自助洗衣店创业计划书Word下载.docx
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地推广和流行。
以美国为例,自助洗衣已经经历了50年的发展历史,全国共有三万五千家自助洗衣店,其自助洗衣连锁店遍布城市、小镇和社区,年营业额达数十亿美金,并成立了众多的协会和商会,已经形成了一个完整的服务体系。
在美国,其自助式洗涤设备的生产销售量甚至超过了普通工业洗涤设备,资料统计,
他们自助投币式洗衣机机的销售量为6.5亿美元,而普通工业洗衣机的销售量
为5.3亿美元。
在受美英文化影响较大的国家其普及程度较高,如日本、台湾、
韩国、墨西哥、加拿大、菲律宾等;
反之则普及程度相对较低。
另外,自助式洗衣业的发展与国家经济生活水平的发达程度也密切相关。
随着国家工业化及城市化建设的发展,生活服务观念逐步转变,将会导致人们对洗衣要求的增加,使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。
在国内,受外来文化以及国家经济高速发展的影响,目前我国的自助洗衣业正处于起步发展阶段。
众多的高校、宾馆、旅行社已经纷纷设立了刷卡式或投币式自助洗衣店,如今的社区会所更倾向于人性化的居住环境和优越的物业服务。
当前
房地产业尚未出现完善配置的洗衣房配套服务,作为该种配置却重在反应楼盘的档次和品位,增强业内竞争力;
而洗衣是一种便利消费行为的行业,居住者将会考虑住所内有无该种设施。
6.3法律责任
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
企业的法律责任:
6
种类预计费用
6.4合伙协议
第七部分启动资金计划
7.1营运前支出工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
营业执照及其他证件
交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
7
营运前支出元+N*营运前期支出元+抗击风险资金元=元7.3资金8
8.1销售成本计划
9
8.2现金流量计划
10
第九部分风险评估
9.1风险预测:
店面选址会出现不合适或者不够好。
[)B:
店员的技术不过关导致客源下降。
同行的竞争
9.2风险控制与化解:
开始就进行实地考察,进行相关的问卷调查。
员工送去专业机构进行培训,合格方进行工作。
从细节做起,把服务做到滴水不漏,留下一个好的口碑。
附件一:
自助洗衣店市场调研问卷附件二:
合伙协议附件三:
创业计划书分工
11
篇二:
部分城市的街头已经开始出现连锁性经营的半自助式洗衣店,如杭州的“三洋”自助洗衣连锁便利店,成都的“净轻松”自助洗衣连锁店,北京“荣昌中汇”正在大力推出的自助连锁水洗衣业务等。
行业人士已经发现自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间,准备开发这片天地。
行业特点:
贴近人们日常生活,人们对于产品容易理解,利于接受。
操作起来简单,不需要大量的劳动力。
初期投资少,开展性强。
风险小。
服务对象多。
2.2行业变化趋势:
随着中国经济的发展,城市化建设的加快,流动性人口的增加,人口居住密度的加大,生活服务观念逐步转变,将会导致人们对洗衣服务的需求的增加,使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。
尤其在各大高校,自助洗衣服务更为普遍。
第三部分市场分析
3.1消费者分析:
首先明确我们的消费主体是有洗衣需求的在校住读生,根据调查,80%的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店,70%的学生不是特别愿意清洗衣服,他们不愿在洗衣服上花过多的时间。
这说明大部分学生都有相应的洗衣需求,并且希望能有一家自助洗衣中心能帮助他们切实解决洗衣问题。
另外根据调查,现在大学生普遍月生活费在1000元以上,大部分学生可以接受的一次自助洗衣价格在6元,自助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活质量,相反他们更需要自助洗衣来提升他们的生活水平质量。
另外在一些居民小区旁也需要这种服务。
3.2竞争者分析:
自助洗衣店根据市场定位分布针对学生的,对于学校内部的洗衣店虽然其先入的优势很明显,但其在大学生中的口碑并不是很好,价格跟服务处于不配套的状态。
他们的洗衣价格按件计算,价格高昂,而我们自助洗衣价格相对更低,更加自主,而且不受时间限制,其次我们提供上门提货、送货服务,想抢占其市场份额还是相对简单的。
我们相比于竞争对手的优势在于以下几点:
1.相对比于传统的洗衣店,我们提供服务价格相对低许多。
我们都知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。
2
2.我们的自助洗衣中心将提供更好,更优质的服务,只要一个电话
或者一条短信就可预订洗衣,我们还将提供上门服
务。
3.预付费管理:
投币式洗衣机在使用时先收费,后消费的管理模式,能合理
利用资金
4.操作简单:
投币式洗衣机在使用时,首先投入与洗衣费用对应的硬币后,
电源开关即自动开启,再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后,便可启动洗衣机
进行正常工作。
5.投资风险低:
投资金额较小,完全自助的经营模式,节约了人工成本,同
时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。
3.3SWOT分析
