粮油食品企业三年发展战略规划Word格式文档下载.docx

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（4）食品安全追溯系统5

2、两翼：

大农业和大健康5

3、三平台：

资本运作平台、互联网平台和国际化平台5

（1）资本运作平台5

（2）互联网平台6

（3）国际化平台6

二、业务发展计划7

1、研发计划7

2、渠道和品牌建设计划8

（1）高端营销渠道9

（2）线下渠道9

（3）线上营销渠道9

3、兼并收购计划10

4、人力资源计划10

三、拟定发展计划的基本假设和面临的主要困难11

1、拟定发展计划所依据的假设条件11

2、面临的主要困难11

四、业务发展计划与现有业务的关系12

一、公司发展战略及发展目标

公司以建设创新型粮油食品生态系统为战略目标，结合线上与线下联动的营销网络，以大健康、大农业、大粮商为发展方向，继续加大对绿色健康粮油食品和休闲食品的发展投入，不断提升行业内的品牌影响力，在保持粮油食品和休闲食品两大主业稳定发展的基础上，积极进入食品安全追溯领域和土壤修复行业，以实现公司建设创新型粮油食品生态系统的战略目标。

在食品安全成为全社会关注焦点的背景下，公司通过研发和建设食品安全追溯系统，将进一步提升保障产品食品安全的能力，在目前食品安全追溯尚未完善和普及的情况下，起到引领食品安全追溯体系发展的示范作用。

在土壤修复行业，公司将重点通过研发将餐厨垃圾转换为土壤修复剂，主要通过土壤修复剂对土壤进行修复，实现粮食消费的循环化。

公司将以资本运作为纽带，打造创新型粮油食品生态系统，构建“一体两翼三平台”的格局，向业务多元化和结构合理化方向发展，增强公司持续盈利能力和抗风险能力，促使公司快速发展。

创新型粮油食品生态体系

主要通过集中发展健康粮油、绿色食品、生态农业三大板块，并结合搭建食品安全追溯系统，形成从田间到餐桌的创新型粮油食品生态系统。

（1）健康粮油板块

依托在小品种油加工、科研方面的技术基础，加大亚麻籽油、红花籽油、葡萄籽油、香油等高端小品种油的研发、营销,尤其是深挖药辅价值，走细分化、差异化路线，以药食同源、有特色、有品质、有内涵、有形象的细分市场战略大单品为依托，引爆市场营销，布局全国渠道，力争成为细分市场的领军企业。

（2）绿色食品板块

面包加工在巩固提升肯德基供应的基础上，积极拓展零售渠道，发展特色烘焙食品，向创意小镇、体验经济、烘焙店面等方向发展，实现面包产业跨越式发展。

休闲食品将加大非油炸薯片、糕点、鲜切薯片等健康、绿色的休闲食品的研发，形成高品质、口感好、有文化、时尚感强、具有互联网基因的多元化战略大单品，逐步打造休闲食品的“商业生态圈”；

加大长三角、东北部及中西部的营销布局，促进糕点、鲜切薯片等绿色食品成为细分市场领军企业，烤薯、麦烧为国内第一品牌。

（3）生态农业板块

以土壤修复再利用为切入点，通过与政府合作进入土壤修复再利用产业，将荒地、盐碱地整理修复转变为无公害农业用地，在此基础上，借助互联网、大数据等科学技术，推进订单农业、休闲农业、循环农业等发展，贯穿农业产业链。

（4）食品安全追溯系统

是贯穿创新型粮油生态系统的线，通过互联网、云计算、监控技术等，搭建从田间种植、物流运输、生产加工到终端销售的全程可视安全追溯系统，让绿色健康摸得着、看得见。

大农业和大健康

是公司未来利润的两个重要增长点。

大农业是在生态农业、粮油加工、食品制造、安全追溯系统创新发展的基础上，向产业链两端延伸，逐步建立从育种、种植、田间治理、收割、仓储、到生产、加工、销售的完整产业链条，并结合互联网、大数据、智能科技等，对产业链的各个环节进行创新提升，提升附加值。

大健康主要沿食品、药辅、营养品、保健品等方向发展，深挖食品的药辅价值，针对不同群体，将营养元素融入食品，实现药食同源；

以绿色健康农产品为原料，进入生物工程领域，以膳食纤维、功能糖醇等营养品及药用辅料为主要产品，满足市场对健康的不同需求。

资本运作平台、互联网平台和国际化平台

是公司发展的助推剂。

（1）资本运作平台

公司作为资本运作的重要平台,将按照“一体两翼三平台”的战略布局，紧盯国内经济发展及资本市场波动，抓住有利时机，开展并购重组，达到提升技术实力、降低生产成本、提高盈利能力的目标；

