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这令同学们对企业管理的一些理论概念又有进一步
的体会和了解。
三、心得体会
通过本次对百事可乐的认识实习,让我对工商管理这座空中楼阁有了更高层次上的认
识。
在一个企业中,拥有着积极向上的企业文化是多么的重要,它不仅扮演着团结员工的重
要作用,更让这个企业的体制在共同的群体意识中不断完善并向前发展进步。
在一个企业
的成长过程中,不仅要了解市场发展方向及竞争对手,还要了解合作伙伴的需求,正如讲解
者所说:
“定时、定线、定人、定车”是百事公司对销售代表的要求。
“定时”是指拜访每一
位客户的时间要固定,“定线”是指每天的销售线路是固定的。
“定人”就是一个销售区域一
个主任,每一条销售线路一个销售代表和一个驾驶员。
“定车”是指每条销售线路固定一辆
送货车,自己线路的订货由自己的车送货。
每一个小店客户都在销售代表的计划拜访路线之
上,销售代表在拜访客户结束后,都要表示谢意,并要明确告之其下次拜访时间,这样
可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆,从而有助于客户形成在固定时间接待销售代表
的习惯,以提高客户的满意度。
与百事企业的合作,最大的卖点,不仅是盈利,同时百事更
对客户进行战略指导,增加客户的信任感情,稳定产品供销渠道,从而达到双赢的目的。
除
了战略指导,品牌定位:
渴望就是力量,也注定了百事先进的用人机制和严格的內部管理系
统,保证了百事企业工作的高效率和可持续发展,连同不断地吸纳更多的专业人才,才更能
不断巩固和开拓市场。
相信不仅百事如此,任何一家成功的公司都是这样的。
篇二:
培训班
学员心得
深入学习招商人创业精神不断创新工作机制赴招商局集团学习心得体会(威宁县计生局—禄旭)
6月12日至7月2日,威宁自治县委、县人民政府组织了全县部分干部远赴招商局集团
开设培训班。
我很荣幸地作为其中一员赴招商局集团开展为期二十天的学习考察。
短短二十
天的学习和参观带给我的有震撼,有感染,有激励,更有鼓舞。
震撼的是招商局集团改革开
放以来取得如此巨大的成就,感染的是招商人那种敢于冒险,自立自强的创业精神,激励的
是招商局人特别能吃苦、永争一流的奋斗激情,鼓舞的是招商人具备的不屈不挠、创业创新、
求实求变的进取精神。
现将这些天的学习情况和体会作如下总结:
一、学习招商局人求真务实、敢为人先的精神。
招商局集团蛇口开发区、漳州开发区地处沿海,偏居东南一隅,历史上属于蛮夷荒僻之
地,人烟稀少。
招商局集团利用的这块狭小的鱼村,主要都是些贫瘠的土地,交通闭塞,生
存环境十分恶劣。
改革开放以前,蛇口地区生活十分贫穷,人均收入不足百元。
然而也正是
这种恶劣的生存环境下,在改革春风召唤下,一群群招商局人以“愚公移山”“精卫填海”的
斗志,开始不屈不挠、坚持不懈的创业,谱写了一部敢于冒险、勇于创新、求真务实的创业
史诗。
从改革开放第一声炮响,招商人依靠蛇口鱼村天然地理优势起步,从挖山填海开始,历经
磨难,不断前进,以“时间就是金钱,效率就是生命”理念,逐步形成了以港口、地产、物流、修船等全国龙头产业,造就了蛇口开
发区、漳州开发区这样具有招商局集团特色的产业集群。
招商局集团人求真务实,他们不唯书、不唯上、只唯实,在面对人们还在为招商局集团
的经济发展模式姓“资”姓“社”争论的时候,他们却埋头苦干,在不争论中发展了自己。
在这种冒险创新、敢为人先的精神鼓舞下,招商局从一家以港口航运为主的企业,发展
成为包括交通运输、金融、地产、综合开发等核心主业在内的大型企业航母;
资产规模从不
足2亿元发展到了超过三千亿元,增长了1500多倍;
成功创建招商银行、平安保险、中集集
团等一批国内外知名企业,孵化出金蝶软件、分众传媒等高科技企业。
在这种冒险创新、敢为人先的精神鼓舞下,招商局集团呈现出了一家百年企业的责任与
担当、自强与开拓的精神与文化,充分体现了招商局各级管理人员和员工稳健的经营思想与