优势分析:
场。
劣势分析:
机会分析:
税费减免政策。
3
威胁分析:
3.4目标顾客描述:
A、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍B、工厂工人单身公寓
C、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区
第四部分营销计划
4.1产品计划
4.2价格计划差异化策略:
我们提供的服务类型齐全,价格优惠,服务到位
4.3渠道计划选址细节:
4
主要原因:
大学附近有着大学生这个大的客源,而小区边上也有着很多的居民,而且居民的衣物一般质量更好,价格会更高,收额更大。
销售方式:
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
我们的运行的是一种服务方式,是直接对消费者进行服务,不存在零
售和批发
4.4促销计划
第五部分企业组织结构
5.1核心成员情况
①姓名:
龚伟年龄:
22专业:
电气工程及其自动化
相关经验:
去类似的洗衣店消费过
个人特长:
对资金能够进行合理的分配
工作分工:
记账
②姓名:
杨小军、侯伟年龄:
22/22专业:
电气工程及其自动化相关经验:
在洗衣店当过服务员
动手能力强,能修理
设配的调整和维修
③姓名:
姚敬博、吴炳昌年龄:
22/23专业:
交际能力强
与酒店和医院进行代洗交流
5
④姓名:
宋伟赫年龄:
暂无
嘴甜,服务态度好
前台服务员
5.2企业组织结构图
第六部分企业组织法律形式
6.1企业组织法律形式选择
本企业预登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业√合伙企业
6.2选择原因:
一个人经济条件不够支撑前期的资金投入,合伙企业可以选出某
个人管理就行,其他合伙人能干别的,相当于只有资金投资。
篇三:
企业创业计划书
创业计划书
创业项目:
爱淘淘干果精品店
创业团队:
青春烈火队
学院:
团队成员:
时间:
2014/6/26
一、网店介绍
企业概况
企业成员介绍
二、网络营销环境分析
产品分析
行业竞争状况分析
消费者市场和购买行为分析
三、网络市场细分与目标市场定位
市场细分
目标市场
市场定位
四、SWOT分析
五、营销策略
营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
5、客户关系管理策略
六、网络营销实施计划
七、资金预算
食乃生命之本,如何食得好,一直都是爱淘淘干果店追求的目标。
我们将以“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
诚信是我们的宗旨,您的满意永远是我们的最高追求!
夏蕾:
店长
徐兰芬:
售后服务
屈川梅:
副店长
黄春春:
财务店长
丁丽:
营销店长
本店主营新疆干果有葡萄干,巴旦木,纸皮核桃,和田玉枣,哈密大枣,精河枸杞,杏干,无花果等。
我们的产品经过严格的手工筛选,质量有保证,种类齐全,让您足不出户就可以品尝的新疆特色干果的美味。
经济实惠型:
包装简单,物美价廉,适合自己食用
精美礼包型:
注重包装,适用于不同场合
1.婚礼:
把干果装到喜糖袋里,送给宾客,有创意,有面子,有营养,给您一个与众不同的婚礼。
2.送亲友:
包装极具新疆特色,随产品赠送小卡片,包括饮食养生知识,本店产品的介绍,新疆的风土人情,饮食文化,节日习俗,旅游项目等等,吸引顾客的再次消费,并传播新疆文化,让更多的人了解新疆片这美丽广阔的疆土。
1、新疆干果精品店有众多竞争对手,淘宝里有同类网店2316家,拍拍里同类网店40家,京东新疆干果店铺,除此之外还有新疆干果网,中国干果网,新疆水花果业等知名干果网店。
主要竞争对手主要有:
a、大唐丝路
b、新疆干果网
c、大漠风情新疆风味
2、竞争对手基本状况大明:
大唐丝路的网店已经经营很久出具规模,存在较多的老顾客,而价格也相当优惠。
(]
3、竞争对手策略
A、信誉是销售的保障,而且服务到位,24小时全天营业。
B、经常有优惠活动和网络宣传。
近年来,新疆干果越来越受到大家的喜爱,消费者分布在全国南北方各个地区,而在购买绿色干果食品的消费者中,有80%是年龄在25至55岁之间的中青年人,而他们购买的绿色食品档次比较集中,一般在30元至350元之间。
市场细分:
1、以价格分:
低端市场、中端市场、高端市场
2、以种类分:
单一类、混合类
目标市场:
我国绿色产品市场。
市场定位:
我们在上的定位是在中端市场,商品属于干果类优质产品,自然价格以国内市场的干果的价格为标准。
1、优势:
地理位置优越,创业期初我们会把地址选在新疆。
价格低廉,产品理念环保。
对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度,品种的多样性、方便性,质量保障,说明详细,订购方便,服务周到。
产品包装创意新颖。
特色精准的服务理念。
2、劣势:
竞争激烈,普及困难,产品保质期时间较短,不容易储藏。
囤货积压资金过多。
物流成本高。
3、机会:
基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势,更容易
把握住消费者的购买欲望。
[]
4、威胁:
销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。
售往内地成本会应物流成本的增加而增加,不利于内地市场的拓展推广。
营销目标
由于我们的网店才刚刚开起来,大多数人并不知道,当然对它的产品也就知之甚少。
根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!
