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有广泛的发展前景,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略理念,战略方面独树一帜,别出心裁。
四川旅行社众多,但主营“川—陇”游的占少数,因此,在这条线路上我们有足够的空间做得更好。
根据我们调查,四川外来人口中,来未来客户
商业模式项目主要风险目前的投资人资金需求自徽县、成县的占了很大部分。
很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念。
他们在四川安家立业,稳定下来后,都希望有机会携家带子,重回故土。
我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力。
开展主题活动“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县”系列主题旅游活动。
每次销售产品后的收入上交财务部,企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。
对旅行社来说,团队的收入有两种情况。
一是:
现收;
二是:
应收账款。
对于这两者,应收款是管理的重点,即收现率应是一个重要的指标。
但应收账款不仅会占用公司的资金,而且,也会产生坏账的风险。
公司制定相应的信用制度,来规避风险。
同时,应根据旅行社的行业特点,挂账就应严格审查挂账的依据,防止业务员的暗箱操作。
当然,采取一定信用策略,也是企业参与竞争的必要手段。
同时,应严格遵守收支两条线的原则,禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。
现任总经理张鹏飞出资10万元,其余4人每人出资5万元。
本社主要分4个部门:
财务部、营销部、公关部、人力资源部。
由于旅行社刚成立,所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。
营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了3.6万元的资金,公关部与上游企业和地接社联系安排了2万元,人力资源部1.5万元,另外还有2万元用于购车,再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了3万元。
余下的7.7万元留存财务部作后备资金发及发工资之用,此外,还有10万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。
20XX年无无无20XX年30万元18万5000人20XX年无无无无无无备注资金使用计划资金需求预计收入预计用户数
旅游公司创业计划书第一部分一、项目名称:
陇南三滩旅行社二、项目介绍:
主营产品和服务:
以“绿叶不忘根的恩情”为主题,开展“旅游-特色农副产品-名贵药材-民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。
概述三、创业目标:
通过全体员工不懈努力下争取在20XX-20XX年度内接待游客达5000人,实现9千元利税,到年末达到净收入18万元,同时促进两地之间的交流与发展。
将我社推广到社会上,同时我们将扩大我社规模。
争取招聘30名员工,减小社会就业压力,推动地区经济发展。
四、市场调查我们通过认真细致的市场调研,徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然森林风景区,位于陕甘川交界的秦巴山地,是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。
因有三个森林草甸相连,故名“三滩”。
境内有羚羊400余只,其他珍禽异兽数十种,是探险旅游的天然乐园。
目前陇南旅游市场有10个左右的旅行社,但该旅游线路尚未有旅行社入驻,为我社首创,通过市场调研该线路每年游客较多,但没有旅行社开发使用该线路,有广泛的发展前景,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。
比较新老旅行社的优势劣势:
老旅行社的优势:
进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节
约促销费用。
不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支。
但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。
即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上旅游业争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果。
新旅行社的优势:
我社的总部设在陇南市政府对面,交通便利,我们的接待处设立在三滩旅游必经之路路口,接待处设有停车,农副产品药材出售与代理,超市住宿,餐饮于一体的一条龙服务,这里是陇南分社,我们针对陇南市场开发的旅游产品,由于本土的优势,会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞争者很难与我们竞争。
其次,根据陇南旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。
我们这次开发的产品,采取主题营销的理念,是以“绿叶不忘根的恩情”为主题,开展的“旅游-特色农副产品-名贵药材民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查,四川外来人口中,来自徽县、成县的占了很大部分。
根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略:
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。
创新是旅行社发展的灵魂。
2、市场定价要充分考虑到成本、市场、营销目标、政策、产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广大游客接受。
另外在心理定价策略上,可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3、建立促销机制,将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和服务,引导他们购买,达到扩大销售的目的。
总之,旅行社之间的竞争是相当激烈的,要想在竞争中立于不败之地,就必
篇二:
电子商务创业计划
计算机科学与技术09级**号------------黄**
驴友网创业计划书
一项目名称:
驴友网旅游公司
二可行性分析:
根据以往每年的数据统计,来安溪旅游的人越来越多,而在每年的“五一”“十一”黄金周前后,正是安溪铁观音上市的高峰时节,数十万茶商、游客涌入茶乡各地,不仅可以采购各式各样安溪铁观音产品,还可以买到“个性十足”的茶杯、茶盘、茶食品,或以茶为主题的工艺品。
随着安溪茶叶知名度提高,相信以后会有更多的人来安溪旅游,也是基于安溪茶叶的出名和很多安溪人到外地做生意,让更多的人知道安溪这个地方,因此现在正在扩建旅游景点,也在修建高速公路,交通更加便利,基于以上原因,相信安溪的旅游市场还是很大。
三公司
1公司的服务宗旨及目标
(1)服务宗旨:
服务专业化、服务特色化、服务多样化。
创造个性化旅游服务。
(2)我们的服务团队:
专业的销售团队;
专业的操作团队;
专业周到的服务团队;
专业
的质检团队。
(3)目标:
以泉州的年轻人、白领、大学生为主要的市场,将公司打造成泉州有特色的
旅游公司,甚至在福建省和全国范围内有名,让它走向全国。
2公司的经营范围和组织机构
(1)经营范围:
通过学悠网为游客提供个性、舒适的自助旅游服务(网上预订),包括旅行
“联谊”、单车行、旅行纪念册、自驾旅游等特色服务,代售景点门票,远途旅行中介,
销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品,并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。
(2)组织机构
财务部
a负责公司的会计核算工作,定期编制各类会计报表和财务报告,提供真实完整的会计信息;
B负责公司的会计管理,并对本部门人员进行培训、考核;
c负责对公司的各项经济活动进行控制和监督,保证公司资产的安全完整;
d负责拟定科学、合理、有效的财务管理制度,做好财务信息化工作;
E负责公司资金的统筹、统贷、统还、统管,科学管理资金,降低企业成本;
F负责定期开展经营活动及财务状况分析工作,为公司决策提供财务信息和决策建议;
客户部
a负责接待客户,销售旅游服务。
B计划旅游方案,推广“个性化”旅游。
c记录客户数据,建立顾客档案,不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。
市场营销部
a根据公司总体战略部署,制订年度营销、营运工作计划、目标及考核标准;
B制定公司年度营销策略、市场拓展、价格等方案,做好营销工作费用预算,并检查督
促相关方案执行情况;
c负责公司营销渠道的构建及市场开拓,搭建旅游促销网络平台,提升旅游新形象;
d了解和收集旅游市场信息,建立客户档案,广泛征求客户意见,随时掌握客户的要求。
E通过各种渠道和媒体,推广公司最新旅游方案,扩大公司影响力。
F销售团体旅游服务。
业务部:
a负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物,并在每次出游时随团伴游。
B完成公司的交办的其他工作,配合其他部门。
c培训公司新进入员工。
d与其他公司的合作,为公司寻找合作伙伴。
3运营方式
我们有两种订购方式方法一:
网上订购
方式二:
电话订购
在驴友网专门设置电话订购服务方式,方便一些不会使用电脑的人咨询和订购。
4、公司管理
①管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。
重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>
2的效果。
②管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。
在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。
四市场分析及介绍
1、市场介绍
报告显示,20XX年春节期间,安溪旅游区接待游客32.96万人次,同比增长10.03%预计以后还会继续增长。
近年来,旅游消费逐渐成为大众消费的热点,同时在安溪旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司。
在未年几年安溪将建立全国最大的影视城,相信在那以后会有跟多的人来安溪旅游,而且现在安溪资源主要以下几种:
1.1地问景观类旅游资源