理念、坚忍不拔的意志、丰富的管理经验以及艰辛的努力。
二、学习招商局人百折不挠,创业、创新的精神。
位列我国保险业三甲的平安保险起步于蛇口的退休基金;
全球第一大集装箱企业的“深
中集”发迹于蛇口一家焊铁栅栏的小作坊;
中国第一份超产奖诞生于蛇口;
“时间就是金钱,
效率就是生命”的口号就是从蛇口喊出后唱响大江南北,在观念更新方面影响了一代又一代
中国人。
30多年来,多少磨砺,多少辉煌,蛇口工业区高扬改革创新的大旗,创造出中国改革和经济建设的一个又一个奇迹,成为中国改革的“试管”,
对外开放的“窗口”,并以经济建设的“蛇口模式”广为世人瞩目。
蛇口工业区是在一片荒滩
野岭上兴建的。
当年为支持蛇口工业区杀出一条血路来,为全国改革开放探索经验,深圳特
区之中的蛇口工业区,曾是一块独立于深圳市的改革试验区。
1990年前的蛇口工业区,有独
立的人、财、物、治安自治和制度创新的改革权力。
蛇口工业区筚路蓝缕,一马当先,在全
国率先推行了干部聘用制度、奖金制度、工程招标制度、商品房租售制度、社会保险制度和
企业股份制等,当时这些改革创新的每一项新举措出台都牵动着全国的神经,成为人们争论
的热门话题。
蛇口的改革实践因此被冠之为“蛇口模式”,影响深远。
蛇口作为一个先行者,
承担了改革开放试验田的历史使命。
今天招商人对蛇口工业区进行重新定位,不断调整产业
结构、提升产业水平,已经发展成一个资产规模不断扩大、具有可持续发展能力的大型企业。
“转型之前,蛇口工业区的主要发展目标是把蛇口建设成一个适合投资发展的区域;
转型之
后,主要目标就转变成了把工业区作为大型企业来经营,争取利润和股东回报最大化。
”从
1995年起,转型后的蛇口工业区开始了一次大规模的产业结构调整。
经过两年清理,工业区
从一百几十家低附加值的劳动密集型企业中退了出来,只保留下那些有发展前途的企业,蛇口
工业区开始谋求从产业链的底端向中端和高端转移。
到201X年,经过几番产业梳理和整合,
蛇口工业区确立了新的定位,形成了目前以地产、物流为核心产业,高科技、园区服务为主
营业务的新的产业格局。
在这块充满神奇的土地上,上世纪80年代曾经孕育了招商银行、平安保险、中集集团、开发科技等
一大批叱咤风云的知名企业。
而今,蛇口工业区又升起两颗光彩夺目的新星:
招商地产和招
商局物流。
201X年,在深圳市国土局公布的年度销售龙虎榜上,招商地产以超过20亿元的
业绩首次荣获冠军。
同年,国务院国资委对190家以地产为主的中央企业进行调查,招商地
产名列前5位。
201X年和201X年,招商地产连续两年以每年近120万平方米的规模在深圳、
北京、上海、天津、重庆、广州、苏州等全国各中心城市获取土地储备,为持续发展打下了
基础。
现在,其全国战略已全面展开,招商地产正在成为一个规模与品牌兼具的全国性地产
商。
招商局物流则成为中国第三方物流业的领跑者,现已形成sap信息系统支撑的全国性配
送网络,范围达及国内700多个城市和50多个国家和地区。
bp、可口可乐、百事可乐、宝洁
等众多的世界500强公司都不约而同地将其在中国的物流服务商选定为招商局物流。
201X年,
“招商局物流”在世界品牌实验室主持的“201X年中国500最具价值品牌”评选中占居第116
位,在中国物流品牌中名列第四,品牌价值为47亿元。
此前一年,招商局物流还被中国物流
与采购联合会评为唯一一家“中国物流示范基地”。
这标志着招商局物流的品牌地位获得了中
外物流界的广泛认可。
落实科学发展观打造核心竞争力招商集团通过腾笼换鸟推动工业区新一轮的产业升级。
南海大道两旁包括三洋电机、华
益铝厂、海虹油漆等在内的企业全面外迁。
这些企业迁出后,腾出的地方将进行重新规划和
改造,重点引进世界500强研发中心和其他科研机构。
201X年10月,招商局集团与深圳市政府签署全面合作
备忘录,双方在既有合作的基础上,进一步发展合作与交流。
招商局集团授权蛇口工业区有
限公司具体负责前海湾港区联动物流园区、深圳汽车城、招商局光明科技园、南油重组等重
大项目的实施,其中位于宝安的招商局光明科技园,承接现蛇口工业区内一些企业的外迁。
