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(四)威胁:
1.近年来生产所需主要原材料价格大幅涨价导致本公司原料采购成本增加。
2.科勒、TOTO、美标等国际品牌在坚守高端市场的同时,加强在我国的营销力度,采取多种措施抢占中档产品市场份额,这种市场渗透加剧了国内市场的竞争激烈程度。
3.目前,我国生产水龙头的厂家约1500家,市场处于充分竞争状态。
三、产品策略
一个伟大品牌的核心就是产品,通常情况下消费者会用三项内容来评价产品:
(一)产品的特色和质量
1.模仿市场畅销品;
HOCA前期会给陶瓷厂配套,以模仿市场畅销品为主,重点工作将是保证产品的质量,应在相关检测、实验设备到位后,及时做好相关人员的培训,完善软硬件,确保品质。
2.自主研发新品;
长远来看,HOCA要打响自己的品牌,必须走创新、差异化之路。
这就对我们的自主研发能力提出更高的要求。
应该在现有的基础上加大对设计人员的培养和引进。
(二)服务
产品除了有过硬的产品品质保证外,优质的服务也是必不可少的。
目前市场上各卫浴品牌经销商提供的主要服务项目有上门免费安装、维修,说明这些项目给消费者带来了便利和售后保障,受到了消费者的青睐。
本着创新、合理化的原则,我们汇家也应该制定自己的售后服务政策。
包括以下几方面:
1、24小时热线电话咨询
2、24小时内快速及时的上门服务
3、免费上门安装服务
4、享受产品三包期内的免费包修,包退,包换服务
(三)价格
HOCA的产品定位就是中高档水龙头,根据目前市场行情来看(见表1),价格应定在300-1000元之间。
另外还将根据不同的渠道客户采取不同的供货价格折扣,制定详细、科学的渠道价格政策。
四、渠道策略
如今卫浴行业已进入了大流通、大整合的品牌时代,销售渠道成为关键的竞争因素之一。
(一)渠道模式
1.零级渠道
即不通过中间环节,由制造商直接将产品转移到消费者或合作者手中。
在这种渠道模式中,我们可以有三种选择:
(1)电子商务;
网络正在改变消费者的生活方式和企业的营销方式,公司可以借助网络的强大势力,在阿里巴巴贸易通、慧聪网、今日五金网、中国五金网等网站上做自己的广告,宣传自己的产品。
表2:
常见行业网站影响力统计表
(2)与陶瓷厂配套;
虽然给陶瓷厂配套在自主品牌的树立上受限制,目前已有翔华东龙、中陶实业等多家陶瓷企业来厂考察,此种选择可以作为汇家初期市场推广的重点。
(3)展会是企业展示产品和形象、对外界沟通的最直接平台之一,今后我们可以通过参加各种大型的行业展会来获得产品订单和对外寻求合作伙伴。
2.一级渠道
包括厂家直销和传统经销商分销。
两种销售方式各有特点,可以在市场集中地区实施厂家直销,在分散的地区实施经销商分销。
表3:
直销与分销的优缺点
篇二:
33水会开业营销策划预备方案
33水会开业营销策划预备方案
目录
第一部分市场调研
1.外部环境调查
2.竞争对手调查
3.公众关系调查
4.内部环境调查
第二部分广告媒体宣传计划
一、户外广告
1.主要街道延街路杆喷绘灯箱
2.跨街横幅或路障宣传板
3.店外巨幅布置
4.开业楼体条幅
5.彩旗宣传
二、报纸广告
1.软性新闻
2.硬性广告
三、电台广告
四、电视广告
五、电梯广告
六、展示广告
第三部分公共活动推广计划
一、翡翠皇宫温泉酒店广告语、网站、报纸的征集活动。
二、翡翠皇宫温泉酒店广告语、网页宣传片的征集活动。
三、与大型高档社区、机关单位派送浴资票。
第四部分开业庆典
1.庆典项目与预算
2.组织形式
3.开业典礼布置日程及典礼议程
第五部分奇芳阁-河北人家店内产品组合营销策略
一.针对开业光临的嘉宾实施的销售策略
二、“积点成金”销售策略
三、国庆节促销策略
四、生日宴会销售策略
五、商务消费销售策略
六、家庭消费销售策略
七、各部门开业酬宾销售策略
八、优惠券及卡类酬宾策略
第六部分总预算
翡翠皇宫温泉酒店的运作前期,我们必须针对保定地理位置的特点及公司配套的功能。
从多功能大型浴场的可操做性、新颖性、轰动性等方面加以全面分析。
力求使浴场管理目标.程序化.标准化使浴场极富特色.极富吸引力.极富轰动效应.旨在吸引更多的目标客户对浴场产生浓厚兴趣.并使他们形成固定客户群体保持一种良性的沟通关系.使之在客户心中形成更有利的口碑传播以此来提升酒店的知明度.将翡翠皇宫温泉酒店打造成浴场界的旗舰。
