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三、主要经营策略
(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。
因此,公司将201X年确定为“市场拓展年”,投入资金开拓市场和专卖店,发展客户争取订单,对此应将采取措施:
1.2.
全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策,鼓励公司管理人员参与营销工作。
ka销售渠道必须整合各项资源,在201X年上半年,采取一切措施,集中精力做好外阜经销商的开发、签约工作。
江浙沪直营市场做好销售推广工作,模式:
市场拓展旗舰店+销控五星评定。
3.4.
流通渠道6月30前完成全国重点市场布局,下半年渗透至二级市场,201X年形成以牛排为代表的西式食材供应商立足于冷冻食品行业。
上海专卖店应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展直营店与加盟店(计划直营店家,加盟店家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
201X年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:
在确保品质的基础上,在设计开发、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单
个产品利润,提升总体销量,降低原料采购月辅料采购成本,实现利润总量最大化。
为此,应采取下列措施:
1.2.
流通渠道调整好主打产品,牛肉类大众产品到牛排类过渡,以做西餐餐饮与家庭消费渠道供应与主。
ka渠道,产品策略按产品系列推进:
江浙沪直营区域
1)抓好首季度换牌契机,做好春节期间的销售推广工作
2)重点节气的促销工作,尤其是暑期挡活动,所有大型活动的策划准备时间必须在3个月前展开
3)巩固浙江市场品牌第一,重点拓展苏皖市场,增加苏皖市场占有率。
外阜经销区域抓住上半年换牌契机,加大空白市场开发力度,结合市场竞争情况,合理布局市场竞争策略,做到“开发市场→建设样板市场→旗舰店→带动市场”,“步步为营,稳扎稳打”的市场拓展策略。
3.专卖店,以上海市场门店拓展为主,7月1日后主要开发加盟店为主,原则上不在开发直营店,外购产品主要以战略合作的形式采购,当门店总数达到150家时,成立专业运营中心,完全脱离上海分公司管理。
4.电子商务,独立运营总部市场部掌控整体市场投入的形式运营5.醇牛餐饮(略)
6.生产物流部门应根据上述策略和业务实际需求,制订产品的开发、原辅料采购和品质保证的相应计划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
(三)品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近7年的经营,“名家厨房”已经成为行业的优势品牌,具有较强的号召力;
在市场上和消费群中具有良好的美誉度。
因此,201X年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用网络、专卖店、ka、展会等通路,集中力量向全国区市场推广“名家厨房”品牌。
为此,相应措施如下:
专卖店、电子商务、流通渠道以“名家厨房”为主打品牌,以展会、网络等渠道为手段,以消费者和经销商为目标大力开展招商活动与品牌推广活动。
ka渠道以“名家厨房”品牌,采用以商招商、广告招商、人员招商、展会招商等手段,面向ka供应商为潜在客户展开强力招商活动与品牌推广活动。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.确保产品生产年度销售实现营业额2亿,冲刺目标2.5亿元和各项营销策略的实现,201X年公司计划新增投资万元,增加生产设备,扩大生产场地(参股、扩建、代工),扩建物流体系
2.生产物流作为***二线部门,理应成为销售部门的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。
生产部订立适宜的量化的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产部各级主管的关键所在,必须列入各部门主管的首要议事日程,必须以非常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,使主营业务的产品材料成本控制在%以内。
(二)人力资源保障篇二:
201X公司年度工作计划范文
201X公司年度工作计划范文
今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,xx品牌得到了社会的初步认同。
总体上说,成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。
以下是本公司的年度工作计划:
一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。
按xx所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。
经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。
为完成年度营销任务,我们建议:
策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。
而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。
可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。
在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。
其目的一是塑造xx品牌,二是扩大楼盘营销。
广告宣传、营销策划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。
新的一年,公司将充分运用此部分资源。
策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。
其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序,注重成效开展工作