对南油集团的债务重组和企业改制,揭开了深圳市进一步推进国企改革的新篇章。
蛇口工业
区在特区新一轮的改革创新中将勇挑重担,不负厚望。
随着产业政策的调整、所在城市区域
功能定位的变化,蛇口坚持有所为有所不为,积极推进产业升级。
蛇口工业区经过33年的发
展,经济实力和经营规模迅速壮大。
创新是改革的灵魂和生命线。
创新也是招商人人生生不息的精神财富,创新精神如今已
经深深镕铸在招商集团的企业文化中,深深地扎根于企业经营管理的每个环节中,这是招商
集团持续健康发展的不竭动力。
面临着新的发展机遇和新的挑战,蛇口工业区作为改革开放
的前沿阵地,抓住机遇、迎接挑战、知难而进,全面落实科学发展观,坚持自主创新,积极
推进产业升级,培育蛇口工业区的核心竞争力。
三、学习招商局集团人吃苦耐劳,自立自强的精神。
招商局人的经营发展之道主要在于有吃苦耐劳,自立自强的精神。
在招商局集团学习,感受最多的就是招商局人的“爱国、自强、开拓、诚信”精神,即:
历经千辛万苦,说尽千言万语,踏遍千山万篇三:
百事可乐实习报告序号(学号):
051040207长春大学光华学院认识实习报告院部
专业
班级姓名
指导教师
成绩评定管理学院工商管理10402刘英杰李春梅吴玉萍曹雪梅201X年5月7日201X年5月7日的上午,为了强化学生对知识的掌握度以及对知识的理解运用能力,长
春大学光华学院的一些老师特别联系了长春百事可乐公司的有关负责人,作为长期的合作伙,
双方达成共识,促成管理系工商专业的同学成功的对位于长春经开区的百事可乐公司进行实
地认识实习。
一、实习单位概况
长春百事可乐饮料有限公司是由美国百事集团、吉林华润生化股份有限公司、香港三鹏
公司、北京中饮工贸公司共同投建,总投资额为2440万美元,成立于1996年5月28日,
可以灌装玻璃瓶、胶瓶、易拉罐等多种包装及规格的饮料。
长春百事公司以“生产一流产品、
提供一流服务、培养一流人才、创办一流企业”的宗旨,在竞争激烈的商海中通过顽强的拼
搏,独特超前的经营,优质的服务,持续不断的渠道深度发展,塑造了企业良好的形象,进
一步稳固了主导品牌的地位。
201X年长春百事在产品种类上有了更多的突破——有四种新产
品上市:
运动型饮料佳得乐、低糖饮料百事极、美年达雪葩以及冰纯水。
在10年的发展过程
中,长春百事销售额以每年25%的速度递增,创造了无数业界奇迹,成为我省(市)碳酸饮
料生产企业中的领军企业,同时也为地方经济的发展作出了巨大的贡献,从1999年到201X
年,长春百事连续四年被长春市人民政府评为“纳税大户”,缴纳税金总额达1亿3千万人民
币。
直接就业人数2500人,带动纸箱、运输、包装瓶、印刷、广告制作等相关行业上万人就
业发展,可以说,长春百事人以激情和奋斗书写了一个企业的历史,成就了一个企业的辉煌。
长春百事曾先后获得了“全球最佳灌瓶厂”、“全球最佳销售执行奖”cof“预测全球百事系
统金奖”、“利润指标增长亚太、印度、中国区第一名”和“产品质量品牌中国区第一名”的
殊荣。
同时,在城市建设上百事也不遗余力,共投资150多万元,在城市小区中布设公益广告,
健身器材、休闲椅、遮阳伞、草坪提示牌等等。
10年间,公益事业投资2400万元。
长春百
事面向全省范围内的各学校,联合长春市足球协会,以及长春市教育局,组织“百事足球青
年联赛”和“百事球王争霸赛”等大规模体育赛事。
并通过各种强势媒体的宣传,使足球文
化深深扎根在全省人民心中,这项体育事业,投资达830多万元;
为中小学和大学体育运动
会投资79万元,06年百事赞助了第六届亚冬会,为繁荣我省体育文化做出了很大贡献;
在
省内举办“百事新星大赛”,在长春市和吉林市进行“小区武装”,对孤儿学校进行赞助,在
非典期间参与“抗击非典,全民健身运动”并支持公益事业10万元人民币。
此外“周杰伦群
星演唱会”活动为青少年朋友们提供了与百事明星近距离接触的机会。
长春百事用足球与音
乐构建了一个充满活力的年轻世界,也把突破渴望、实现梦想的精神深深地植入年轻人的心
