初步的市场研究Word格式文档下载.docx
- 文档编号:17898709
- 上传时间:2022-12-12
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:134.23KB
初步的市场研究Word格式文档下载.docx
《初步的市场研究Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《初步的市场研究Word格式文档下载.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
第一版
NEWBUSINESSMODELININTERNET
创业发展专业学习课程
创业问题实验室出品
课程:
出版日期:
2009年1月8日
类别:
短版课程(PDF)
编撰:
朱则荣(ZhuZerong)
类型:
教学课程
修订日期:
编号:
11250012-00006
文件编码:
PL-SV-CO/7
版本:
语言:
汉语(GB2312)
长度:
9页
描述:
创业者无法成功的弊端是不进行市场研究。
本课程旨在讲解市场研究完全是一种兴趣,区分传统的市场调研与创业者的市场研究,指导新产品销售的测试,并强调创业者的信心和发展目标应该是:
为了最好的产品。
学习目的:
本课程驳斥一些肤浅、狭碍的创业观念,通常学习,要让创业者明确什么才是真正的创业,课程强调:
市场的未来,属于那些积极的市场研究者,属于那些致力于创造最好产品的创业者。
涵盖的主题:
创业,创业产品,创业销售,市场研究,创业成功,市场调研,市场趋势
简要目录:
市场研究完全是一种兴趣第1页
创业者面对现实和未来第2页
市场研究的重点:
创造趋势与传统的市场调研第3页
测试你的新产品销售第5页
为了最好的产品第7页
最佳做法:
Google第9页
市场研究完全是一种兴趣
同样是创业,有的人喜欢赚钱,而有的人喜欢研究市场,实际情况是:
很多创业者对研究市场没有兴趣。
而只有一少部分人,喜欢和客户交流,喜欢研究客户心理、销售心理、市场特点、消费习惯,他们并不急于从市场中赚钱,而是喜欢从蛛丝马迹中寻找那些微妙的特征,而正是一小部分人,最终成为市场的大赢家。
我们没有必要强调你必须去研究市场,研究你的客户,研究那些微妙的心理,这完全是一种兴趣。
创业者面对现实和未来
没有什么不可以研究的,只要你记住,市场的未来,属于那些市场研究者,因为他们的研究,旨在发现市场中潜在的规律。
多数的市场调查报告,会告诉你过去市场中的变化,研究报告将告诉你整个市场中的客户是什么特点,市场份额如何被切分,但这些研究报告无法告诉你接下来该做些什么,一切只能根据你发现的市场潜在规律和客户潜在规律去运作,去制定下一年的发展计划、业务测重点,你的未来只取决于你的思维水平。
创造趋势与传统的市场调研
新的趋势、新的思想、新的概念、新的模式总是非常难以衡量,没有任何参考框架,也无法进行量化。
随着产品生命周期的缩短,市场变得日益复杂多变,传统的市场研究——定量和定性的数据——有时可能会阻碍企业战略决策。
今天的销售,在许多领域已经演变为一种感觉,造势以及制造感觉成为销售致胜的关键。
传统的市场调研可以很好地衡量过去和现在,但难以对未来的感觉做出判断,一家新的公司可能很快崛起,迅速成为未来市场的领袖,这与过去无关,它所创造的崭新商业模式会成为其他公司模仿的对象,也会成为今后市场调研报告中的主要参照依据,但它自己却没有参照物可言,它只能创造,只能制造新的趋势,而无法去模仿其他的公司,只能开创独一无二的市场新格局。
此外,传统的研究是有缺陷的,它只能依靠已经发生的事实,依赖现实生活中的消费者,人们也不知道未来该会如何,他们无法决定未来的需求,只能成为未来市场的被动接受者,市场出现了什么,他们就买什么,有哪些新的产品和服务成为他们日常生活、工作离不开的东西,他们就依赖哪些新的产品或服务。
消费者们只求改进,在过去的产品过去的服务上进行什么改进与创新,增加什么新的功能,改良更好的方法,除此之外,他们难以给出更好的建议,如果你的确想创造什么新的产品,只能靠你自己的想法你自己的创造力。
虽然你无法预知未来,消费者无法预知未来,但是你可能掌握趋势、你可以判断趋势、你也可以创造趋势。
昔日传统的调研报告并不是没用用处,它们可以加强你的判断力,证实你的思路是准确的,提醒一些你应该注意的问题,使你对下一步的思路更加成熟。
确切地说,识别和跟踪趋势、分析和研究趋势,是处理不可预知的未来最有用的武器,也是创造趋势的基础,所有的趋势创造总是顺应大趋势的变化。
正如比尔盖茨发现电脑即将兴起,这是未来的大势所趋,因此开发电脑操作系统,使自己的财富架构于未来趋势之上。
正如卓学课堂,明确地意识到经济要振兴,学管理必将大行其道,强调不要将管理学限制于商学院或大学的课堂,坚决推动学管理的潮流,坚决推进管理学进社区,使管理学融入每个人的日常生活与工作之中。
这些都是在发现大趋势基础上的新趋势创造。
测试你的新产品销售
有一种观点认为,自己的新产品推出来了,只要赚个几百万、一千万,这一辈子就满足了。
太多人在创业时,持有这种赚钱的观点。
我们不能说这种观点不对,但是这种观点很低端、很狭隘、很落后、很保守。
持有这种观点的创业者在从事创业时,根本无法发展,他们总是一套一套、一件一件、一个客户一个客户地的往出卖产品,因此往往要卖出第一套产品,就已经非常困难,有些新创业的公司甚至开张一年了,也没有卖出一套产品,或者招揽不到几个客户,最终蛋打鸡飞,梦想破碎。
其原因是:
他们在开始销售以前,根本不愿意花一些钱进行市场测试,用于市场测试的费用只需要少则几千元,多则数十万元,这就意味着在测试期,公司的前三个月甚至一年,处于测试期,是不能够赚钱的,需要把产品试探性地推向市场,和有需要的客户进行全面的沟通,根据客户的意见和建议来调整产品的销售主张、市场定位、销售策略。
你知道人们在什么情况下,会打算买你的产品吗?
