最新企业电工个人工作年终总结工作总结文档十篇.docx
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最新企业电工个人工作年终总结工作总结文档十篇
保险业务员年度个人工作总结范文
转眼间,我已告别了XX年,进入了新的一年,回顾自己在这12个月的工作中有失败,也有成功,失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩,成功的是;自身业务知识和能力有了很大的提高。
这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境,还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。
在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训,提高自己,同时列出新一年的工作计划我有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。
截止****年**月**日我负责的药店共有**家,其中**家为单店。
XX年我的具体工作情况:
负责药店的销售及进货和回款
并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通,对于目标店员,经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请目标店员,好稳定与目标店员的关系增加销量。
并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。
同时将市场情况及时反映给公司,并尽自己最大的努力去做好本职工作。
以上就是我XX年的具体工作内容,看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难,自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员,但可惜的是药店的销量平平,对此我对公司及各位领导深表歉意,因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人,没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。
不过虽然我的业绩不突出,但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员,经过这一年多的磨练,我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难,并将这些困难转变成我成功的动力。
我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献!
XX年工作计划如下:
1)积极努力的提高自己的销量,
2)制定更完善的拜访计划,严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上,在公司的支持下尽力开发新的药店。
4)加强业务学习,开拓视野,丰富知识,并向其他优秀的业务员学习。
5)对XX年工作的细节要求:
1:
一周一小结,每月一大结,总结工作上的失误并及时改正
2:
去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求,这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。
3:
与店员沟通要诚恳,答应好的事就要做到。
我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司,如果在言行上轻浮不讲信用,会影响到店员对我甚至是对公司的不信任,以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。
4:
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
以上就是我这一年的工作计划,工作中遇到各种各样的困难,我会向领导请示,与同事探讨,努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
高三教师个人学期工作总结三篇
【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,以便于更好的做好下一步工作。
以下是我们为大家准备的《高三教师个人学期工作总结三篇》,欢迎您的借鉴。
✮✮篇一:
高三这一年不论对于学会生还是老师而言都是辛苦煎熬的一年,是充满挑战与期盼的一年。
于我而言,第一次深入到高三的课堂教学实践中,心里更是充满了不安和跃跃欲试的矛盾。
不安的是,不明白自己是否能胜任这份艰巨的工作,兴奋的是我最后成为一名高三教师了,我能够利用这一年的教学实践加速自己的成长。
于是我仍然和高一高二一样,踏踏实实地跟着师傅,一步一个脚印,在教学实践中不断充实自己,构成知识体系,摸索出属于自己的教学方式方法,使自己在课堂教学中越来越富有一名高三教师的范儿。
下面将我个人的高三教学工作做一简短的总结:
一、根据高考考纲要求和高考动态,根据学生实际,认真备好每一节复习课,充分利用网络资源,多找材料,多做题,从中筛选贴合学生实际有能应对高考的题目给学生做,加强日常锻炼。
二、努力增强我的上课技能,提高教学质量,使知识点的讲解和复习清晰化,条理化,准确化,做到知识的系统性强,层次性好。
高三的课堂尤其注重效率,在课堂上调动学生用心性,加强师生交流,体现学生的主体地位。
时事新闻在政治课堂上是不可忽视的,太过专业化的新闻,学生是不愿意理解的。
由于学生的作息时间原因,让他们自己去看新闻也是不大可能的,所以我每一天回家都会留意一些新闻,然后第二天把自己的见闻带到课堂上。
由一开始单纯的讲一些花边新闻,奇闻异事来激发他们的课堂用心性,到之后我讲一些时政新闻,学生能够自己就新闻提出问题并回答,我发现学生在习惯了我的新闻的同时,理解了像高考题似地新闻,同时也越来越喜欢上政治课。
能够说新闻是我课堂教学的一个助力器。
三、做好群众备课、听课。
我在课堂教学中遇到的种种问题和困难,以及在知识上遇到不通的地方,我都会及时地向师傅请教。
去听师傅的课,认真做听课笔记,回去之后不断反思自己的教学,以取长补短。
四、认真分析每次的考试成绩。
根据每次的试卷分析学生存在的问题,对所复习知识的掌握状况,了解他们的疑惑,及时调整复习重点,查缺补漏。
分析学生答题的规范性,有针对性的提出推荐和答题技巧。
五、做好课后辅导。
课堂教学要照顾到整体,所以一些知识性强、基础比较好的学生就会吃不饱,这样在课后辅导的时候,我会给他们吃些小罩,为他们指点迷津,做好复习。
对于成绩相对落后的学生同样也要吃小罩,注重抓基础。
在这一年里,我严格的要求自己,努力提高业务水平,丰富知识面,结合所教班级学生的实际状况,兢兢业业,使我的教学工作有条不紊的顺利进行。
在以后的教学工作中,我会以更严格的标准要求自己,努力使我的教学水平更上一层楼!