在具体兼并收购上，将针对不同类型企业采取不同方式，对经营管理成熟、盈利能力强、持续发展好的企业，直接并购，产生经营利润；

对经营起步初期、技术优势明显、发展空间广阔的企业，将通过并购基金先行并购，培育成熟后，再由公司并购，保持公司始终资产优质、盈利能力强、持续发展后劲足。

（2）互联网平台

通过引入互联网技术手段，加强对粮食产业运行数据分析和研判，引导粮油生产流通销售方式变革，运用并发展O2O、B2C（延伸到B2B2C）、C2B、F2C、C2F的运行手段，以全面扩大市场份额和生产能力，形成从良种研发、规模种植、收储、加工、销售等一体化经营的粮食全产业网链融合发展模式。

（3）国际化平台

在现有国际粮油贸易的基础上搭建完善，利用好国内、外两个市场及国内、外两种资源，在采购环节，利用期货研判、现货询价等方式，在全球范围内寻求低价优质原粮；

在加工环节，将综合考虑加工成本、政治因素、市场需求等，适时在有较强竞争优势的地区，建设加工、生产基地；

在销售环节，利用国、内外差异，将我们具有较强竞争力的产品在海外布局，比如有机枸杞等优农产品。

二、业务发展计划

1、研发计划

公司将以研发中心建设为抓手，以市场需求为导向，以“产学研一体化”为载体，整合企业内、外科研资源，集中对绿色健康粮油食品、绿色健康休闲食品、食品安全追溯系统和土壤修复再利用四个方面进行研发。

绿色健康粮油食品研发方面，将依托公司植物油板块在小品种油加工、科研方面的技术基础，重点对亚麻籽油、红花籽油、葡萄籽油、香油等高端小品种油的产品研发、品质提升、工艺改进、成本控制、包装设计等方面进行研发，深挖小品种油的营养元素和药辅价值，针对不同群体需求推出有特色、有品质、有内涵、有形象的细分市场战略大单品，推动产品创新与品质提升，为引爆市场营销提供产品支撑。

绿色健康休闲食品方面，将紧跟行业发展趋势，产品技术上按照“进口产品国产化、传统食品现代化、饼屋产品工业化、名牌产品差异化”的思路，在产品研发、品质提升、形象设计等方面对非油炸薯片、糕点、鲜切薯片等健康、绿色的休闲食品进行研发，形成高品质、口感好、有文化、时尚感强、具有互联网基因的多元化战略大单品，为打造休闲食品“商业生态圈”奠定基础；

工艺装备技术上，按照“引进与创新相结合”的方针，不断引进国际先进技术和设备的同时，通过消化吸收、持续创新，保持“生产工艺、生产设备、成本控制”等方面在休闲食品行业的领先地位。

食品安全追溯系统方面，将针对追溯系统前端的监测，中端的采集、加工以及后端的运输和销售进行设计和优化，提升现有追溯系统的精准性、及时性及可操作性，形成行业领先的食品安全追溯系统；

同时，能够为行业内其他企业提供食品安全追溯方面的技术服务，在获取营业利润的同时，整合食品安全方面的数据资源，逐步形成食品安全信用体系。

土壤修复再利用方面，将以盐碱土地为主要修复对象，以土壤修复药剂为重要研发方向，通过引进吸收与创新，在土壤改良剂、土壤调节剂、土壤稳定剂及以餐厨垃圾为原料的土壤修复药剂等方面形成较强的研发优势，为公司通过“PPP”的形式与政府合作、进入土壤修复再利用行业奠定技术基础和服务保障。

技术产品研发还将通过加工企业、营销渠道、信息建设与共享等方式对接生产和市场，通过对大数据及市场趋势的分析，促进产品研发紧跟市场需求，形成“产渠联动”机制，达到产品研发与市场营销的良性互动。