中。
二、实习过程及内容
首先,在百事可乐方面的工作人员的带
领下,同学们有秩序地进入了生产车间,首先应
映入眼帘的是走廊两边的销售业绩板、消防知识板,以及和员工息息相关的各种信息,然后
再往里走就是生产车间,车间内分为几个不同的区域,每个区域的职能都不同。
同时工作人
员还介绍着有关产品的生产过程及最让我们关注的质量安全问题,并耐心的解答着同学们提
出的各类问题。
然后,绕过厂房外部,同学们又来到了五楼的会议室,认真倾听各部门经理介绍其严格慎
重专业化的管理方式及销售方法渠道,然后还为我们讲解着百事的成立品牌的发展史以及
未来的前景,再次让我们感觉到百事的庞大,更精确的说是伟大。
谈到细节,还向我传授一
些销售的技巧。
热情的工作人员还为同学们准备了饮品,同时考虑到同学们的对知识的了解,细心的部
门经理仍不时的在讲解中提到管理学中讲到的几个常用原理,如二八原理等,用实际事例诠
释了理论的高度。
这令同学们对企业管理的一些理论概念又有进一步的体会和了解。
三、实习体会
通过本次对百事可乐的认识实习,让我对工商管理这座空中楼阁有了更高层次上的认识。
在一个企业中,拥有着积极向上的企业文化是多么的重要,它不仅扮演着团结员工的重要作
用,更让这个企业的体制在共同的群体意识中不断完善并向前发展进步。
在一个企业的成长过程中,不仅要了解市场发展方向及竞争对手,还要了解合作伙伴的
需求,正如讲解者所说:
“定时、定线、定人、定车”是百事公司对销售代表的要求。
“定时”
是指拜访每一位客户的时间要固定,“定线”是指每天的销售线路是固定的。
“定人”就是一
个销售区域一个主任,每一条销售线路一个销售代表和一个驾驶员。
“定车”是指每条销售线
路固定一辆送货车,自己线路的订货由自己的车送货。
每一个小店客户都在销售代表的计划
拜访路线之上,销售代表在拜访客户结束后,都要表示谢意,并要明确告之其下次拜访时间,
这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆,从而有助于客户形成在固定时
间接待销售代表的习惯,以提高客户的满意度。
与百事企业的合作,最大的卖点,不仅是盈
利,同时百事更对客户进行战略指导,增加客户的信任感情,稳定产品供销渠道,从而达到
双赢的目的。
除了战略指导,品牌定位:
渴望就是力量,也注定了百事先进的用人机制和严格的內部
管理系统,保证了百事企业工作的高效率和可持续发展,连同不断地吸纳更多的专业人才,才
更能不断巩固和开拓市场。
相信不仅百事如此,任何一家企业都需要做到这些。
四、建议(实习单位或教学工作方面)
(一)本次百事可乐公司的实地认识实习活动,无论是对学生本身还是百事公司,都有重
要意义:
一方面学生了解了企业,强化了自身的知识掌握程度,另一方面公司又起到宣传的
作用,并为以后人才的吸纳奠定了一定基础,为此,诸如这类活动应广泛提倡。
(二)对于学院方面,本着一切为了学生的发展,更应大力引进此类实践活动,毕竟书本
上空洞的理论不能在实践中独当一面,而对于能上一线真正动手实习的工作更应推崇。
联系
实习单位的前提,是了解同学们的需求,在掌握一定量知识后,才会让实习变得更有意义。
篇四:
讲座心得体会百万年薪的知识储备
--------银亿集团常务副总唐大海先生谈大学生职业规划201X年10月26日晚上那场精彩的演讲,是我这一生都挥之不去的记忆。
你可能觉得我
夸张了,但是我很认真很严肃的告诉你,如果你和我一样聆听了这场演讲,你一定会和我一
样,不,甚至会比我更赞叹。
唐大海老师幽默的谈吐,犀利的语言,总能引起我的思考,给
我的职业生涯规划带来更多的启发,他的很多话让我有种醍醐灌顶的感觉,甚至让我打开了
更多的思路,让我的思维不再是很狭隘的,而是渐渐地在引导着我有更加宽广的思路去看待
我身边的问题,甚至是思考我未来的发展方向。
在演讲会的最后,我还很荣幸的和唐老师来了一个面对面的思想碰撞,其中唐老师的一
个回答让我受益匪浅,他回答道“无论是你有什么样的理想,都要找到最适合自己的行业,
最适合自己的位置去做”。
是啊!
