卷烟“七匹狼”市场推广方案.docx
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七匹狼(通仙、通泰)上市行动指南
一、产品简介
(一)七匹狼(通仙)产品简介
★ 价格信息:
零售价600元/条(含税调拨价元/条、批发价430元/条)
★ 基本属性:
产品条形码
主要理化指标
产品包装/类型
箱条形码
6901028141628
焦油含量
11mg
烟支规格
(27+57)×24.3mm
条条形码
6901028141611
烟气烟碱量
包装规格
软盒硬化
盒条形码
6901028141604
烟气CO量
11mg
卷烟类型
烤烟型
★ 核心卖点:
第一款“全生态”高端卷烟——开启“生态绵柔香”全新体验
★ 产品诉求:
吐纳有度,通仙情怀。
★ 目标消费群体:
主要由政界、商界精英人士及社会名流构成,品味高雅,追求品质与境界。
(二)七匹狼(通泰)产品简介
★ 价格信息:
零售价180元/条(含税调拨价元/条、批发价160元/条)
★ 基本属性:
产品条形码
主要理化指标
产品包装/类型
箱条形码
6901028141659
焦油含量
12mg
烟支规格
(27+57)×24.3mm
条条形码
6901028141642
烟气烟碱量
包装规格
软盒硬化
盒条形码
6901028141635
烟气CO量
12mg
卷烟类型
烤烟型
★ 核心卖点:
绵柔新体验——源自“生态绵柔香”高端品类
★ 产品诉求:
吐纳有度,通泰天地。
★ 目标消费群体:
为中青年商务人士,拥有殷实的生活和工作背景,处于人生和事业的上升期,在
不断奋斗中开创自己一片天地,对生活品味和质量有着独特见解,乐于追求新的消费概念。
二、新品投放策略
两款新品市场培育过程中均应高度关注市场价格,以稳定价格为关注要点,必要时请商业公司
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通过调控访销量、投放点等方式保证产品售价稳定。
(一) “通仙”上市投放策略
1、 总体营销原则
“营销口碑、制造稀缺、实现溢价”
2、 市场布局策略
按照“塑造形象、突出重点”的布局思想,首先在市场基础好的地区上市、投放,重点培育、
营造口碑,建立高端形象,形成示范效应。
3、 选点策略
选点标准:
以“价格可控”作为首要选择标准,最好能兼具高档烟经营能力、辐射能力强,
店铺位置、形象皆好,配合度高、乐于推荐等品质。
主要面向商业公司直营店投放,贵精不贵多。
4、 市场目标
“通仙”重在精、重在口碑营销,塑造形象,帮助品牌实现高端突破。
(二) “通泰”上市投放策略
1、 总体营销原则
“营造口碑、选点控量、稳价销售”
2、 市场布局策略
按照“全面铺市、重点突破”的思想,选择市场基础较好的地区进行投放,与“通仙”形成
呼应,助推“七匹狼上水平”。
3、 选点策略
遵循“二八原则”,做好20%重点零售客户的上柜、宣传、培育工作。
4、 市场目标
“通泰”重在实、重在扩量销售,壮大二类,提升品牌结构。
三、营销推广工作重点
(一) 实施系统培训
福建中烟品牌部负责提供产品培训素材;综合管理部协调组建培训特别小组对接各地区培训
需求;业务部做好培训相关衔接及安排。
培训会的具体筹备可以参照“附件一”组织实施。
1、 明确培训需求
各片区在与当地商业公司充分沟通之后向综合管理部提出培训需求,包括:
培训对象、培训
时间、培训主要内容等。
2、 培训场所安排
包含场所选择、现场布置以及会场设备(投影仪、麦克风)调试等。
(二) 全面造势宣传