2、渠道和品牌建设计划

公司将按照“渠道、品牌建设同频推进、相互促进”的方针，在全国范围布局营销渠道、加强品牌建设。

营销渠道建设将从高端、线下、线上三个渠道同时推进，形成覆盖全国的全渠道营销格局。

（1）高端营销渠道

以北京、上海、宁波等高净值消费群体集中地为试点，通过与金融、保险、养老等行业的合作锁定高端人群，通过展示店、体验店宣传高端产品，通过精准营销、定制服务实现销售收入和利润，形成稳定的高端客户群及营销网络。

（2）线下渠道

植物油产品将按照“深耕北京市、做实华北区、布局全中国”的思路推进，结合产能布局，通过建设营销中心、培育经销商、开发大客户等方式，以点带面逐步形成覆盖全国的营销网络；

休闲食品将按照“立足长三角、巩固东北部、突击中西部”的区域布局和“精品引路、文化传导，品类占位、区域引爆，渠道精耕、掌控终端”的营销战略，形成南北呼应、东西拓展的营销格局。

（3）线上营销渠道

将按照“借助第三方、突出个性化、发力移动端”的思路推进，加强与天猫、京东、1号店等第三方平台的合作，加大宣传推广力度，提升销售规模；

针对网上消费特点，持续推出有形象、有内涵、便携带的产品，满足年轻消费者对品质、时尚的追求；

加大线下体验店的展示和手机客户端的销售，扩大O2O的影响力和销售规模。

公司将紧跟产能、营销布局，通过重点区域的品牌管理中心建设，加强品牌定位、品牌规划及品牌扩张，培育消费者的信誉认知度，提升企业影响力、品牌传播力。

针对不同消费群体、不同消费习惯，定位不同品牌，在产品形象、策划宣传等方面形成有效对接，满足各层级消费者对产品的需求；

针对产品主要销售地区，在电视、广播、报刊等主流媒体大力宣传的同时，依托移动互联网，利用公众微信号、微电影等形式对产品和品牌进行深入宣传、互动推广，掌握客户需求，强化宣传推广的效果。

3、兼并收购计划

公司短期内无具体的兼并收购计划。

未来，公司将围绕主营业务和发展战略，以“大农业”、“大健康”、“大粮商”为方向，紧盯国内经济发展及资本市场波动，抓住有利时机，向产业链上、下游开展兼并重组，上游方向为种子、有机肥料、土地修复等；

下游方向为食品精深加工、高端农产品销售、销售终端等，整合产业链，做实创新型粮油食品生态系统，达到提升技术实力、降低生产成本、提高盈利能力的目标。

在具体兼并收购上，将针对不同类型企业采取不同方式，对经营管理成熟、盈利能力强、持续发展好的企业，公司直接并购，产生经营利润；

4、人力资源计划

公司将以“奋斗者”为本，通过完善引进、培养和激励的用人机制，打造努力创造价值、正确评价价值、合理分配价值的人力资源体系，建设一支知识结构完善、年龄梯次合理的优秀、稳定的营销、技术及管理人才队伍，以满足和适应公司不断发展的需要。

进一步完善提升企业文化，营造公平、公正、责任、友善的良好环境，不断提升团队的凝聚力和战斗力。

以人均创造价值为重要指标，不断优化各类员工结构，保证管理人员、研发人员、经营人员及一线生产人员结构最优化、价值最大化。

三、拟定发展计划的基本假设和面临的主要困难

1、拟定发展计划所依据的假设条件

（1）所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状态，无重大不利变化。

（2）所处行业市场处于正常发展状态下，没有出现重大的市场突变情形。

（3）无其他人力不可抗拒及不可预见因素对经营造成重大不利影响。

2、面临的主要困难

（1）随着未来经营规模的扩大，需要有更多的优秀人才提供支持，未来有可能面临高素质的技术人才和经营管理人才不足的困难。

（2）要实现持续稳定的发展需要较大规模的长期资金投入进行必要的产品研发和渠道品牌建设，而公司目前的融资渠道较为有限，如果不能募集到足够的资金，募投项目很有可能无法按计划实施，从而影响公司的发展速度。

四、业务发展计划与现有业务的关系

公司未来仍将以植物油加工和休闲食品制造为主营业务，通过对两大主营业务的延伸和扩展，打造创新型粮油食品生态系统。

上述发展计划的制定充分考虑了行业的现状和未来发展趋势，与现有主营业务一致，并且符合公司的总体发展目标，将使主业更加突出和稳固，若各项具体发展计划能顺利实施，将大大提升公司现有的业务水平，对公司做精做强、提升核心竞争力、增强综合实力起着决定性的作用。