的消息。
把这种态度和思想称为消极。
但是任何事情都是多面的——这是永远不变的真理。
(9)都有成功者和失败者
任何行业都有成功者和失败者,是的,在真正的直销运作中,并不是每个人都在行业中有所成就,在直销的运作中选择放弃的人,他们虽然不再是直销事业者却可以成为理智的消费者。
所以并不会损失什么。
从事传销,“成功”的人只能是传销组织者,也就是制作陷阱的人。
猎人的目的就是让猎物掉进陷阱,猎人怎么可能和猎物分享胜利的果实?
所以选择传销就已经注定失败,而且是非常惨重的失败,有的人单单看到他们损失的金钱,如果这个人又把自己周边的人带进陷阱。
那么他将损失自己信誉和人脉。
甚至有人为传销付出了太多的代价。
传销走的越久越远,就越是把自己送上了不归之路。
(10)都是一个人的人生路
从事直销和传销的都是可能是一些人的人生经历,有的时候人在不了解直销和传销的时候,能走上哪条路就不会是定数。
所以在这个时候我们有必要相信这个是自己的命运。
但是当你认识到自己在从事的是直销还是传销的时候,把握命运的就会在自己的手里。
(四)如何不误入非法传销窝点?
随着社会的不断发展,传销的组织者也不断的深
入到各行各业,甚至连在校的大学生也被席卷到这个可怕的漩涡之中,那么面对这样日益严峻的问题,我们应该怎么应对呢?
社会中为什么会有那么多人陷入到传销的桎中,经过查阅相关资料和分析研究,我认为主要是由以下原因导致的。
首先,大部分人对直销和传销的了解甚少,无法准确的分析和判断出他们的性质及其合法与非法性,在面对传销组织者的花言巧语时,轻而易举的就被俘虏;
其次,由于暴富心理的驱使和投机心理的推动,使部分人员放弃原有的稳定但不富裕的生活,甘愿铤而走险,希望在短期内满足自己对物质生活的欲望,从而忽略了可能会带来的严重后果;
第三,出于信任,被亲友蛊惑,陷入桎梏之中;
第四,被施以暴力、恐吓或威逼利诱,使其强行加入;
第五,在校大学生深陷其中,主要是未能深刻认清传销活动的欺骗性和危害性,因求职心切而轻易相信传销组织的花言巧语,在传销组织的培训、讲座、演讲等形式的洗脑活动中摧毁了自己的思想防线。
针对以上的这些原因和参考众多研究人员的分析,我们小组成员提出了几点意见,希望能对其有所帮助。
首先,国家应该大力宣传传销的危害,并且在社会中运用报纸、杂志、电视、网络等一切可以运用的力量,在各个领域,各个阶层普及相应的知识,让广大的人群充分的了解到传销的危害性和非法性;
其次,对下岗人员和生活水平较低的人员进行关
注,给他们关爱,同时解决他们现实生活中存在的问题,积极帮助他们再次就业,使他们有一个相对稳定的生活环境;
第三,大力宣传传销的负面影响和危害,以及严厉打击投机行为,进行全民监督,全民建设;
第四,制定和完善相应的法律法规(已出台),并严格按照规定,严厉打击传销活动,特别是严惩传销组织者,彻底瓦解其组织机构;
第五,针对在校的大、中小学生,利用教学优势,积极宣传和抵御不良风气,并且高校可以借助经济学和心理学的学科优势和依托,对这种经济“邪教”展开深入分析,从市场营销学、营销心理学等方面剖析传销活动,从而使学生认清其真实面目。
希望能有越来越多的人关注这些问题,在社会中不断抵制和消灭不良的社会风气和经济运行模式,让我们的生活和市场经济朝着越来越好的方向发展,使我们伟大的中华民族能以积极、健康的形象屹立于世界民族之林!
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