通过全媒体覆盖强化新品宣传、造势力度:
1、召开上市推介会
会议议程建议
◆主持人介绍主要与会领导;
◆播放“通仙”专题宣传片;
◆福建中烟简要介绍“通仙、通泰”产品营销推广设想;
◆当地公司营销中心领导部署新品营销工作;
◆与会代表发言/互动;
◆福建中烟领导讲话;
◆当地公司领导讲话;
2、 零售终端生动化宣传
在与商业公司充分沟通基础上开展终端宣传,渲染售点氛围。
具体可根据售点条件,灵活应用
菲林片广告、产品X展架、台卡、烟模以及产品宣传折页、海报等宣传陈列工具。
3、 行业内媒体平台宣传
可与商业公司沟通,尽量利用行业内媒体资源开展产品宣传。
包括:
(1) 利用商业公司网站或短信平台传递新品相关信息。
(2) 在网上订货平台植入新品信息,并可开展有奖知识问答等传播活动。
(3) 利用商业公司的零售业户信息简报和专刊等宣传阵地介绍新品。
(三)推行体验营销
可从如下角度尝试进行新品体验营销:
1、 售点品吸体验
在产品上市后,可选择部分售点开展品吸宣传,通过定期向售点提供品吸烟,扩大产品品吸体
验范围,加强新品的社会认知程度。
2、 高档酒楼品吸宣传
针对“通泰”产品可适当开展酒楼品吸宣传。
选择部分高档酒楼,开展阶段性派赠品吸宣传活
动,采取午场和晚场、驻点式和赶场式相结合;有条件的酒店在醒目位置悬挂产品宣传画面或陈列相关宣传物料,加大宣传面。
3、 高端场所品吸宣传
(1) 可通关商业公司或其他通道联系宝马、奔驰、奥迪等名车4S店,争取在客户接待室进行新品形象展示及品吸。
(2) 可通关商业公司或其他通道联系高尔夫球俱乐部,在高尔夫球场休息区提供品吸烟,并
进行一定程度的新品形象展示。
(四)配套激励方案
主要针对客户经理及表现突出的零售户开展配套激励活动。
在与当地公司充分沟通基础上,分
期分批组织部分表现优异的市场经理、客户经理、零售客户代表前来福建进行实地感受、交流,让
相关人员切身感受代表顶尖制造工艺的“七匹狼”5A生产线及福建独特稀有的生态环境景观,加
深切身感受,提高工商双方的深厚情谊,最终促成渠道人员与“七匹狼”品牌的深度融合。
四、物料及样品烟
类别
7匹狼(通仙)
7匹狼(通泰)
品名
单位
数量
品名
单位
数量
样品烟
正品烟
条
正品烟
条
16支装
条
16支装
条
10支装
条
10支装
条
两包装礼盒
盒
两包装礼盒
盒
礼盒
两包装空礼盒
盒
两包装空礼盒
盒
两条装空礼盒
盒
两条装空礼盒
盒
物料
产品折页
张
产品单页
张
海报
张
海报
张
执行手册
本
展示台卡
个
纸质台卡
个
X展架
个
X展架
个
条盒烟模
个
条盒烟模
个
抽式纸巾
盒
抽式纸巾
盒
两条装纸袋
个
两条装纸袋
个
三条装纸袋
三
个
三条装纸袋
三
个
七匹狼“通系”高端新品上市推介会
会场布置参考
1、会议拱门(放酒店门口合适地方)
2、横幅(挂于酒店门口及会场正上方),
3、推介会X架
(根据会议场地
灵活布置于来宾出入场合,共14个,用后回收,循环使用):
A-产品形象各5个(分布于入口路线及会议现场)
B-以下四个分别布于来宾入口路线适当地方,与产品X架结合使用。
法布置则用横幅
6、座位牌
取代)。
5、晚宴背景
7、会议座位安排、晚宴座位安排事先要有周到考虑,
让酒店做
好指示,方便大家落座(主桌需要制作席位卡)。
8、会务手册封套:
可用来夹会议议程、产品折页、
海烟报专
刊等资料,每人一份,事先分装好。
g
- 配套讲稿:
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- 卷烟 七匹狼 市场 推广 方案