在什么情况下,又下决心买你的产品?
产品销售测试的过程,实际上就是调整和校正销售策略的过程。
你最初推向市场的新产品或服务,仅仅是一种产品原型,而不是成熟产品,你需要广泛地让人们看到它、接触它、触摸它、感受它、使用它,并得到一系列的意见和建议。
要让成品原型最终定型,你需要获得许多销售的样本、搜集大量的客户问题,试探多种销售方法,最终,找出最佳方法,并固定下来,只有完成了测试,你才会轻车熟路地驾御市场。
为了最好的产品
有一种狭隘的观念在市场中流行,这就是所谓的山寨版,即盗版、模仿、抄袭。
一时之间,山寨版手机、山寨版服装大肆流行。
市场中的大量公司、大量创业者,都在千方百计的思考怎么做更便宜的产品,只有能赚钱就行。
我们说,这是对市场的肤浅理解。
今天已经不是一个商品匮乏的年代,人们有很多的闲钱,人们也能够为更好的产品支付更高的帐单,人们需要的是最好的产品,人们喜欢追赶潮流,纵然明知自己是在当“冤大头”。
但是,市场却在向消费提供越来越多粗制滥造、低端模仿的产品,因此,美国人指责“中国产品是垃圾”,尽管言语难听,但事实的确如此。
香港政府一直告戒市民:
“便宜没好货”,这一观念已经在香港市民中根深缔固,它使那些低端的、假冒的、庸俗的、盗版的、模仿的、抄袭的产品,无处遁形,一家不追求精品的公司在香港本土是无法生存的。
想一想你自己,是不是也经常在四处打听:
最好的杀毒软件是什么、最好的手机是什么、最好的减肥产品是什么?
当地最好的饭店是哪一家?
你一直都在生活中寻找最好的,愿意花更多的钱去买最好的产品,因为你认为那是一种享受。
这就是整个市场的趋势,也是市场的未来,“怎样把产品卖得更贵”才是创业者、企业所应思考的问题,因为人们都有同样的潜意识:
最好的必定是最贵的。
为了最好的产品,你需要花费更多的精力和投资,你也需要付出更大的代价,但未来企业的颠峰对决中,胜利者只能是提供最好产品的企业,最好的产品是一种梦、一种追求、一种精神、一种境界、一种突破万难终成大业的勇气,你必须淡薄金钱观念,必须放弃一时赚钱的想法,追求最好的产品,这将意味着企业必须超越肤浅的盈利目标,向一种信仰挺进,企业赚取的不是钱,而是一种市场威望,赚取的是未来巨额财富。
Google今天已经成为全球互联网的头号搜索引擎。
它被创立的原因,是两个斯坦福大学的大学生佩奇和布林怀揣着发狂的想法,全力发展世界上最好的搜索引擎。
从一开始,GOOGLE的是目标就是发展世界上最好的搜索引擎技术,到GOOGLE公司上市以后,这一目标发生了轻微改变,即:
发展世界上最好的搜索引擎,顺便赚点钱。
GOOGLE之所以创造了不起的成就,其主要原因就是不断完善技术与服务,他们不断推出新产品的原始测试版本进行广泛的试验,并以此广泛收集各种意见,只有确实被人们喜欢的产品才会成为重点产品。
版权与许可
©
2009卓学课堂版权所有
受限阅读,内部学习,不得外传,不得翻印。
*
未经事先书面许可,严禁进行任何形式的复制或翻印,除非版权法另有规定。
本学习材料所包含的内容如有更改,恕不另行通知。
商标说明
“卓学课堂™”为卓学组织旗下品牌,本学习材料中提及的其他品牌均为其品版持有者所有。
www.zhuoxue.org
ZhuoxueClassroom,2009,1在中国地区制作
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 初步 市场 研究