✮✮篇二:
一年的高三教学结束,我感觉收获颇多,其中既有成功的喜悦,也有因教学策略不对路而带来的经验教训。
此刻,我把这一年的心得体会写下来,一是为自己积累经验,也为之后者带给参考。
一、组建合理的教师队伍,转变教师的常规教学观念
XX级教师队伍基本沿用了XX级教师队伍模式,但在第二次摸底考试后加入了文综,理综的老师,这在必须程度上弥补了学生文理知识的缺陷,但因为文综,理综加入较晚,且基本潜力与文综,理综的每周一次群众备课,教师之间沟通不够深入,影响了备考的效率。
我个人认为,应在高三一开始的一轮复习中,就加入文综,理综的复习,一轮复习结束后,有基本潜力组独自教学。
这样既能弥补学生知识缺陷,又能改变因老师过多带来的备考效率下降的问题。
这同时要求每位教师都要转变自己的观点,将自己置于“基本潜力”教师的地位,不能老认为自己就是某一科教师,每一位教师都要学习一些其它各专业的知识,互相取长补短。
教师要教学的同时,不断地为自己“充电”,拓宽自己的知识面,要成为多面手,全能手,要无所不知,无所不能。
同时还要在日常生活和工作中用自己渊博的知识去赢得学生,以良好形象去影响学生。
教师在教学思路上也要更新观念。
传统教学注重知识的传授,忽视了知识在生活中的应用,学生学习了知识无法应用到生活中来。
所以平时的教学要紧密结合学生实际,用所学的知识解决生活实际问题,渗透基本潜力思想。
二、指导学生正确对待“基本潜力”测试
学生对待基本潜力,有两种常见的态度。
一种是认为基本潜力是副科,高三的学习时间太宝贵,不舍得拿出时间来复习,因此直接放下了基本潜力这60分,到时考多少算多少,把时间用在其它学科上还能够弥补一部分;第二种是认为基本潜力考试题比较简单,透过在本学科上多下功夫,能够考得明显的高分,以弥其它学科的不足。
其实这两种态度都是不正确的。
高考中基本潜力的设置,旨在体现新课改精神,促使高中学校,将课程开全开足,以保证学生的全面发展和个性化发展。
基本潜力学科在理论上几乎没有区分度,虽然知识面较宽,但知识难度并不大,所以只要学生重视每门课的学习,注意联系生活实际,掌握好相关的答题技巧,就能在考试中取得较理想的成绩。
高一高二的学生也就应提前想到这一步,要变一年备考为三年备考,学校所设的每一学科都就应认真学好,不能认为这些学科是副科或自己不爱好就不重视,到了高三再从头去补这些基础知识,太浪费时间了。
各种社会实践活动要用心参加,认真对待,每一门课程都是对学生终身发展有益的。
三、合理安排,精心计划
没有计划的工作是盲目的,合理安排复习进度和计划是十分重要的。
整个高三复习过程一般可分为四个大的阶段:
第一阶段为分专业复习阶段(约4个月,第二次摸底考试前)。
本阶段一般能够音、体、美、技教师指导学生进行艺术、体育与健康、技术各领域的基础知识复习,其它教师则分文理分别进行人文与社会、科学与生活方面的基础知识与运用复习指导。
这期间每两周要又一次正规的考试,能够是针对学生实际水平的,拼盘式的综合模拟题,要全批全改。
第二阶段为热门重点话题专题复习阶段(约2个月)。
教师要经过调查、讨论、分析,提前筛选一些重要的热门话题,如奥运会、能源问题、环保问题、航天与探月、青藏铁路与少数民族、爱滋病与健康、交通与安全。
然后以这些话题做为主题,从各个角度、各个专业拟定或搜集一些题目进行专题训练,逐步贴近高考。
这一阶段应当把社会实践活动方面的资料加进去。
每两周一次的模拟考试必不可少,试题质量要高,不用套题,要全批全改。
第三阶段为综合仿真训练阶段(约2个月,包括最后的回归基础)。
以高考题的形式组织试题进行仿真训练。
教师要搜集超多习题,进行精心筛选。
要充分利用各地的模拟试题,自己编写题目也是十分重要的。
同时这一阶段还要注意对学生进行答题规范性训练。
基本潜力采取网上阅卷的形式,书写字迹潦
草或字体太小都可能造成网上显示不清而造成失分。
所以务必对学生进行教育,使其养成规范、认真书写的习惯。
对于问答题,还要进行语言规范和逻辑科学方面的训练,以尽量减少会答而答不明白造成的失分。
最后还要拿出必须的时间,回归基础,并整理反思做过的题,至高考到达最付佳状态。
四、重视综合实践活动的教学
从以往各种考试和高考来看,综合实践活动部分的题目,明显是学生的薄弱环节。
针对这一状况,能够采用模拟的方式让学生去体验活动中的各个环节。
对于技能类的学科问题,学生没有必须的实践经验,不经过必须的技能训练,很难理解题目的材料与情境,难以解决问题。
这类问题要求教师尽量多的将自己的生活经验传导给学生。
在实际教学中,需要教师引导学生去模拟、想象某些过程或经历。
以学生的合理推理和教师的及时引导来完善所模拟的过程。
在考试训练中对于综合实践活动类的题目更就应给以重视,可适当多做一些练习题,并进行较为详细的讲解。
在教学过程中教师还就应引导学生做个有心人,多留意生活,关心身边发生的事情,关心国际国内大事。
在生活中注意运用所学的科技知识和人文与社会方面的知识来看待、身边或社会出现的一些事物。
以上是我对本年度高三教学的一些粗浅的认识,仅供同行们参考。
✮✮篇三:
一年的高三教学很快过去了,现将一年的工作回顾与反思如下:
一、做得较为成功的方面:
1.备课组的精诚合作:
在这一年中,我们备课组的每一位教师都十分敬业,分工合作,从整个复习计划的制定、复习资料的整理到每周一次的测试,老师们都能够充分发表自己的高见,提出合理的推荐,精心选取适合学生们实际水平的各类试题,毫无保留地分享各种资料等。
这样不仅仅节省了教师们的工作时间,也提高了教学效率,所以我很深切地感受到,一个年级的教学是否成功,在很大程度上取决于各个备课组是否能够充分发挥每一位教师的潜力,调动每位教师的用心性。
如果这项工作做好了,就能够提升整个备课组的活力。
2.教学计划的合理制定:
本学年我们备课组在认真分析了各个班级学生的学习状况,研读了外语高考考试大纲,结合对历年高考中出现的难点、重点及热点等语言现象进行了十分详细而认真的分析之后,制定出了切合我校学生实际的教学计划
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