地问景观类旅游资源主要包括亚类全部五种,基本类型全部37种。
安溪县地文景观有亚类2种,基本类型2种。
1.2水域风光类旅游资源
水域风光类旅游资源包括亚类全部6种,基本类型全部15种。
安溪县水域风光类资源
有亚类4种,代表性单体资源有5处,水域旅游资源多种多样。
1.3遗址遗迹类旅游资源
遗址遗迹类旅游资源包括亚类全部2种,基本类型全部12种。
安溪县历史悠久,文化底蕴深厚,又有遗址遗迹旅游资源亚类2中(Ea史前人类活动场所、EB社会经济文化活动遗址遗迹),基本类型4种。
1.4建筑与设施类旅游资源
建筑与设施类旅游资源包括亚类全部7种,基本类型全部37种,安县有建筑与设施类旅
篇三:
旅游公司创业计划书
青春在路上
旅游公司
创
业
计
划
书
学院:
地理科学
班级:
1402班
成员名单:
一、企业介绍...............................................................3
(一)
(二)
(三)
(四)
(五)创意背景...........................................................................................................................................................3项目简述...........................................................................................................................................................4公司概述...........................................................................................................................................................4团队概述...........................................................................................................................................................5项目效益...........................................................................................................................................................7二、市场分析...............................................................7三、产品(服务介绍).......................................................8四、人员及组织结构说明书组织结构...........................................10
(一)
(五)
(六)
(七)
(八)客户部.............................................................................................................................................................10财务部.............................................................................................................................................................10策划部.............................................................................................................................................................10销售部.............................................................................................................................................................11人事部.............................................................................................................................................................11市场部.............................................................................................................................................................11人力资源管理.................................................................................................................................................11业务部.............................................................................................................................................................11五、市场预测..............................................................13
(一)
(三)行业未来发展趋势预测分析..........................................................................................................................14开展大学生旅游公司的可行性......................................................................................................................1520XX——2020年旅游行业的七大发展预测分析.........................................................................................16六、营销策略叙述..........................................................18
(一)
(三)市场调查及分析.............................................................................................................................................18营销策略.........................................................................................................................................................19宣传手段.........................................................................................................................................................20七、生产计划说明..........................................................21
(一)旅行社现有营销功能的完善..........................................................................................................................21
(二)发展旅游业网络营销的策略..........................................................................................................................23
(三)对于报名人员的旅游安排..............................................................................................................................24八、财务规划描述..........................................................24
(一)
(五)(六)组团业务核算的内容......................................................................................................................................24组团业务结算.................................................................................................................................................25结算付款方式.............................................................................................................................................
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