一、外部环境调查
(一)竞争对手调查
调查小组人员:
由营销或各部部长及以上人员组成。
调查对象:
1)餐饮、宾馆为主
2)洗浴、休闲为主(重点)
3)本酒店5—8公里商圈内的大型宾馆酒店及相关洗浴、休闲场所等。
调查内容:
1.顾客对象、地理位置总体印象与感观。
2.产品的特色、服务中的独到之处有哪些值得我们借鉴。
3.价格表情况及优惠价格和特别价格。
4.销售渠道及销售策略。
5.广告方式策略,包括宣传方式、宣传渠道、宣传对象、效果如何,有哪些可以借鉴地方。
6.了解他们公共关系状况,包括公关对象、与外界的关系,内部刊物等。
调查时间:
开业前两个半月开始
调查方式:
1.通过个人关系调查。
2.进行暗访。
3.在拜访的客户中获得信息。
注:
将调查报告交至营销部,便于营销代表学习借鉴,更好的开展营销推广工作。
(二)公共关系调查
调查小组:
营销部全体成员。
调查范围:
1.浴场圈内的重点调查。
2.涉及到浴场公众关系的调查。
调查对象及内容:
一、政府的公众关系调查:
1.包括政府宏观控制的各机关事业单位的调查;
2.政府最近半年内的请客办事及常年与奇芳阁建立合作关系客房档案;
3.政府各部门相关负责人的资料统计。
4.销售渠道的各公众关系的调查:
如旅行社、贸易部门、俱乐部及协会、企事业单位等。
调
查的内容为名称、性质、直接联系人、联系电话、以及能促进销售渠道的方式和方法。
一、与高档社区的公众关系调查:
1.调查内容为社区环境、社区人文情况、社区消费与媒体的公众关系调查:
2.包括报纸、电台、电视的广告分类及广告效应,各媒介的广告收费情况,各媒介主要领
导的档案建立等。
二、内部环境调查
1.调查小组人员:
营销部全体成员及酒店各部门经理级以上
2.调查对象:
翡翠皇宫温泉酒店
3.调查目的:
通过对各部门的深入调查与了解,能够更好的提出营销活动方案,能周到的
为客户介绍功能设施与服务项目,从而获得更多的客源,提高的效益。
1.各部门的功能设施及服务项目:
如包房类型;
商务功能;
按摩经营特色;
洗浴、休闲娱
乐的高档设备及项目特点等。
2.熟知各部门基本知识服务流程:
前厅接待工序及各部门服务项目收费标准
等。
3.营销部与各部门之间的工作关系。
请各部门经理将本部门经营范围及特色服务等于调研活动详细介绍给营销员工。
三、服务项目价格制定
1.根据调查总结报告,合理制定硬性价格及软性价格。
2.各级职能负责人执行价格的权限规定。
3.所有服务项目的价格制定必须于(开业前一个半月内)完成
(一)主要街道延街路杆喷绘灯箱
浴场两侧及主干道
1.挂旗内容:
翡翠皇宫温泉酒店十月日盛大开业+预定电话
2.翡翠皇宫温泉酒店欢迎各界人士+预定电话。
辅助内容:
1.在灯箱内容突出国庆节日,吸引路人的视觉。
2.开业当日在延伸100米之内的绿树上悬挂*闪光灯*以增加节日气氛。
3.数量:
20棵树,灯箱20个
4.材质:
喷绘加灯
5)规格:
长120宽60CM(广告公司与店内人员共同完成)
制作开业前35天
发布开业前20天,周期40天
费用小计RMB:
(二)跨街横幅或路障宣传板
1.位置:
市内主要干道
2.目的:
加大宣传对建立有效客户很有帮助。
3.条幅内容:
翡翠皇宫温泉酒店盛大开业、经营内容精确、地址、联系方式。
4.数量:
根据距离落实
规格:
待定(据实际位置定制)
发布日期:
开业前20天
篇三:
西湖水汇月牙泉活动方案
“西湖水汇月牙泉”
------大型爱心公益自驾活动
一、活动背景
在鸣沙山群峰环绕的一块绿色盆地中,有一泓碧水形如弯月,这就是月牙泉。
历来水火不能相容,沙漠清泉难以共存。
但是月牙泉就像一弯新月落在黄沙之中。
泉水清凉澄明,味美甘甜,在沙山的怀抱中娴静地躺了几千年,虽常常受到狂风凶沙的袭击,却依然碧波荡漾,水声潺潺!
但是,随着地下水减少,气温上升,月牙泉的水位正在逐年下降,水域面积也在逐年缩小。
如果这一现象没有引起广泛的重视和及时的整治,专家预计,月牙泉将在20年内彻底枯竭。
这已经不再是危言耸听的话题,国外旅游杂志“绝景”的名单上已赫赫写着“阿拉斯加州、巴塔哥尼亚、极地冰山、大堡礁、马尔代夫、月牙泉,,,,,,”
如何拯救这个举世瞩目的沙漠奇观?