1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。
公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍,良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。
新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务,打好运营基础
xx项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。
因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。
我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。
今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。
由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备,合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。
因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。
为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定xx医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。
该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础
xx的企业精神三生万物,以人为本;
和合求实,科学求真决定了xx品牌的打造,xx集团的建
立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。
新的一年,公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作,改善经营环境
公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。
小事做细,细事做透。
务实不求虚,务真不浮夸。
规范行为,细致入微。
通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。
该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。
为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》,每半个月一期。
2、充实各类人才,改善员工结构
企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。
我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。
20xx年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才,并相应建立xx专业人人才库,以满足xx集团公司各岗位的需要。
注:
篇三:
招商专员201X年工作总结及201X年工作计划
201X年工作总结及201X年工作计划
今年5月份,我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部,成
为其中一员。
八个月以来,紧紧围绕招商工作,努力学习招商知识,
不断改进工作方法,提高工作效率,努力完成各项工作任务,现将半
年以来的工作学习情况简要汇报如下:
一、企业理念和规章制度的学习:
刚入公司的前7天,先学习的是企业理念和规章制度。
通过对港
龙集团规章制度的学习,使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认
识,熟悉公司各项工作的管理及执行流程,为我在港龙日后的工作奠
定了坚实的基础,使我以最快的速度成为一名合格的员工。
二、招商工作
任务完成情况:
(一)、市场调研工作:
对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商
品城进行了详细的调研。
通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了
解。
为在日后走访商户,品项落位提供了参考依据。
(二)、储备商户资源,为日后的招商工作做好铺垫。
招商过程是一个漫长的,循序渐进的过程,成功与否存在诸多的
因素。
在这八个月中,我走访了站前人防地下街,钻石城,海源小商
品城,新兴综合批发市场,恒华乐雪批发市场,四隆广场,景子街,
景子街小商品城,尊洛佳,凯特购物广场,立山时代批发城,长大商
贸城,长大花鸟鱼市场,铁西联营商场,金派商场,腾飞家私城,沈
阳苏家屯五洲城,五爱韩国城,沈阳韩百商城,岫岩荷花玉器批发市
场,首山正德广场,海城西关龙水金帝商场,佟二堡皮草城。
在每次走访中,我都详细记录走访商户的详细信息,例如姓名,
联系电话,店面面积,是否有租铺意向,租铺重点考虑的因素。
一些
商户虽然暂时未签单,但达到什么样的条件,可以达成签单。
这样一
来,一旦有合适机会,马上可以联系商户签单。
目前根据个人的台账
登记走访商户800多户,储备意向商户约50户。
初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃
力。
小商品的业主多数是个体经营,并且需要的面积都很小,在招商
过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。
而与招商品牌厂商的情感沟
通;
商务合作条件的谈判技巧,是需要我在工作中改善和提高的地方。
(三)、在招商方面取得的成绩。
截止目前招商面积为594.37平方米。
其中包括生活用品,日杂用品,品牌女装,窗帘布艺,家具用品,箱包饰品,小家电等品项。
并且和商户保持着友好的合作关系,为日后的转介绍商户,和日常管
理工作,打下来良好的情感基础。
在招商过程中,我还储备了一定量
的餐饮,娱乐,休闲项目,可为二期招商工作储备资源。
(四)、本年度招商业绩的分析:
1.目前鞍山已有多家综合性的批发市场,以站前商圈为主的恒
