详细真人密室企划书Word版Word文档下载推荐.docx
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现阶段甘肃省只在兰州市有小型的真人密室逃亡,基本处于高层住宅区,消费人群80—90后居多,张掖目前还没有此项目开发,我们的第一阶段处于探索阶段,可从100—150平小面积开始发展,1—2个简单密室构架,先开发院校学生为主,收费标准可略高于兰州市,同时通过网络、微信、团购、纸质宣传营造市场氛围从而吸引人们的眼球;
第二阶段处于稳定阶段,在面积和密室构架不改变的基础上,由第一批顾客着手开展回头客和熟客,并分阶段的更换密室布局、难度和主题吸引更多的顾客,在原价位不变的基础上,增加代金卷以促进二销;
第三阶段上升阶段,可在张掖市场寻找加盟商或者自行开发分店,升级密室(可添加大型机械类),开展有奖竞技的活动,组织以往参加游戏的人进行对抗赛,扩大本店的影响力。
3.项目技术独特性及竞争
真人密室逃脱将玩家关在一间密闭的房间中,主持人讲述相关的故事背景和注意事项,不同的主题有不通过的故事背景,市面上较多的为电影主题,宝藏主题,牢笼主题等,不同的密室设计者思路不同,创造的人物和题目也都千差万别,质量也参差不齐。
真人密室逃亡讲述故事背景----玩家领悟主题,观察环境---玩家开始探寻搜索,找到有用线索---根据线索找到答案或者机关--解答所有题目,逃出房间。
但是不同的密室主题有不同的玩法,可能是将同伴锁在牢笼中等待营救,可能是玩家需要结队探索,一起闯关,不过密室不同于鬼屋,很多密室环境会有一定的背景渲染,但是不一定非常恐怖,这也是为了照顾到一些女生和年纪比较小的玩家,有一定氛围且拥有比较好玩的题目,这也是密室逃脱受到大家欢迎的非常重要的一个因素。
对于顾客摆脱了平日里独自思考,独立完成的工作模式,在看似游戏的密室逃亡中,拓展思维、与玩伴共同进退完成同一件事情,在紧张神秘的氛围里,感受团队合作的力量,并能充分发挥自己的判断力、观察力和协作力,在很小的空间里,大大增进了与好友之间的默契度,亦或者结交新的投缘的朋友。
在工作闲暇之时来真人密室逃亡玩儿一把,在放松的同时还能对平日里的工作有潜移默化的帮助。
同样的产品是否还没有在市场上出现?
为什么?
相同的项目在一、二线城市早已出现多年,西北地区现在也已慢慢发展成为一种新的娱乐趋势。
甘肃地区目前休闲娱乐的项目仅限于KTV、洗浴、迪吧、茶府、台球、真人CS、滑雪场,但是这些已是去的不想再去的地方,没有什么推陈出新的休闲娱乐项目,因为人们的思维已经被局限住了,被一部分舒适的休闲项目困懒了,这也和大部分的消费观念息息相关。
4.利润的来源及持续营利的商业模式:
开店第一批顾客基本上属于体验,观察市场反应的实验者,也是将开店前期投入资金的回收者,第一批人带动的第二批人以及实验者的再次造访才开始资金回笼,在收回投资的基础上出去每月房租、水电、物业、网费、人员工资、设备折旧费,其余所剩的就是毛利润。
第一个吃螃蟹的人刚开始会吃的很甜很多,但是时间长了不能避免有人跟风效仿,在尝到螃蟹鲜美的同时不能止步于此,要时刻提醒督促自己如何创新、提高,在保本的情况下月赚越多。
这就需要开拓更大的市场,尝试微信营销、微博营销、媒体营销、口碑营销、活动营销来让消费一次的顾客变成我们的会员,让会员变成我们的流动广告,甚至是流动店员。
唯一不变的就是只要进门消费的顾客坚决不让他成为一次性的。
5.企业面临的风险及对策:
此项目面临的风险在于,半年到一年以后张掖市场会出现与此相同的店面,从面积和创新度都高于本店,价位会低于本店,在初期的张掖没有类似项目,我们属于首家,在人们的观念中很新颖玩儿的人会很多,随着时间接受和熟悉的人群会变多,对游戏的要求也会更高,此时要是出现新店就会把我们遗弃甚至替换。
为了减小和避免这种现象的出现,我们要眼观六路耳听八方时刻洞悉市场走向,同时不断创新抓住我们抢占商业先机的优势,必要时可在价位上稍作调整。
6.市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
创业前期面临的首要问题是资金问题,资金决定了项目起步的高低,其次是怎么引导消费者(75,80—90后,青少年,中年人,及家庭性相关的娱乐人群),让他们从往日的注重吃穿、学习上逐步转移到智利开发、思维拓展上来,让他们愿意拿出平日里吃穿的十分之一金钱来体验此项目,让他们从平日里紧张的学习上抽出十分之一的时间来缓解压力。
要秉着拿一个顾客当10个顾客对待的态度。
张掖首家真人密室逃亡店,近一年内不会有较强劲的竞争对手,我们就要抓住这短短的一年时间把这个项目发展成熟,并且在有人跟风的苗头前发展加盟店。
创业期间不足的在于,首次创业个人经验和历练不足,诸多的预想是好的,但现实开店初期还有很多的未曾预想到的事情,就得根据实际情况作出正确的判断和决定,不管遇到什么事情坚决不能有负面思想和举动,要积极的面对和解决,木已成舟在困难都得上,凡事多方位考虑,多方面咨询。
1、企业项目概要
投资安排
资金需求数额
10万左右
投资人数,姓名
管理团队
企业共有多少全职员工(填数字)
待定
企业共有多少兼职员工(填数字)
1.管理团队优势与不足之处:
都是80后,从思想和行为方面能紧跟时代步伐,具有敏锐的洞察力,勇于开发创新的劲头,有时会有一些新颖的想法和独特的视角。