只有找到了你最想要做的事情,才能拥有激情去对待你的工
作,无论遇到什么样的困难也都不再是困难,因为你自己享受这个过程,而不是困难能不能
克服,在找到这个目标之前我需要做的事情就是不断的积蓄我的“力量”。
那我们到底应该具备哪些方面的“力量”那,唐老师用了两个小时的时间给我们演讲了
百事可乐校园营销大赛
注:
本活动以福建农林大学为范本进行策划,其他大学可根据实际情况,在本方案基础上做相应调整后再实施。
目录
前言:
需求桥接策划法…………………………………………………………2
一、“需求桥接”策划演示……………………………………………………………4
(一)要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4<
(二)要素二、大学生的需求…………………………………………………4
(三)桥梁:
方案策划对接分析………………………………………………5
A、活动简介……………………………………………………………5
B、桥梁对接分析………………………………………………………5
二、比赛流程…………………………………………………………………………7
三、活动策划方案备注………………………………………………………………8
四、比赛规则…………………………………………………………………………9
五、活动宣传推广……………………………………………………………………11
(一)宣传媒体…………………………………………………………………11
(二)宣传效果分析……………………………………………………………11
六、人员、物料、经费预算…………………………………………………………12
(一)学生工作人员安排………………………………………………………12
(二)经费预算表………………………………………………………………13
(三)活动物料一览表…………………………………………………………14
七、开幕式舞台表演节目安排(附录)……………………………………………15
一、“需求桥接”策划演示
(一)要素一:
百事可乐公司的需求
百事可乐最大的竞争对手是可口可乐,为了占有更多的市场份额,百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体,以“年轻,个性,激情”为诉求点。
围绕这个核心,百事推出了“七喜”饮料,其“代言人”七喜就是一个有个性,有激情的卡通人物。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体,备受百事重视。
然而,一直以来,百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意,通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商,由于活动的策划主题都是在活动本身,所以百事只能扮演配角,再加上此类活动时间短,所以广告收效甚微!
综上所述,百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了:
(1)以百事可乐公司及其产品为主角,做一场影响力较大的活动,全面宣传公司和产品;
(2)活动影响人数多,宣传效果好;
(3)活动时间长,不断的强化宣传,加深消费者对产品的记忆,提高消费者对产品的认准度和忠诚度;
(4)尽量减少活动开支,提高投入产出值;
(5)提高公司的知名度,美誉度,树立良好的企业形象;
(二)要素二:
大学生的需求
近几年来,随着大学的不断扩招,毕业生越来越多,就业形势也越来越严峻。
调查发现,目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求;
然而,在现今的教育体制下,学校的教育跟实践严重脱节,造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验,“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋!
很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足,开始做兼职工作,然而,大学生的兼职工作
主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等,工作类型以“体力活”为主,缺少“技术含量”,在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
目前,“营销策划”是市场需求量很大的一个职业,不同于一般的推销和促销,它需要先进行一定的“策划”:
调查市场,分析市场,制定可行的营销方案,执行,活动后期评估等。
为了满足市场对这一职业的需求,很多高校都开设“营销策划”相关的专业。
综上所述,学生的“主要需求”可以概括为以下几点:
(a)参加“营销策划”方面的比赛,增加锻炼自己的营销策划能力,并积累实践经验;
(b)对于获奖者能给予一定的奖励,比如获奖证书,将来找工作的时候能多一个筹码;
(c)通过参加比赛,获得一个到企业里实习的机会,增加工作经验,为将来找工作打好基础。
甚至能通过比赛,获得毕业后直接到企业工作的机会。
方案策划对接分析
以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁,对接百事公司和大学生的需求。
A、活动简介:
学生以5人为一个团队,报名参加本次营销策划大赛;
比赛分为初赛、复赛、决赛;
初赛中,每个团队做一套营销策划书,评委筛选出最好的前15个团队,然后进行一定的营销培训,进入复赛;
复赛中,15个团队结合主办方的宣传,依据初赛中制定的营销策划方案(可根据实际操作中的情况进行修正)开始进行营销实战赛,以卖出的可乐多少为计分标准,筛选出前5个团队进入决赛;
决赛中,5个团
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