华乐雪批发市场,景子街小商品城,新兴市场,立山时代批发市场。
根据今年的经济形势来看,每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。
并且招商压力很大,空铺率上升。
我司作为筹备中的项目,很多经营
者会有诸如不知道何时开业,开业后不知道效益好坏等的担心,不敢
选择入驻本项目,导致招商过程比较艰难,招商成效不大。
2.本身的不足之处。
独立完成工作的能力还不强,业务知识掌握
不够,有时表达不够准确,人际关系不足,未能建立起有效人际关系
链,在与相关部门沟通联络中,缺乏沟通技巧。
另外还有一些方面跟
领导期望的相差较远,如招商意识不够,工作不够仔细等。
对于一些犹豫不定的意向商户,思想工作做的不够及时彻底,
导致商户最终未签约,或是签约其它的项目。
3.一花独放不是春,百花齐放春满园。
感谢部门领导和同事在我
招商遇到瓶颈的时期,给予我帮助。
使我坚持不断地学习理论知识、
总结工作经验,加强自身思想修养,努力提高综合素质,完成了自己
岗位的各项职责。
正确的引导我招商方向,使我信心满满的面对招商
工作。
更加认真的进行商户的走访和回访工作。
并周期性的进行早市和夜市的招商工作和dm的发放。
三、参与公司活动
在五月公司策划的户外商户参展活动中,配合营销部工作,选
择购买参展商品。
筛选参展商户,并进行商品的拍照和商品陈列,商
户的经营和返款。
加深了与商户的沟通,为港龙品牌做了进一步的宣
传。
在十月份公司进行投资户商铺交铺时,协助办理交铺手续,对
于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。
201X年工作计划:
1.按照每月招商计划进行招商,争取努力完成招商计划;
2.做好鞍山市场的调研工作,充分了解竞争店的招商政策;
3.开发外埠市场,使更多的商家了解港龙,签约港龙。
4.做好老商户的回访和沟通工作,利用老商户,拉动新商户的签
约。
篇二:
201X年招商引资工作总结及201X年招商工作计划
**招商局**年工作总结
及**年工作计划
**年是我市“十二五”工作圆满收尾的一年,也是**创建国家高新园区关键的一年。
这一年来面对宏观经济下行及国家招商政策调整等严峻形势,**作为全市转型发展的排头兵和市域经济的增长极,在市委、市政府的高度重视和正确领导下,在市各单位的支持下,我们围绕年初既定的工作目标,采取多种措施,大力营造投资环境,加大对外交流和项目推介力度,变压力为动力,奋力推进招商引资和项目建设工作。
招商引资与项目建设工作的质量和效益在逐步提高。
一、招商引资与项目建设工作基本情况:
**年,累计完成在建项目实际到位资金**亿元。
新开工项目7个(分别是****v),投产项目**个(分别是**v)。
二、招商引资与项目建设工作主要作法:
(一)强力推进项目建设。
目前,园区**产业园1、2号厂房已完工,LNG生产线正在调试设备;
**服饰一期、**已建成试产;
******主体建设完工;
**1号厂房主体完成,正在装修;
**厂房基础完工;
**钢结构厂房主体框架已建成;
**厂房在建;
**1号厂房跟办公楼主体已完工;
**电商城综合体验馆主体已建成;
**商贸城、**主体已完工;
**商贸城内部正在装修;
**孵化基地基础施工;
**正在办理相关规划设计手续;
******等项目正在进行规划设计。
(二)深入企业,化解难题。
面对今年严峻的经济形势,**多次组织专班深入企业了解困
难和问题,累计化解企业难题**多个,多种渠道协调银行、担保公司为74家企业融资**亿元;
通过集中“办证月”活动,为**家企业缺项办好房产证;
四季度,对**等10家企业成立专班进行重点盘活,推进企业恢复生产、扩大产能。
(三)经济宣传推介园区企业产品成果。
今年**的在园区三个中心新建了占地**平方米的**市经济**工业成果展厅,集中展示了**家园区企业的特色、发展历程和优秀成果,呈现了****的丰硕工业成果,吸引客商前来投资兴业,推动开发区的蓬勃发展。
三、招商引资与项目建设工作存在的困难。
今年以来,影响园区项目推进的主要困难表现在:
一是受政策的影响较大。
由于国家招商政策的调整,我市原来制订的招商“**”收费政策停止执行,项目在办理规划、土地有关手续过程中,涉及城市配套费、测量费等相关费用减免及土地出让金奖返等政策难以落实,极大影响了新项目的落地开工,如**等项目因项目手续收费问题推进停滞。
二是受资金的影响较大。
随着经济下行,部分项目建设资金紧张,如**资金链断裂,目前基本停工,**主体建设已基本完工,需筹措资金购买设备。
四、**年招商引资与项目建设工作计划。
面对严峻的经济形势,**年是全市上下攻坚克难的一年,开发区作为我市经济发展的主战场,任重道远。
为此,我们将采取以下措施,进一步完善招商引资与项目建设工作:
1.进一步强化干部项目协调服务包保责任和意识。
在项目落地建设过程中要始终与业主保持近距离,简化办事程序,主动、及时协调招商项目在工农关系、用水、用电、供暖、交通、用工、消防等方面的问题。
2.积极推进**产业
园、**产业园等“**”以及**科技创业中心等“**”的建设和发展。
积极探索开辟“**”、“**”模式,实现共建共享,努力打造以高科技、精细化、循环型、生态型、综合性、可持续发展的综合园区。
3.科学制定园区准入制度。
目前**区处于外延式发展向内涵式发展过度阶段,**发展逐渐达到用地、环境、能源等方面的瓶颈。
长时间低门槛限制的企业引进积累的问题逐渐暴露,用地储备捉襟见肘、能源利用率地下、环境问题日益严重。
**年开发区招商局将配合市相关部门进一步严格入园评审,对拟落户项目实行投资合同报审制,严格控制开工时间、建设周期、资金到位率等指标。
4.**年我们将着力打造培育四大产业集群建设。
一要抓好以环保科技孵化中心、******等项目为龙头的环保产业园,打造百亿环保产业集群基地,为我区产业经济发展培育新的增长点。
二要抓好以****等为重点的**配套产业园项目落户和建设工作,依托劲**三是抓好**商贸中心、**家居建材城、**商贸城等重点商业项目,形成园区商贸产业集群,尽快实现园区与市区的产城融合。
四是整合****等汽车配套生产链企业资源,加快推进以**整车生产组装线为龙头的现代汽车产业集群的规划建设工作,力争“十三五”期间我区汽车制造产业规模突破**亿,把这一产业打造成我市经济发展新的增长极。
20**年**月**日
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