不足在于凡事较为理想化,没有经验及家庭的不支持。
2.学生统计及75-80人数统计
学校/人数
人数
75-80年代的人数未知,但也是主要的客户群体。
二.前期创业首批投入资金明细
设备名称
购买价
使用时间
更新时间
更新后价
加盟费
2.5万
1年
5000
密室(3个主题)
自己购买至少要少1000-2000元
2万5
3个月
10000-15000
摄像头(7个)
1400
永久
房租(楼房/二楼街面)
120-150平
12000-1500020000-40000
一年
装修,线路,吧台
营业证,税务证,各类娱乐设施
15000
空调。
电脑
5500+2800不一定购买,看情况
前期宣传单,会员卡,代金卷等
培训人员吃住
4000元左右
三.营业规划
1、周一到周五每天营业时间:
10点-21或23点,不一定,看玩家情况定。
(考虑到人多的时候,可以聘请兼职河西学院学生大概价格在1个人下午6点到晚上10:
30,支付200-400元。
看情况定)
1.共3个主题
.两个主题相同的价位,每人45元(开业体验价40元,团购价38元,团购看情况定由于刚开业占时不考虑做团购)每次玩家有3-6人不等,不少于3人,每次玩家1小时的时间。
闯关有一次提示。
闯关成功后赠送5元的代金卷。
失败则摆出各种萌表情或者丑表情或是唱歌跳舞的惩罚,进行拍照留影。
.一个主题相比要较高些,每人65元(开业体验价60元,团购价58元,团购看情况定由于刚开业占时不考虑做团购),买次玩家有5-10人不等,不少于5人,每次玩家1小时的时间。
闯关成功后赠送10元的代金卷。
2、周末营业时间:
9点-23点,周末在基础的价位上再加5-10元的费用,看情况定。
其他不变。
3.店内免费提供茶水,也卖奶茶,奶茶的进货价在1元左右,初步定价一杯10元左右,并且提供各种娱乐玩具(如小象棋,扑克牌,跳棋,五子棋等)
3.(三个主题)的盈利的计算
平均每天按1小时计算
平均每天按2小时计算
平均每天按3小时计算
平均每天按5小时计算
平均每天按8小时计算
平均每天按10小时计算
二个主题,体验价相同,为40元。
最低人数3人
(按体验价算
2主题*3人*平均1小时*40元=120元/1天*30天=7200元)
2主题*3人*平均2小时*40元=480元/1天*30天=14400元)
2主题*3人*平均3小时*40元=720元/1天*30天=21600元)
2主题*3人*平均5小时*40元=1200元/1天*30天=36000元)
2主题*3人*平均8小时*40元=1920元/1天*30天=57600元)
2主题*3人*平均10小时*40元=2400元/1天*30天=72000元)
一个主题,体验价格为60,最低人数5人
(按体验价计算
1个主题*5人*平均1小时*60元=300元/1天*30天=9000元)
1个主题*5人*平均2小时*60元=600元/1天*30天=18000元)
1个主题*5人*平均3小时*60元=900元/1天*30天=27000元)
1个主题*5人*平均5小时*60元=1500元/1天*30天=45000元)
1个主题*5人*平均8小时*60元=2400元/1天*30天=72000元)
1个主题*5人*平均10小时*60元=3000元/1天*30天=90000元)
一个月共计:
每天平均1小时有人,三个主题共计:
3600+9000=12600元,按三个月为一个周期算,12600*3=48600元。
(如果情况为平均1小时计算的话,3个月没办法更换主题。
)
每天平均2小时有人,三个主题共计:
14400+18000=32400元,按三个月为一个周期算32400*3=97200元。
每天平均3小时有人,三个主题共计:
21600+27000=48600元,按三个月为一个周期算,48600*3=145800元。
每天平均5小时有人,三个主题共计:
36000+45000=81000元,按三个月为一个周期算,81000*3=243000元。
每天平均8小时有人,三个主题共计:
57600+72000=129600元,按三个月为一个周期算,129600*3=388800元。
每天平均10小时有人,三个主题共计:
72000+90000=162000元,按三个月为一个周期算,162000*3=486000元。
后期规划:
店面确定后,装修的同时开始发放宣传单,微信等渠道做开业宣传,体验价40元,体验时间为一周到2周,过后恢复原价48,开业后办理会员充值卡,充100送10元,200送20元一次类推。
其他的后期策划案由几人商量而定。
统计利润表格
平均时间/利润表格
2个主题*最少3人*40元*30
1个主题*最少5人*60元*30
30天两个主题合计
3个月为一个周期合计
平均1小时
7200元
9000元
16200元
48600元
平均2小时
14400元
18000元
32400元
97200元
平均3小时
21600元
27000元
145800元
平均5小时
36000元
45000元
81000元
243000元
平均8小时
57600元
72000元
129600元
388800元
平均10小时
90000元
162000元
486000元
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