所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用,用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。
a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意,非常有个性化的产品,要不停的创新。
b、本店提供的干果都是优质品,绝不以次充好。
a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准,价格非常的透明,市场上同类商品的价格差别不大。
b、我们在上的定位是在高端市场,产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品,自然价格也相对较高。
a、淘宝交易平台1家店面
a、利用网络载体进行轰炸式宣传。
b、积极开展各种网购活动
a、培养积极的客户意识,通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式,使决策时能考虑客户的声音。
b、为了方便顾客,提供真正的人性化服务,我们将长对客户提问不辞
辛劳的回答,对产品任何的问题我们将给予满意的答复。
[)
c、会员制度,为会员提供价格更优惠的产品,并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。
1、搜索引擎推广计划
a、向XX、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺连接。
b、在淘宝网站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目属性优化、商品发布时间控制、橱窗推荐、销量转化率等
2、博客营销计划
a、开通与淘宝店一致的博客,博客名称:
新疆干果精品店。
b、提交到搜索引擎
c、先写一篇关于我们淘宝网店以及干果的介绍,然后定期更新博客,发表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠策略。
d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。
e、添加博客好友.
3、微博营销计划
a、在新浪微博上注册账号,建立一个新疆干果精品店的微博。
为自己的微博换一个好看的模板。
b、使用微博平台上的搜索功能,搜一些与我们店相关微博加以关注,并参与话题讨论,对有回复及时收听,参与互听联盟,来增加我的微博粉丝量。
对自己话题的评论进行认真回复。
并且灵活运用#与@符号进行一个话题。
c、对博客内容的摘要进行转发,并搜索其相关话题进行转发。
学会经常使用私信和粉丝们交流。
d、每天定时对自己的微博进行话题更新。
4、软文计划
a、编辑十篇以上高质量的软文广告。
通过巧妙地嵌入网店的店名、商品和网址等宣传网店。
b、自网店开设时起一周内,以每天一篇的速度向各大主流论坛发布网店和商品的软文广告,一周之后视情况继续编辑发布新的软文。
通过软文
广告形式推广网店。
c、所选发布软文的论坛:
天涯社区、yy语音室、大众论坛、猫扑论坛、西祠胡同
5、黄页、分类信息推广
a、在五家渠信息网,乌鲁木齐网,昌吉网等三个黄页推广。
b、58同城,赶集网,黄页88,天涯社区,168分类网站。
6、淘宝店内推广
a、网店装修,美化。
给人舒服的感受。
b、加入淘宝联盟,了解其业务,通过淘宝联盟推广网店。
7、电子邮箱营销
a、向20位用户发送网店相关的邮件
前期投入:
经营一家网上干果店,前期投资不需太多。
投资两万五元左右。
网页店面装修装饰简单一些就行,只要让路人知道你经营的是什么商品。
还有一些用来购买电子秤、定做贮存干果用的木桶需要2000元左右;
首批进货也就6000元左右;
剩余的除了用来办理相关手续,还留有一定的流动资金。
制做一些宣传广告在网上。
库房准备,签订库房合同签约金大约一万二左右。
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