我们认为,这已不仅仅是甘肃省政府需要考虑的问题,而是全中国,甚至全人类都必须解决的问题。
于是,我们准备用实际行动告诉大家,从这一刻开始,我们将一起关注月牙泉,一起用爱心拯救月牙泉。
作为媒体,我们没有呼风唤雨,点沙成水的本领,却可以用一种态度,一个形式,一份责任来为月牙泉搭建一条无形的管道,将西湖的水汇入月牙泉,让这份关爱通过我们的传播填满月牙泉。
二、主题释义
月牙泉的危机在于水源的不断减少,而拯救月牙泉的核心于如何给月牙泉“补水”。
于是我们想到,如果可以搭建一条管道,将水汇入月牙泉,这样就能解决当前的问题。
但是远水毕竟解不了近渴,作为远在天边的浙江省,我们能做的只能是一种形式,一种让别人对我们的行为肃然起敬的形式,这就像很多环保人士会放下身份去山里拾捡垃圾,种植树木一样,他们或许并不能从根本改变什么,但这种形式往往会引起共鸣,从而达到增强人们环保意识的效果。
现在,我们要将这种思想用在“拯救月牙泉”的事业中,我们要用这种形式引起社会各界的关注,从而形成和我们一样的信念。
于是,我们用心灵搭建了一条管道,通过我们征集的爱心志愿者,让他们亲手装一瓶西湖的水,代表着浙江的水,跋涉千山将它们汇入月牙泉。
那一刻,我们的行为将感动国民;
那一刻,甘浙两地的深厚感情将融为一体。
三、活动时间:
2011年08月25日——09月7日
四、组织机构:
活动主办:
甘肃省旅游局、浙江省旅游局
活动协办:
酒泉市旅游局、杭州市旅委、敦煌市旅委、敦煌鸣沙山月牙泉管委会、西湖风景名胜区管委会
活动组织:
青年时报旅游工作室、FM93交通第一广播
活动承办:
浙江省中国旅行社
活动策划:
青年时
报旅游工作室
媒体支持:
青年时报、FM93、浙江电视台、钱江电视台、杭州电视1套、都市快报、都市周报、浙江在线、杭州新闻网、FM89杭州新闻广播、新浪微博、腾讯旅游
五、活动内容:
A——H环节
A:
征集环节
报名条件:
18—45岁,身体健康,有较强的责任性及环保意识。
出行方式:
自驾游,活动车辆控制在30辆左右
B:
出发环节
1、志愿者将穿着印有本次活动主题宣传口号的白色T恤衫,于西湖景区指定地点举行取水仪式,浙江电视台、杭州电视台现场采访报道。
2、参与活动的车辆将粘贴本次活动统一车贴,列队出发。
C:
途中环节
1、到达合肥,邀请《安徽日报》记者现场采访报道。
2、到达西安,邀请陕西《华商报》记者现场采访报道。
3、到达兰州,邀请《兰州晚报》记者现场采访报道
4、到达敦煌,邀请《敦煌日报》记者现场采访报道。
5、浙江记者团全程跟踪采访
D:
活动核心环节
1、到达月牙泉,举行盛大欢迎仪式及联欢会。
2、在浙江电视台、甘肃电视台的共同记录下,志愿者将西湖水汇入月牙泉。
3、在甘肃省旅游局的主持下召开“拯救月牙泉”主题论坛。
E:
论坛形式
1、论坛嘉宾:
甘肃省旅游局长黄周会、浙江省旅游局长赵金勇、敦煌市旅委领导、杭州市旅委领导、浙江大学旅游学院院长周林强、青年时报社长章武
2、论坛录播媒体:
浙江电视台6频道《休闲江南》
3、录播外景:
月牙泉核心区
4、论坛议题:
如何协调旅游快速发展与环保的矛盾
如何“拯救月牙泉”
甘、浙两地旅游文化交流
F:
互动环节
浙江电视台将为本次活动制作专题片,专题片中将设计与观众互动的问答环节,设计的问题将围绕甘肃独特的旅游文化。
回答正确的观众将获得甘肃省旅游局送出的旅游大礼包。
G:
结束环节
1、甘肃省旅游局向志愿者颁发“爱心旅游大使”的荣誉证书。
2、月牙泉景区向志愿者赠送月牙泉纪念品。
3、甘、浙两地旅游局正式开启友好合作。
六、活动要求(甘肃省局)
1、为体现本次活动的公益性,本次活动行程中涉及的所有景点对活动志愿者免费。
2、为体现本次活动的重要性,车队进入敦煌后,由敦煌市政府安排2辆警用轿车、4辆警用摩托车为车队开道。
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 营销策划 方案